項(xiàng)目投資方案計(jì)劃書

項(xiàng)目投資方案計(jì)劃書起草人：moonlight一、計(jì)劃概要1.做什么。為保險(xiǎn)公司在校園宣傳保險(xiǎn)的保障功能，以逐漸改觀保險(xiǎn)在消費(fèi)者心目中的形象。2.怎么做。在武漢成立有限責(zé)任公司，接受保險(xiǎn)公司請求為他們做關(guān)于校園保險(xiǎn)的活動(dòng)宣傳，在武漢主打知名度，逐步向其他城市擴(kuò)張。3.投多少錢。前期投入不大，預(yù)算一年十萬。4.能賺多少錢。第一年可能是微利保本，第三年盈利可能有較大增長。二、項(xiàng)目介紹1.項(xiàng)目內(nèi)容。為保險(xiǎn)公司宣傳保險(xiǎn)的保障功能，可以在宣傳時(shí)以該保險(xiǎn)公司險(xiǎn)種作為例子。2.功能介紹。保險(xiǎn)在社會(huì)公眾的形象不佳，通過在大學(xué)生之中宣傳，可以有一個(gè)擴(kuò)散作用，對(duì)改變保險(xiǎn)的形象提升該公司在公眾之中的好感度有較大幫助。3.項(xiàng)目特色。一是不做保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳，減輕聽眾的抵觸情緒，有利于活動(dòng)的長期開展。二是宣傳保險(xiǎn)的保障功能，符合十八大國家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的要求，對(duì)于普及保險(xiǎn)知識(shí)和發(fā)揮保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)的積極作用有利，也利于得到當(dāng)?shù)貙W(xué)校和有關(guān)機(jī)構(gòu)的支持。三是借用保險(xiǎn)知識(shí)的宣講會(huì)而不是保險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣，會(huì)對(duì)該公司有一個(gè)比較持續(xù)深刻而印象，在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)會(huì)影響消費(fèi)導(dǎo)向。4.部門入住校園，將宣傳部門在該學(xué)校申請成為學(xué)生組織，教授學(xué)生關(guān)于宣傳方面的技能，擴(kuò)大學(xué)在學(xué)生中的影響力，也能利用學(xué)生的勞動(dòng)力資源，降低宣傳成本。三、可行性分析1.技術(shù)可行性。對(duì)于該活動(dòng)的舉辦，可以以社團(tuán)宣傳保險(xiǎn)教育這種正面的姿態(tài)，以比較低的成本得到校方的支持。關(guān)于活動(dòng)的舉辦大多數(shù)只是簡單的體力勞動(dòng)，不存在技術(shù)障礙。宣傳成本通過較好的組織形式可以降得很低。2.市場可行性。我國保險(xiǎn)業(yè)的保費(fèi)收入規(guī)模增長迅速，2009年保費(fèi)收入已達(dá)到11137.3億元，提前一年實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃列出的保費(fèi)收入超萬億的目標(biāo)。2011年保險(xiǎn)業(yè)基本保持了穩(wěn)定健康的發(fā)展勢頭，全國共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.43萬億元，同比增長10.4%。2012年，中國保險(xiǎn)業(yè)全年保費(fèi)收入1.55萬億元，同比增長8%。2013年保險(xiǎn)業(yè)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.72萬億元，同比增長11.2%。可見保險(xiǎn)行業(yè)還有一個(gè)發(fā)展的“黃金時(shí)期”。而保險(xiǎn)公司間的競爭也將會(huì)更加激烈，假如誰能影響到每年畢業(yè)的七百萬大學(xué)生，這種影響就能被畢業(yè)的大學(xué)生帶到社會(huì)的各個(gè)角落。這對(duì)保險(xiǎn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來說是至關(guān)重要的。四、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施關(guān)于施行講座的做法,有一下幾條風(fēng)險(xiǎn):1. 許多學(xué)生并不愿意去聽類似宣傳保險(xiǎn)的這種講座,所以如果是選擇舉辦講座是自愿前往的做法是不成立的.2. 在講座中的學(xué)生也并不一定會(huì)認(rèn)真聽老師所講的內(nèi)容,有些學(xué)生也許會(huì)玩手機(jī),聊天等等消磨時(shí)間的方式.3. 講座面對(duì)的學(xué)生方向也成問題,若是對(duì)本身就對(duì)保險(xiǎn)有一定了解的學(xué)生進(jìn)行演講,則是在做無用功.4. 對(duì)于講座內(nèi)的一切設(shè)施和準(zhǔn)備也是要提前預(yù)料到的,以防在講座中會(huì)發(fā)生一些突然事件.應(yīng)對(duì)方案:1. 可以先在各個(gè)系以及班級(jí)進(jìn)行宣傳,對(duì)于一些重點(diǎn)班級(jí)可以實(shí)施要求去聽這種講座,但是應(yīng)該主要是以建議為主,要求為輔,還可以發(fā)動(dòng)自愿前去的同學(xué)進(jìn)行宣傳,鼓勵(lì)積極參與的學(xué)生.2. 在講座中講師可以講的稍微幽默風(fēng)趣一些,例如舉一些有趣或者是真人真事的例子來吸引學(xué)生的注意力,讓學(xué)生們可以在輕松的環(huán)境中來接受有關(guān)宣講的內(nèi)容.3. 在選擇適講人群的時(shí)候要注意考慮其與自己宣講內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性,做好選擇前的規(guī)劃,以免做出過多的浪費(fèi)時(shí)間人力物力的行動(dòng).4. 此外,在講座的過程中,還需要安排人員對(duì)現(xiàn)場的配合,以免出現(xiàn)各種故障問題而不能及時(shí)解決問題,耽誤講座的進(jìn)行.5. 還可以在講座過程中開展一些有關(guān)宣講內(nèi)容的實(shí)驗(yàn),以提高參與者的積極性,并且附帶一些小獎(jiǎng)品以活躍氣氛.1.五、公司組織公司將以地區(qū)為單位，設(shè)總經(jīng)理一名。副經(jīng)理一名，下設(shè)外聯(lián)部，主要是正式成員，專門負(fù)責(zé)與客戶（保險(xiǎn)公司）接洽，達(dá)成合作意向。每一區(qū)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理，每一高校設(shè)置管理機(jī)構(gòu)——葦雅元宣傳協(xié)會(huì)（在各大學(xué)校獲取社團(tuán)身份出現(xiàn)）由校園主管管理，統(tǒng)管學(xué)校內(nèi)的社員培訓(xùn)、活動(dòng)策劃、舉辦等事項(xiàng)，校園主管可以是能力比較強(qiáng)的學(xué)生會(huì)員無條件可以申請，作為外圍成員。選擇其中優(yōu)秀者和有加入意愿的成為公司正式成員，提升至后備處，有定期工資，主要與保險(xiǎn)公司詳細(xì)交流，了解他們的需求，協(xié)助校園經(jīng)理。六、資金投入預(yù)期目的：讓大學(xué)生消除對(duì)保險(xiǎn)的偏見，正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)行業(yè)?，F(xiàn)金支出：1、調(diào)研費(fèi)，用于調(diào)查聽眾的心理傾向，對(duì)保險(xiǎn)的偏見和了解程度。2、資料費(fèi)：各種印刷文件，紙張，保險(xiǎn)資料收集整理。3、會(huì)議費(fèi)：討論宣講主題，規(guī)劃講座的進(jìn)程、時(shí)間、地點(diǎn)、主講人，各種大小會(huì)議的支出。4、勞務(wù)補(bǔ)貼費(fèi)：負(fù)責(zé)此項(xiàng)宣傳活動(dòng)的員工等。其上有些方面支出可縮減，像主講人可選擇本公司行業(yè)專才，場地選在學(xué)校以社團(tuán)名義借用相關(guān)設(shè)備等。預(yù)期效果：短期內(nèi)不可見，但會(huì)為企業(yè)帶來潛在客戶，3—4年后可見，在此期間還會(huì)有隱形的宣傳效果，如大學(xué)生的認(rèn)識(shí)對(duì)其周邊及家人的影響，最后會(huì)形成效應(yīng)圈，更多的人了解，目的達(dá)到，效益自然會(huì)接踵而至。目前保險(xiǎn)行業(yè)鮮有觸動(dòng)人心的宣傳，而講座這一宣傳方式從未應(yīng)用在保險(xiǎn)行業(yè)，這可以說是一種創(chuàng)新。從長遠(yuǎn)來看，效益非常可觀并且在宣傳的過程中費(fèi)用也不高