2023年服裝實(shí)習(xí)總結(jié)

2023年服裝實(shí)習(xí)總結(jié)服裝實(shí)習(xí)總結(jié)1

xx月份已經(jīng)過去，在這xx個月的實(shí)習(xí)時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xx月一號來到xx服裝店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。

為了快速融入到xx這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)xx品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人探討針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)xx品牌學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的實(shí)力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對xx的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作安排中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康?導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售實(shí)力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周、每日、以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

服裝實(shí)習(xí)總結(jié)2

1、實(shí)習(xí)目地

根據(jù)專業(yè)教學(xué)安排的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過這次短期的實(shí)習(xí)，我對服裝企業(yè)的一些基本學(xué)問有了肯定的了解，同時，我通過實(shí)習(xí)的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培育了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。

2、實(shí)習(xí)時間

我于20xx年8月13至8月25日為期2周的實(shí)習(xí)。

3、實(shí)習(xí)單位

3、1實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模

湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，嫻熟員工200名，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)實(shí)力可達(dá)30萬件單棉服裝。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務(wù)方針，精品意識貫穿于生產(chǎn)全過程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。

3、2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

主營行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護(hù)衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。

3、3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

湖州新三和服飾有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，知名度也在提高。

4、實(shí)習(xí)過程

我是在8月12號去湖州新三和有限公司實(shí)習(xí)的.，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的狀況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。慢慢的我漸漸熟識清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

經(jīng)過2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任限制制度，該公司要分為以下部門：(1)廠長辦公室(2)業(yè)務(wù)部(3)質(zhì)管部(5)裁剪車間(6)縫制車間(7)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)(8)廠部辦公室(9)設(shè)備部(10)餐廳部(11)后勤部(12)倉庫。

各個部門都有其自身的職責(zé)，比如，廠長工作職責(zé)是：一抓人員，深化員工隊(duì)伍，了解員工心聲，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)人員招收，設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn)，保證車間生產(chǎn)所需人員。加強(qiáng)員工教化，提高整體素養(yǎng)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的選擇與培育，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn)，削減誤工奢侈。深化車間生產(chǎn)，剛好調(diào)整生產(chǎn)安排，壓縮工時，提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理連接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，依據(jù)個人特長，對管理人員進(jìn)行合理分工，營造每個人的工作主動性。分解各項(xiàng)指標(biāo)安排，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)限制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行力度，做到獎罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算，限制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)建舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作狀況，布置當(dāng)日工作安排。

這個學(xué)期，學(xué)校給我們支配了一星期的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)，這對我們來說是一次i機(jī)會，也是一次挑戰(zhàn)和突破。盡管在高校已經(jīng)上了服裝生產(chǎn)的相關(guān)課程嗎，但是真正到實(shí)習(xí)的時候還是懵懵懂懂的，不知道從何下手，即使老師也給我們講解了一些些母型結(jié)構(gòu)在款式上面的變更設(shè)計(jì)的要領(lǐng)和方法，以及一些服裝生產(chǎn)工藝流程的介紹，但那終歸都是理論學(xué)問，運(yùn)用到實(shí)踐中去還是有肯定難度的，所以這次的實(shí)習(xí)對我們來說是一次珍貴的熬煉機(jī)會，要讓我真正的脫離書本，走到現(xiàn)實(shí)的服裝生產(chǎn)過程中去，去了解和相識服裝設(shè)計(jì)的藝術(shù)。

這次的實(shí)習(xí)公司規(guī)模還是比較大的，主廠房占地3000多平方米，還有400多平米的員工宿舍，以及100多平面的員工食堂，公司綠化做的很好，許多樹木和花卉，環(huán)境美麗，是一個很難得的實(shí)習(xí)好公司。

剛到車間進(jìn)行服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時候，覺得自己對服裝方面的學(xué)問了解太膚淺了，在學(xué)校雖然學(xué)了許多理論學(xué)問，但是比不上實(shí)習(xí)期間的實(shí)際操作和親身視察，所以在這里要好好的把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，鞏固自己的學(xué)問，提高自己的實(shí)踐操作實(shí)力。

在剛起先實(shí)習(xí)的時候，我接受了一段時間的培訓(xùn)。在實(shí)習(xí)期間，了解了整個服裝生產(chǎn)的工作流程，以及公司的規(guī)章制度，接下來就能正式進(jìn)車間參與服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)了。

我被領(lǐng)導(dǎo)支配到澳大利亞精品線上生產(chǎn)，在一線生產(chǎn)的地方學(xué)習(xí)到的更多，更全面，對我們實(shí)習(xí)生來說是最好的選擇了。我們這條線上生產(chǎn)出的男裝西服主要是遠(yuǎn)銷海外，這里讓我感受最深的就是先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的管理制度，讓我看到了一個大企業(yè)所必備的條件。

在車縫車間知道了服裝縫制是整個服裝生產(chǎn)中最重要的部分，目的是讓產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中用時短，耗費(fèi)小，加工時間最短，生產(chǎn)出讓客戶滿足的產(chǎn)品。所以做好工藝設(shè)計(jì)是很重要的，這些學(xué)問都是我在學(xué)校書本上不行能學(xué)到的。

短短一個星期的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，時間雖然短暫，但是我學(xué)到了許多的學(xué)問，我知道這些小小的進(jìn)步不算什么，在以后的學(xué)習(xí)生活中我會更加努力，更加刻苦?？傊@次的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我終身受益。

服裝實(shí)習(xí)總結(jié)3

(一)概述

1、實(shí)習(xí)時間：20xx年10月25日-20xx年12月3日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX省.XX市.XX市轄區(qū)油車港鎮(zhèn)正原北路61號

3、實(shí)習(xí)單位：XX制衣有限公司

(二)實(shí)習(xí)目的

為了使自己的基礎(chǔ)更堅(jiān)固，技術(shù)更全面，學(xué)問面更廣,實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)服裝的整個流程，因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我特別珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在學(xué)問、技能、與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。

(三)實(shí)習(xí)單位

1、實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模

XX市XX制衣有限公司位于XX省XX市XX市轄區(qū)油車港鎮(zhèn)正原北路61號。公司現(xiàn)有員工400余人，年生產(chǎn)實(shí)力180余萬件（套）。擁有全套進(jìn)口縫紉制造設(shè)備、面料測試中心和國際一流的服裝CAD系統(tǒng)；全部的產(chǎn)品從輔料、面料、裁剪、縫紉，到修整、檢驗(yàn)、熨燙、包裝，每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的限制以達(dá)到100%的出廠合格率。多年來，始終堅(jiān)持“為越多人服務(wù)，創(chuàng)建越多的財(cái)寶”的經(jīng)營理念，以科學(xué)的管理，先進(jìn)的工藝，合理的價格，滿意了眾多歐、美、非洲等20多個國際的客戶的要求，在服裝業(yè)界一樣獲得良好的口碑和聲譽(yù)。

2、實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

專業(yè)生產(chǎn)各類梭針織運(yùn)動服、休閑服，如運(yùn)動套裝、褲子、短褲、夾克和T恤等。產(chǎn)品出口歐、美、非洲等二十幾個國家與地區(qū)，并經(jīng)授權(quán)為REEBOK、PUMA、UHLSPORT、FUBU、KAPPA、UMBRO、DUNLOP、JAKO等世界聞名品牌生產(chǎn)運(yùn)動系列服裝。

3、實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

XX制衣有限公司成立于20xx年9月份，在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，著名度也在進(jìn)步。20xx年注冊“Spohu”品牌，以運(yùn)動休閑服裝為主，主攻國內(nèi)服裝市場。并聘請外籍聞名服裝設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)，流行元素，風(fēng)格款式緊跟世界潮流。“Spohu”產(chǎn)品將運(yùn)動元素以及現(xiàn)代時尚理念融合，體現(xiàn)出便捷、安適、時尚、享受、健康、生態(tài)、人性和精致等時代特色。20xx年相繼成立慧慈紡織品有限公司、spohu品牌運(yùn)營中心，20xx成立慧思進(jìn)出口有限公司，并勝利導(dǎo)入ISO9001：20xx質(zhì)量體系認(rèn)證、ERP管理系統(tǒng)，不斷進(jìn)行改革與創(chuàng)新，使先進(jìn)的技術(shù)與管理不斷完善我們的團(tuán)隊(duì)！

（四）實(shí)習(xí)過程

我是10月25號在XX制衣有限公司起先了我的頂崗實(shí)習(xí)的生涯，首先周經(jīng)理對我們大致先講解了一下公司的狀況，然后分別把我們安排在了縫紉車間、裁剪房、樣板房、CAD版房、面料部、輔料部。我前兩周被安排在了縫紉車間，三四兩周和同學(xué)交接工作后被安排到了面料部，最終兩周所在的崗位是裁剪房。

前兩周我在縫紉車間，這里的員工都很忙，都各顧各的。我們在辦公室領(lǐng)了縫紉工具之后就被廠長支配在了車位上。這里的運(yùn)用的縫紉機(jī)和我們在學(xué)校運(yùn)用的有點(diǎn)不一樣，是電腦式平縫機(jī)，比一般的運(yùn)用起來更便利，一早上廠長都就叫我們熟識機(jī)子。下午廠長把我們交給了二組的組長，接著她就支配了我們來工廠的第一個任務(wù)，縫制商標(biāo)，不須要打回針，超出商標(biāo)2公分左右。其次天，我們的工作就換了，幫忙縫制運(yùn)動褲腰頭的松緊帶，組長一共給我們搬來了六麻袋的松緊帶，只要把松緊帶兩端縫堅(jiān)固就行了。接來的一個星期多我們都在縫制松緊帶。

三四兩周我在面料部門，和同學(xué)交接好工作，就起先工作了。這兩周負(fù)責(zé)帶我們的是小沈，我們被安排到一個樣衣間，但里面都是面料小樣，我們這周的任務(wù)就是切面料小樣與大樣。小樣切15*20cm，一共要21份，其中一份寫門幅寬。大樣去25*38cm，布料有多少切多少。在這里我見到了各種各樣的布料，有珊瑚絨、絲光絨、仿真絲、等等。當(dāng)然其他部門忙的時候我們還要去幫忙，就如星期五那天有一批布要印花，很趕著要，我們就被叫過去幫忙接印花裁片。

最終兩周我在裁剪房，是兩個人一起的。我們被安排在了粘襯的崗位，是用粘合機(jī)粘襯的，一人放粘襯、一人收粘襯，忙的時候還會叫同學(xué)來一起粘，有時候是兩人放粘襯、一個人接，有時候的兩個人放粘襯、兩人收粘襯。在裁剪房帶我們的是羅大姐，大姐為人很好，

她教會了我很多的`學(xué)問。對于粘合機(jī)如何清理、如何運(yùn)用，都特別的了解。粘襯中，布襯是最不簡單粘合的，而且粘襯溫度不得超過140度，不然很簡單滲膠。有時候粘襯沒有的話，我們還會去幫哪些大姐對裁片編號，是為了避開色差及裁片規(guī)格的錯亂。

（五）實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我了解到整個制作成衣的過程，并且嘗試了服裝制作過程的不簡單，首先要依據(jù)要求進(jìn)布料、檢驗(yàn)布料、運(yùn)到裁剪房鋪布裁剪粘襯、然后進(jìn)入縫紉車間制作。我想通過實(shí)習(xí)學(xué)到實(shí)踐的學(xué)問，就能提前別人一步了。實(shí)習(xí)期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過兩個月短暫而又充溢的實(shí)習(xí)，我不但積累了管理閱歷，而且學(xué)習(xí)到在專業(yè)課上所學(xué)習(xí)不到的東西，有效地補(bǔ)充了課堂學(xué)習(xí)的空白，豐富了自己的閱歷，增加了自己的學(xué)習(xí)實(shí)力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢，給我一個展示自我的空間。同時也深深地感受到工作的不易和自己學(xué)問的欠缺。這次實(shí)習(xí)對我走向社會起到了一個橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)驗(yàn)，也是一個重要的起先。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢的我喜愛上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的。

在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法，想說的許多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)當(dāng)想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向業(yè)務(wù)前輩請教，利用空余時間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，駕馭了一些基本的技能，從而意識到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

服裝實(shí)習(xí)總結(jié)4

伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了驚慌、勞碌的ｘｘ年，滿懷熱忱和期盼的迎來了光明絢麗、充溢希望和激——情的ｘｘ年。

一轉(zhuǎn)瞬，一年立刻就過去了，在今年的工作中，付出了許多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成果。像６店的斷碼銷量條數(shù)始終都是幾個店當(dāng)中最好的，２２店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是特別的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用１００％的心去工作，所以感到特別慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成３０％，銷售單價雖然比去年是上升了４０％，但整體條數(shù)只上升了１６％。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感受。在過去的時間里，首先感謝公司賜予我這樣一個發(fā)展的平臺，和專心培育；感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予工作上的激勵和督促。讓我學(xué)到了許多的銷售和溝通管理技巧，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊降墓景l(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互激勵和協(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他／她們身上學(xué)到了不少學(xué)問，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的相識到了，一個做銷售店長的學(xué)問面、社交實(shí)力和熟識產(chǎn)品學(xué)問技巧確定了一個店長及銷售人員的銷售實(shí)力。為此，通過這么久的工作積累。我相識到自己現(xiàn)有的'不足和特長?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

１）銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有６２６個，其中有３８９個老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為１００個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能剛好的了解貴賓不來的緣由。導(dǎo)致銷售量也不是太志向。

２）溝通不夠深化。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值非常清楚的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能剛好賜予完備的解答。

３）工作每天／每月沒有一個明確的目標(biāo)和具體的安排。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

４）對店面要求也不嚴(yán)格，特殊是門崗這塊，站崗不剛好，在員工面前缺少勸服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作安排性不強(qiáng)，這些問題都是下一步須要盡快改進(jìn)的。

５）因?yàn)閭€人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。２２店從５。１開業(yè)——９月份女褲始終占比都比較高７３％男褲只占２７％后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在始終下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就起先改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和須要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)賜予監(jiān)督，幫助和提珍貴看法。

ｘｘ年工作安排：

１）銷售目標(biāo)：

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計(jì)完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

２）提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和協(xié)作：

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及協(xié)作和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以ｘｘ年工作中我要建立一個和——諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并安排建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

３）要時刻關(guān)注好庫存，并熟識每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

４）人員的培育：

６店張蕊張青青以漸漸成熟，打算培育她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較仔細(xì)負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。２２店李美霞：對２２店全部工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以ｘｘ年我強(qiáng)力舉薦李美霞擔(dān)當(dāng)２２店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機(jī)會。

對公司的提議：

公司應(yīng)當(dāng)多開總結(jié)大會，一個公司的思維肯定是活躍的，假如要保持一個高度激——情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素養(yǎng)有待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。一般員工須要培訓(xùn)，店長更須要培訓(xùn)，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工？以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。

服裝實(shí)習(xí)總結(jié)5

1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。

2、熟識不同原料的差易，學(xué)會推斷和檢測物。

3、處理好各方面的人際關(guān)系，因?qū)戆l(fā)展鋪路。

4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律學(xué)問。

5、有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，相識到怎樣合理地進(jìn)行選購 。

個人心得體會：

一、相識到選購 的主要內(nèi)容：1、接受選購 要求或選購 指示。2、選擇和管理供應(yīng)商。一個好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯。5、貨到驗(yàn)收。

二、相識到選購 物料的各方面的輕重和不同物料的選購 管理策略組合。

三、相識到人際關(guān)系的`重要，特殊是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。

四、相識到倉庫的管理對合理的選購 具有重要的作用。

本人看法：可分為四點(diǎn)。

一、從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機(jī)結(jié)合，嚴(yán)峻降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運(yùn)作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機(jī)器完成的問題。

二、從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能否敏捷對應(yīng)產(chǎn)品品種改變和產(chǎn)量改變的實(shí)力。在本工廠中，不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特殊是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時，難以在較短時間內(nèi)從一個品種變換到另一個品種，實(shí)習(xí)報(bào)告《服裝廠實(shí)習(xí)報(bào)告》。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個環(huán)節(jié)和流程中進(jìn)行調(diào)配。

三、從顧客參加分析。它的形式通常是讓顧客參加產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工廠正是由于設(shè)計(jì)方面的問題導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭重點(diǎn)，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客參加產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來。在當(dāng)今市場競爭越來越

激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必需不斷地供應(yīng)適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參加這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的好處。

四、從資金預(yù)算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)事實(shí)上都是被生產(chǎn)運(yùn)作職能所占用的，因此工廠的資金預(yù)算往往與運(yùn)作決策親密相關(guān)。為此，在進(jìn)行流程的選擇設(shè)計(jì)時，必需要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報(bào)等財(cái)務(wù)問題?？偟膩碚f就是要求工廠要合理地處理人力與設(shè)備的投入關(guān)系堤高人力和設(shè)備的資源柔性主動加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的顧客參加合理地進(jìn)行資金預(yù)算。這次實(shí)習(xí)讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗(yàn)。首先體現(xiàn)在一種職業(yè)精神面貌。每次見客戶前，都要把自己整理得整齊得體大方，不管你自己的程度是怎樣的，在客戶眼里，你就應(yīng)當(dāng)有個專家的樣子，這是對別人至少的敬重問題。這些小節(jié)是我以前基本上不怎么留意的，這次在經(jīng)理得提示下，漸漸意識到了這一點(diǎn)。其次點(diǎn)則是感受到這個職業(yè)的壓力。。第三點(diǎn)就是職業(yè)道德的熏陶。讓我很感動的是，經(jīng)理他們并沒有因我是實(shí)習(xí)生而對我有什么避諱，全部的正規(guī)培訓(xùn)材料什么的都讓我接觸了，的確很長見識。在實(shí)習(xí)過程中，使我有做項(xiàng)目的充溢與成就感，更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的熬煉，獨(dú)立思索實(shí)力的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身建設(shè)有中國特色社會主義的宏大實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

服裝實(shí)習(xí)總結(jié)6

為期3個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會閱歷，使自身對社會有了初步的感性相識，并且學(xué)到了很多課本以外的學(xué)問，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這三個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一.實(shí)習(xí)單位概況

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。創(chuàng)建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建立，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)

3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司領(lǐng)先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣安排，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而聞名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為聞名，素有茄克之王美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營業(yè)前打算換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表打掃衛(wèi)生整理貨品貨架參與晨會營業(yè)起先打算營業(yè)陳設(shè)組合規(guī)劃接待顧客迎接顧客留意顧客展示商品介紹商品核實(shí)開標(biāo)核對單據(jù)包裝商品交付商品其他配套產(chǎn)品介紹送客致謝營業(yè)后帳目稽核環(huán)境衛(wèi)生例會組織環(huán)境清場

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)始終堅(jiān)持以人為本的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)建寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和創(chuàng)建性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊(duì)市場閱歷豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，反抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力相對較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競爭激烈，假如公司的銷售實(shí)力和營銷策劃實(shí)力不能同步提高，則將來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)峻損害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20xx歲，其中以3040歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)當(dāng)再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中找尋新的增長點(diǎn)。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的上帝意識，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣揚(yáng)自己的品牌形象。

二.本次實(shí)習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與高校里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了具體的視察，并與車間工作人員的進(jìn)行干脆溝通，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱忱，這使我們快速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成果的確定與激勵。在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們慢慢的相識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明白為什么不夠完善，有什么解決方法。我們的思維方式在發(fā)生著改變，看問題的角度在發(fā)生著改變，分析問題的實(shí)力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳設(shè)技巧。面料學(xué)問。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步駕馭了一些工作時必備的基礎(chǔ)學(xué)問，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的相識，增加了企業(yè)的凝合力和向心力?？粗铰拇颐Φ睦侨耍粗诓恍概χ幸延兴删偷陌駱?，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到一般工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是直觀詮解。誠信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)，挑戰(zhàn)人生，永不回頭這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2.三個月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn))

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟識本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個月調(diào)配一次店，

前2個月我被分在泉州店;第3個月被分在廈門禾祥店兩個差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

①泉州店很小，店堂陳設(shè)簡潔，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置非常便利，四周有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意識劇烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握客流就是錢流的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的喧鬧地帶開店，絡(luò)繹不絕的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者供應(yīng)的服務(wù)能夠滿意消費(fèi)者的需求，就肯定會有良好的業(yè)績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富很多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人望見店堂里面一個人也沒有，就更不會進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去探討消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的緣由。

在泉州店的兩個月里，工作的節(jié)奏非常驚慌，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和c班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就立刻起先上班，先從熟識店內(nèi)貨品起先，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都非常熟識。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊(duì)的狀況。因此大家主動性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即驚慌又充溢，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的閱歷，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的.心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中辨別出其類型，打算有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過機(jī)會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增加了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的閱歷。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必需做完，所以常常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，常常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷精確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的愛好和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會仔細(xì)回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿足的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的歡樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣喧鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆?，最終有所回報(bào)。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都非常辛苦，但都為自己取得的成果感到傲慢。在泉州店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚(yáng)了我，真是有種驕傲的感覺。因?yàn)槲矣X得自己付出了許多努力，同時得到的回報(bào)也許多，每天驚慌有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因?yàn)槟虾蛨F(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成果。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行綠色賣場及百分百顧客滿足服務(wù)活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回來自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳設(shè)：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛特別活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新奇。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管，能夠嫻熟操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報(bào)表》。比如：收銀員每天必需打3t電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購要求必需做客戶記錄，仔細(xì)填寫客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶;倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄ma7異動比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比)分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在廈門店組長給了我充分熬煉的機(jī)會，讓我每天獨(dú)自一個人負(fù)責(zé)一個區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有常常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到精確完成。廈門店每天都在更換陳設(shè)。經(jīng)過一段時間的熬煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有閱歷的導(dǎo)購學(xué)習(xí)學(xué)問來充溢自己。在得到公司允許后，

廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素養(yǎng)也激昂了員工的工作熱忱。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最終我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都特別中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門許多地方，都沒看中一件衣服。起先進(jìn)七匹狼時認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒準(zhǔn)備真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿足，原來他只準(zhǔn)備買一件，最終買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)覺他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果;最終他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配供應(yīng)看法，并且辦理了消費(fèi)金卡，最終他主動給我留了名片，盡然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種歡樂。在店里也遇到許多外國顧客，我用甜蜜的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，verygood!這些都是對我工作的確定，我為此感到驕傲!

三個月的店堂生活，讓我學(xué)到了許多東西，充溢了自己;專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)覺最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)建了價值。

a。供應(yīng)解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必需雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學(xué)問，并供應(yīng)專業(yè)學(xué)問性服務(wù);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供應(yīng)送貨服務(wù)，并且樂于接受特別的訂單。當(dāng)然，必需讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品學(xué)問與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素養(yǎng)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培育團(tuán)隊(duì)精神。

b.真正敬重顧客。要有主動的工作看法，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實(shí)價。

c.和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：三米原則就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)留意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

d.制定公允合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品供應(yīng)保障。

e.為顧客供應(yīng)便利?，F(xiàn)代人惜時如金，因此專賣店必需能讓顧客便利地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過整齊有序的店鋪陳設(shè)，敏捷的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得

通過這次實(shí)習(xí)，使我相識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝合力，并且增加了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的實(shí)力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)建價值更高的經(jīng)營要素。

3個月的實(shí)習(xí)生活，非常感謝公司對我供應(yīng)的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)驗(yàn)，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)學(xué)問，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的困難和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實(shí)力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作看法才是勝利的基礎(chǔ)。

服裝實(shí)習(xí)總結(jié)7

四月份即將到來，實(shí)習(xí)也進(jìn)入到了尾聲畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個高校本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是非常重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實(shí)習(xí)的兩個月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的打算。

一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司

我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于１９８４年，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的聞名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名其次，公司通過ＩＳＯ９００２國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ＩＳＯ１４００１國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。＂羅蒙＂現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等２０多個國家的注冊商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。集團(tuán)旗下已有品牌：＂羅蒙（男裝）＂＂ＲＯＭＯＮ＂（女裝）＂ＬＵＯＧＵＡＮ＂（羅冠）＂ＸＬＭＳ＂羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌ＯＥＭ模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界聞名服裝品牌企業(yè)的行列。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

今年二月五日也就是大年初八起先，我正式走進(jìn)羅蒙起先了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很生疏，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并主動參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的管理理論學(xué)問以及信息管理的相關(guān)學(xué)問比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對實(shí)際工作的相識，用實(shí)踐驗(yàn)證高校所學(xué)的確有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強(qiáng)的工作實(shí)力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實(shí)習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的相識。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售狀況，還有參加了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，確定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性安排狀況，以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴(kuò)大公司對分公司的.限制力，公司將每年的訂貨，生產(chǎn)，發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研，生產(chǎn)，安排機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的限制力。由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經(jīng)理沒指責(zé)我，而是讓我接著仔細(xì)的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

三、實(shí)習(xí)的提高與收獲

實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作實(shí)力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的實(shí)力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的學(xué)問，實(shí)際操作、演練的機(jī)會。自走進(jìn)羅蒙起先我本著主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，主動主動的參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反饋狀況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)實(shí)力，具備了肯定的組織實(shí)力和溝通實(shí)力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲，主要有四個方面：

一是通過干脆參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。

三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了打算。

四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。

通過實(shí)習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也打算在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好打算思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的視察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步，人生的價值觀。始終以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)當(dāng)追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一起先赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！就像我們羅蒙的一句廣告詞：細(xì)微環(huán)節(jié)中，見真章，的確羅蒙的勝利并非偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實(shí)習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。

服裝實(shí)習(xí)總結(jié)8

短短一個星期的服裝行業(yè)銷售很快結(jié)束了，對于我來說接觸到新的行業(yè)總是那么簇新，當(dāng)然也出了自己的全部精力，比較深化的了解了這個行業(yè)的運(yùn)作和營銷技巧，以下就是我的實(shí)習(xí)簽定。

首先服裝陳設(shè)的學(xué)問，一個服裝故事就是一組特性風(fēng)格的陳設(shè)方式，干脆把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，干脆的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來。只有了解產(chǎn)品學(xué)問和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。所以我覺得每一個店員要駕馭他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充溢設(shè)計(jì)暢想的故事駕馭嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

其次精神狀態(tài)的打算。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的'、上進(jìn)的氛圍，那么這種主動的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染(那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。

身體的打算。假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在商場里一般都是站立服務(wù)，假如沒有好的身體很簡單感覺到很乏累，所以有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我的確學(xué)習(xí)到許多東西，營銷是一名有很深學(xué)問的行業(yè)，不但口才，更有心理，而且沒個行業(yè)的營銷都差不多的，學(xué)問銷售的商品不一樣而已了，有了這些底氣，我想對我以后的工作肯定會有很大的幫助。

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服裝實(shí)習(xí)總結(jié)9

第一:真誠待人。我剛來報(bào)到時,遇到許多新的面孔,由于和他們未熟識,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,起先覺得不太適應(yīng)。后來我漸漸發(fā)覺,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)當(dāng)留意的人際關(guān)系,由此我深感真誠的重要性,在店里不但要學(xué)會如何做事,而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是特別重要的,它會關(guān)系到你能否開展工作.自命不凡并不能說明你有特性,過于清高是很難融入大集體的。

其次:不要偷懶。我曾問店長:"什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?"他的回答是不

偷懶的員工。我覺得很有道理,試問有哪個老板會喜愛懶散的下屬的?于是我時刻提示自己要多干活,盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時,主管很厭煩在工作時幾個人圍在一起閑聊的事,所以在工作的時候,就算是生意很淡的時候也不要閑聊。由于我時刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

第三:遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人閱歷。剛來到店里時,我對許多方面都未熟識,這就須要我勤學(xué)好問。因?yàn)殚啔v是很重要的,比如我剛來到店里時，對貨品的倉庫貨位不熟識，常常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的焦急，這時就得向老員工請教了，她們都會很耐性的給我講解，因?yàn)闆]有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的人的。

第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的看法來做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚惶失策.例如他們在接到商品調(diào)補(bǔ)時,首先會依據(jù)顧客的反映來分析狀況,然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有閱歷的同事都是進(jìn)行調(diào)配時候都是有不同，在顧客反映回來的`結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在最好的時間，同時也要保證服裝的質(zhì)量。

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會閱歷,更是我人生的一筆財(cái)寶。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好摯友,她們賜予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今高校教化是以理論為主,能有機(jī)會走進(jìn)真正的公司去實(shí)習(xí),對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了,信任這次實(shí)習(xí)對我日后參與工作會有許多的幫助，感謝在這期間全部幫助過我的人!

服裝實(shí)習(xí)總結(jié)10

1.實(shí)習(xí)目地

根據(jù)專業(yè)教學(xué)安排的要求，我在浙江省市安吉縣新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過這次短期的實(shí)習(xí)，我對服裝企業(yè)的一些基本學(xué)問有了肯定的了解，同時，我通過實(shí)習(xí)的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培育了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。

2.實(shí)習(xí)時間

3.實(shí)習(xí)單位

3.1實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模

新三和服飾有限公司在浙江省市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，嫻熟員工200名，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)實(shí)力可達(dá)30萬件單棉服裝。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務(wù)方針，精品意識貫穿于生產(chǎn)全過程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。

3.2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

主營行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護(hù)衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場（歐美、中亞、日本、韓國）。

3.3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

新三和服飾有限公司是在年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，知名度也在提高。

4.實(shí)習(xí)過程

我是在8月12號去新三和有限公司實(shí)習(xí)的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的狀況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。慢慢的我漸漸熟識清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。各個部門都有其自身的職責(zé)，比如，廠長工作職責(zé)是：一抓人員，深化員工隊(duì)伍，了解員工心聲，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)人員招收，設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn)，保證車間生產(chǎn)所需人員。加強(qiáng)員工教化，提高整體素養(yǎng)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的選擇與培育，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn)，削減誤工奢侈。深化車間生產(chǎn)，剛好調(diào)整生產(chǎn)安排，壓縮工時，提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理連接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，依據(jù)個人特長，對管理人員進(jìn)行合理分工，營造每個人的工作主動性。分解各項(xiàng)指標(biāo)安排，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)限制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行力度，做到獎罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算，限制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)建舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作狀況，布置當(dāng)日工作安排。

我在后整理車間，明白后整理工作職責(zé)是：一是輔工車間，核對工票與實(shí)物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質(zhì)量。周密均衡支配每天生產(chǎn)，做到剛好外放，保證交期。剛好分清內(nèi)外銷產(chǎn)品的區(qū)分及線頭、臟污的處理。按流轉(zhuǎn)單，轉(zhuǎn)交燙熨班。二是整燙，燙首件產(chǎn)品，按生產(chǎn)安排、交期進(jìn)行生產(chǎn)支配。如發(fā)覺工票與實(shí)物不符，剛好查找上道。按工藝要求整燙每一個部位，保證質(zhì)量。三是檢查，檢查比照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗(yàn)的信息反饋。交接必需按流轉(zhuǎn)單交付，并留存根。不良品、粘污必需開出返修記錄單，剛好轉(zhuǎn)到車間并記錄時間，剛好跟蹤回收，保證數(shù)字的精確。四是包裝，包裝時比照工藝、洗滌、工票三者相符。根據(jù)裝箱單進(jìn)行包裝，設(shè)專人清點(diǎn)包裝。發(fā)貨后，每天寫動身貨分析，報(bào)廠長，并保證入庫數(shù)字精確。同時，我也知道了該公司的產(chǎn)管理制度主要指各部門之間的生產(chǎn)流程：業(yè)務(wù)—技術(shù)—倉庫—裁剪—縫制—后整理—出庫

詳細(xì)限制如下：

（1、業(yè)務(wù)與客戶承接定單，通過業(yè)務(wù)與客戶協(xié)商確定工廠與客戶之間的'合作關(guān)系，確定投產(chǎn)及發(fā)貨日期。

（2、技術(shù)科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶確認(rèn)。

（3、倉庫剛好清點(diǎn)面輔料，齊全后方可投產(chǎn)。

（4、裁剪與技術(shù)屬上下道關(guān)系，裁剪車間待樣板、面料確認(rèn)后才能投入生產(chǎn)，并剛好發(fā)覺問題，提高生產(chǎn)效率保證能供應(yīng)縫制車間生產(chǎn)。

（5、縫制車間要剛好保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，給后整車間留出足夠的時間。

(6、后整車間要做好與縫制車間的連接工作，輔工車間要保證縫制車間的半成品，服務(wù)好班組，成品衣服要有序的在車間及各道工序間流轉(zhuǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量保證按時發(fā)貨

正因?yàn)楣竟芾碇贫鹊耐晟?、各個部門的員工各司其責(zé)才讓工廠生產(chǎn)效率大大提高，產(chǎn)品質(zhì)量也有很高的保證。我明白了一個經(jīng)營良好的公司必定有一套不斷完善的管理制度。

我還了解到一些關(guān)于服裝方面的學(xué)問。真貨是國外大品牌供應(yīng)全套面料、部件、版型設(shè)計(jì)，到國內(nèi)找尋廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。“原單貨”（也叫余單、尾單）就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“安排報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)分，不過是“庶出”而已，數(shù)量較少。還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一樣，但是質(zhì)量仍舊能夠保證。松軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然伸展。松軟型面料主要包括織物結(jié)構(gòu)疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。挺爽型面料挺爽型面料線條清楚有體量感，能形成豐滿的服裝輪廓。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用于突出服裝造型精確性的設(shè)計(jì)中，例如西服、套裝的設(shè)計(jì)。

5.實(shí)習(xí)結(jié)論

這次實(shí)習(xí)被安排到后整理車間工作，在公司的支配和老師的指導(dǎo)下，我主動參加整理車間的相關(guān)工作，對該公司的管理制度、一些部門的職責(zé)、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本學(xué)問有了肯定的了解。同時也深切感受到了指導(dǎo)老師、同事們的關(guān)懷與熱心幫助，團(tuán)隊(duì)合作精神與敬業(yè)精神。

6.實(shí)習(xí)小結(jié)

這次實(shí)習(xí)雖然時間不是很長，但讓我受益匪淺，是一次真正的理論與實(shí)踐的相結(jié)合。通過這次實(shí)習(xí)我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程，提高了動手實(shí)力和實(shí)際解決問題的實(shí)力。向工人師傅們學(xué)到不少的閱歷。這是個學(xué)問化的社會，學(xué)問是必備的。機(jī)會總是為有打算的人留著。這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的熬煉，獨(dú)立思索實(shí)力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，同時也積累了工作閱歷，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是我第一次與社會接軌，從學(xué)校到社會，讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。還讓我明白了人際關(guān)系的重要性，要學(xué)會于人好好相處，關(guān)愛他人。

總之，這次實(shí)習(xí)讓我提高了許多，也給我指明白今后該努力的方向。最終要感謝新三和服飾有限公司給了我這個實(shí)習(xí)的機(jī)會以及同事們給我的幫助和關(guān)愛，還要感謝潘師傅對我的指導(dǎo)及訓(xùn)誨。

服裝實(shí)習(xí)總結(jié)11

實(shí)習(xí)時間：xx年x月x日——xx年x月x日

公司名稱：xxxx有限責(zé)任公司

公司任職：產(chǎn)品生產(chǎn)部經(jīng)理

極具工作：生產(chǎn)服裝

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我即生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和探討過它，對它的相識僅僅是表面而已;所謂熟識，是說市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從起先實(shí)習(xí)后便起先選擇適合的題目，想了一天后確定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設(shè)計(jì)中心，：“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個店員都有自己的創(chuàng)新特色，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)設(shè)計(jì)、全身設(shè)計(jì)，而且陪伴逛街買衣服等等，服務(wù)看法很親切，而且會達(dá)到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。

經(jīng)過對其它類似行業(yè)的調(diào)查探討，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查探討以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)。

—，做好科學(xué)的時間管理。

在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元的時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公允的分給每一個人，但每個人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才能有效的利用時間呢?首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。

其次，工作有安排，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的.工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。

再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一分報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終充分利用移動時間。

二、做時間的主子，做好目標(biāo)管理。

做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。

三、我平常負(fù)責(zé)銷售三部的賬目及日常安排等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客須要，創(chuàng)建顧客價值和滿足為中心所進(jìn)行的一系列活動，顧客的須要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客須要的滿意并感到滿意則是市場營銷的的最終目的。

市場前景：1.衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國加入wto后，特殊是西部開發(fā)帶來的實(shí)惠使得市場更加廣袤，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。2.人們注意的是服裝，卻忽視了不得眼的服裝，相對來說，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量，所以公司以高品質(zhì)的成果取勝于市場。3.其實(shí)，服裝的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數(shù)以千計(jì)。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家，足見衣架市場有多大。4.以上指的是一般服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場又有多大?

通過這次的實(shí)習(xí)我調(diào)查了許多關(guān)于服裝生產(chǎn)廠，讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中信任會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要主動協(xié)作工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的學(xué)問，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

生產(chǎn)部要做好相關(guān)工作支配

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由閱歷豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，生產(chǎn)經(jīng)理平調(diào)至營銷或市場經(jīng)理，也可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官，還可以去其它機(jī)構(gòu)尋求更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼?。生產(chǎn)經(jīng)理對學(xué)位的要求相差很大，與生產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)學(xué)位或職業(yè)技能很重要，管理、商業(yè)和數(shù)學(xué)的本科學(xué)位也可以勝任這一職位。商業(yè)、貿(mào)易、機(jī)械和數(shù)學(xué)等課程也是對這一職位的很好的打算。實(shí)踐操作實(shí)力也對這一職位很重要。工作任務(wù)：

1)、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、處理、安排和工業(yè)組織的銷售活動。

2)、為供應(yīng)、材料、和人力資源制定預(yù)算并且審批支出，保證材料，勞動力和設(shè)備被有效地運(yùn)用并達(dá)到生產(chǎn)指標(biāo)。

3)、與供應(yīng)商談判材料價格。

4)、評價過程的進(jìn)展時辰表和生產(chǎn)訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、職責(zé)安排作決策，考慮預(yù)算和時間的限制。做好工時定額、材料定額，確定你究竟須要多少工人、每個工人每月應(yīng)當(dāng)拿多少錢。

5)、生產(chǎn)實(shí)力做評估，與技術(shù)或者管理人員商討解決生產(chǎn)或者過程中的問題。

6)、雇傭、培訓(xùn)、評價、解雇工作人員，且解決人事埋怨?？隙ㄒ愫檬窒聜€別骨干(肯定要能干事的那種人，不是光聽話的)的關(guān)系。

7)、起動、協(xié)調(diào)存貨清單和成本限制程序。

8)、制定和維護(hù)生產(chǎn)報(bào)告和人員記錄。

9)、設(shè)定、監(jiān)督產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，檢察未加工產(chǎn)品的樣品或指導(dǎo)生產(chǎn)過程中的測試，保證成品具有合格的質(zhì)量，定時辰表,定流程表,定產(chǎn)量。

10)、開發(fā)、實(shí)施生產(chǎn)跟蹤和質(zhì)量限制系統(tǒng)，分析產(chǎn)品，抓好生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作。

11)、考慮平安、質(zhì)量管理、設(shè)備修理和其他操作的報(bào)告，發(fā)覺生產(chǎn)問題。

12)、做好現(xiàn)場管理,這個可是面子工程,而且做好了很長士氣;

13)、狠抓生產(chǎn)安排,保證產(chǎn)品能夠按時交期。假如做不到零庫存就適當(dāng)做一些平安庫存,這對保證生產(chǎn)會起到很大作用

14)、治理奢侈?？梢詮囊韵路矫嫒胧?，結(jié)合公司的實(shí)際狀況來進(jìn)行思索規(guī)劃，建立相關(guān)的制度和表單。

(一)、做好生產(chǎn)安排管理銷售安排與生產(chǎn)安排的協(xié)調(diào)

2、生產(chǎn)實(shí)力分析

3、生產(chǎn)安排分解

4、生產(chǎn)安排下達(dá)

5、如何做好生產(chǎn)安排管理考核

(二)、做好材料選購 與倉儲工作材料安排與存量管理

2、材料選購 作業(yè)

3、庫存管理

4、呆、滯料管理

5、如何做好材料選購 與倉儲管理考核工作

(三)、做好產(chǎn)品制造管理現(xiàn)場管理

2、生產(chǎn)進(jìn)度管理

3、生產(chǎn)日志管理

4、半成品管理

5、外加工管理

6、生產(chǎn)分析管理

7、成本限制

8、如何做好產(chǎn)品制造管理考核

(四)、做好成品管理成品入庫管理

2、成本實(shí)物核算與存量管理

3、庫存管理

4、出庫管理

5、滯銷品的管理

6、成品盤點(diǎn)清查

7、如何做好成品管理考核

(五)、做好質(zhì)量管理質(zhì)量管理組織建立

2、質(zhì)量管理日常工作

3、制定并實(shí)施《質(zhì)量管理手冊》

4、如何做好質(zhì)量管理考核

(六)、做好設(shè)備及工具管理設(shè)備管理

2、工具管理

3、盤點(diǎn)與清查

4、如何做好設(shè)備及工具管理考核

(七)、做好生產(chǎn)平安管理平安事故的緣由分析

2、平安管理措施的落實(shí)

3、做好平安日常管理工作

4、平安量化管理工作

5、如何做好生產(chǎn)平安管理考核

(八)、做好技術(shù)開發(fā)管理產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品工藝改良

3、樣品制造限制與新產(chǎn)品技術(shù)跟蹤

4、如何做好技術(shù)開發(fā)管理考核

(九)、做好生產(chǎn)人力資源管理生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)的建立

2、部門職能劃分

3、車間工藝劃分

4、班組建設(shè)

5、生產(chǎn)特別人員的管理

6、女員工的管理

7、如何做好生產(chǎn)人員的績效考核。

我作為生產(chǎn)部經(jīng)理，首先我的職責(zé)就是生產(chǎn)我們公司的全部服裝，為銷售部供應(yīng)貨源，做好服裝生產(chǎn)保證服裝的高品質(zhì)和高的服裝生產(chǎn)效率。其次我的與公司的各個部門加強(qiáng)信息溝通和合作，生產(chǎn)部必需和材料部緊密聯(lián)系合作，保證服裝加工的原料來源，而銷售部這塊我們也得加強(qiáng)聯(lián)系，按時按量按質(zhì)的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。最終合同全部部門訂立相關(guān)規(guī)定、設(shè)計(jì)相應(yīng)的生產(chǎn)和銷售安排保障公司的盈利額持續(xù)增長，建設(shè)好公司!

以上是我在實(shí)習(xí)工作中通過各方面的信息收集總結(jié)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大變更，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。作為一位高校生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思索的實(shí)力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們許多值得學(xué)習(xí)、值得思索的地方，這就須要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，仔細(xì)地對待工作，時時刻刻的思索和學(xué)習(xí)。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注意學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會學(xué)問和管理文化學(xué)問。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

服裝實(shí)習(xí)總結(jié)12

1。實(shí)習(xí)過程

我是在8月12號去湖州XXX有限公司實(shí)習(xí)的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的狀況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善，這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。慢慢的我漸漸熟識清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

經(jīng)過2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任限制制度，該公司要分為以下部門：

（1）廠長辦公室

（2）業(yè)務(wù)部

（3）質(zhì)管部

（4）裁剪車間

（5）縫制車間

（6）后整理（輔工車間、整燙、檢查、包裝）

（7）廠部辦公室

（8）設(shè)備部

（9）餐廳部

（10）后勤部

（11）倉庫。

各個部門都有其自身的職責(zé)，比如，廠長工作職責(zé)是：

一抓人員，深化員工隊(duì)伍，了解員工心聲，在溝通中加強(qiáng)