大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板僅供參考

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板(僅供參考)第二屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽校賽商業(yè)計劃書模板第一部分：封面設(shè)計封面頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列下列內(nèi)容：商業(yè)計劃書公司名稱公司性質(zhì)公司地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁（WWW）填寫闡明：此文本僅是一種模板格式，且不是唯一的；任何人/公司能夠根據(jù)自己的狀況填寫，補(bǔ)充完善；斜體字重要是文字闡明或解釋，最后文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性●概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)●市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略●財務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容一、概要 一種非常簡潔的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引發(fā)投資人的青睞，字?jǐn)?shù)普通500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的構(gòu)造C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目的，在追求和實現(xiàn)我們的目的的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目的。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營方略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司與否是最適宜的人選。E、相對價值增值闡明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備具體加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房重要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)成XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力方便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工方便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，發(fā)明領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，重要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功效、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B闡明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品彌補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。能夠在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)介紹2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 闡明你的下一代產(chǎn)品，并同時闡明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場分析 簡要敘述你的公司處在什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特性是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析與否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一種價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)當(dāng)在報告中具體描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目的市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？與否有其它的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大概有XXX，我們相信，整個行業(yè)的重要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力求的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。變化這種狀況的重要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等因素）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)成XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 B、目的市場 我們將目的市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有下列優(yōu)勢：高附加值，杰出的體現(xiàn)，高品味，為公司的量體裁衣突出個性。C、目的消費群是什么因素促使人們購置你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于顧客的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？A、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之因此選擇這些渠道由于：消費群特點 地理優(yōu)勢季節(jié)變化引發(fā)的消費特點資金的有效運(yùn)用能夠運(yùn)用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一種分銷渠道，擬定一種五年期的目的銷售量以及其它假設(shè)條件。為每一種渠道所做的假設(shè)能夠是下列這些：五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特性以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的重要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷略策及銷售A、營銷計劃 描述你所但愿進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所但愿進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所但愿達(dá)成的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采用的方略。涉及如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強(qiáng)、增進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更加好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷展出TradeShows廣告Advertising新聞公布PressReleases大型會議或研討會Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion捆綁促銷PromotionalBundles媒體發(fā)表TradeJournalArticles8、郵件廣告DirectMail七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評定的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最佳預(yù)估。收入預(yù)估表運(yùn)用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)行的成本，準(zhǔn)備最少三年的收入預(yù)估表。重點闡明重要的幾項風(fēng)險，例如，造成銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在現(xiàn)在的生產(chǎn)力狀況下，為了達(dá)成曲線的增加，采用縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目的和獲利的最后實現(xiàn)。還要闡明收益隨之而變化的狀況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它能夠顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)負(fù)債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標(biāo)注，例如流動資產(chǎn)/其它應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，后來兩年最少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的具體描述，決定追加投資的時間，對運(yùn)行資本的微弱需求，闡明現(xiàn)金是如何得到的。例如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，闡明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)成平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的變化。討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)成，涉及討論與整個銷售計劃有關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范