階段KPI指標(biāo)分析及下階段工作安排方案

會(huì)議流程321會(huì)議時(shí)間：60分鐘階段KPI指標(biāo)分析

及下階段工作安排兄弟分公司對比分公司當(dāng)日產(chǎn)能今日保費(fèi)月度保費(fèi)年度保費(fèi)10275112951832464846827973359259093346353297305621-6月目標(biāo)達(dá)成率截至6號7：30，全省，開單5994人，活動(dòng)率28.6%6月各中支預(yù)收達(dá)成率截至6號7：30，全省累計(jì)標(biāo)保3204萬，達(dá)成率37.7%中支活動(dòng)率排名截至6號7：30，全省在冊人力20943，開單5994人，活動(dòng)率28.6%活動(dòng)率排名前十的營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)規(guī)模人力有效人力活動(dòng)率排名261350%11858244%2482144%31144943%41375842%51335642%61395842%7632641%81455941%91395141%101164741%10活動(dòng)率排名后十位的營業(yè)區(qū)中支績優(yōu)率截至6號7：30，全省在冊人力20943，績優(yōu)2012人，績優(yōu)率10%績優(yōu)率前十名的營業(yè)區(qū)績優(yōu)率后十位的營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)規(guī)模人力績優(yōu)人力績優(yōu)率排名8822.3%1539922.0%1545211.9%15515110.7%1566400.0%1571700.0%1582200.0%159000.0%1603700.0%1612800.0%162中支主管開單率截至6號7：30，全省在冊主管2255，開單1511人，主管開單率67%6月8000萬的意義分公司今日保費(fèi)月度保費(fèi)年度保費(fèi)112951832464879733592590935329730562數(shù)據(jù)告訴我們，XX是步步緊逼，為系統(tǒng)第二的位置決心已定競賽時(shí)間：2012年6月7日-6月13日參賽對象：全省在冊營銷員獎(jiǎng)勵(lì)要求：在競賽時(shí)間內(nèi)達(dá)到以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在此期間凡實(shí)動(dòng)(2000p)者，即可獎(jiǎng)勵(lì)精裝版臻品毛巾組合一套。特別要求：a、以營業(yè)組為單位由主任領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并親自送至未開單營銷員手中，以此督促全員開單，營業(yè)區(qū)需做好登記追蹤工作。b、13日（含）之前未實(shí)動(dòng)的主管，14日需參加由分公司舉辦的主任技能提升班并繳納200元培訓(xùn)費(fèi)。加油助力推進(jìn)方案參賽對象：全省在冊營銷員獎(jiǎng)勵(lì)要求：在競賽時(shí)間內(nèi)達(dá)到以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：1、一階段：光榮使命首戰(zhàn)大捷競賽時(shí)間：2012年6月1日-13日（A）標(biāo)準(zhǔn)FYP≥7000元，獎(jiǎng)勵(lì)智能水冷空調(diào)扇一臺（B）標(biāo)準(zhǔn)FYP≥8000元，獎(jiǎng)勵(lì)全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺（現(xiàn)）（B）標(biāo)準(zhǔn)FYP≥12000元，獎(jiǎng)勵(lì)全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺（原）（C）標(biāo)準(zhǔn)FYP≥33000元，獎(jiǎng)勵(lì)三星p1010平板電腦一臺延長首銷周洗衣機(jī)方案操作要點(diǎn)：1、要求中支統(tǒng)一執(zhí)行方案，明天早上7.30分以營業(yè)區(qū)為單位召開主任會(huì)議，統(tǒng)一思想，認(rèn)清晉升形勢，保證面對面的做到人力清分，；2、7日早會(huì)現(xiàn)場啟動(dòng)領(lǐng)取，以小組為單位，按在冊人力配發(fā)，由主任統(tǒng)一領(lǐng)取送到每個(gè)小組在冊人員手中，并且填寫收到回執(zhí)和目標(biāo)，確保在13日前為榮譽(yù)開單；3、13號前未實(shí)動(dòng)的主管以中支為單位，參加由分公司統(tǒng)一舉辦的主管技能提升班，繳納200元加油培訓(xùn)費(fèi)。4、本階段，重中之重拉8000人力，這個(gè)群體將是本月8000萬達(dá)成的關(guān)鍵群體再次強(qiáng)調(diào)：統(tǒng)一思想緊跟分公司節(jié)奏與思路XXXX支公司匯報(bào)各職級業(yè)績情況代理人職級在職人力開單人力活動(dòng)率預(yù)收保費(fèi)占比試用營銷員1425841%24614837%降級試用營銷員5248%166633%正式營銷員913134%15149523%客戶經(jīng)理682943%10937317%主管494082%12696819%部經(jīng)理7457%64451%總計(jì)40916641%657090100%KPI分析機(jī)構(gòu)本月人力情況在職人力開單預(yù)收有效預(yù)收實(shí)動(dòng)預(yù)收合格預(yù)收績優(yōu)萬元人力XX409165155139103356KPI指標(biāo)活動(dòng)率合格率績優(yōu)率人均產(chǎn)能件均標(biāo)保人均件數(shù)40%34%8%399020850.71本月新增人力情況新增人力開單新增有效新增實(shí)動(dòng)新增合格新增績優(yōu)新增萬元373737352152合格部組達(dá)成情況營業(yè)部個(gè)數(shù)合格部部合格率組數(shù)合格組組合格率7343%551935%六月保費(fèi)提升具體措施（一）

具體措施一:1，對于營銷團(tuán)隊(duì)如何提高留存率，就是有收入，五月份我們做的不好，如果六月份再?zèng)]有收入，團(tuán)隊(duì)如何套接新基本法，5月27號啟動(dòng)會(huì)的要求，任務(wù)190萬的分解到各部組，當(dāng)時(shí)參會(huì)人數(shù)230多人，氣氛激烈，這次啟動(dòng)會(huì)的召開給團(tuán)隊(duì)帶來很大推動(dòng)。

2，內(nèi)勤伙伴追蹤任務(wù)分工明確；區(qū)經(jīng)理追蹤主任，業(yè)推組訓(xùn)追蹤績優(yōu)，合格，晉升，實(shí)動(dòng)和102，大早會(huì)及二早訓(xùn)練。新培組訓(xùn)追蹤，實(shí)動(dòng)上崗，合格，轉(zhuǎn)正，新人銜接班。具體措施二；

6月1號要求主管100%開單，起到帶頭作用，一號抓3000P,2—6主抓8000P,根據(jù)中支指示認(rèn)真執(zhí)行。具體措施三:

6月產(chǎn)說會(huì)情況匯總；對于目前薪籌團(tuán)隊(duì)召開6場產(chǎn)說會(huì)，開辟三個(gè)鄉(xiāng)站，感謝聆聽!

XX三區(qū)匯報(bào)

首銷周工作總結(jié)當(dāng)月規(guī)模人力預(yù)收有效預(yù)收實(shí)動(dòng)5961481395149預(yù)收合格預(yù)收績優(yōu)預(yù)收萬元362711預(yù)收活動(dòng)率預(yù)收實(shí)動(dòng)率預(yù)收績優(yōu)率36.69%35.25%19.42%各層級開單情況試用職級客戶經(jīng)理職級規(guī)模開單開單率規(guī)模開單開單率351028.6%261661.5%降級試用職級主任職級規(guī)模開單開單率規(guī)模開單開單率28310.7%141071.4%正式職級經(jīng)理職級規(guī)模開單開單率規(guī)模開單開單率331030.3%3266.7%推動(dòng)活動(dòng)率和績優(yōu)率提升的具體措施1、營業(yè)區(qū)產(chǎn)說會(huì)：根據(jù)一聯(lián)整體安排分別在5月28日、6月4日每周六上午舉辦兒童節(jié)大型公益活動(dòng)；2、銷號人員開單要求：月初要求101及102預(yù)銷號人員填寫保號申請書，要求6號前實(shí)動(dòng)，本月達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)；3、

典范樹立:2012MDRT推進(jìn)會(huì)暨總經(jīng)理慰問宴活動(dòng)（鄭州新華專項(xiàng)組織2012MDRT推進(jìn)會(huì)，參會(huì)人