第八步：制定利潤計劃資料課件

高級講師SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/221高祿璋制

定

利

潤

計

劃第八步導

言SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/222走完前面的七步，你應該對你的企業(yè)的構思充滿了信心，你的產品（服務）有銷路，而且也能籌集到足夠的啟動資金，問題是你的企業(yè)一旦運轉起來能夠獲得利潤嗎？這就是我們這一步要學的內容～制定利潤計劃。制

定

利

潤

計

劃第八步一、制定銷售價格二、預測銷售收入三、制定銷售和成本計劃四、制定現(xiàn)金流量計劃

五、資金來源六、申請企業(yè)貸款SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2231、掌握制定利潤計劃的步驟和方法，明了企業(yè)能否獲利2、能對下列問題做出決策：A、制定銷售價格：你賣出去的東西要顧客付多少錢？

B、預測銷售收入：你從12個月的銷售中收回多少錢？

C、制定銷售和成本計劃：看看你是掙錢還是賠錢？

D、制定現(xiàn)金流量計劃：你是否有足夠的資金來保證企業(yè)的正常運轉教

學

目

標在本次課結束時，學員能夠做到：SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2241、成本構成、成本分類和預測折舊費；2、定價方法的運用和預測銷售收入；3、稅費的測算和利潤計劃的編制；4、現(xiàn)金流量計劃的編制和調整；5、啟動資金的具體籌措。教學重要和難點SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/225注

意SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/226以下內容雖然可能有些枯燥但非常有用哦討論案例張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這個快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣一角錢，他很擔心，因為過去幾個月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的促銷活動，來增加他的銷售額，結果是他的銷售量大大的增加了，但賠了更多的錢。同學們自由發(fā)言，看看張貴到底問題出在哪里？參考答案：SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/227一、制定銷售價格成本

是制定價格的基礎

價格

是計算收入的基礎收入

是計算利潤的基礎SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2281、成本加價法

成本加價法，就是在成本的基礎上，再加一定百分比的利潤。

這樣制定出的價格有無競爭力，取決于成本的高低，而成本的高低則反映出企業(yè)經營的好壞。

作為業(yè)主，你必須詳細掌握企業(yè)的經營成本，否則不僅會陷入財務困難，甚至會造成企業(yè)的倒閉。制定價格主要有兩種方法:這種方法尤其適用

于制造類和服務類SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/229企業(yè)成本的計算方法：成本的計算方法：①①首先你要了解自己生產的產品（或提供的首先你要了解自己生產的產品（或提供的服務）的成本構成。服務）的成本構成。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2210序號固定成本序號可變成本1租

金1材料費2保險費2水電氣費3折舊費3維修費4營業(yè)執(zhí)照費4銀行收費5律師和會計事務5廣告費6工資和職工福利費6燃料費7辦公費7電話費SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2211上述成本的劃分②固定資產折舊也是一種成本，它是一種特殊成本。它是設備、工具和車輛等不斷磨損貶值而產生的一種成本。它雖然不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然是一種成本。新產品新的固

定資產企業(yè)的

現(xiàn)

金逐漸損耗購買固定

資產報廢使

用價值價

值逐步轉移再生產需要通過銷售SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2212中國稅法規(guī)定的折舊率：固定資產類型每年折舊率折舊年限工具和設備20%5年機動車輛10%10年辦公家俱20%5年店鋪5%20年工廠建筑2%50年土地無------SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2213為了加速社會再生產的過程，中國稅法同時又規(guī)定了固定資產折舊的最低年限：固定資產類型折舊年限房屋、建筑物20年飛機、火車、輪船、機器、機械和其它生產設備10年與生產經營活動有關的器具、工具及家具等5年飛機、火車、輪船以外的運輸工具4年電子設備3年SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2214以上折舊率及最低折舊年限適合于

大多數小企業(yè)，但大多數小企業(yè)能夠折舊的物品不多。但必須學會計算：記住以下公式做練習用的著年折舊率

＝年折舊額固定資產總額×

100%年折舊額

＝

固定資產總額

÷

折舊年限固定資產總額

＝

各項固定資產總和③單位產品或服務的成本價格：產品產量總

成

本單位產品成本

＝×（1+利潤率）SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2215產品單價

＝

單位產品成本練習18學習更多有關折舊、成本和價格的知識（第88頁）習

題

1

(請同學自由發(fā)言)蘇秋蓮有一家洗染店，已經經營了六年。她現(xiàn)在有三名員

工，四部功能不同的洗染機，都是6年來購置的，價值65000元。蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染的經營收入改善了

自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費用很高

的學校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機壞了，無法修理。由于她最近剛買了一輛新車，因此拿不出錢來更換干洗機。利用你的折舊知識分析蘇秋蓮做錯了什么？她本應怎樣做？參考答案SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2216一起做練習這些物品的總折舊率（即年折舊率）。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2217學員分組做練習做完將結果寫在大白紙上，請每組派一名代表做講解習

題

2陳立華認為，他需要買一部電焊機3250元，一個手電鉆250元，一臺切割機450元，一個氧氣瓶800元，一個乙炔瓶1000元，以及電纜和一些手動工具共

3000元。如果他期望這些物品能用5年，請計算一下參考答案習

題

3陳立華認為他最終能夠每月制作并出售至少10扇鋼門。他的成本已在練習16中做了說明，請你計算一下習題2中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問題：1、月總成本是多少？2、制作一扇鋼門的成本是多少？3、如果陳立華最高能加價25%，每扇門的最高價格是多少？參考答案SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2218閱讀和討論黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）第42頁《預測折七舊費》黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）第43頁《預測一件工藝品的成本》課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》第六項4內容盈虧平衡點分析SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/22192、競爭價格法這是確定價格的另一種方法。參照競爭對手的價格，看看你定的價格與他們的價格相比是不是具有競爭力。實際上可以同時用成本加價法和競爭價格法兩種方法來制定產品的價格。一方面，你要嚴格核算產品成本，保證定價高于成本；另一方面，你應隨時觀察競爭者的價格，并與之比較，以保持你的價格具有競爭力。記住：要比較同類價格。例如，不要拿制造商的銷售價和商店的零售價進行比較。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2220在做定價時，有一件事對你來說可能是難以預料的，即你的競爭對手對你的新企業(yè)的反應。當一家新企業(yè)進入市場時，競爭對手的反應是很激烈的。他們也許會壓低價格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計劃做得很完善，也總會面臨一些意外風險。首先要根據成本制定出可贏利的價格；其次要通過

競爭比較來調整你的價格，使其能夠被市場所接受。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2221在制定產品價格時應注意閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十六）第44頁做練習19

（P89頁）制定你的產品或服務的銷售價格價格比較盈虧平衡點分析SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2222二、預測銷售收入據銷售量測算出銷售收入。銷售收入等于銷售量乘以產品價格。

2、預測銷售

收入的具體步驟方法及原則1、銷售收入預測的含義：

在銷售預測的基礎上，根銷售收入＝銷售量×產品價格步驟方法及原則SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2223預測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。預測銷售不要太樂觀，一定要符合實際。千萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。很多企業(yè)成活率低，大多都是因為預測銷售過高，從而導致盲目投資所致。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2224在預測銷售收入時應注意閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十七）第45頁預測銷售收入做練習20

（P90頁）利用本表預測一下陳立華的銷售收入；黃亮的銷售收入課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》第八項內容SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2225三、制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運轉情況，清楚地知道企業(yè)是否有利潤，既能看到銷

售，也能看到成本，并知道是否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計劃）；如果虧損，需要及時搞清楚是哪個環(huán)節(jié)出了問題，調整后重新做計劃。制定銷售和成本計劃非常重要。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2226閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十八）第45頁銷售和成本計劃銷售和成本計劃中的數字來源SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2227相關概念及計算公式SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2228直接費用直接計入：料、工、費間接費用分攤計入：開業(yè)、保險、促銷等

固定資產計提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本含稅銷售收入1+流轉稅率不含稅銷售收入＝凈利潤＝凈銷售收入－總成本－流轉稅及附加－所得稅凈銷售收入＝不含稅銷售收入－折扣及折讓稅金及附加＝流轉稅＋城市維護建設稅＋教育費附加稅金

= 不含稅銷售收入

× 增值稅率含稅銷售收入＝不含稅銷售收入＋稅金(增值稅)＝不含稅銷售收入×（1+增值稅率）SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2229③企業(yè)的年經營支出為4750元。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2230學員分組做練習做完將結果寫在大白紙上，請每組派一名代表做講解練習21

學習更多有關銷售和成本計劃的知識

P91頁

習題1：老趙打算開辦書報、雜志店，請你根據以下的信息預測老趙這家店的利潤：①在一年中他的銷售預測總計為60000元；②書報、雜志的進價總額為38000元；參考答案習題2：老李計劃開辦一家制造企業(yè)，請根據以下信SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2231息為老李的企業(yè)預測利潤：①他的銷售預測總額為32000元；②材料費8500元；③人工成本3250元；④其他費用2800元。參考答案：習題3利用練習16中介紹的有關陳立華的鋼門企業(yè)的成本信息和下面的銷售收入預測，來完成陳立華的銷售和成本計劃。注：陳立華每月交定額稅200元。(參考答案)銷售

月份項目情況67891011銷售量1246810平均單價180018001800180018001800月銷售額180036007200108001440018000課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》第九項內容SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/22321、制定現(xiàn)金流量計劃的意義現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺發(fā)動機正常運轉的燃料，有些老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力與經驗，導致企業(yè)在經營中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計劃對企業(yè)來說十分重要：①可以顯示并掌握企業(yè)每月現(xiàn)金的流入和流出的數量；②可以幫助企業(yè)保持充足的動力；③可以防止現(xiàn)金短缺給企業(yè)造成的致使威脅。④計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，能預告采取防范措施加以補救。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/9/2233四、制定現(xiàn)金流量計劃2、導致編制現(xiàn)金流量計劃困難的因素SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/334①賒賬～通常幾個月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金的回籠；②賒購～通常新企業(yè)賒購的可能性不大，如果有賒購，那么賒購支出的記錄會在以后的月份中出現(xiàn)；③設備折舊等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒有發(fā)生現(xiàn)金的實際流動，因此不在現(xiàn)金流量中反映?，F(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的區(qū)別項目比較銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃折

舊包括不包括貸款利息包括包括貸款本金不包括包括銷

售當月有訂單的記錄銷售（賒賬和現(xiàn)金）當月收到現(xiàn)金記錄銷售SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/3351、現(xiàn)金流量計劃是按將來實際發(fā)生來編制的，發(fā)生多少就寫多少，發(fā)生在哪個月就寫在哪個月。2、可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金＋銷售總收入＋貸款＋業(yè)主投資。3、現(xiàn)金總支出=采購＋工資＋營銷費用＋保險＋維修費用＋煤水電費用＋貸款本息＋固定資產支出＋……＋其他費用支出。4、月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金－現(xiàn)金總支出5、本月月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/336數據關系提示閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十九）第47頁現(xiàn)金流量計劃做練習23

學參考習答更案多現(xiàn)金流量計劃知識 第94頁課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》第十項內容SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/337想一想SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/338五、資金來源SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/339創(chuàng)業(yè)

資金從朋友或親戚處借經過第七步的分析，你的啟動資金數額得到了進一步的確定。除自己積蓄外，啟動資金不足部分從何而來從供應商處賒購從金融機構貸國家優(yōu)惠政策一定要告知其風險和

利益，以免傷害感情。一定要有良好的信譽

否則不會得到賒購的。要充分利用國家政策

如現(xiàn)在小額擔保貸款。利率合理，手續(xù)嚴格

要有抵押及償債能力。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/340閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（三十）第50頁借

款看看他們是怎么借款的？是如何調整創(chuàng)業(yè)計劃的？

理財博士劉彥斌教人們的“理財五個一”做法SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/3411、使貸款人能夠相信你的三個

重點內容：①你確實需要錢，并清楚你所要買的資產；②核實了其他成本和資產類型；③能夠還本付息，還款來自企業(yè)的利潤。2、提高貸款機會的五個步驟：（見附錄）六、申請企業(yè)貸款五個步驟1、提前約定見面時間；2、回答好關于企業(yè)的詢問；3、多備創(chuàng)業(yè)計劃副本；4、應答個人信用和企業(yè)資產問題；5、詢問何時能夠對你

的貸款申請做出答

復，有無未盡事宜。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/3423、申請被拒絕，最常見的五種原因？SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/343①你的創(chuàng)業(yè)構思被認為風險太大；②你沒有足夠的抵押、質押或擔保品；③你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受；④你看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè)目標你了解的不夠或不實際；⑤你沒有準備好完整的創(chuàng)業(yè)計劃。如果你的申請被拒絕，請修改你的創(chuàng)業(yè)計劃。你要有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。做練習24，準備好你現(xiàn)金流量計劃。如果你打算申請貸款

請做練習25。小

結SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/344本步主要關注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動資金：1、計算自己產品(服務)的成本，參考競爭者的定價確定自己產品(服務)的價格；2、預測12個月的銷售收入；3、制定銷售成本計劃，看是否能夠贏利，特別注意，

你的銷售預測來源于真實的市場調查，但是還要保守一些。4、制定現(xiàn)金流量計劃，掌握啟動資金的需求，掌握企業(yè)經營過程中的現(xiàn)金流動情況。產品定價的主要方法成本加價法將制作產品的全部費用加起來，計算出成本價格，在成本價格之上加一定比例利潤得出銷售價格.注意：利潤率的確定要參考行業(yè)的價格，不要過高或過低。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/345競爭價格法以同行業(yè)競爭對手的價格為依據制定企業(yè)產品價格的定價方法。不與成本直接發(fā)生聯(lián)系。注意：定價不宜過度低于競爭對手。競爭對手的反應可能使你無法意料。引發(fā)價格戰(zhàn)并非一定有利自己。產品價格產品成本市場需求顧客愿出價格利潤預期競爭對手價格經營理念產品的成本同類產品市場價格本行業(yè)平均利潤率產品的技術特征及質量SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/346本公司的產量市場需求和銷售量預測本公司的利潤預期和銷售保本點顧客愿出的價格經營理念和促銷策略……定價需考慮的因素簡 析：SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/347張貴不清楚當前自己企業(yè)生產磚的成本，由于工資增加，煤炭漲價每塊磚的成本比原來有了很大的增加，他的銷售價已經低于成本，當然他的磚賣的越多就會賠的越厲害。參考答案SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/348她的錯誤：沒提折舊，也沒預留更新改造資金，所以無法更換應報廢的干洗機。她應該怎么做：應提折舊，同時應注意節(jié)約生活開支和其它開支，留下部分利潤用于設備的更新改造，擴大再生產。根據公式計算如下：序

第號第號一步：計購算買出物物購買品物名品稱的總額金

額1購買電物焊品機總1額部為：8750元（3見25附0

表）2第二步：計算手出電年鉆折1舊把額2503年折切舊割額機＝1物臺品總額÷使用年限4504＝87氧50氣÷5瓶＝11個7508005第三步：計算乙出炔年瓶折1舊個率10006年電折纜舊和率手＝動年工折具舊額÷物品總3額00×0100%＝175合0÷8計750

×100%＝20%87502023/10/349習題2已計算出了陳立華的年折舊額為1750元陳立華的月總成本為：14485元(見附表)式制定出產品價格參

考

答

案備

注序號

項

目 固定成本 可變成本第1

一步鋼：門計材算料出費陳立華的月折舊90成0×本10=90002

灌氣費100×2=2003 工人工資

17004業(yè)那主么工資其月折舊15額00＝1750÷12＝145.83≈146元第5

二步：租根據金練習16的70資0

料，計算出陳立華的月總成本6 保險費

25

保險費為3007

電

費

350第8

三步：電計話算費出生產一1扇00

門的單位成本9注14冊4費85÷10≈144.1479元注冊費為50元10第四步辦公費

600：按照成本加價法公11廣告費10012設產備折品舊單價＝單1位46

成本×（1＋25%）13維＝護1費449×（1＋6025%）＝1811.25合

計取整52數85為1800元9。20014485注：數字來源于P84頁練習16習題22023/10/350預測銷售收入的步驟、方法及原則1、列出你所有產品或服務的項目；2、預測一年中每個月產品的銷售量；3、為你計劃銷售的產品制定價格；4、用（單價×銷售量）計算出每項產品的月銷售額；5、匯總各種產品的銷售收入。步

驟原則具有客觀合理性和實現(xiàn)可能性。因此必須有市場調研 和STP和4P決策的支持。留有余地，切勿高估。1、業(yè)主經驗；2、與同類企業(yè)比較；3、實地測試（試銷）；4、售前信函或意向書；5、實地調查。方

法SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/352項目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數量（件）3006008001000120012001200120012001200產品單價（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）47795412721590190819081908190819081908SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/353黃亮李燕預測的銷售收入注：銷售量：來自第三步P13頁，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預測價 格：來自第三步P8頁，創(chuàng)業(yè)故事（十）價格決策批發(fā)價：1.5元，再加上增值稅6%，含稅價格為1.59元。黃亮和李燕的銷售和成本計劃金額

月份元3456789101112合

計3006008001000120012001200120012001200銷售項

目

銷量含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費20202020202020202020200維修費30303030303030303030300電費、電話費20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費納稅基數——————————8215個人所得稅——————————410.75附加稅費——————————35.64個人凈收入——————————7768.612023/10/355黃亮李燕的銷售成本計劃中的的數字來源1、含稅銷售收入

P45頁，《預測銷售收入》原始數據錄入銷售量：P13頁，《銷售預測》

300

600

800…1200價 格：P9頁，《價格決策》

批發(fā)價不高于1.5元2、增值稅（300件）

=價格（1.5）×增值稅率（6%）×銷量（300…）=273、銷售凈收入=含稅銷售收入-增值稅=477-27=450朱砂泥：400/1200×300=1004、成本羊毛及其它纖維材料：60/1200×300=15彩繪原材料：120/1200×300=30所有費用：將P42頁表中的費用直接填入即可折舊和攤銷：見P42頁及35頁5、利潤=銷售凈收入-總成本=450-930=-4806、納稅基數=老板的薪金(工資)+稅前利潤=6000+2215=8215原材料

=145元SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/3567、個人所得稅=納稅基數×個人所得稅率=8215×5%=410.75（為什么只交5%？按個人五級超額累進稅應按10%交，但他們是倆個人，每人平均4108元，所以應按5%來交）8、附加稅費=增值稅×（城市維護建設稅率+教育費附加率）a、年增值稅額=年銷售額×增值稅率=(9900×1.5)

×6%=891b、附加稅費=891×（1%+3%）=35.649、個人凈收入=（利潤+個人薪金）-（個人所得稅+附加稅費）=（2215+6000）-(891+35.64)=7768.61SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/357參考答案：SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/358①不含增值稅的收入=60000÷（1+6%）=56604②稅前利潤=凈收入-成本-費用=56604-38000-4750=13854元參考答案：SYB創(chuàng)業(yè)培訓 高祿璋2023/10/359①不含增值稅的收入=32000÷（1+6%）=30189②稅前利潤=凈收入-成本-費用=30189-8500-3250-2800=15639元參考答案：金額

(元)

月份項目67891011合

計銷售凈收入1