皇明太陽能地方媒體操作指南

地

方

媒

體

操

作

指

南太陽能1第一

部

分前

言第

二

部

分目

標

消

費

者

分

析第三部分地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略第

四

部

分地

方

媒

體

具

體

組

合

及

操

作

方

法第

五

部

分如

何

選

擇

廣

告

代

理

公

司目

錄太陽能2第

一

部

分

前

言太陽能3根據(jù)太陽能行業(yè)具體情況，結合億佳能企業(yè)的特點，為做好廣告?zhèn)鞑ィ嵘放菩蜗螅?/p>

提高產(chǎn)品知名度，幫

助經(jīng)銷商提高廣告的宣傳效果，特制定本指南。一個有經(jīng)驗的銷售組織或經(jīng)銷商應了解各種媒體的特點，懂得合理使用廣告費，

掌握達到預定銷售目標所

需的媒體投放技巧和方法。前

言宣8月大陽能4本指南為你提供了較為詳盡的媒體使用“地圖”,使你知道如何結合具體情況精心計劃、完成媒體投放，提

高廣告的促銷效果，從而推動產(chǎn)品的銷售。因各地方市場情況、媒體狀況，結合具體情況使用本指南，選擇適合當?shù)氐拿浇橥斗欧桨?。?/p>

言8B大陽5第

二

部

分

消

費

者

分

析太陽能6目

標

消

費

者

分

析目

標

消

費

者

媒

體

主

要

接

觸

習

慣消費者分析8月大陽能7性別：男性居多年齡：在25-50歲之間的中青年收入：家庭月收入在1500—5000元之間受教育程度：

中高學歷為主職業(yè)：

以職工、教師、公務員、個體戶為主家庭結構：三口之家為主消費者分析8月大陽能8消費者分析電視

報紙

戶外

其它目

標

消

費

者

媒

體

主

要

接

觸

習

慣宣8月大陽能9第

三

部

分

地

方

媒

體

概

述太陽能10地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

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擇

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略>

電

視

>

報

紙

>

戶

外

》

廣

播

》

其

他8月大陽能11地方媒體概述地

方

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級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略>

電

視

》

報

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他特點：

電視媒體是所有媒體中傳播速度最快、覆蓋面最廣的媒體，觀眾無法控制廣告出現(xiàn)的時間，只能依電視臺傳送被動接受廣告內容，

因此廣告效果較好，但電視廣告收費較高；12復88大陽能>

電

視

》

報

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他類型：

依據(jù)電視傳輸手段，通常分為：衛(wèi)星頻道、無線頻道、有線頻道等；電視廣告形式：電視廣告片、專題片及電視字幕等13地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復88大陽能>

電

視

》

報

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他適合發(fā)布內容：

電視廣告片——企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告；專題片——企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣、新

品上市等；

電視字幕——發(fā)布促銷活動的信息。地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略8月大陽能14星頻道無線頻道有線頻道覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略省

級全國電視劇/

娛樂/體

彩或福彩

開獎/新

聞/體育/

法律欄目因其覆蓋范圍廣易與央視覆蓋面重合，建議減少該頻道的投放比例，由全省電視劇/電影/綜藝節(jié)目/體彩或福彩開獎節(jié)目因其節(jié)目編制較靈活，可看性較高，建議適當選擇高收視率欄目播放專題省內部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點播節(jié)目因受其傳

播方式所

限，受眾

范圍有一

定的局限。

建議宜傳

對象為該

受眾范圍

時，重點地中級億佳能總部操作。地區(qū)地方新聞/電視劇/電影/娛樂節(jié)日片因

其

地

域

性較強，建

議

在

做

大

型

活

動

或新

品推

出

時

在

適當欄目，子

以

選

擇部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點播節(jié)日予以選擇建議在該地區(qū)搞促銷等活動時重點子以選擇縣

級全縣電視劇/電影/新陽/體彩或福彩開獎節(jié)目因其地域

性較強，

建議在做

大型活動

或新品推

出時在適

當欄日，縣內部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點播節(jié)目建議在該地區(qū)搞促銷等活動時重點予以選擇15地方媒體概述——電視太陽能予以選擇地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略>

電

視

>

報

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他特點：報紙是最傳統(tǒng)的媒體，讀者對閱讀內容選擇性及主動性較強，所以廣告信息的接收較為

深入、完整，

閱讀者大多集中在文化生活較發(fā)達

的地區(qū)。16復88大陽能>

電

視

>

報

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他名類型：日報——大多屬于當?shù)氐狞h報，機關、企、事

業(yè)單位訂閱較多，

閱讀者以機關、企、事業(yè)單位工

作人員居多；晚報——以其刊登當?shù)匦侣劶捌滟Y訊的快速為讀者喜愛，閱讀者以個人訂閱或購買者居多；廣播電視報——一周一期，閱讀時間長，家庭傳閱率較高。地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復88大陽能17地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略>

電

視

>

報

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他廣告形式：整版、半版、1/4版以及通欄等；報紙版面選擇：根據(jù)調查顯示，我們選擇版面的順序依次是：新聞時事版—體育版—社會生活版或家電版18復88大陽能地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略>

電

視

>

報

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他適合發(fā)布內容：

新品上市廣告及促銷廣告注意：

建議不管是刊登廣告還是發(fā)布新聞稿，盡量避開內容繁雜的信息版復88大陽能19媒體類型發(fā)行范圍發(fā)行量選擇策略省級報紙晚報或日報全

省省內最

大省級報紙媒體主要作為招商廣告、全省促銷或新品上市廣告的主選媒體，招商廣告應適當選擇大版幅(1/2版)左右、促銷或新品上市廣告可選擇通欄或豎1/4版。省會城市報紙晚報/日

報/廣播電視報全

市全市最

大省會城市報紙媒體可作為新品上市、促銷或省會城市新店開業(yè)宣傳媒體，版幅可選通欄或豎1/4版。地市報紙晚

報

、日報或廣

播

電視報地

區(qū)地區(qū)

最

大地市報紙可作為新品上市、促銷或地市級新店開業(yè)的宣傳媒體，版幅可選通欄或1/4版。廣播電視報女性讀者教多，因其大多是成冊裝訂，故保存時間較長，適合投放促銷及新品上市廣告建議投放時選擇閱讀率最高的電視節(jié)目表版，版幅可選通欄或豎1/4版。地方媒體概述——報紙宣8月大陽能20》

電

視

》

報

紙

>

戶

外

>

廣

播

》

其

他特點：戶外媒體的地域性很強，接觸到戶外廣告媒體信息的多為廣告位置附近或經(jīng)過廣告位置的人群，戶外廣告的信息不易過于復雜。21地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復88大陽能地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報

紙

>戶外

>

廣

播

》

其

他公

交

車

體

廣

告媒體特點:流動性較大，傳播范圍較廣選

擇

標

準

：*線路長，能夠經(jīng)過市中心或居民小區(qū)等人員密集處；*車況較好;

*服務優(yōu)適合發(fā)布內容：形象廣告、新品發(fā)布22復88大陽能地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略>電視》報紙戶外>

廣

播

》

其

他公交車廂吊旗廣告媒體特點：人員流動性較大，傳播點集中，到達率相對較高，發(fā)布時間以一個月為一個周期選

擇

標

準：*線路的選擇：

以客流量為其衡量指標；*服務優(yōu)；*公交車車況：車內的整潔、美觀為其參考指標適合發(fā)布內容：促銷廣告、新品上市廣告23復

3大陽能地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報

紙

>戶

外

>

廣

播

》

其

他候車亭廣告媒體特點:地點固定，發(fā)布價格較高選

擇

標

準

：*

人流量及車流量為其衡量指標；*候車亭的整潔、美觀要作為另一個比較重要的選擇指標；*發(fā)布期以三個月為一個周期為宜，適時更換必適合發(fā)布內容：形象、促銷、新品上市廣告24地方媒體概述大陽能地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報

紙

>戶

外

>

廣

播

》

其

他燈

箱

廣

告媒體特點：地點固定，發(fā)布面積有一定的限制選擇標準：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要

道

，人流量、車流量為其衡量指標適合發(fā)布內容：形象廣告、新品上市廣告25復88大陽能地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

>

報

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他路

牌

廣

告媒體特點:地點固定，發(fā)布面積有一定的限制，傳播范圍受到相應的限制，發(fā)布周期長，費

用依據(jù)地理位置而不同8月木陽的26地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報

紙

>戶外

>

廣

播

》

其

他路牌廣告選

擇

標

準

：*地點：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要道，人流量、車流量

為其衡量指標*面積：落地路牌不得低于40平方米，樓頂路牌要大于60平方

米(要依據(jù)高度的增高而增大)適合發(fā)布內容:形象廣告、新品上市廣告27復88大陽能地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報

紙

>

戶

外

>

廣

播

》

其

他廣

告

塔媒體特點：地點固定，發(fā)布面積較大，發(fā)布周期長，但依據(jù)所處地理位置發(fā)布費不同選擇標準:*地點選擇：高速路口、市區(qū)入口處、市區(qū)內廣場等空曠、視野范圍廣的地段

*發(fā)布周期以一年為宜，適時更換適合發(fā)布內容：企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品形象廣告28地方媒體概述大陽能地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報

紙

>

戶

外

>

廣

播

》

其

他墻體廣告媒體特點:地點固定，大多集中于城鎮(zhèn)，發(fā)布周期長，

因材料所限要定時維護選

擇

標

準

：*地點選擇：經(jīng)營店墻體、城鎮(zhèn)繁華街道路邊墻體、鐵路邊等*墻體選擇：

墻面相對保護較好，

易于操作

適合發(fā)布內容：商標、產(chǎn)品名稱復88大陽能29》

電

視

》

報

紙

》

戶

外

>廣播>其他特點：

由于電視媒體的迅猛發(fā)展，廣播的收聽人群逐漸萎縮，但廣播的個別時段收聽率卻很高，如大城市的“路況信息”、中小城市的“評書聯(lián)播”以及流行音樂節(jié)目等。廣播廣告與電視廣告的共同點是：在播出形式上較靈活，可以在短時間內

不斷重復廣告信息。30地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復88大陽能》

電

視

》

報

紙

》

戶

外

>廣播>其他廣播頻道：依據(jù)各地情況不同，廣播頻道一般分為：

新聞綜合頻道、音樂頻道以及經(jīng)濟頻道，

根據(jù)目標消費人群的接觸習慣，需選擇當?shù)卦撊?/p>

群收聽最多的頻道；廣告形式：廣播廣告、廣播專題節(jié)目、廣播節(jié)

目冠名、贊助播出等31地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復88大陽能》

電

視

》

報

紙

》

戶

外

>

廣播>其他廣播時段選擇：根據(jù)調查顯示，我們選擇廣播

廣告的時段主要應集中在早(早間新聞節(jié)目)、

中(評書或其它收聽率好的節(jié)目)、晚(晚間新

聞或其它收聽率較好的節(jié)目)適合發(fā)布內容：新品上市廣告、新店開業(yè)廣告

及促銷廣告注意：廣播廣告應增加播出頻次32地方媒體概述地

方

各

級

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復88大陽能第

四

部

分

地

方

媒

體

組

合

操

作太陽能33>地方媒體具體到操作時體現(xiàn)為主線+輔線的傳播形式，主

線——形象廣告，輔線——階段性廣告(如：促銷、招商等

)

。>根據(jù)億佳能年度營銷目標，

地方媒體的投放主要是配合中央級的媒體的廣告投放，

以塑造品牌形象為主要目標，同時結合當?shù)氐臓I銷推廣活動進行階段性的廣告投放。>媒體的選擇和具體的組合方式將在下面做詳細的計劃，但一個總的原則是少花錢多辦事，每一次投入都應該有目

標有針對性地進行媒體選擇和投放。地方媒體組合操作8B

大陽34地方媒體組合操作全年廣告形式組合及各形式廣告費所占比例全年廣告形式組合及各形式在全年度廣告費用中的投入比開業(yè)宣傳

形象廣告5%

20%招商廣告10%促銷/新品發(fā)布廣告65%口形象廣告■招商廣告口促銷及新品發(fā)布廣告口開業(yè)宣傳35宣8月大陽能說明：>經(jīng)銷商可以根據(jù)全年的廣告預算和銷售的實際情況，確定廣告的投入額。在具體各類廣告的投入比例上可

以參照上圖所示分配比例。>并可以根據(jù)實際情況靈活調整。但要防止廣告費用提前被用完或廣告費用集中在一段時間投放的情況。地方媒體組合操作宣8月大陽能36區(qū)

域電

視戶

外備

注省

會城

市媒體選擇

：

公交車體廣告線路選擇

：

商業(yè)區(qū)

、

新建小區(qū)數(shù)量：每條線路2

-

3輛車最短發(fā)布周期

：

3個月最短發(fā)布周期是指廣告效果能良好傳達給消費者的最短時間。地

市

/

縣頻道選擇

：

地市級無線頻道

時長：15”☆廣告形式：形象廣告片頻

次

：

每

天

1

次

，

建

議

隔

日

播

出時

段

：

1

9

:

4

0

-

2

2

:

0

0最短發(fā)布周期

：

3個月媒

體

選

擇

：

廣

告

牌

或

T

型

廣

告

塔地段選擇

：

人流量大

，

環(huán)境較好數(shù)

量

：

各

重

點

市

、

縣

至

少

保

證

1

塊最短發(fā)布周期

：

6個月鄉(xiāng)媒體選擇

：

墻體廣告地段選擇

：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路旁邊數(shù)量

：

根據(jù)實際情況確定最短發(fā)布周期

：

1年地方媒體組合操作形象廣告組合及操作方法(媒介組合方式：戶外+電視)8大m37戶外100%口戶外注：考慮到省級電視臺不投放電視廣告，所以建議在北方省會

級城市的形象廣告全部投放戶外廣告。省級城市形象廣告媒體組合形式及費用分配圖省級城市形象廣告媒體組合形式及費用分配圖地方媒體組合操作月

大

=38地區(qū)級城市形象廣告媒體組合形式及費用分配圖電視20%戶外80%口

戶外■

電視注：

億佳能地市級的形象廣告，應利用地方電視臺在當?shù)氐挠?/p>

響，進行適當?shù)耐斗?，以配合戶外媒體塑造億佳能的品牌形象。

另外在縣級城市，

由于塑造品牌形象可用媒體的較少，所以建

議在當?shù)匾惨詰敉鈴V告為主。地區(qū)級城市形象廣告媒體組合形式及費用分配圖地

方

媒

體

組

合

操

作8

月大陽能39階段性廣告組合及操作方式階段性廣告包括：

新店開業(yè)廣告、新品上市廣告、促銷活動廣告等

一般分三個階段：月大陽

地方媒體組合操作前期：預熱階段

該階段需要發(fā)布

軟文(新聞稿)

、活動前1-2天

刊發(fā)硬廣告前期預熱至關重

要，各地可根據(jù)

實際情況采用靈

活發(fā)布廣告，如

:宣傳單、條幅等條幅、巨幅、、空飄氣球沖氣弓型

門、宣傳單頁等形式都可以根據(jù)活動要求安排；活動時間如果持續(xù)較

長，則需要廣告的繼

續(xù)支持，并發(fā)布新聞

稿報道(活動熱銷圖片)活動開始：主要發(fā)布活動現(xiàn)場廣告，

目的是聚集人氣，達到熱銷效果；活動進行或活動尾聲40地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市省

級

城

市廣

告

操

作T模

式

表太陽能41序號踏媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內容頻

次進

度費用備

注1全省十

gl促

銷酸)報紙日報或晚報(

任

選其一)全省新聞/體育

/家電(任選其一

)黑白通欄或豎1/4版**本

本硬廣告

：2-3次軟

文

：T-3/T-2/T+5硬廣，T-1/T+7/T+151、具體發(fā)布時間如遇周末

，

需

提前至

周

四

、

五發(fā)布。2、每次廣告

定版時

間通常

在

廣

告

發(fā)布時

間的7-

15天，請及時定版以免延誤時機。2電視省級無線頻道全

省12:00-14:0019:40-22:302-3分鐘專題廣告*

本*

章每天2次隔

日播出T-2/T,T+2,T+4.T+6..……3廣播管級臺全

省新聞/有類

竟猜/音樂

(任選其一

)1分鐘*

球**每天5次T-2/T-1/T,T+1

..T+284戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力。T-3.……T+29巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶

外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3.….T+29費用小計F注：

由于促銷廣告時效性特別強，

所以媒體宣傳的及時效果非

常關鍵。所以促銷廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合

戶外、廣播廣告。在費用和制作條件允許的情況下，可以進行

電視廣告的投放。43地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市省級城市媒體組合及費用分配圖全省大型促銷/新品上市廣告省級城市媒體組合及費用分配圖太陽能口戶外■電視口報紙口廣播報紙

55%電視

30%戶外10%廣播

5%地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市地

市

級城

市

廣

告

操

作T

模

式

表太陽能44序號指媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內容頻次進

度費用備

注1全

省

大

型

促銷

/

新

品

上

市廣告(假定時間為30天)電視地市無線頻道全

地區(qū)12:00-14:0019:40-22:30游動字幕本

***白天2次晚間3次T-2/T.1/T/T+1T+282戶外條幅懸掛范圍

：

專營店附近

、

城市各主要街道繁

華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力。T-3—T+29巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳

能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3—T+29費用小計戶外85%口

戶外■電視注：全省的大型促銷廣告，在地市級媒體執(zhí)行時可以充分利用

省級報紙媒體對地市級的覆蓋和影響，重點選擇戶外媒體，

包括各種印刷品廣告，輔助以電視字幕，

以保證廣告的促銷信

息能夠影響到每一個市民。地級市媒體組合及費用分配圖全省大型促銷/新品上市廣告地區(qū)級城市媒電視15%地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市太陽能46地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市縣

鎮(zhèn)

級

廣

告

操

作T模

式

表太陽能47序號稽媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內容頻

次進

度費用備

注1全

省

大

型

促銷/

新

品

上:

市

廣告(假定

時矣)縣級無線頻道全

縣

、

鄉(xiāng)晚

間翁蒸

毒點

歌

，

引

出

促

銷主題本

***每天1次T-2

,

T-1.T+29雕2戶外條幅懸掛范圍

：

專營店附近

、

城市各主要街道繁華地

段、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力。T-3..T+29巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)

鎮(zhèn)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3…T+29宣傳車縣

、

鄉(xiāng)

根

據(jù)

當

地

實

際

情

況

可

在

重

點

街

道

使

用

宣

傳

車宣傳。具體數(shù)量：結合情況確定。T….T+29費用小計30間名義戶外90%口戶外■電視注：

同樣，全省的大型促銷廣告，到縣級城市則可以完全利用

省級和地市級媒體的覆蓋影響，進行少量的廣告投入，投放的

媒體還以戶外和電視字幕為主。地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市縣鎮(zhèn)級媒體組合及費用分配圖全省大型促銷/新品上市廣告地區(qū)鄉(xiāng)大=電視

10%49地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市省

級

城

市

廣

告

操

作T模

式

表宣8月大陽能50序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內容頻

次進

度發(fā)用備

注1局

市

促

/

品

市報紙日

報

/

晚

報

/

廣電報

選一全市新

聞

/

體

育/

家

電

/

電視節(jié)目表版

(

選

一

)黑

白

通

欄

或

豎

1/4版****硬廣告：

1次軟

文

：

1次硬廣告：T-1軟

文

：

T+101

、

報

紙

廣

告具

體

發(fā)布

時

間如

遇

周末

，

需提前至周四、

五發(fā)2

、每

次廣告

定版時

間

通

常

在廣告

發(fā)布時

間

的7

-

1

5

天

，請及時定

版

以

免

延

誤

時機。2電視省會城市無線頻道全市12:00-14:0019:40-22:30游動字幕****白天2次晚上3次T-1,T,T+1,T+2,

…T+93廣播省會城市廣播電

臺全市新

聞

/

有

獎競猜/音樂(選

一)30”****每天5次T-2

,

T-

1,

T

,

T+1…….T+(1

假時4戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力，依實際情況確定。T-3.……T+9巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的

繁華路段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實際情況確定T-3……T+9費用小計i

:部場銷新上注：局部促銷活動同樣由于促銷廣告時效性特別強，所以促銷

廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合戶外、廣播廣告。

在費用和制作條件允許的情況下，可以進行電視廣告的投放，

并以電視字幕為主。地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市省級城市媒體組合及費用分配圖全省大型促銷/新品上市廣告地區(qū)級城市媒口廣播

■

戶外口電視口報紙廣播

5%戶外

25%太陽能電視

15%報紙

55%52地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市地市級城市廣告操作T

模式表太陽能53太媒陽能媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內頻

次進

度用備

注1局市促/品市報紙日

報

/

晚

報

/

廣電報

選一食地新

聞

/

體

育

/

家

電

/電視節(jié)目

標

版

(

選

一

)黑白通欄或豎1/4版****硬

廣告：

1次軟文：1次硬廣告：T-1軟

文

：

T+10的

：

的電視地市級無線頻道全地區(qū)12:00-14:0019:40-22:30游動字幕****白天4次晚間6次T-2

,

T-

1,

T

,

T+1...T+9廣播地市級廣播電臺全地區(qū)新

聞

/

有

獎

競

猜

/音樂(選

一)1分鐘****每天5次T-2,

T-1,

T,T+1….T+9(

定

間

10

)假時為天4戶外條幅]懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量

：

要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力

，

依實際情況確定。T-3..T+9巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶

外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實際情況確定T-3…T+9費用小計部場銷新上容注：局部促銷活動同樣由于促銷廣告時效性特別強，所以促銷

廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合戶外、廣播廣告。

在費用和制作條件允許的情況下，可以進行電視廣告的投放，

并以電視字幕為主。具體投放比例可以參照上圖。地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市戶外45%電視15%地區(qū)級城市媒體組合及費用分配圖局部市場促銷/新品上市廣告地區(qū)級城市媒口廣播■戶外口電視口報紙報紙35%太陽能廣播5%55地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市縣

鎮(zhèn)

級

廣

告

操

作T模

式

表太陽能56序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內容頻

次進

度費用備

注1局

市

促/品

市(

定

間

10

)部場銷新上假時為天電視縣級無線頻道全

縣

、

鄉(xiāng)19:40-22:30游動字幕****每天8次T-2

,

T-

1

,

T

,

T+1...T+9宣傳車

出

車

時間依天氣情況確定。2廣播縣級廣播電臺全

縣

、

鄉(xiāng)新

聞

/

音

樂

/

戲

曲(任選其1分鐘****每天5次T-2

,

T-1,

T

,

T+1...T+g3戶外條幅)懸掛范圍：地點：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。懸掛數(shù)量：數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力，依實際情況確定。T-3.…T+9巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實際情況確定T-3…T+94宣傳車縣

、

鄉(xiāng)

根

據(jù)

當

地

實

際

情

況

可

在

重

點

街

道

使

用

宜

傳

車宣傳。出車數(shù)量：結合情況確定。T...T+g費用小計注：局部促銷活動同樣由于促銷廣告時效性特別強，所以促銷

廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合戶外、廣播廣告。

在費用和制作條件允許的情況下，可以進行電視廣告的投放，

并以電視字幕為主。具體投放比例可以參照上圖。

。地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市具、鎮(zhèn)級城市媒體組合及費用分配圖戶外

80%口廣播■

戶外口電視局部市場促銷/新品上市廣告縣、級媒體組合及費用分配圖太陽能廣播

5%電視15%58地方媒體組合操作—新店開業(yè)省

市

級

城

市T

模

式

表太陽能59序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內容頻

次進

度費用備

注1新店開業(yè)宣傳(假定時間為15天)報紙日

報

、

晚報

或廣播

電視報全市新

聞

/

體育

/

家

電或電視節(jié)目表版黑白通欄或豎1/4版開業(yè)信息1次T-12廣播本市廣播電臺全市新

聞

/

有

獎

竟

猜

/

音樂(選

一)30”****每天5次T-2,

T-1,T3戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1...T+14巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近。T-3..T+14費用小計：地方媒體組合操作—新店開業(yè)注：

新店開業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷廣告相同，

投放比

例參照上圖。廣插5%戶外

35%報紙60%省級城市媒體組合及費用分配圖新店開業(yè)廣告省級城市媒體組合及費用分配圖太陽能□廣播■戶外口報紙61地方媒體組合操作—新店開業(yè)地

市

級

城

市

宣傳

T

模

式

表太陽能62序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內容頻

次進

度費用備

注1新店開業(yè)宜傳(假定時間為15天)報紙日

報

/

晚

報

/

廣播電

視報(任選

其

一

)全市新

聞

/

體

育

/

家

電

/電視節(jié)目

表

版

(

任

選其一)黑

白

通

欄

或

豎

1/4版****1次T-12廣播地市級廣

播

電臺全市新

聞

/

有

獎

競

猜

/

音樂(任選其一

)30”****每天5次T-2,T-1,T3戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1...T+14巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近。T-3..T+14費用小計：地方媒體組合操作—新店開業(yè)注：新店開業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷廣告相同，投放比

例參照上圖。地市級城市媒體組合及費用分配圖算

8大陽能64地方媒體組合操作—新店開業(yè)具

級

城

市

宣傳

T

模

式

表太陽能65序號工作項目媒體類別媒體名稱發(fā)行范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內容頻

次進

度費用備

注1新店開業(yè)宜傳(假定時間為15天)電視縣級無線頻道全

縣

、

鄉(xiāng)晚

間以企業(yè)

名義為

消費者

點歌，

引出促

銷主題****每天1次T-2

,

T-1...T+6宣傳車

出

車

時

間

依

天氣情況確定。2廣播縣級廣播電臺全

縣

、

鄉(xiāng)新

聞

/

音樂

/

戲

曲(選一)30”****每天3次T-2

,

T-1,T3戶外條幅懸

掛

范

圍

：

專

營

店

附

近

、

新

建

小

區(qū)

、

重

點

鄉(xiāng)

鎮(zhèn)

主

要街道。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1….T+14巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)

主要街道。T-3.….T+14宜傳車縣

、

鄉(xiāng)

根

據(jù)

當

地

實

際

情

況

可

在

重

點

街

道

使

用

宣

傳

車宜傳。出車數(shù)量：結合情況確定。T.….T+14費用小計：地方媒體組合操作—新店開業(yè)注：新店開業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷廣告相同，投放比

例參照上圖。戶外

75%回廣播■戶外口電視縣級媒體組合及費用分配圖新店開業(yè)廣告縣、鄉(xiāng)級媒體組合及費用分配圖算8大陽能電視

20%廣播5%67小

預

算

大

效

果有些經(jīng)銷商由于廣告費用計劃不足，有時造成宣傳短缺。針對此問題，我們不贊成一次性的

把所有費用投入到單純的某一種媒體做短期宣

傳。除了終端要加大力度之外，在媒體選擇上

我們有以下幾點建議。地方媒體組合操作8B大陽68重

點

選

擇大

量

印

刷

宣

傳

單

，

定

期

投

遞

入戶，

以保證廣告的有效到達率。地

方

媒

體

組

合

操

作月

大

=69階

段

性

配

合在促銷或新品上市期間配合當?shù)仉娨暸_游動字幕，每晚黃金時間播出3次，可隔日播出，文字要言簡意賅。

促銷或新品上市期間視賣場實際情況布置條幅、張貼

海報，營造氣氛?；顒悠陂g必須配合條幅或巨幅，

以保證現(xiàn)場宣傳效果，展示億佳能產(chǎn)品形象。地

方

媒

體

組

合

操

作8B大陽70充分利用廉價的廣播媒體，針對農(nóng)村市場宣傳時可采用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)內部廣播，播放事先錄制好的宣傳磁帶。總之，我們要拋開費用高的形象類廣告投放，如：戶外

廣告牌、廣告塔，及在電視媒體播出形象廣告片。開創(chuàng)適合自己實際情況的操作方式，我們要以少(費用少)

勝多、以長(長期投遞宣傳單)勝短，達到理想的宣傳效

果

。地方媒體組合操作8B

大陽71第

五

部

分

如

何

選

擇

廣

告

代

理

公

司太陽能72>每一次成功的、科學規(guī)范的媒體操作都離不開廣告公司的支持，選擇一個適合億佳能的地方廣告代理公司

對億佳能的整體廣告宣傳將起到重要推動作用。>反言之，如果錯誤地選擇了廣告公司則會造成媒體投放無法準時、活動執(zhí)行不到位，不僅導致媒介費用的

浪費，嚴重的會直接影響銷售工作及億佳能的品牌形象

。73如何選擇廣告代理公司宣8月大陽能實地考察：*辦公場地*工作人員數(shù)量和

素質*曾服務客戶的案例*介紹自己的要求

,聽一聽他們的

想法前期了解：*搜集廣告公司

信息*初步確定2-3家

當?shù)剌^有影響的

公司*索取廣告公司

資料簽約試用：*經(jīng)過以上三

步，即可與該

公司簽約試用

,若合作順利

可長期合作如何選擇廣告代理公司評估比較：*通過比較選

擇一家適合自