牛商業(yè)計劃書寫作指南-范文模板怎么寫

史上最牛商業(yè)方案書

寫作指南二〇一七年二月廣州中撰企業(yè)投資咨詢中撰咨詢中撰咨詢中撰咨詢中撰咨詢目錄12345什么是商業(yè)方案書為什么要編寫商業(yè)方案書商業(yè)方案書撰寫的根本要求商業(yè)方案書編寫的根本格式本卷須知中撰咨詢商業(yè)方案書是個非常重要的東西，主要看你是不是較勁吐出來，所有偉大的事業(yè)都是最簡單的事業(yè)，微軟做Windows，騰訊是QQ，李彥宏是搜索，一句話就搞定，事情只有想的清才是做的清，但凡一大堆屁話一看就是不靠譜的?！焓雇顿Y人薛蠻子中撰咨詢商業(yè)方案書商業(yè)方案書是以國際通用的標準文本格式撰寫的工程建議書，是全面介紹公司和工程運作情況，闡述產品/效勞、市場、競爭、及風險等未來開展前景和融資要求的文本材料〔word或PDF版本、PPT〕。中撰咨詢吸引風險投資商的商業(yè)方案書1吸引合伙人/關鍵員工的商業(yè)方案書2獲取政府或公共部門支持的商業(yè)方案書3中撰咨詢目錄12345什么是商業(yè)方案書為什么要編寫商業(yè)方案書商業(yè)方案書撰寫的根本要求商業(yè)方案書編寫的根本格式本卷須知中撰咨詢431265凝聚團隊的“串珠紅線〞是創(chuàng)業(yè)者的“行動大綱〞獲得風險投資的“敲門磚〞系統(tǒng)思考的“理性工具〞獲得機構支持的“介紹信〞快速成長的“助推器〞中撰咨詢打動外部人員，特別是投資人營銷在打動別人之前，先打動自己方案中撰咨詢目錄12345什么是商業(yè)方案書為什么要編寫商業(yè)方案書商業(yè)方案書撰寫的根本要求商業(yè)方案書編寫的根本格式本卷須知中撰咨詢語言通俗信息完整條理清晰邏輯合理市場導向利益明晰團隊優(yōu)異數(shù)據(jù)實際好的商業(yè)方案書=報告文學+科幻小說中撰咨詢目錄12345什么是商業(yè)方案書為什么要編寫商業(yè)方案書商業(yè)方案書撰寫的根本要求商業(yè)方案書編寫的根本格式本卷須知中撰咨詢簡歷、圖表、照片、創(chuàng)業(yè)期刊復印件、顧客來信、銷售商來信，信用報告等能展示方案可行性的證明材料，為你前兩局部內容提供支持。附錄局部

預計損益表，資產負債表，現(xiàn)金流量表，主要針對投資人。數(shù)字局部介紹你的營銷和管理戰(zhàn)略。包括：創(chuàng)立企業(yè)、評估競爭，設計營銷方案，顧客定位，團隊等內容，要清楚指出公司的獨特性和參與競爭以及處理變化的能力。文字局部中撰咨詢1、摘要2、公司概述3、管理團隊4、產品與效勞5、市場分析6、競爭分析7、營銷策略8、生產與運營9、風險因素分析10、財務分析11、附錄中撰咨詢〔一〕商業(yè)方案書摘要

摘要是VentureCapital首先要看的內容，它是整本商業(yè)方案書的濃縮之精華，是全部方案書的核心之所在。要求以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住VC的心。提綱式、表達式、清晰、全面、簡潔、〔1-2頁、2000字之內〕重點突出、充滿激情點睛之作：激起讀者興趣，花大力氣將摘要變成一個一流的銷售工具，很多投資人就是靠摘要決定企業(yè)是否投，要留出充裕的時間準備〔成功的公眾發(fā)言人為每分鐘演講要花1小時準備〕，想象一個你需要在2分鐘內向一個完全陌生的人介紹自己的企業(yè)，你就知道應該在摘要要放入什么信息了。中撰咨詢〔一〕商業(yè)方案書摘要概括商業(yè)方案書的主要內容和結論，具體內容包括：公司簡介、產品與效勞、市場分析、競爭優(yōu)勢、管理團隊、未來方案、財務分析、融資額度、資金使用方案、退出機制，以及聯(lián)系方式等。中撰咨詢提綱式摘要：將方案書的要點和結論用簡明的語言概括出來，按照一定的順序羅列出來。特點：結構簡單，一目了然，容易撰寫，但語言比較干澀。表達式摘要：將方案書的要點和結論用比較完整的一段文章表達出來。特點：摘要有色彩，易感染人，有一定的寫作功底，但結構清晰度比較差?！惨弧成虡I(yè)方案書摘要中撰咨詢〔一〕商業(yè)方案書摘要1、內容全面，不可缺項；2、簡潔、清晰，控制在兩千字左右，1-2頁；3、重點突出、充滿激情；4、商業(yè)模式符合邏輯，經營方案切實可行，使投資人相信肯定賺錢；5、放在最后撰寫，充分提煉，反復修改；6、認真檢查，確保萬無一失。中撰咨詢〔二〕公司概述向風險投資者全面地介紹你公司的情況，給他以盡可能多的關于你公司的信息。中撰咨詢〔二〕公司概述公司根本情況：包括公司名稱、業(yè)務性質、注冊地點、經營場所、經營范圍、注冊資金、法律形式〔獨資、合伙、股份公司〕經營理念和目標：經營理念是指企業(yè)的使命和指導方針；目標是使命和方針的具體化和數(shù)量化，反映在一定時期內經營活動的方向和要到達的水平。中撰咨詢〔二〕公司概述企業(yè)的開展歷史：成立時間、成立背景、成長過程、重要階段與重要事件等。企業(yè)的開展現(xiàn)狀：產品、規(guī)模、資產、人員、成果、競爭優(yōu)勢等。企業(yè)的未來開展方案：企業(yè)的開展目標、開展階段、實施步驟等。中撰咨詢〔二〕公司概述1、必須如實說明情況，如公司是否有對外擔保、法律協(xié)議與訴訟等。2、不僅要作一般的公司說明，更要說明公司的特殊性，如是否從事政府特殊授權或法律法規(guī)有特殊要求的業(yè)務，比方污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。3、突出公司良好的開展前景，如專利與商標、重要客戶、重要合作伙伴等。中撰咨詢〔三〕管理團隊我更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團隊，而不是擁有一流創(chuàng)意的二流創(chuàng)業(yè)團隊！——“全球風險投資之父〞多里特中撰咨詢〔三〕管理團隊管理團隊主要成員：包括工程發(fā)起人、研發(fā)、生產、營銷、財務、人事等核心人員。強調各成員的教育背景、工作經歷、工作業(yè)績、領導能力、個人品質等。公司外腦：法律參謀、財務參謀、管理參謀、營銷參謀、技術專家或科研機構、高校等。中撰咨詢〔三〕管理團隊組織結構：其設置必須遵循精干高效、分工協(xié)作、責權對等、統(tǒng)一指揮、有效管理幅度、靈活性等原那么。鼓勵機制：經濟鼓勵：工資和福利、員工持股方案、股票期權實施方法、紅利分配事業(yè)鼓勵：員工培訓、干部考核選拔文化鼓勵：企業(yè)文化、文化的凝聚力中撰咨詢〔三〕管理團隊1、實事求是，絕不浮夸2、不僅要突出團隊成員個人的經驗與能力，而且要突出團隊的整體實力，要展示管理團隊的戰(zhàn)斗力、凝聚力3、團隊鼓勵機制的設計要切實符合鼓勵規(guī)律，注重鼓勵的長期性中撰咨詢〔四〕產品及效勞產品〔效勞〕的描述：主要產品的名稱、性能、特點，能夠給顧客帶來的價值或價值增值，突出產品的創(chuàng)新性、獨特性、性價比優(yōu)勢和市場競爭力。產品〔效勞〕線描述：產品線的長度、廣度、深度，能否支撐起經銷商或單店的盈利。研究與開發(fā)〔R&D〕：介紹公司研發(fā)力量、行業(yè)技術開展趨勢、現(xiàn)有的專利技術與技術儲藏、新產品研究方案，研發(fā)費用預算等。中撰咨詢〔四〕產品及效勞1、站在客戶的立場進行說明，說明產品主要的功能、價值或價值增值，防止過多的技術細節(jié)。2、強調產品或效勞獨具的特性，同時重點強調相對于競爭對手而言，你的產品或效勞有哪些競爭優(yōu)勢。3、從動態(tài)開展的角度考慮產品或效勞的生命周期與升級拓展，強調公司的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。中撰咨詢010203整體市場分析市場細分目標市場的選擇〔五〕市場分析中撰咨詢〔五〕市場分析整體市場分析應重點答復以下問題：1、該行業(yè)的市場規(guī)模多大？——銷售總額、在國民經濟中的地位等2、該行業(yè)開展狀況如何？——開展階段、增長速度、成熟度、市場結構、平均回報率等3、現(xiàn)在開展趨勢如何？——市場趨勢、技術趨勢、競爭趨勢等4、行業(yè)的影響因素有哪些？——經濟開展、技術進步、生活方式、政府政策等5、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？——技術、資金、品牌等中撰咨詢〔五〕市場分析市場細分：指利用一定需求差異因素，把某一產品整體市場消費者劃分為假設干具有不同需求差異的群體的過程。細分因素：人口因素：年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度、婚姻狀況等等。地理因素：居住區(qū)域、城市鄉(xiāng)村、地形氣候、交通運輸?shù)鹊取Ｐ睦硪蛩兀簝r值觀念、社會階層、生活方式、個性等。行為因素：使用時機、追求利益、信賴程度等。中撰咨詢〔五〕市場分析細分的原那么：可衡量性、可實現(xiàn)性、可盈利性、可區(qū)分性評價細分市場細分市場的規(guī)模和開展前景細分市場結構的吸引力企業(yè)的目標和資源中撰咨詢〔五〕市場分析細分的原那么：可衡量性、可實現(xiàn)性、可盈利性、可區(qū)分性評價細分市場細分市場的規(guī)模和開展前景細分市場結構的吸引力企業(yè)的目標和資源中撰咨詢〔五〕市場分析目標市場〔TargetMarket〕：營銷者準備用產品或效勞以及相應的一套營銷組合為之效勞或從事經營活動的特定市場。目標市場選擇：市場集中化、產品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、市場全面化PM中撰咨詢〔五〕市場分析老謀深算的風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你樂觀的估計，一定要說你是如何得出你的結論的?。?！1、要進行深入的市場調查2、要進行科學的市場預測中撰咨詢〔六〕競爭分析在同一市場上如果存在兩個以上的企業(yè)生產同一性的或可替代產品，就是市場競爭。同理，在同一個市場范圍內生產和銷售與本企業(yè)相同或可替代產品或效勞的其他組織或個人就是競爭對手。本局部要分析的內容：市場競爭的威脅力量競爭對手分析本企業(yè)的競爭優(yōu)勢中撰咨詢〔六〕競爭分析購買者

供應商同行業(yè)企業(yè)（現(xiàn)實的競爭對手）潛在進入者（可能的競爭對手）替代品（欲望競爭者）中撰咨詢〔六〕競爭分析競爭對手的綜合實力：產品組合、營銷地位、生產經營規(guī)模、技術、資金實力、管理能力、對環(huán)境變化的反映能力等。競爭對手的產品特點、市場狀況及開展趨勢。競爭對手的市場選擇、營銷戰(zhàn)略與競爭策略。重點考慮：未來可能的競爭中撰咨詢〔六〕競爭分析1、要明確你的主要競爭對手是誰，并詳細列出你的每一個主要競爭對手。2、要考慮競爭對手對本公司進入可能采取的應對策略。3、對本企業(yè)競爭優(yōu)勢的分析要客觀、實際。中撰咨詢〔七〕營銷策略市場定位策略市場定位〔MarketingPositioning〕：根據(jù)產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占據(jù)有利的競爭位置。定位策略：產品差異化、效勞差異化、人員差異化、形象差異化中撰咨詢〔七〕營銷策略影響定價的因素：定價目標：滿意的投資回報、快速回收、市場滲透、應付競爭產品本錢：變動本錢和固定本錢、短期本錢和長期本錢市場需求：需求數(shù)量、價格彈性競爭者因素：產品、本錢、價格定價方法：本錢導向、需求導向、競爭導向定價策略：折扣定價策略、地區(qū)定價策略、心理定價策略、差異定價策略中撰咨詢〔七〕營銷策略分銷渠道：使產品或效勞從生產者向消費者轉移而相互配合的一系列組織和個人。影響分銷渠道因素：產品特點：價格、體積和重量、技術性能市場因素：顧客、中間商、競爭企業(yè)條件：規(guī)模、財務能力產品組合、銷售能力渠道目標：渠道效率、渠道控制、財務開支分銷渠道設計：渠道長度、渠道覆蓋面中撰咨詢〔七〕營銷策略促銷：企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購置行為的活動。作用：傳遞信息、誘導需求、擴大銷售。策略：廣告策略、人員推銷策略、公共關系策略、營業(yè)推廣策略等。中撰咨詢〔八〕生產與運營資源供給原材料和配件的市場分析供給商的評價與選擇協(xié)作生產商的情況庫存控制等生產過程產品的生產工藝流程生產過程的關鍵技術生產能力和生產效率產品質量和質量控制生產本錢及控制主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產品的生產制造及經營過程。中撰咨詢〔九〕風險分析風險：在投資過程中，受各種不確定因素的影響，實際結果與預期結果產生負偏離的可能性。R=f〔p，c〕式中：R——風險；p——不利事件發(fā)生的概率；c——不利事件發(fā)生帶來的后果。特征：客觀性、不確定性、不利性、相關性、與收益的共生性。中撰咨詢〔九〕風險分析系統(tǒng)風險：政治風險政策風險經濟周期波動風險利率風險通貨膨脹風險非系統(tǒng)風險：技術風險：開發(fā)風險、技術成熟度、產業(yè)化、開發(fā)周期、技術壽命周期市場風險：市場的接受程度、接受時間、市場容量、市場競爭力、產品替代財務風險：融資風險、資本結構、支付困難管理風險：管理者素質、決策風險、組織風險中撰咨詢〔九〕風險分析對每一種可能風險，都必須說明控制風險、躲避風險的具體的，有針對性的措施或方法。中撰咨詢〔九〕風險分析1、實踐中只分析對本企業(yè)開展威脅最大的風險；不要成心人為縮小、隱瞞風險。2、強化企業(yè)制度建設，對各種風險的應對措施必須有可操作性。中撰咨詢〔十〕財務分析財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的局部。投資者將會期望從你的財務分析局部來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。公司當前財務概況資金需求與使用方案融資方案財務預測財務效果分析投資回報與退出中撰咨詢〔十〕財務分析過去三年中公司的經營業(yè)績和財務情況，主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產負債表、損益表，以及財務分析報告或財務總結報告〔如有的話〕。說明當前的股東結構與資產結構。中撰咨詢〔十〕財務分析三表：損益表、現(xiàn)金流量表、資產負債表損益表：反映一定期間的經營成果。作用：了解企業(yè)的獲利能力和經營業(yè)績；判斷對企業(yè)投資的報酬和風險。現(xiàn)金流量表:反映工程計算期內各年的現(xiàn)金流入和流出狀況。作用：了解和評價償債能力、支付能力和獲取現(xiàn)金能力；分析對外部資金的需求，預測未來開展。資產負債表:反映工程計算期內各年資產、負債和所有者權益的狀況信息。作用：了解資產構成、債務結構與資本結構；分析判斷生產經營能力、償債能力和財務實力。中撰咨詢〔十〕財務分析——損益表中撰咨詢〔十〕財務分析——現(xiàn)金流量表中撰咨詢〔十〕財務分析——資產負債表中撰咨詢〔十〕財務分析假設條件：在生產經營方案實現(xiàn)的條件下作出財務預測收入：企業(yè)在銷售商品、提供勞務及他人使用本企業(yè)資產等活動中形成的經濟利益的總流入。費用：企業(yè)在一定時期內生產銷售商品、提供勞務或從事其他活動中所發(fā)生的經濟利益的流出。按照經濟內容分為：外購材料、外購燃料動力、工資及福利費、折舊費、利息支出、稅金等。利潤：反映一定期間的經營成果。利潤總額=收入-本錢-稅金及附加凈利潤=利潤總額-所得稅中撰咨詢〔十〕財務分析中撰咨詢〔十〕財務分析對投資人說明該工程理想的投資方式：普通股？優(yōu)先股？可轉換債券？說明獲取風險投資的抵押擔保條件，風險投資者投資后雙方股權的比例安排，以及投資者介入公司經營管理的程度。說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的資本結構安排，以及資金其他來源，如銀行貸款等。中撰咨詢〔十〕財務分析明確說明本輪融資需要引入外部資金額度和資金到位時間。詳細說明資金的使用方案〔列表〕：工程開發(fā)費生產設施建設設備購置費流動資金投入市場營銷費……中撰咨詢〔十〕財務分析——財務效果分析財務效果分析通常包括包括：盈利能力、清償能力、凈現(xiàn)值〔NPV〕、盈虧平衡、投資回收期〔靜態(tài)、動態(tài)〕、內部收益率〔IRR〕分析等盈利能力分析：說明企業(yè)賺取利潤的能力，反映經營業(yè)績。具體指標：投資利潤率:=年利潤或年均利潤/投資總額×100%資本金利潤率:利潤總額/資本金總額×100%中撰咨詢〔十〕財務分析——清償能力分析反映企業(yè)歸還債務的能力及財務風險狀況。資產負債率=負債總額/資產總額綜合反映企業(yè)償債能力流動比率=流動資產/流動負債反映用流動資產償付流動負債能力速動比率=速動資產/流動負債反映工程快速償付流動負債能力經營活動現(xiàn)金流量與流動負債比率=經營活動現(xiàn)金流量凈額/流動負債衡量企業(yè)用經營活動創(chuàng)造的現(xiàn)金償付流動負債的能力中撰咨詢〔十〕財務分析——盈虧平衡分析通過對一定時期內產品產量、價格、本錢相互關系進行分析，找出這些參數(shù)的合理界限，判斷不確定因素對工程經濟效果的影響程度，考察工程承受風險的能力。0QQ*B,CBEPB=PQC=Cf+CvQCf中撰咨詢〔十〕財務分析——風險投資的撤出方案“養(yǎng)豬理論〞投資撤出：風險投資通過轉讓股權獲取回報的經濟行為。撤出方案：風險投資人收回其投資的方式分析；獲得的投資回報率；收回投資的時間。中撰咨詢〔十〕財務分析——VC的退出通道“養(yǎng)豬理論〞投資撤出：風險投資通過轉讓股權獲取回報的經濟行為。撤出方案：風險投資人收回其投資的方式分析；獲得的投資回報率；收回投資的時間。中撰咨詢〔十〕財務分析——風險投資的撤出方案股票上市〔IPO〕：在資本市場上通過公開發(fā)行股票上市交易，風險投資機構賣出所持有的股份，實現(xiàn)投資退出。購并〔M&A〕：公司將局部股權或全部股權向其他企業(yè)或個人轉讓的行為。風險投資機構通過向兼并公司轉讓股權退出投資企業(yè)。股權回購：企業(yè)收回風險投資機構在本企業(yè)所持股權的行為。中撰咨詢〔十〕財務分析你的財務分析是合理的、有根據(jù)的；要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說明問題，一定要說明提出這些數(shù)據(jù)的依據(jù)。分析方法科學、合理中撰咨詢〔十一〕附錄為了使正文言簡意賅，許多不能在正文中盡言的內容可以放在附錄局部。因此，附錄局部決不是可有可無的東西，而是正文的重要補充。主要客戶信譽其資質證明分支機構列表、市場調查結果主要人員履歷技術鑒定證書、專利證書、行業(yè)資質認定等宣傳資料其它中撰咨詢目錄12345什么是商業(yè)方案書為什么要編寫商業(yè)方案書商業(yè)方案書撰寫的根本要求商業(yè)方案書編寫的根本格式本卷須知中撰咨詢一定要精益求精。因為一個風險投資公司通常一年能收到幾百份甚至幾千份商業(yè)方案書，而每年通常只投資3-8個新的企業(yè)