鏈家地產(chǎn)綜合研究報告

鏈家地產(chǎn)綜合研究報告北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（下列簡稱“鏈家”）成立于?，F(xiàn)在已覆蓋到近30個都市，基本已完畢其全國化布局?，F(xiàn)在門店約8000家，旗下經(jīng)紀(jì)人超出13萬名，從第一家門店，到實現(xiàn)超出7000億的交易規(guī)模，二手房全國市場交易份額達成15%左右。從業(yè)務(wù)范疇看，通過近的發(fā)展，鏈家的業(yè)務(wù)從單一的二手房買賣逐步衍生至全產(chǎn)業(yè)鏈的房產(chǎn)服務(wù)，現(xiàn)在是國內(nèi)覆蓋租賃、新居、二手房、資產(chǎn)管理、海外房產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)平臺、金融、理財領(lǐng)域最大的房產(chǎn)流通服務(wù)公司?？v觀鏈家來的發(fā)展途徑，從公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范疇方面來劃分，鏈家的發(fā)展大致經(jīng)歷了四個階段。第一階段：-，成立早期的穩(wěn)步發(fā)展第二階段：-，快速發(fā)展階段，奠定北京市場的龍頭地位第三階段：-，業(yè)務(wù)多元化，服務(wù)再升級，全國化布局啟動第四階段：以來，啟動大平臺戰(zhàn)略，初步完畢業(yè)務(wù)布局通過的瘋狂并購，鏈家在多個重要都市獲得了市場的壟斷地位，決定了鏈家能夠全年獲得超出7000億元的交易規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)提供理解決信息不對稱的渠道，但是加劇了信息不對稱，而鏈家充足運用了信息不對稱。二手房市場是一種國家政策和價格完全信息不對稱的市場，首先政策多變，普通消費者很難精確衡量國家政策帶來的影響，更重要的由于樓盤、交通、樓層、裝修的差別二手房價格差別較大。另首先虛假房源盛行，中原、21世紀(jì)等線下地產(chǎn)中介官網(wǎng)掛出來的房源，你們都懂的，首先價格最少低于實際水平5%，目的是低價吸引你打給中介經(jīng)紀(jì)人，畢竟他們是靠看房賣房賺取收益的，互聯(lián)網(wǎng)渠道僅僅是中介吸引顧客到店的一種渠道，網(wǎng)上掛出的房源也大多是虛假的，因此真正的二手房購置者想要消除價格不透明，只能在實際查看多家實際房源后才干理解到大概的市場價位。我們說的信息不對稱普通是針對整個行業(yè)，行業(yè)內(nèi)全部的公司都同樣擁有信息不對稱的基礎(chǔ)，只但是不同公司的不對稱的力度及公司的話語權(quán)有所差別。房產(chǎn)價格的信息不對稱？鏈家的辦法：'壟斷'市場掌控價格話語權(quán)二手房市場是一種'得房源者得天下'的市場，傳統(tǒng)中介始終受制于資金和盈利模式，仍然在區(qū)域內(nèi)發(fā)展，罕有全國性布局的公司，但從互聯(lián)網(wǎng)切入，以互聯(lián)網(wǎng)玩法運作的互聯(lián)網(wǎng)中介一開始便擺出'有錢任性'的架勢，奔著快速占領(lǐng)市場，以獲得資我市場更多的青睞，特別是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)更容易被視做錢景遠(yuǎn)大的模式，二手房產(chǎn)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)派鏈家無疑是翹楚。鏈家通過快速的投資并購布局，成為多個都市的行業(yè)龍頭，擁有了市場的決策權(quán)，開始壟斷市場，制訂更利于自己的行業(yè)運作規(guī)則。①投資并購自底鏈家啟動了瘋狂的買買買的模式，先后并購了成都伊誠、上海德佑、北京易家、深圳中聯(lián)、廣州滿堂紅、杭州的盛世管家以及新居市場決策的高策。鏈家董事長左暉稱，鏈家把大中華區(qū)業(yè)務(wù)區(qū)域分為七塊，除了北京、上海、香港、深圳、廣州、天津和南京7個都市的市場份額已經(jīng)達成第一，并且仍然在繼續(xù)布局二線都市和長尾都市的市場。而在某些尚未開設(shè)分公司的都市，通過合作參股模式來快速占領(lǐng)市場，在這些都市并購眾多中小中介。②快速拓展線下門店通過將并購來的品牌門店改頭換面成為鏈家門店，不僅如此，鏈家自己也開設(shè)了多家門店，同時啟動瘋狂并購核心地段的核心門店和開設(shè)門店的模式。數(shù)據(jù)顯示底鏈家門店1500間，經(jīng)紀(jì)人3萬名，到了底鏈家門店突破5000家，經(jīng)紀(jì)人8萬名，翻了3倍。以上海為例，鏈家在2月底并購德祐地產(chǎn)后門店從20間增加至250家（德祐擁有230家門店），當(dāng)時預(yù)期在上海門店數(shù)達成500~500家，但是到了8月鏈家門店已達成946家，到了12月鏈家門店已超出1200家，意味著每天就有3家門店誕生在上海，更恐怖的是鏈家預(yù)期將來會在上海覆蓋家門店，要懂得底上海房產(chǎn)中介門店但是6000家。北京也同樣，占據(jù)北京二手房市場60%份額的鏈家鏈家就有720家門店，現(xiàn)在也保持著800余家的數(shù)量，這意味著在北京城區(qū)，每1平方公里的土地上都分布著1家鏈家門店，鏈家是但愿通過自有門店的增加來打擊附近的其它中介公司。交易流程的不對稱？鏈家的辦法：模塊化交易流程，相對透明的流程梳理交易流程的整體跟進，例如貸款稅務(wù)等服務(wù)，某些顧客的借貸需求是中介經(jīng)紀(jì)人的另一種重要工作，這是比房產(chǎn)信息的收集匹配更不透明的工作，整個房產(chǎn)評定、交易、繳稅的流程普通購房者需要較多時間才干理解，固然這只是信息不透明的一種小的體現(xiàn)。更大的信息不透明來自有個性化需求的購房者，這些信息幾乎只在房產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)流傳，諸多的購房糾紛都出現(xiàn)在該范疇內(nèi)。例如如何保障購房者的房產(chǎn)確保金、房款的安全?購置某些地產(chǎn)商抵押房產(chǎn)如何控制風(fēng)險？對于首付款不夠的顧客如何做高房價？對于盼望減少稅費的顧客如何做低房價？如何貸款？對于二手房置換的顧客如何短期貸款達成新舊房產(chǎn)的平穩(wěn)過渡？對于未滿三年的房產(chǎn)如何交割？對購房者來說，到處都是信息不透明！其實信息不透明不僅對購房者是一種風(fēng)險，對中介公司也是，越是不透明的地方越容易產(chǎn)生經(jīng)紀(jì)人的非正常操作，常見的黑單、中介經(jīng)紀(jì)人個人賺取差價就出現(xiàn)在該區(qū)域，也造成了中介公司的損失，鏈家是怎么做的呢？①門店全部直營，規(guī)范經(jīng)紀(jì)人的操作在信息不透明中，經(jīng)紀(jì)人個人賺取二手房差價，私單以及因經(jīng)紀(jì)人個人素質(zhì)帶來的損害顧客，損害公司的事情屢見不鮮，重要因素是經(jīng)紀(jì)人個人利益與公司利益的不匹配，通過非正常手段獲取更高利益屢禁不止，特別是大部分中介擁有眾多的加盟商，門店之間的惡意競爭更加嚴(yán)重。到現(xiàn)在為止，鏈家全部的門店和經(jīng)紀(jì)人都是直營，在員工的整體培訓(xùn)和行為的規(guī)范上比傳統(tǒng)門店做的更加好，內(nèi)部也有所謂的紅線黃線機制，紅線辭退，黃線發(fā)現(xiàn)兩次后辭退，接私單便屬于紅線之一，鏈接大概有9條紅線，十幾條黃線，這些原則對經(jīng)紀(jì)人的限制極多，部分經(jīng)紀(jì)人表達，鏈家的規(guī)矩是房產(chǎn)中介中最多的，這也造成部分員工跳槽。②規(guī)范流程，讓購房者有的放矢鏈家的房產(chǎn)銷售合同可能是中介中字?jǐn)?shù)最多，規(guī)范最全的合同之一，在合同中具體羅列了如何保障三方利益等。同時在合同之外，鏈家的房產(chǎn)交割和貸款流程介紹得也非常具體。③明碼標(biāo)價無論是過橋貸款的利率，還是中介費傭金，鏈家的收費項目都是明碼標(biāo)價，并且不存在可商議的余地，對每位客戶都同樣。固然在解決信息不透明的同時，明碼標(biāo)價方面，鏈家的價格普通都高于市場水平。對于非鏈家目的顧客的潛在購房者，信息不對稱仍然沒有太多改善。二、鏈家如何管理經(jīng)紀(jì)人：高薪挖角、裁減員工鏈家在經(jīng)紀(jì)人管理方面也是可圈可點，不僅高薪挖取對手員工，同時裁減不合格員工及避免優(yōu)秀員工離職的方略上同樣值得參考。①高薪挖角互聯(lián)網(wǎng)公司深諳互聯(lián)網(wǎng)人才攻擊攻堅戰(zhàn)的打法，那就是高薪，例如美團將拉手多個都市地推雙倍工資挖角，去哪兒曾雙倍挖角攜程技術(shù)。鏈家上海對基礎(chǔ)員工開出的平均底薪是5000元，其中4000元是無責(zé)任底薪，剩余的與績效掛鉤，經(jīng)濟人的提傭最高也高達75%，最低30%，對于沒有經(jīng)驗的實習(xí)經(jīng)紀(jì)人鏈家更是開出了無責(zé)任底薪4000元/月，最長6個月的薪資。而普通中介開出的底薪但是3000元左右，提傭普通也20%~30%，更何況鏈家的中介費也是常規(guī)中介的1.5倍，因此，普通來說，鏈家普通經(jīng)紀(jì)人的底薪與傳統(tǒng)中原等主管級經(jīng)紀(jì)人薪資相稱。②合理的經(jīng)紀(jì)人間的競合機制同行是冤家，消費極其低頻的一錘子買賣的二手房中介行業(yè)內(nèi)的同事也是競爭對手，同公司的不同門店同事以及同門店的同事?lián)尶蛻魮尫吭吹氖虑閷映霾桓F，內(nèi)耗嚴(yán)重，對客戶的騷擾也尤為突出。鏈家則在機制上緩和了這一問題，在顧客生命周期四大核心階段有所奉獻的經(jīng)紀(jì)人都能夠獲得傭金：業(yè)主開發(fā)者(誰開發(fā)了這個獨家房源)、現(xiàn)場信息錄入者(房型和現(xiàn)場照片錄入者)、最后成交者(誰成交了顧客下單)、客戶開發(fā)者(該成交顧客初次鏈家看房接待者)，最后成交畢竟很困難，美國先進的經(jīng)紀(jì)人體系中經(jīng)紀(jì)人平均一年也僅可賣出6套房。但成交前的顧客生命周期管理相對簡樸，促使經(jīng)紀(jì)人互相協(xié)作，提高購房者的生命周期管理，這無形中更直擊傳統(tǒng)中介假房源的問題。③嚴(yán)密的績效機制實施裁減傳統(tǒng)的二手房中介是根據(jù)成交額和分成比例來擬定中介經(jīng)紀(jì)人的傭金收入，而鏈家在此基礎(chǔ)上增加了無底薪積分制模式，根據(jù)員工的業(yè)績、級別、業(yè)務(wù)、得分掛鉤，通過一定的運算規(guī)則，得出每月積分?jǐn)?shù)，根據(jù)分?jǐn)?shù)來決定員工每月的收入，積分?jǐn)?shù)越高傭金的比例越高，30%的積分?jǐn)?shù)起提，75%封頂，在同等產(chǎn)交易額的狀況下，積分更高的經(jīng)紀(jì)人能夠比積分低的擁有更高的傭金收入，這完全是馬太效應(yīng)的應(yīng)用，對于留住金牌經(jīng)紀(jì)人的作用無疑是巨大的。在鏈家公布的上六個月經(jīng)紀(jì)人收入排名上，鏈家經(jīng)紀(jì)人最高的傭金分成居然高達111萬元，38位經(jīng)紀(jì)人收入超出50萬，上六個月收入10萬元以上的經(jīng)紀(jì)人占比37%。④高成本的離職代價限制核心員工離職離職率是二手房中介行業(yè)的一大病，行業(yè)的離職率每月高達35%，普通中介門店的經(jīng)紀(jì)人每年會全部換一撥。對中介經(jīng)紀(jì)人來說，離職帶來的不利因素重要有傭金和客戶的損失，鏈家則通過機制限制了員工的離職，固然這也能夠認(rèn)為壓榨離職工工最厲害的一家公司。鏈家限制離職工工的做法是，經(jīng)紀(jì)人一旦辭職，客戶資源就會自動轉(zhuǎn)到公盤，房源系統(tǒng)都是采用轉(zhuǎn)接號碼，只有登記的經(jīng)紀(jì)人才有房東號碼，其它經(jīng)紀(jì)人只能通過轉(zhuǎn)接號聯(lián)系。同時將原本為規(guī)避經(jīng)紀(jì)人高納稅的分月分成的制度取消，離職的經(jīng)紀(jì)人分成將一次性支付，而經(jīng)紀(jì)人傭金的工資發(fā)放時間很長，因此離職經(jīng)紀(jì)人普通需要繳納比較高額的個人所得稅。鏈家如何憑借自己的壁壘攫取巨大的經(jīng)濟利益？1、壟斷帶來的高傭金率和高利潤傭金是傳統(tǒng)中介的重要利潤來源，盡管傳統(tǒng)中介傭金號稱2%，但實際成交傭金平均但是1~1.5個點，特別是在互聯(lián)網(wǎng)派介入后傭金率不停創(chuàng)新低，愛屋及屋只要1個點，搜房只要0.5個點。要懂得愛屋及屋賣點是傭金只要一種點就打得傳統(tǒng)中介焦頭爛額。鏈家不同，鏈家號稱'服務(wù)不打折，因此傭金也不打折'，傭金始終維持在2.7%（2.2%的中介費和0.5%的擔(dān)保費），即使在北京市發(fā)改委出臺《有關(guān)減少我市住宅買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費原則的告知》的調(diào)低二手房利率的告知下仍未有所變化。從傭金率上能夠看出，鏈家無形中已經(jīng)比傳統(tǒng)中介多了一倍盈利，但高于行業(yè)的傭金率居然沒有被傳統(tǒng)中介或者其它互聯(lián)網(wǎng)中介所撼動，不是互聯(lián)網(wǎng)的免費低價效應(yīng)失去了作用力，而是二手房中介的特殊性，誰控制了房源，誰就控制了傭金的定價權(quán)。在占據(jù)市場絕對份額的狀況下，鏈家已經(jīng)成了規(guī)則的制訂者，顧客只能選擇鏈家，同時鏈家8萬名經(jīng)紀(jì)人也能更快速的找到購房者，雙方就達成了動態(tài)的平衡。對公司而言，當(dāng)顧客無可選擇時，才是最佳的選擇，公司才干最大化的獲利。造成顧客無可選擇，只能選擇接受鏈家高傭金的因素有：①購房者的選擇很有限要么鏈家，要么非鏈家，但鏈家在7個大中都市已經(jīng)成為了市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，顧客如果不選擇鏈家意味著失去了二分之一以上的機會。②信息不透明帶來的品牌價值房產(chǎn)交易是一種涉及資金較多，風(fēng)險也較大的過程，在信息不透明的狀況下，購房者對于保障的資金安全的需求不不大于性價比需求，鏈家作為行業(yè)龍頭的保障機制為顧客帶來了一定的心理安全感。③鏈家對房源的壟斷二手房是一種房源為王的市場，鏈家壟斷行業(yè)后帶來的是房源掌控能力加強，而其銷售方略更促使賣房者樂意予以鏈家獨家房源信息，倒逼購房者不得不選擇鏈家。那鏈家為什么要這樣高的傭金率，真的只是為了攫取高額的利潤？互聯(lián)網(wǎng)以免費占領(lǐng)市場份額再吸引VC投資的模式不好用了嗎？其實不是，鏈家攫取高額傭金利潤僅僅是在維持自我利潤的狀況下，更大化的拉攏中介經(jīng)紀(jì)人，畢竟鏈家對經(jīng)紀(jì)人的傭金最高分成達75%，而在此之前，傳統(tǒng)中介經(jīng)紀(jì)人的傭金分成但是30%，這是典型的羊毛狗來買單。2、炒高房價，賺取差價中介領(lǐng)域流傳一句話是：房子價格都是被中介炒上去的。對于房產(chǎn)中介來講，兩個方面的利益促使房產(chǎn)中介拉高房價：首先房價越高，獲得的傭金就越多，但中介每次成交所耗費的成本是一致的，因此樂見房價攀高；另首先中介為了獲得賣房者的獨家房源，也會承諾能夠以更高的價格來成交。對于占據(jù)市場絕對主導(dǎo)地位的鏈家來說，他們更加樂于炒高房價，體現(xiàn)出來的互聯(lián)網(wǎng)兇猛讓傳統(tǒng)中介無力還手。鏈家深知房源是二手房市場最重要的基礎(chǔ)，房源就意味著銷量，特別是獨家房源，因此在房源的把控力度上始終非常強，以北京6月的數(shù)據(jù)為例，當(dāng)月存量房的簽約中，鏈家達成了8626套，排名第一，我愛我家緊隨其后，僅有2444套的簽約。而涉及愛屋吉屋、房天下、房通網(wǎng)等平臺的總簽約僅有不到1000套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法撼動鏈家的市場地位。鏈家是如何通過炒高房價賺取差價的呢？①訂立獨家銷售合同（速銷房）抬高房價獲得更高傭金鏈家最兇猛的就是速銷房，首先增加了自己的房源數(shù)量，另首先此消彼長打壓競爭對手房源。鏈家速銷房通過對賣房者的經(jīng)濟誘導(dǎo)來達成獲取獨家房源的目的，在這個環(huán)節(jié)中鏈家會抬高20%以上的銷售價。具體的操作方式是：經(jīng)紀(jì)人首先會詢問賣房者的心理價位，固然這個心理價位會比正常價位略高一點，例如8月朋友上海社區(qū)房價平均水平是500萬，朋友的心理價位是520萬，此時多位鏈家的經(jīng)紀(jì)人承諾能夠在3個月內(nèi)以650萬的價格賣出，為了打消朋友的顧慮，鏈家承諾予以2萬元的確保金（普通是3000~萬不等），無論房產(chǎn)與否得以賣出均歸屬于朋友全部，房價和確保金的雙重利益，朋友固然不能抵擋誘惑，而后居然真的得以賣出。由朋友的經(jīng)歷可知，鏈家就快速的炒高了周邊房價！由于鏈家壟斷了都市二手房市場，巨大的中介經(jīng)紀(jì)人和門店數(shù)量讓鏈家有底氣將房源盡快售出！而傳統(tǒng)的中介即使想將房價抬高也但是是5%以內(nèi)的增幅，并且還不敢提供確保金，否則房源可能砸在手里。速銷房對鏈家?guī)淼挠绊懯卿N售的增加將帶來更多的賣房者青睞鏈家，鏈家在二手房行業(yè)將有更大的定價權(quán)，而隨之而來的傭金增加也是一筆可觀的收入，也同時鞏固了市場的壟斷地位。②抬高房價賺取差價鏈家經(jīng)紀(jì)人在訂立速銷房之后會根據(jù)顧客的特點選擇與否再度抬高房價賺取差價，而這幾乎是鏈家不能說的秘密。再回到之前的案例，鏈家在將賣房者的房產(chǎn)以650萬掛牌后，會根據(jù)自己的經(jīng)驗聯(lián)系賣家，與賣家溝通能夠?qū)⒎慨a(chǎn)以更高的價格賣出，但多出的銷售額需要雙方按照一定比例分派（普通是各占50%），例如經(jīng)紀(jì)人此時會建議將房產(chǎn)以670萬賣出，而較之前合同多出來的20萬則雙方評分，此時賣房者可獲得660萬元，鏈家經(jīng)紀(jì)人則可多獲得10萬元的傭金收益，這才是鏈家盈利快速增加的核心，也是鏈家能保有8萬名經(jīng)紀(jì)人單店月利潤必須高于20萬才干盈利的前提下還能快速擴張的重要因素。③買斷房源賺取差價對于價格明顯低于市場價的房源，鏈家也會集團采購提前支付房價予以賣房者，然而并但是戶，之后再加價以更高的價格賣給顧客賺取更多的差價，固然除非急需賣方周轉(zhuǎn)資金或換購新居顧客，普通顧客的房價并不會低于市場平均價，鏈家在此賺取的利潤總量并不太高。固然抬高房價除了明面上的對賣房者提高價格外，在買房者上面鏈家也是下了苦工，例如鏈家的多個顧客的集中看房造成買房者的心理恐慌，甚至在某些時候也會造成房產(chǎn)即將銷售的假象，促使買房者提高房價購置或盡早敲定買房決策，在這個時候房產(chǎn)的價格普通會上漲某些，網(wǎng)絡(luò)上也有較多的購房者投訴最后的實際成交價居然比官網(wǎng)掛牌價高了不少。3、挖掘金融服務(wù)鏈家現(xiàn)在重要包含三項業(yè)務(wù)：資產(chǎn)管理（丁丁租房、自如家）、交易管理（新居、二手房）、金融管理（鏈家理財、理房通等），三者之間互相增進。其中資產(chǎn)管理上鏈家還在布局，交易管理上二手房已經(jīng)成為鏈家最重要的盈利來源，金融管理上鏈家同樣可圈可點，鏈家也是行業(yè)內(nèi)唯一一家擁有支付牌照的公司。自從11月鏈家理財上線以來，截止到Q3，鏈家理財累計投資額達成93.7億元，投資顧客超出27萬人，人均投資金額14.27萬元，重復(fù)投資率為80%，對比的是余額寶人均投資金額為4000元?，F(xiàn)在鏈家金融業(yè)務(wù)已經(jīng)占到整體收入的10%，而預(yù)計可奉獻20%的收入，鏈家理財CEO魏勇預(yù)測將來5年金融業(yè)務(wù)將為鏈家提供50%的凈利潤。鏈家的金融服務(wù)絕對值得一說，這可能是和螞蟻金服含有同樣價值的產(chǎn)品，螞蟻金服針擁有巨大的金融服務(wù)消費人群，那就是高達11萬的中小公司賣家，他們有天生的短期借貸需求，并且是高頻低量的借貸需求。鏈家同樣含有天生的消費人群，那就是置換潮下的廣大買房者，這個比例非常高，北京二手房交易中70%的顧客是置換顧客，過橋貸款是大部分置換顧客都會碰到的情形，而這是一種盡管低頻但是高量的場景，每次過橋貸款最少需要數(shù)十萬到數(shù)百萬不等，固然雙方的風(fēng)險都比普通的P2P低某些。四、鏈家是怎么樣在金融領(lǐng)域獲取利潤的？1、鏈家金融涵蓋房產(chǎn)交易過程需要的全部融資環(huán)節(jié)鏈家的金融理財產(chǎn)品只有兩類：針對二手房交易資金需求的'加多寶'和針對新居交易資金需求的'新居寶'，新居寶是重要運用高收益利誘新居購房者，顧客存入新居寶后同時享有年化5%的理財收益+平臺補貼的60%的購房收益。固然新居寶項目期限最多90天，每筆金額最高30萬，意味著購置新居的顧客若使用'新居寶'在鏈家購置新居能夠獲得4.8萬的優(yōu)惠，固然事實上新盤本身就會對鏈家這樣的中介機構(gòu)提供數(shù)額不等的優(yōu)惠，筆者曾通過搜房看房時明顯得到承諾能夠優(yōu)惠10萬元，至于鏈家與否還能在獲得優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再抵扣新居寶就不得而知了。新居寶因其產(chǎn)品特性和鏈家全方面介入新居業(yè)務(wù)也但是4個月，因此新居寶還不算鏈家金融的核心產(chǎn)品。加多寶則是鏈家金融的最重要構(gòu)成部分，貸款對象針對通過鏈家交易，急需資金周轉(zhuǎn)的三類顧客，而借款人僅需用房產(chǎn)作抵押，無需其它繁瑣的操作：第一類是過橋貸款，重要針對業(yè)主需要置換房產(chǎn)，在購入新居時舊房仍未賣出需要資金走轉(zhuǎn)，鏈家可提供貸款賺取利息，置業(yè)潮在二手房占比中非常高，北京已有70%的二手房交易是有置換需求的業(yè)主帶來的，這是鏈家加多寶金融產(chǎn)品最重要的利潤來源；第二類是贖樓，針對賣房者銀行按揭貸款未還清狀況，需要先還清貸款才可銷售，鏈家提供貸款還清贖樓；第三類是尾款墊資，針對購房者已經(jīng)向銀行申請貸款，但與賣房者商定付款時間時仍未獲得貸款，鏈家地提供貸款。因此，只要在鏈家交易的購房者在任何環(huán)節(jié)有短期借貸的需求，鏈家都能夠提供金融資金的支持。而對于有短期借貸需求的購房者來說，借貸需求是缺少解決方案的，除了找朋友籌借，就剩余短期高利貸，無論是哪種都是非常困難的，信息不透明又再這個環(huán)節(jié)體現(xiàn)。2、通過高額的融資攫取利息差鏈家金融的資源來源重要是吸納廣大的投資者，其中10