以太有限責(zé)任公司計劃書

(09營銷4班第三組)創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：以太有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)者姓名：林妙環(huán)、杜瑞芬、葉碧云陳莉媚、陳結(jié)鏵、曾新娟日期：2011-12-2通信地址:河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄一、摘要……………………（1）二、項目描述………………（1）三、總體目標(biāo)………………（1）四、以太的管理架構(gòu)………（1）五、產(chǎn)品與服務(wù)……………（2）六、行業(yè)與市場分析………（2）七、市場與銷售……………（3）八、風(fēng)險控制（SWOT分析）………………（4）九、財務(wù)計劃………………（4）一：摘要：以太是一件校園便利店，是符合河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院師生生活需求的新興生活用品行業(yè)，產(chǎn)品是日用品及零食。是為每個有夢想創(chuàng)業(yè)的年輕人提供最好的創(chuàng)業(yè)平臺，它采用超市營銷的模式，以方便廣大師生的生活，為消費(fèi)者提供便利，實惠的產(chǎn)品為發(fā)展目標(biāo)。激情年少的我們就帶著夢想走進(jìn)以太！二：項目描述項目背景為了給每一個師生提供最方便的服務(wù)而成立的以太便利店，以太便利店專注滿足河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院師生的需求。力求做到實實在在的優(yōu)惠，熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度。借此契機(jī)，為廣大莘莘學(xué)子提供一個創(chuàng)業(yè)的平臺，一個勤工儉學(xué)的機(jī)會，一個時間與學(xué)習(xí)相結(jié)合的舞臺。項目宗旨服務(wù)河職院、造福河職院、帶動河職院和諧發(fā)展，改善師生生活水平！項目口號以太你行我也行，他行我更行，YES！項目介紹產(chǎn)品包括日用品及零食.管理隊伍①尊重各類消費(fèi)者的獨(dú)立人格.②互相監(jiān)督管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.③營造集體氛圍:既要上下屬感受到魅力無限極紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.④公平對待一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干6、配套設(shè)施1個擺貨的桌子，一個帳篷三、總體目標(biāo)目標(biāo)：讓校內(nèi)師生都了解我們的產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象，讓師生在第一時間想到我們；讓我們的產(chǎn)品更深入到人們的生活中；四、以太的管理架構(gòu)目前以太剛在起步，目前規(guī)劃主要由總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、營銷部、人力資源及營業(yè)員組成。總經(jīng)理總經(jīng)理人力資源部營銷部策劃部財務(wù)部總經(jīng)理（1名）：總經(jīng)理在老師指導(dǎo)下對整個公司的運(yùn)作負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)各個部門工作。財務(wù)部（1名）：全面負(fù)責(zé)公司的各類開支，做好每日賬目結(jié)算工作！實行經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的會計、出納分開制。策劃部（1名）：策劃公司各類公關(guān)活動、擴(kuò)大公司品牌影響范圍！人力資源部（1名）：負(fù)責(zé)公司人員的招聘，選撥，培訓(xùn)活動組織，員工資料存檔整理，薪酬安排。營銷部（1名）：全面負(fù)責(zé)公司日常營業(yè)，指導(dǎo)營業(yè)員的營業(yè)工作，做好營業(yè)員的考勤記錄，了解顧客的要求，合理安排營業(yè)員的工作，隨時注意顧客動態(tài)和營業(yè)員服務(wù)情況，現(xiàn)場進(jìn)行指揮，加強(qiáng)與顧客的溝通，妥善處理顧客的投訴，并及時向經(jīng)理反映，與策劃部人員加強(qiáng)合作，了解市場狀況，及時制定出有效的營銷活動，建立團(tuán)結(jié)優(yōu)秀團(tuán)隊，完成上級制定的營業(yè)目標(biāo)。營業(yè)員(1名)五、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品品種規(guī)劃日用品和零食。2、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃模擬超市的經(jīng)營方式、使各類產(chǎn)品、產(chǎn)品的種類齊全、給予河職院的師生們有一個更加廣闊的選擇空間，盡可能滿足師生的需求。提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最實惠的商品。3、實施階段尋找事業(yè)合作伙伴、創(chuàng)建最有激情的，團(tuán)結(jié)的銷售團(tuán)隊、為更多想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供一個平臺，實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。4、服務(wù)與支持免費(fèi)為河職院的師生們提供上門服務(wù)，力求保質(zhì)保量，做好售后服務(wù)工作六、行業(yè)與市場分析1、市場介紹河職院招生規(guī)模逐年擴(kuò)大，消費(fèi)群體不斷地擴(kuò)大?，F(xiàn)階段校內(nèi)小超市有四家，并未能滿足師生們的需求，又因為學(xué)校路口交通復(fù)雜（高速公路路口），極易發(fā)生意外，校處郊區(qū)，等種種因素造成諸多同學(xué)生活上的不便。特別對學(xué)校A、D區(qū)宿舍往商業(yè)街購物會大大消耗學(xué)生的精力及時間，以太為方便學(xué)生且建立在滿足師生的需求的基礎(chǔ)上為其服務(wù)的。以太追求便利，實惠的經(jīng)營方針。日用品對于學(xué)生來說屬于生活必需品，需求缺乏一定的彈性的，這意味著是具有很大的發(fā)展空間的。2、目標(biāo)市場主要是A、D宿舍學(xué)生3、顧客購買準(zhǔn)則①、方便，實惠，送貨上門②、質(zhì)量絕對有保證，商品類型選擇多。4、競爭對手分析目前最主要的競爭對手是學(xué)校商業(yè)街的超市、零售店以及A區(qū)宿舍樓下的零售店。零售店的劣勢：種類不夠齊全、不能提供上門服務(wù)，無法顧及消費(fèi)者的需求。優(yōu)勢：資金充足，在學(xué)校里價格壟斷，有一定信任度，貨源有保障。商業(yè)街超市劣勢：距離A、D區(qū)宿舍較遠(yuǎn)。。優(yōu)勢：人流量多，資金充足，貨源供給穩(wěn)定，可供選擇較多。七、市場與銷售1、市場計劃根據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)，有效的市場調(diào)查報告，仔細(xì)分析消費(fèi)者需求，有目的性銷售消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，剛開業(yè)公司必須制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)貨方案，努力做到師生的認(rèn)肯，在資金充裕的情況下逐步增加商品種類，同時力求做到真心服務(wù)于消費(fèi)者，努力做到便利，實惠的營銷目標(biāo)。2、銷售策略①、促銷策略促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分路段發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象。②、人氣策略推出優(yōu)惠促銷產(chǎn)品，帶動身邊好友使用，盡可能得到他們的支持！③、價格服務(wù)策略針對師生的消費(fèi)心理，價格定位有一定的彈性，具體情況具體分析，原則上是讓同學(xué)們感受到實惠，便利。3、渠道銷售與伙伴①、以太有限公司和廠家作為合作伙伴，廠家直銷型，實現(xiàn)實惠。②、廣大師生支持我們的宣傳活動。③、與學(xué)校學(xué)生社團(tuán)合作，擴(kuò)大品牌影響。④、爭取與大型超市合作，如人人樂、廣百超市、廣晟百貨等！保證貨源充足。4、銷售周期根據(jù)實際銷售情況，制定合適的營銷策略，及時與供貨方聯(lián)系，探討，定期參加以太有限公司的培訓(xùn)，完善便利店的管理制度。5、定價策略在打入市場的前期，可以通過搞活動的形式引起師生的關(guān)注、可以現(xiàn)場打折扣，推出試用裝等，進(jìn)入市場后，嚴(yán)格遵循公司管理，力求為消費(fèi)者提供人性化的服務(wù)，根據(jù)師生的消費(fèi)心理，定價有一定的彈性。八、風(fēng)險控制（SWOT分析）優(yōu)勢S1、有我們的合作伙伴的支持及指導(dǎo)，有社會創(chuàng)業(yè)人士親臨指導(dǎo)，提供產(chǎn)品2、在校園有廣泛的人脈，地利人和！3、服務(wù)到位，送貨上門，可以吸引更多顧客劣勢W1、資金不足，2、貨源不穩(wěn)定3、由于還是在讀生4、經(jīng)驗不足機(jī)會O1、學(xué)校超市雖不少，但是并不能滿足距離商業(yè)街較遠(yuǎn)的A、D區(qū)宿舍的學(xué)生們，所有我們有一定的發(fā)展空間；2、天氣冷了，同學(xué)們都懶得走下樓購物，我們提供送貨上門的服務(wù)；3、我們可以以薄利多銷來爭取更大的市場，價格比現(xiàn)在的超市里的便宜點(diǎn)賣出。威脅T1、超市經(jīng)營時間較長，經(jīng)驗豐富，而且得到廣大師生的認(rèn)可2、現(xiàn)有的超市的每天營業(yè)時間較長3、樣品種類多，而且食品的種類也多九、財務(wù)計劃1、實行嚴(yán)格的財務(wù)管理①實現(xiàn)損益控制的手段是通過"日報表"和"月報表"上的科目審核.②每日下班后，營業(yè)員清點(diǎn)商品數(shù)量，做好商品庫存量，做好登記。3店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走4帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳2、財務(wù)管理目標(biāo):追求利潤最大化,投資目標(biāo)最大化,滿足內(nèi)部方面的利益3、盈虧平衡分析①、開設(shè)以太店，銷售毛利應(yīng)接近或略高于行業(yè)平均水平。在了解了別的超市的平均毛利水平，估算到超市的各項變動成本和固定成本后，就可以計算出盈虧