凈水器市場營銷分析

凈水器市場營銷分析凈水器十大品牌生產(chǎn)廠家11/12/20231引子11/12/20232信念信仰：佛教務(wù)、基督教教義潛意識：定位導(dǎo)向系統(tǒng)夢想板：陳安之養(yǎng)生：飲在食先，藥補(bǔ)不如食，食不如水健康：傳播飲水觀念環(huán)保：環(huán)境改善一種生活的新趨勢：健康生活觀念深入人心11/12/20233行業(yè)概況一、我國自來水的水質(zhì)現(xiàn)狀1）水源水污染2）自來水輸水管網(wǎng)老化污染二、水質(zhì)污染的危害三、解決水質(zhì)污染的途徑1）水源水保護(hù)2）自來水廠工藝設(shè)備改造3）管道分質(zhì)供水4）終端水質(zhì)凈化四、終端凈水機(jī)成為一種趨勢水環(huán)境污染、桶裝水、、給人們提供潔凈健康水的凈水產(chǎn)品沒有理由不被接受，隨著健康意識的提高，凈水產(chǎn)品將彩電等成為家用必需品11/12/20234營銷實(shí)務(wù)一、市場細(xì)分及定位1.目標(biāo)消費(fèi)群體:中高收入\健康意識強(qiáng)\追求高品質(zhì)生活\容易接受新事物\桶水消耗量大的辦公群體2.目標(biāo)市場細(xì)分:家庭/辦公3.市場定位:以家庭為主,兼顧辦公\以二級市場為主兼顧三級四級市場11/12/20235

營銷實(shí)務(wù)二、銷售渠道選擇1、專店、分銷加盟店2、賣場、店中店3、家裝公司合作4、項(xiàng)目團(tuán)購直飲水工程類：房產(chǎn)/酒店賓館/學(xué)校醫(yī)院銀證保險/工廠/寫字樓/政府機(jī)關(guān)5、餐飲娛樂：茶館/酒樓/熟食/連鎖店/娛樂場所6、其他：車站、機(jī)場、游泳池11/12/20236三.推廣及信息來源a、平面媒體（報紙、期刊、雜志、車身、戶外、專欄）b、立體媒體（電視、廣播電臺）C、網(wǎng)絡(luò)媒介（搜索引擎搜索、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、BTB、BTC、免費(fèi)資源、網(wǎng)絡(luò)溝通交流工具）d、移動媒體：手機(jī)短信、汽車、火車e、郵寄營銷實(shí)務(wù)11/12/20237三、推廣及資料來源f、黃頁g、口碑或朋友轉(zhuǎn)介紹h、人員出差招商或設(shè)辦事處i、開設(shè)直營店或進(jìn)駐大賣場J、展會、招商會、新品推介會K、傳單、會議營銷L、損贈、慈善M、電話營銷實(shí)務(wù)11/12/20238四、促銷1、促銷的方式：買贈、折扣、聯(lián)合、降價、會員制

營銷實(shí)務(wù)11/12/20239四、促銷2.如何做好促銷a.目標(biāo)人群定位中高收入/特定的性別年令社會地位層b.促銷目標(biāo)：量化/非量化c.促銷時機(jī)：新導(dǎo)入或出新品/節(jié)假日/淡旺季/價高/競品營銷實(shí)務(wù)11/12/202310四、促銷3.社區(qū)促銷（小區(qū)）a.選小區(qū)消費(fèi)力強(qiáng)/老年人集中/水質(zhì)差/新開盤b.宣傳點(diǎn)定位潔具衛(wèi)浴家裝太陽能相關(guān)行業(yè)門面/衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn)/廣場活動中心/主門口c.要點(diǎn)：提前在社區(qū)宣傳，海報傳單/喜訊/備品/時限/頻度營銷實(shí)務(wù)11/12/202311五、銷售方法直銷/團(tuán)購/店面/專柜/會銷/租賃/分期/分銷/網(wǎng)絡(luò)詳見銷售方法培訓(xùn)

營銷實(shí)務(wù)11/12/202312（一）、基本類（代理商至少應(yīng)做到兩件）1、辦公室樣品展示：通過規(guī)范化、專業(yè)化、生動化的樣品展示，吸引客戶眼球，令其怦然心動；加之導(dǎo)購員的因勢利導(dǎo)的說明、講解，使客戶產(chǎn)生購買欲，并促成購買。同時展示廠家的實(shí)力和正規(guī)化的運(yùn)營，增加客戶對公司及產(chǎn)品的信任感。2、終端店：包括：旗艦店、直營店、專賣店、加盟店、聯(lián)營店等所有店的標(biāo)識、風(fēng)格統(tǒng)一，類似辦公室展示間。根據(jù)空間大小，在內(nèi)容、功能、布局上可稍有差別。其中五星標(biāo)準(zhǔn)店，又叫旗艦店，功能齊全，融展示、銷售、結(jié)算、服務(wù)、倉儲、策劃功能為一體。3、大賣場展示：指各種大型正規(guī)的家居店、