格力空氣凈化器營銷策劃

TOSOT策劃方案

大松空氣凈化器華東市場推廣方案2TOSOT介紹行業(yè)分析競爭分析營銷戰(zhàn)略STP營銷目標(biāo)營銷策略執(zhí)行與預(yù)算注意事項目錄3

2013年，格力推出了高端時尚小家電品牌TOSOT，主打“綠色+智能”，象征著科技化和時尚化。TOSOT品牌傳承的是格力制造的高標(biāo)準(zhǔn)及全球化的冠軍品質(zhì)，以現(xiàn)代家居美學(xué)與全球潮流風(fēng)尚元素為產(chǎn)品設(shè)計的出發(fā)點，致力于引領(lǐng)生活電器的時尚風(fēng)向標(biāo)，在產(chǎn)品性能的表現(xiàn)上相當(dāng)搶眼。TOSOT介紹4行業(yè)歷史行業(yè)現(xiàn)狀

行業(yè)分析產(chǎn)品趨勢5行業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)品趨勢1231823年，約翰和查爾斯·迪恩發(fā)明了一種新型煙霧防護(hù)裝置。二戰(zhàn)期間美國研制出一種方式過濾出所有有害顆?！狧EPA過濾器。進(jìn)入20世紀(jì)80年代，空氣凈化的重點已經(jīng)轉(zhuǎn)向空氣凈化方式。行業(yè)歷史6行業(yè)歷史普及率低環(huán)境污染的促進(jìn)競爭激烈發(fā)達(dá)國家普及率達(dá)到20%以上，而中國不到0.2%，市場前景廣闊經(jīng)濟(jì)條件改善但空氣污染的加重，消費者對生活品質(zhì)的日益重視，帶來了巨大市場廣闊的市場帶來了國內(nèi)外眾多品牌之間的競爭，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致市場混亂。行業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)品趨勢7行業(yè)歷史行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展趨勢向智能化、便捷化邁進(jìn)123根據(jù)空氣凈化器市場的行業(yè)現(xiàn)狀分析，總結(jié)了未來產(chǎn)品的3大趨勢：產(chǎn)品趨勢8技術(shù)競爭品牌競爭

競爭分析產(chǎn)品解析9品牌競爭技術(shù)競爭產(chǎn)品解析9傳統(tǒng)類型的空氣凈化器按照凈化原理分為三類：被動式凈化類雙重凈化類原理：

·濾網(wǎng)過濾弊端：凈化效果不均衡濾網(wǎng)更換費用高布局影響凈化效果工作原理：·主動式加上被動式優(yōu)點：凈化效果更加全面主動式凈化類原理：·通電吸收帶電粒子弊端：耗能大優(yōu)點：無二次污染凈化面積大霍尼韋爾亞都早期松下產(chǎn)品飛利浦夏普夏普：濾網(wǎng)+凈離子群技術(shù)布魯雅爾：濾網(wǎng)+負(fù)離子技術(shù)9品牌競爭技術(shù)競爭產(chǎn)品解析10被動凈化式空凈器的關(guān)鍵武器：濾網(wǎng)亞都KJF2202TE雙重室空凈器的武器升級為：離子炮+濾網(wǎng)夏普KC-WB6-W傳統(tǒng)空氣凈化器在凈化時，會把不能殺滅的細(xì)菌吸附在濾網(wǎng)上，長時間的堆積反而會造成病菌滋生、濾網(wǎng)發(fā)霉，并通過凈化器再次回到空氣中，造成二次污染，危害居家健康。9品牌分析技術(shù)競爭產(chǎn)品解析12345日系企業(yè)：有著技術(shù)、外觀、功能優(yōu)勢，屬于中高端產(chǎn)品亞都：國內(nèi)起步較早，規(guī)模較大，主打中低端，價格適中格力TOSOT：市場占有率為1%左右，在競爭中處于弱勢地位其他中小企業(yè)：產(chǎn)品工藝質(zhì)量差，核心凈化技術(shù)不全面飛利浦：穩(wěn)坐頭把交椅，價格相對偏高，溢價能力不錯品牌競爭2013空氣凈化器行業(yè)品牌關(guān)注度調(diào)研9品牌競爭技術(shù)競爭產(chǎn)品介紹產(chǎn)品解析格力TOSOT大松空氣凈化器掌握的核心科技：CEP凈化技術(shù)9品牌競爭技術(shù)競爭產(chǎn)品介紹產(chǎn)品解析CEP空氣凈化技術(shù)是具有高能電子的等離子體技術(shù)，由氣態(tài)在高溫、劇烈運動下轉(zhuǎn)化而成，包含了大量的高能電子、離子、激發(fā)態(tài)離子和具有強(qiáng)氧化性的自由基，蘊(yùn)含著大能量而且具有非?；钴S的化學(xué)性質(zhì)，通過高能滅殺和有機(jī)分解將污染物徹底去除。9品牌競爭技術(shù)競爭產(chǎn)品介紹產(chǎn)品解析0耗材無需更換過濾材料CEP等離子體凈化技術(shù)CEP空氣凈化器集齊三大特點的空氣凈化器不僅能去除空氣中懸浮的有害顆粒物，也能清除甲醛、甲苯等污染物，凈化室內(nèi)環(huán)境，令我們猶如生活在空氣最為清新的森林氧吧，有益身心。最最重要的是他實現(xiàn)了凈化器“零耗材”、無二次污染的突破。PM2.5去除率99%9品牌競爭技術(shù)競爭產(chǎn)品介紹產(chǎn)品解析9品牌競爭技術(shù)競爭產(chǎn)品介紹產(chǎn)品解析1.競爭對手多，國外品牌占主導(dǎo)2.底價競爭，擾亂行業(yè)3.技術(shù)的不斷變革1.格力只做空調(diào)產(chǎn)品的思維定勢2.TOSOT作為一個新建品牌，

影響力較弱3.起步較晚，難引起消費者重視1.霧霾刺激，健康生活訴求上升2.現(xiàn)存市場無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，較混亂3.現(xiàn)有產(chǎn)品售價貴或者后續(xù)費用高4.居民收入不斷上升1.依托格力的品牌優(yōu)勢2.借助格力強(qiáng)大的銷售渠道3.優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)做后盾4.獨創(chuàng)的CEP凈化技術(shù)5.0耗材帶來的低價格優(yōu)勢SWOT分析SWOT9品牌競爭技術(shù)競爭產(chǎn)品介紹產(chǎn)品解析1.競爭對手多，國外品牌占主導(dǎo)2.底價競爭，擾亂行業(yè)3.技術(shù)的不斷變革1.格力只做空調(diào)產(chǎn)品的思維定勢2.TOSOT作為一個新建品牌，

影響力較弱3.起步較晚，難引起消費者重視1.霧霾刺激，健康生活訴求上升2.現(xiàn)存市場無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，較混亂3.現(xiàn)有產(chǎn)品售價貴或者后續(xù)費用高4.居民收入不斷上升1.依托格力的品牌優(yōu)勢2.借助格力強(qiáng)大的銷售渠道3.優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)做后盾4.獨創(chuàng)的CEP凈化技術(shù)5.0耗材帶來的低價格優(yōu)勢11

營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位12目標(biāo)市場市場定位居民人群（一二線城市）：追求生活品質(zhì)，注重生活健康根據(jù)消費者自身的經(jīng)濟(jì)水平、生活方式等個性因素影響，我們將市場劃分為3個群體:1工作人群（白領(lǐng)）：在工作壓力的下輕松呼吸自由的味道2學(xué)生人群(尤其是幼兒園和小學(xué))：未來的希望，添上希望的味道3市場細(xì)分12市場定位市場細(xì)分

針對空氣凈化器的功能和價格，我們將市場著眼于工業(yè)發(fā)達(dá)伴隨著空氣質(zhì)量較差的一些一線、二線城市。

這些城市人口眾多，居民收入水平較高，消費觀念日趨成熟，更注重于生活品質(zhì)和健康生活，也是眾多空氣凈化器品牌的必爭之地。本方案將優(yōu)先在華東市場的上海、南京、杭州、蘇州等空氣污染相對嚴(yán)重，而經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一二線城市實施。目標(biāo)市場12市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位

市場的競爭十分激烈，高端市場由飛利浦霸占，中端市場又有日系企業(yè)和國內(nèi)老牌企業(yè)的夾擊，好在格力TOSOT的“O耗材”技術(shù)使得價格更加低廉，使用更加方便。優(yōu)惠的價格加上實在的品質(zhì)和功能足以吸引廣大中低端消費者的眼球。

因此我們瞄準(zhǔn)中底端市場，雖目前不能做空氣凈化器行業(yè)的老大，爭做低端市場的老大，隨后向中高端市場進(jìn)發(fā)。15

營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)營銷目標(biāo)16營銷目標(biāo)時間第一階段第二階段第三階段第四階段利潤額500萬1千萬2千萬4千萬利潤率5%10%10%10%格力TOSOT的價格優(yōu)惠加上質(zhì)量較高，消費者的親睞度會比較高，帶來季度銷售數(shù)量的穩(wěn)步提升123由于時間原因第一季度直接報銷策劃活動的滯后性和持久性讓季度銷售額穩(wěn)步提升財務(wù)目標(biāo)本方案執(zhí)行期為：2014年4月——2015年3月，以3個月為一階段進(jìn)行劃分：17財務(wù)目標(biāo)營銷目標(biāo)18

營銷策略產(chǎn)品策略促銷策略19核心技術(shù)創(chuàng)建品質(zhì)生活—TOSOT全新打造“零耗材”空氣凈化器，化繁為簡，摒棄傳統(tǒng)凈化器的層層濾網(wǎng)，核心首創(chuàng)CEP空氣凈化技術(shù)，凈化效果更佳！納入格力的智能手機(jī)無線控制平臺，專注于打造年輕化、智能化的家庭生活電器。打造高競爭力的實體產(chǎn)品—質(zhì)量：TOSOT品牌傳承格力制造的高標(biāo)準(zhǔn)及全球化的冠軍品質(zhì)；

品牌：致力于引領(lǐng)生活電器的時尚風(fēng)向標(biāo)

樣式：全力打造更加趨向于時尚與功能結(jié)合的生活電器產(chǎn)品；

功能：CEP空氣凈化技術(shù)。突出高附加服務(wù)體驗—三包免費安裝政策；成立“TOSOT空氣進(jìn)化器”售后服務(wù)中心，定期為用戶進(jìn)行產(chǎn)品檢查、維修、保養(yǎng)服務(wù)，還可根據(jù)用戶需求提供特殊服務(wù)。促銷策略產(chǎn)品策略201.2.3.4.運用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、紙媒廣告（家庭裝修類和母嬰類雜志）、大賣場專賣店海報宣傳，將產(chǎn)品的訊息傳達(dá)給消費者，達(dá)到產(chǎn)品推廣的效果。廣告宣傳建立TOSOT官方微信，享受TOSOT帶來的時尚、健康、高端的美妙生活。組織建立各類主題性微信群，共用戶交流體驗新的與生活社交推廣單一消費者：試用、贈送代價券、有獎銷售等活動中間商、長期合作客戶：對于大量購買商品的企業(yè)給予一定的購買折扣營業(yè)推廣通過贊助環(huán)保類公益活動來美化企業(yè)形象；進(jìn)行滿意度調(diào)查或是信息反饋以便進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)；開展技術(shù)研討會，傾聽大眾的觀點和需求公關(guān)活動產(chǎn)品策略促銷策略21

執(zhí)行與預(yù)算品牌推廣活動TOSOT周年推廣會22123

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母愛——媽媽課堂

家居展示

社會公益活動

VIP認(rèn)購活動TOSOT周年推廣會品牌推廣活動23123

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周年慶大典

十佳渠道商評選活動

十佳員工評選活動

周年慶答謝酒會品牌推廣活動TOSOT周年推廣會24

注意事項營銷難點活動缺陷25活動缺陷營銷難點格力空氣凈化器凈化器的負(fù)面報道；除濕機(jī)美