網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)計劃書記

網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱:_____________項目單位:_____________地址:_____________電話:_____________傳真:_____________電子郵件:_____________聯(lián)系人:_____________二零一四年十二月目錄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1創(chuàng)業(yè)公司情況介紹．．．．．．．．．．．．．．．2業(yè)務主旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2市場分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2競爭分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5項目計劃．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9產(chǎn)品服務．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11項目盈利點．．．．．．．．．．．．．．．．．．11營銷計劃．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11管理與組織．．．．．．．．．．．．．．．．．．11（大概目錄我已經(jīng)編輯，具體目錄和頁碼需要根據(jù)自己以后的修改來定）一、創(chuàng)業(yè)公司情況介紹這個要你自己寫了。二、業(yè)務主旨隨著電子信息的發(fā)展和全球化，依賴于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的業(yè)務如雨后春筍般地出現(xiàn)，也帶給了傳統(tǒng)行業(yè)一次新的渠道和機遇，為此，本人依據(jù)近來年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的有關數(shù)據(jù)，分析了中小企業(yè)依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷會帶來巨大的經(jīng)濟效益，從而建立起自己的網(wǎng)絡推廣業(yè)務，將會有很龐大的市場空間。本人的業(yè)務是為企業(yè)提供網(wǎng)絡策劃，網(wǎng)絡推廣到銷售提供一站式地服務，相信在不久的將來就會有很大的發(fā)展。（這段話是小弟的原創(chuàng)，包括目錄都是我編輯的，你自己再修改編輯下吧）三、市場分析首先申明，計劃書重要的官方數(shù)據(jù)依照2011年1月中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告。此報告數(shù)據(jù)應是目前關于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況最準確的，我們不以其他網(wǎng)站搜索的信息作為參考。其次根據(jù)自己實際經(jīng)歷作為市場分析的依據(jù)。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告：截至2010年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時長為18.3個小時。說明各個企業(yè)的客戶群體越來越多的轉移到了互聯(lián)網(wǎng)、2010年，我國域名總數(shù)下降為866萬，其中.CN域名435萬。網(wǎng)站數(shù)量下降到191萬個，.CN下網(wǎng)站為113萬個，占網(wǎng)站整體的59.5%。搜索引擎使用率達到81.9%，用戶規(guī)模3.75億，成為網(wǎng)民第一大應用。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所下降，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引擎，越來越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點商務類應用用戶規(guī)模繼續(xù)領漲。網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模年增幅48.6%，是增幅最快的應用。網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行的使用率迅速提升，更多的經(jīng)濟活動已步入了互聯(lián)網(wǎng)時代。微博客和團購的用戶數(shù)已初具規(guī)模，我國微博客用戶規(guī)模達到6311萬，在網(wǎng)民中占13.8%；團購用戶規(guī)模達到1875萬，在網(wǎng)民中占4.1%。截至2010年12月，有94.8%的中小企業(yè)配備了電腦，無電腦的中小企業(yè)僅占5.2%。92.7%的中國中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)。中小企業(yè)曾有建站行為（含網(wǎng)上商鋪和獨立網(wǎng)站）的比例達到了43%然而，中小企業(yè)網(wǎng)站的運營水平偏低，58.8%的中小企業(yè)網(wǎng)站更新頻率超過一個月；有分工明確的專職團隊負責運營的中小企業(yè)網(wǎng)站僅22.5%。42.1%的中小企業(yè)曾經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)進行過營銷和推廣工作；中小企業(yè)利用電子郵件進行營銷的比例達到了21.3%，利用電子商務平臺推廣的比例達到了19.3%，利用搜索關鍵字廣告進行營銷的比例達到了15.4%?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了中小企業(yè)與客戶溝通和為客戶服務的主要渠道之一，57.2%的中小企業(yè)正在利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通及為客戶提供咨詢服務。接入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)知識培訓的比例偏低。僅22.3%的接入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)過去一年中進行過互聯(lián)網(wǎng)相關知識培訓?？梢钥闯?，目前中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用中，普及比較廣的還是客戶服務和企業(yè)內(nèi)部管理方面的應用。但實際上，對于企業(yè)中超過99%的中小企業(yè)，如何獲得客戶、如何拓展市場才是關乎生存的最緊要需求。但目前中小企業(yè)中電子商務/網(wǎng)絡營銷方面的互聯(lián)網(wǎng)應用水平還偏低，需要重點提升。企業(yè)網(wǎng)站一般具有品牌營銷、銷售、客服等多種職能。從針對中小企業(yè)網(wǎng)站設計目的的調(diào)查可以看出，營銷功能和品牌宣傳功能是大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站設計上最重要、最核心的功能；銷售功能、客戶服務及客戶管理功能相對較弱?？梢姡鄶?shù)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都希望具備了一定的營銷功能。但是，多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站功能主要還是集中在展示上，互動功能、交易功能、后臺統(tǒng)計功能方面還有所欠缺，這也導致多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是虛設，沒有發(fā)揮作用。從中小企業(yè)網(wǎng)站更新頻率來看，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有將網(wǎng)站作為信息發(fā)布的重要領地。超過一半以上的中小企業(yè)網(wǎng)站平均一個月都難以更新一次，可見很多中小企業(yè)網(wǎng)站都處于半停滯的狀態(tài)。中小企業(yè)網(wǎng)站利用水平普遍偏低。根據(jù)各中小企業(yè)對于其企業(yè)網(wǎng)站的評價也可以看出，中小企業(yè)網(wǎng)站對于很多企業(yè)僅僅是一個品牌形象展示的工具，而還沒有成為其電子商務的工具。曾有建設獨立網(wǎng)站行為的中小企業(yè)中，認為網(wǎng)站為自己帶來了流量和訂單的企業(yè)僅僅占到18%。電子商務及網(wǎng)絡營銷是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的最主要的應用，綜合起來中小企業(yè)中電子商務及網(wǎng)絡營銷相關的互聯(lián)網(wǎng)應用的利用率達到了42.1%。其中，電子郵件營銷方式是中小企業(yè)最普遍采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，21.3%的中小企業(yè)曾經(jīng)采用過電子郵件營銷。電子郵件營銷具有成本低、到達率高等優(yōu)點，但具有容易引起受眾反感等缺點。不過，將電子郵件營銷與CRM系統(tǒng)結合，進行更加精準的促銷信息推送仍然是很有效的網(wǎng)絡營銷方式。因此，電子郵件營銷未來還將是最為普及的網(wǎng)絡營銷方式之一。此外，電子商務平臺和搜索營銷（包括搜索關鍵字廣告、搜索引擎優(yōu)化等）是中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷中比較重要的兩類互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，也是中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷中投入較多的兩個領域?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌廣告，是指在門戶網(wǎng)站等站點中購買相應的廣告資源（圖片鏈、文字鏈、彈出框等），是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最為傳統(tǒng)的方式。目前，依然在中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷中占有一席之地。網(wǎng)絡軟文也是利用較廣的一種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，包括企業(yè)自己員工利用論壇等手段宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，以及雇傭?qū)ｉT的“網(wǎng)絡水軍”進行大規(guī)模、有組織的互聯(lián)網(wǎng)輿論戰(zhàn)。這種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，正在不斷得到廣告主的青睞，但未來可能面臨更加嚴格的管制以及社會負面輿論的影響。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了中小企業(yè)與客戶溝通和為客戶服務的主要渠道之一，57.2%的中小企業(yè)正在利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務。具體的互聯(lián)網(wǎng)客戶服務方式上，利用電子郵件接受客戶咨詢的最多，中小企業(yè)中50.2%利用電子郵件作為與用戶溝通和聯(lián)系的工具。電子郵件方式具有成本低廉的優(yōu)勢，包括人員成本低、軟硬件投入低；但是劣勢也很突出，互動性很差，用戶無法及時獲得反饋。此外，即時通信軟件正在成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)客服的另一個重要方式。即時通信軟件具有很好的互動性，用戶可以及時獲得幫助和反饋；但相對的，成本較電子郵件方式要高，包括要專人負責實時解答等。企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)客服方式的選擇，跟企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)渠道的定位有關。將互聯(lián)網(wǎng)作為主要營銷和銷售渠道的中小企業(yè)，未來將不斷加大互聯(lián)網(wǎng)客戶服務方面的投入，將通過即時通信軟件、自有網(wǎng)站等方式為用戶提供實時的在線服務?？傮w來看，未嘗試過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的中小企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷和電子商務的效果抱有很大疑問，同時也認為網(wǎng)絡營銷難度較大，因此嘗試的積極性不高。而使用過網(wǎng)絡營銷的中小企業(yè)，已經(jīng)認識到了網(wǎng)絡營銷的價值，傾向于保持甚至是增加網(wǎng)絡營銷方面的投入。無網(wǎng)站及網(wǎng)店的中小企業(yè)中，66.4%仍然選擇未來不建設網(wǎng)站或網(wǎng)店。未利用電子商務平臺的中小企業(yè)中，有76.6%未來不打算利用電子商務平臺進行營銷或銷售。未利用搜索營銷的中小企業(yè)中，有72.3%未來不打算利用搜索營銷。相比較而言，使用過搜索營銷的中小企業(yè)相比較未使用過搜索營銷的中小企業(yè)，未來的搜索營銷使用傾向要更加積極。僅14.9%的搜索營銷廣告主未來計劃減少在搜索營銷方面的投入，超過85%的中小企業(yè)未來將保持現(xiàn)有投入或增加投入?？梢姡鄶?shù)搜索營銷廣告主對于搜索營銷的效果還是持肯定態(tài)度。人員匹配和管理機制：利用互聯(lián)網(wǎng)進行電子商務或網(wǎng)絡營銷的中小企業(yè)中，一半左右的中小企業(yè)沒有配備互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關內(nèi)部管理機制。48.3%利用互聯(lián)網(wǎng)進行電子商務或網(wǎng)絡營銷的中小企業(yè)有專門的人員來接聽電話或接受在線咨詢；35.4%利用互聯(lián)網(wǎng)進行電子商務或網(wǎng)絡營銷的中小企業(yè)有獨立的網(wǎng)絡營銷團隊；23.3%的利用互聯(lián)網(wǎng)進行電子商務或網(wǎng)絡營銷的中小企業(yè)專門針對網(wǎng)絡營銷定制了獨立的產(chǎn)品線。但總體而言，中小企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的支撐力度還不夠，有40.7%的中小企業(yè)并沒有針對網(wǎng)絡營銷做出任何相應的運營機制調(diào)整。通過分析網(wǎng)站人員投入情況與網(wǎng)站效果的關系可以看出，投入水平與網(wǎng)站效果呈現(xiàn)很顯著的正相關性，投入越大、效果越好。然而，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中小企業(yè)網(wǎng)站的維護水平總體還是偏低。中小企業(yè)網(wǎng)站有專職團隊負責的僅22.5%；多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站僅有少數(shù)人員進行內(nèi)容更新，而沒有技術維護人員。中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)培訓情況接入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)知識培訓的比例偏低。僅22.3%的接入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)過去一年中進行過互聯(lián)網(wǎng)相關知識培訓。在互聯(lián)網(wǎng)知識相關培訓采用的方式上，多數(shù)中小企業(yè)最常采用的方式是內(nèi)部員工知識分享，專業(yè)人員進行講座的比例偏低。綜上所述，網(wǎng)民數(shù)量的不斷攀升，中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)不斷增加活動的現(xiàn)狀，及中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用的薄弱和迫切需求的突出矛盾，網(wǎng)絡營銷人才和管理、培訓的大量需求，說明了當今網(wǎng)絡營銷服務的市場前景，也預示在未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中網(wǎng)絡營銷發(fā)展的趨勢。從我們身邊發(fā)現(xiàn)及調(diào)研的情況來看，網(wǎng)絡營銷培訓即將迎來高速發(fā)展的時代，不只是億瑪客，北大青鳥，新東方可能會在積聚一定的人力，物力財力之后，將不是很成熟的網(wǎng)絡營銷課程快速發(fā)展到全國。這樣的話，網(wǎng)絡營銷人才的迅速增量會使很多企業(yè)慢慢建立自己的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，在不久的將來，各個企業(yè)都會有自己的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)和健全的管理運營機制，我認為這是個不可避免的大趨勢。因此目前我們所處的歷史階段，就賦予我們最好的歷史機遇，在大量企業(yè)不得不進行網(wǎng)絡營銷建設，而又為找不到專業(yè)人才來幫助他們建設這樣的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的時候，我們的進入是他們所期望的，在這個時候，我們的起點會很低，競爭也不大，因為業(yè)內(nèi)行家就很少，絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡營銷的重要性，這些企業(yè)不可能等到人才到位，建立起自己的網(wǎng)絡營銷機制的時候，才開始運作互聯(lián)網(wǎng)市場?？梢?，網(wǎng)絡營銷外包服務的市場極為龐大。這一周，我通過QQ與一些想做網(wǎng)站，和已經(jīng)擁有網(wǎng)站的公司洽談，發(fā)現(xiàn)他們還是停留在建站思維中，也就是說，他們認為建好了網(wǎng)站，提交給搜索引擎就可以了，其他什么優(yōu)化的概念，卻是不懂，推廣的概念是有，但是不知道如何去推。索性有一些公司干脆競價排名，而如何能讓自己的競價推廣更能省錢，效果更好，如何更好的優(yōu)化賬戶結構他們卻不太清楚。通過與已工作的同學的交流，他們手上都有或多或少的單子，一個人無法完成，而委托其他認識的同學相互配合完成。與剛畢業(yè)的同學們交流，認為網(wǎng)絡營銷外包服務是可以做的。通過億瑪客現(xiàn)狀，送單率很高，但無力承擔。只能接20萬以上的大單，并且要排期完成。通過對武漢的網(wǎng)絡公司，媒介公司及其他地方網(wǎng)絡公司的調(diào)研。地方上的公司目前主要業(yè)務還是停留在網(wǎng)絡建設和維護，網(wǎng)站優(yōu)化上，搜索引擎會優(yōu)化的公司不多，也不專業(yè)。至于整合營銷，有些公司有概念，但是不會實際操作。在下列競爭調(diào)研中，可以看到，有些公司百度快照的排名在第一，但是百度鏈接卻打不開。除北京以外的其他省市，目前卻是出于網(wǎng)絡營銷萌芽狀態(tài)。企業(yè)在這方面的意識還有待進一步提高。這也說明二級城市是一塊很好的處女地。而我也相信，用不了多久，二級城市會在網(wǎng)絡營銷人才增多和企業(yè)對其意識增強的背景下，迅速火熱起來。所以，若是抓住這個歷史機遇，我們會在技術難度不大，競爭不激烈的情況下發(fā)展起來。四、競爭分析目前全國做網(wǎng)絡營銷服務的企業(yè)或個體主要集中在北京，毋庸置疑，北京也是全國互聯(lián)網(wǎng)技術應用最前沿的地區(qū)。通過網(wǎng)絡調(diào)研，基本了解和掌握了這些網(wǎng)絡營銷公司的業(yè)務范圍和產(chǎn)品服務。我將所調(diào)研的競爭對手分為兩部分。北京地區(qū)的網(wǎng)絡營銷服務公司競品名稱業(yè)務范圍專業(yè)水平評估備注陽光安吉互聯(lián)網(wǎng)技術公司搜索營銷，互動營銷，營銷策劃，創(chuàng)意設計，營銷培訓對seo優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化，策劃事件，活動營銷上較為專業(yè)培訓是以企業(yè)內(nèi)訓及管理層進行的上海易點網(wǎng)絡SEO,網(wǎng)絡危機公關,關鍵詞排名,整站優(yōu)化,搜索引擎營銷,整合營銷,網(wǎng)絡聲譽管理,搜索引擎優(yōu)化專業(yè)服務主要集中在SEO，SEM及網(wǎng)站營銷策劃上已經(jīng)通過網(wǎng)絡宣傳涉及北京市場海大科技專注于建站業(yè)務，高低端網(wǎng)站建設服務都有建站水平比較精專，不涉及網(wǎng)絡營銷方面的業(yè)務，建站方面是個好的學習材料百度競價涉及網(wǎng)絡營銷關鍵詞，排名較前威勃龐爾www.WebPower.Asia專注于電子郵件營銷平臺服務具有幾種電子郵件營銷的系統(tǒng)。百度競價推廣的網(wǎng)站鏈接有時打不開，網(wǎng)絡技術在某些方面欠缺系統(tǒng)可免費試用。中視萬國百度競價居然打不開網(wǎng)站，網(wǎng)路營銷專業(yè)水準不高朝聞通平面媒體，論壇營銷，新聞撰寫，會展服務，網(wǎng)絡營銷方面缺乏專業(yè)性，但通過其網(wǎng)站可以看出公司已經(jīng)意識到網(wǎng)絡營銷的大趨勢網(wǎng)絡營銷中只開展了論壇營銷服務。但是在百度推廣力度不小，買了很多地域性的關鍵詞，意圖想以北京為中心，占領全國市場。已在上海，廣州，長沙建立分公司信鴿軟件提供郵件營銷軟件、論壇營銷軟件、博客營銷軟件、商務營銷軟件、分類信息營銷軟件、企業(yè)名錄搜索軟件網(wǎng)絡客服專業(yè)度不高，居然打不開客服系統(tǒng)。不提供網(wǎng)絡營銷具體的行為服務，只提供目前比較流行的網(wǎng)絡營銷幾種方式的相應軟件有套餐促銷北京點石網(wǎng)絡傳媒主要以網(wǎng)絡公關，網(wǎng)絡炒作為主，推廣方法：拍客，論壇推廣，新聞推廣，博客微博，SNS社區(qū)，QQ，搜索優(yōu)化，活動事件，網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡紅人，整合營銷擅于炒作人物和事件成功案例有西單女孩，平遙古城第一推手網(wǎng)絡事件炒作和公關擅長對區(qū)域論壇、門戶網(wǎng)站、新聞媒體、口碑評價、微博營銷的駕馭，引導網(wǎng)民思維方式，可制造網(wǎng)民熱衷的話題，從而進行轉載，快速拓大影響力。浙江的公司，也做了北京網(wǎng)絡營銷公司的競價陳墨互動傳媒網(wǎng)絡公關擅長網(wǎng)絡公關，利用口碑營銷,話題營銷,危機公關,網(wǎng)絡公關,事件營銷,網(wǎng)絡炒作,刪帖,撤稿,流量提升為企業(yè)網(wǎng)絡公關服務主要針對高端市場，合作伙伴很多，如哇哈哈，阿里巴巴，長虹，中糧等等大客戶以下是百度快照自然排名的公司和個人（按照先后順序）個人網(wǎng)絡營銷工作室/Seo自然排名上會seo技巧，利用搜狐博客，寫了幾句宣傳語排在“北京網(wǎng)絡營銷”，“北京網(wǎng)絡營銷公司”這兩個關鍵詞的百度快照前兩位上提出做到首頁再付款，做之前定金放到淘寶里的支付款聲明\o"Permalinkto馬海垚:京東商城關鍵詞SEO與SEM分析【轉】"馬海垚的博客-網(wǎng)絡營銷沒有服務他人的跡象估計是從事網(wǎng)絡營銷行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士個人博客站，主要寫一些個人的網(wǎng)絡營銷專業(yè)性文章鳳凰財智傳媒網(wǎng)絡推廣,網(wǎng)絡公關,網(wǎng)絡炒作利用論壇、新聞、事件、博客等網(wǎng)絡營銷方法為企業(yè)制作網(wǎng)絡炒作和網(wǎng)絡公關成立于2000年北京安帝國際傳媒公司/影視廣告、網(wǎng)站建設，網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站推廣、互動營銷、品牌綜合營銷在網(wǎng)絡營銷方面以網(wǎng)站優(yōu)化和推廣為主，估計專精度不是很高可能是有過去的影視廣告制作和代理發(fā)展到網(wǎng)絡營銷來的ultradev21的專欄/member/?ultradev21/沒有服務他人的跡象集中在個人站長的交流范圍個人博客站，主要寫一些個人站長需要的文章業(yè)界大多數(shù)以網(wǎng)絡公關，品牌炒作，建站為主，體現(xiàn)在此次網(wǎng)絡調(diào)研的公司多數(shù)以建站和網(wǎng)絡公關炒作為主，但是這兩個方面恰恰是我們目前最弱的，建站多體現(xiàn)在技術上，網(wǎng)絡公關炒作需要有創(chuàng)新的思維和各種媒體資源的結合。目前針對我們所學的網(wǎng)絡營銷技能有競爭力的對手有陽光安吉，上海易點。很多競爭對手的信息沒有體現(xiàn)在網(wǎng)絡上。在線下了解到，有一些個人在做，也有一些公司在做。但是他們數(shù)量很難滿足現(xiàn)有市場的需求。且很多做網(wǎng)絡營銷的公司都是成立不久，如朝聞通。因此，這也是給我們一次非常好的機會，我們不擅長的，其他人都在蜂擁而做，我們擅長的，卻沒有多少專業(yè)的人在做。另外隨機抽樣了以上大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站，對其網(wǎng)站推廣進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)除陽光安吉做了少許網(wǎng)絡平臺的整合推廣，其他的企業(yè)基本沒做，大多數(shù)靠競價排名獲取客戶訂單。以上公司絕大多數(shù)都做了競價。這個情況也說明：第一在百度上確實能夠獲得不錯的流量和客戶訂單。第二比較專業(yè)的競爭對手不多，海軍方面不夠完善。第三也許側面證實這個行業(yè)需求量旺盛，而且能夠賺錢，所以這些公司敢于競價。外埠地區(qū)的網(wǎng)絡營銷服務公司現(xiàn)以武漢地區(qū)調(diào)研為例：隨機查詢關鍵詞“武漢網(wǎng)絡營銷公司”和“武漢網(wǎng)絡營銷服務”百度推廣鏈接沒有一家武漢的公司，競價中有北京的公司，浙江的，石家莊的，其中也有我們億馬克的廣告。下面是武漢地區(qū)百度快照的公司競品名稱業(yè)務范圍專業(yè)水平評估備注源道科技建站，網(wǎng)站優(yōu)化，關鍵詞優(yōu)化，域名和空間買賣，事件，公關營銷主要體現(xiàn)在建站和網(wǎng)站優(yōu)化，關鍵詞優(yōu)化方面合作信息中全部是為武漢地區(qū)的公司建站，代理北京公司的域名京倫科技建站，網(wǎng)站優(yōu)化，辦公系統(tǒng)，技術層面停留在建站和網(wǎng)站優(yōu)化方面，沒有涉及SEM和整合營銷具體客服人員有6人，公司人數(shù)估計有10人左右中睿網(wǎng)科技/建站，網(wǎng)站優(yōu)化，新聞營銷，網(wǎng)站排名優(yōu)化，網(wǎng)絡營銷培訓不專業(yè)，首頁seo優(yōu)化欠缺，培訓主要以seo為主。項目服務凌亂，還找湖北地區(qū)其他地市的代理，在線客服系統(tǒng)不能自動彈出雙軍信息技術公司建站，網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡推廣中沒有寫明具體的是用什么方法給客戶推廣，只提到與誰合作了，從自身網(wǎng)站來看，seo優(yōu)化欠缺感覺公司的業(yè)務沒有實際內(nèi)容，完全是給不懂的人看騰飛立仁建站，優(yōu)化壓根不會優(yōu)化，優(yōu)化具體的服務項目沒有，自身網(wǎng)站的優(yōu)化一塌糊涂網(wǎng)站收費不便宜百捷建站，百度代理商，域名提到營銷型網(wǎng)站的概念，從建站到營銷，但是沒有具體的內(nèi)容體現(xiàn)，估計是不會這樣的技能佳訊營銷建站，域名，網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)絡營銷提到博客營銷，百度推廣，網(wǎng)絡營銷業(yè)務不具備網(wǎng)站根本不具備營銷型網(wǎng)站的能力，用戶體驗欠缺現(xiàn)在是河南地區(qū)，依然沒有進行百度推廣的網(wǎng)絡營銷公司，隨機以關鍵詞“鄭州網(wǎng)絡營銷公司”作為搜索結果的對象如下競品名稱業(yè)務范圍專業(yè)水平評估備注鄭州大為/百度和搜搜鏈接根本打不開，懷疑網(wǎng)站是否存在，但是快照排在第一數(shù)字財富企業(yè)建站服務，seo不會網(wǎng)絡營銷，對營銷型網(wǎng)站不會搭建天川信息技術根本沒有網(wǎng)絡營銷的服務能力，自己網(wǎng)站導航條都是死鏈接軟銀科技建站，網(wǎng)站優(yōu)化，整合營銷，百度推廣具有10種整合營銷方法，較上面幾個公司有網(wǎng)絡營銷能力，但是不專業(yè)自身網(wǎng)站用戶體驗差，優(yōu)化不到位，在洛陽有分公司科夢多企業(yè)網(wǎng)絡品牌建設，網(wǎng)絡營銷咨詢，網(wǎng)絡推廣與實施網(wǎng)絡營銷的服務體系沒建成，不具備很強的網(wǎng)絡營銷推廣能力感覺實在沒有什么業(yè)務可做，網(wǎng)絡營銷咨詢也算為主業(yè)務最后再以江蘇地區(qū)的搜索結果為例，關鍵詞“南京網(wǎng)絡營銷”，推廣位全部是北京公司做的競價廣告，南京地區(qū)的公司全部是百度快照競品名稱業(yè)務范圍專業(yè)水平評估備注南京seo實驗室網(wǎng)站運營、關鍵字優(yōu)化、電子商務感覺有一定的專業(yè)水平是博客站，界面很簡單。類似新浪的個人博客百戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷/網(wǎng)絡營銷策劃，網(wǎng)站建設及推廣，網(wǎng)絡營銷培訓通過個人網(wǎng)站分析有一定的專業(yè)水平很簡單的網(wǎng)站，應該是博客站百思互動網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，搜索引擎營銷，網(wǎng)絡口碑營銷，網(wǎng)絡輿情監(jiān)控網(wǎng)站優(yōu)化不太專業(yè)，主要以網(wǎng)絡公關，口碑營銷為主，專業(yè)水準主要體現(xiàn)在這個方面網(wǎng)站構建不是很合理，有點繁瑣網(wǎng)絡營銷幫你發(fā)網(wǎng)網(wǎng)站建設和優(yōu)化，論壇推廣，博客推廣，郵件推廣，QQ推廣，軟文推廣，營銷軟件推廣，優(yōu)化方案專業(yè)水平不如前幾家強鋒行互動/專注于網(wǎng)絡營銷與品牌傳播的有效整合專業(yè)水準教強，擅長承擔醫(yī)藥行業(yè)從以上調(diào)研可以看出，江蘇地區(qū)的網(wǎng)絡營銷比內(nèi)地的發(fā)達的多，在某些技術水平上與北京的可以媲美。內(nèi)地的網(wǎng)絡營銷剛剛進入概念期，萌芽期，絕大多數(shù)公司還停留在建站和網(wǎng)站的優(yōu)化上，對于搜索引擎和整合營銷及營銷理念通過網(wǎng)絡這個工具如何進行深度的數(shù)據(jù)分析，更是薄弱之處。我認為是可以進入此市場，搶先他人一步占領這塊市場份額。五、項目計劃互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的不斷增長，各企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)應用的意識不斷增強，但企業(yè)專業(yè)人才的匱乏和互聯(lián)網(wǎng)應用不專業(yè)，而誕生了網(wǎng)絡營銷這項網(wǎng)絡服務產(chǎn)品的市場機遇。根據(jù)我們目前所掌握的互聯(lián)網(wǎng)營銷技能，可以初步為一些企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷外包服務。所以，立項為網(wǎng)絡營銷外包服務和培訓。第一步做網(wǎng)絡營銷外包服務。我們的核心競爭力就是成本低廉，與企業(yè)合作和支付款方式靈活，為企業(yè)節(jié)省大量的時間和人力成本。技能方面我們目前比起運營多年的專業(yè)網(wǎng)絡營銷公司，相差有一定的距離，但是我們可以彌補這方面的不足之處有幾種方法：1、接小單嘗試。2、借助億瑪客的幫助。3、豐富的同學資源可以為我們提供各種幫助，包括為我們送單和技能上的幫助。4、實在解決不了的技術難題可以進行外包。第一步、先期定點在北京，建立工作室，開始建設自己的宣傳網(wǎng)站和博客，盡量以最快的速度提升至百度及谷歌首頁，通過各種推廣方式及人脈資源接單。初步定為3個月完成。開始可以住在學校宿舍，有利于與學校進一步溝通。也有利于與其他學員建立廣泛的人脈資源。條件允許可以租用民宅樓作為辦公地點。在北京的意義：1、歷練和豐富我們的技能實力。2、億瑪客是最好的指導老師和人才基地。3、北京可以輻射全國，為下二線城市做好一定的基礎。4、對今后我們?nèi)藛T的補充提供方便之處。4、可以借助很多資源接單，幫助我們完成接來的單子。第二步、我們的網(wǎng)絡營銷技能應用初見成效后，繼續(xù)不斷開發(fā)新市場的同時，開始逐漸完善自己的課件，豐富自身的教材資料。同時接觸更多的培訓學校洽談合作。進行小規(guī)模的培訓外包。為期2個月進行。第三步、籌建公司，根據(jù)當時情況來定公司地點。如果情況良好，允許在北京定點，那就將公司設在北京。二線城市業(yè)務由北京輻射。今后的發(fā)展方向就是北京作為總部，極力發(fā)展中西部城市。如果當時情況不允許，為了搶占有利市場，我們帶著研發(fā)好的課件和豐富的實操技能，進入二線城市。待今后發(fā)展起來，再向其他中西部地區(qū)擴展。并且我倡議力量充足的時候，必須將總部移至北京。目前在地方上，我的資源集中在武漢地區(qū)。在高校，學生群體，媒介、政府機構方面都有人脈。先期進入武漢，我們那里也有同學可以提供幫助，以此為根據(jù)地，開始進入這片空白市場，并且鞏固市場份額，以最快的速度占領武漢網(wǎng)絡營銷市場。為在今后逐步向河南、陜西、重慶、四川、江西進軍打下基礎。計劃從定點到公司初步成形為期3個月。業(yè)務范圍仍以網(wǎng)絡營銷外包服務及小規(guī)模短期培訓為主。第四步，逐步打造一套完整的網(wǎng)絡營銷服務外包和培訓相互作用的系統(tǒng)。通過培訓快速為公司盈利，并且通過培訓能夠與大學和政府就業(yè)部門，青年創(chuàng)就業(yè)機構合作，獲取更多的上層資源。另外通過培訓，培育當?shù)鼐W(wǎng)絡營銷市場和自己的團隊。因此，系統(tǒng)中的兩者相互促進發(fā)展。培訓可以為我們培養(yǎng)志同道合的同事，補充我們的團隊力量。并且為我們的網(wǎng)絡營銷公司做為一種無形的推廣宣傳。以促進我們的增單量。網(wǎng)絡營銷