2023關(guān)于銷售目標責任書范文

2024關(guān)于銷售目標責任書范文2024關(guān)于銷售目標責任書范文（精選3篇）

2024關(guān)于銷售目標責任書范文（精選3篇）

在當下社會，需要使用責任書的場合越來越多，責任書是寫明責任范圍、職責的文書。那么擬定責任書真的很難嗎？以下是我收集整理的關(guān)于銷售目標責任書銷售目標責任書1為樂觀進展和規(guī)范管理裕興產(chǎn)業(yè)公司，建立有效的激勵、監(jiān)督、約束機制，增加管理者、經(jīng)營者的責任心，調(diào)動各方面的樂觀性，規(guī)避經(jīng)濟和法律風險，提高社會效益和經(jīng)濟效益，依據(jù)《訓練部關(guān)于樂觀進展、規(guī)范管理高校科技產(chǎn)業(yè)的指導意見》有關(guān)要求，結(jié)合學院院辦產(chǎn)業(yè)的實際狀況，本著“責、權(quán)、利”三者相統(tǒng)一的原則，經(jīng)雙方協(xié)商全都，由院長代表學院與裕興產(chǎn)業(yè)公司董事簽訂20xx年至20xx年經(jīng)營管理目標責任書。

一、責任主體甲方：湖南城建職業(yè)技術(shù)學院乙方：湖南裕興產(chǎn)業(yè)管理有限公司

二、公司主要任務管理學院所投資企業(yè)的股權(quán)和經(jīng)營性資產(chǎn)，確保資產(chǎn)的保值增值。促進高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，孵化科技企業(yè)，創(chuàng)辦具有文化訓練特色和智力資源優(yōu)勢的企業(yè)。統(tǒng)籌管理、整合資源，推動學院科技產(chǎn)業(yè)化工作。三、責任期限及簽訂經(jīng)營管理目標責任期限為三年（會計年度），以年度業(yè)績考核兌現(xiàn)目標責任書后逐年簽訂。四、責任范圍凡屬學院經(jīng)營性資產(chǎn)均托付或劃轉(zhuǎn)到資產(chǎn)公司經(jīng)營管理。凡屬學院院辦產(chǎn)業(yè)均劃歸資產(chǎn)公司經(jīng)營管理。（一）貨幣資產(chǎn)：學院劃撥給產(chǎn)業(yè)公司的注冊資金xx年度由公司返還學院。（二）資產(chǎn)保值：以當年公司年度財務報表為準，國有資產(chǎn)無流失。五、收入安排及上交方式（一）公司當年收入中80萬元（含稅、費）直接上交學院財務，并由財務處開具學院收據(jù)。（二）在確保上交目標完成的前提下，公司的收入在扣除稅、費開支，并提取稅后凈利潤的0%列入公司法定公積金后，可用于安排的凈利潤依據(jù)本責任書第七條進行安排。六、業(yè)績考核、酬勞及獎懲學院托付審計處組織實施年終業(yè)績考核，財務處、效能監(jiān)察室協(xié)作，考核時財務處應核實并供應資產(chǎn)公司上交目標和工資返還數(shù)據(jù)證明，學院依據(jù)考核結(jié)果，對比責任書條款兌現(xiàn)獎懲。（一）業(yè)績考核。1、完成經(jīng)濟目標狀況。2、遵紀守法守規(guī)狀況。（二）酬勞。公司董事、監(jiān)事、總經(jīng)理崗位津貼由學院院長打算，其他公司員工的酬勞事項由總經(jīng)理打算。學院在編的公司員工的工資、津貼等參照學院標準執(zhí)行，可

高于學院機關(guān)同類人員的xx年的崗位津貼：5萬元以內(nèi)，扣除50%。5－0萬元之間，扣除60%。0－5萬元之間，扣除70%。5－20萬元之間，扣除80%20萬元以上，則不得發(fā)放崗位津貼，并終止本責任書的執(zhí)行，重新聘請公司經(jīng)營管理人員。在扣除崗位津貼時，公司高級管理人員和員工可以有肯定的差距，但最高不得高于扣除平均數(shù)的20%。發(fā)生違法、違紀、違規(guī)、違章現(xiàn)象，據(jù)情賜予相關(guān)人員懲罰。七、權(quán)利與義務（一）甲方：1、依據(jù)《公司法》和（公司章程）的規(guī)定行使相應職權(quán)，擔當相應義務。2、有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)和學院相關(guān)規(guī)定。3、有權(quán)監(jiān)督乙方按時完成經(jīng)營管理目標。4、支持和關(guān)心乙方辦理城建、工商、稅務、環(huán)保、消防等相關(guān)手續(xù)。5、敬重乙方經(jīng)營管理權(quán)，維護經(jīng)營者的合法權(quán)益。6、根據(jù)“老人老方法、新人新方法”的原則，確保乙方事業(yè)編制人員在工資晉級、職稱評定等方面享有學院職工的同等待遇。7、學院不擔當公司費用和人員工資、津貼、福利等。8、依據(jù)業(yè)績考核結(jié)果，兌現(xiàn)獎懲。（二）乙方：遵照《公司法》和（公司章程）的規(guī)定行使相應職權(quán)，擔當相應義務。2、公司從事經(jīng)營管理活動，必需嚴格根據(jù)《公司法》、（公司章程）以及訓練部和學院的相關(guān)規(guī)定運作。3、遵守國家的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策規(guī)定，做到守法經(jīng)營、照章納稅、誠懇守信。4、依據(jù)責任書規(guī)定按時完成經(jīng)營管理目標，完成經(jīng)濟目標。5、確保學院經(jīng)營性資產(chǎn)的保值和增值。

6、乙方人員的工資福利待遇由公司擔當，并依據(jù)公司章程的有關(guān)規(guī)定確定。

7、乙方高級管理人員和員工，依據(jù)業(yè)績考核結(jié)果，兌現(xiàn)獎懲。八、其他相關(guān)責任（一）因甲方的緣由乙方不能按時完成經(jīng)濟目標時，在責任期內(nèi)不得撤銷該責任書。（二）乙方經(jīng)營管理不力造成經(jīng)濟目標不能完成，甲方依照本責任書相關(guān)條款的商定懲罰。（三）經(jīng)濟目標隨經(jīng)營資產(chǎn)和院辦企業(yè)的變動而增減，并簽訂補充責任書。九、其他事項（一）因不行抗力或重大政策性因素導致責任書不行執(zhí)行，雙方互不擔當責任，并應協(xié)商解決。（二）如單方變更、中止或解除責任書，違約方應擔當守約方相應的經(jīng)濟責任和行政責任。（三）本責任書未盡事宜，甲乙雙方均有權(quán)提出協(xié)商，并簽訂補充責任書。（四）本責任書一式肆份，甲方執(zhí)叁份（學院檔案室、財務處、資產(chǎn)經(jīng)營管理科各壹份），乙方執(zhí)壹份，簽字蓋章生效。甲方：湖南城建職業(yè)技術(shù)學院乙方：湖南裕興產(chǎn)業(yè)管理公司年月日銷售目標責任書2為充分調(diào)動下屬公司管理人員樂觀性，確?？?/p>

部下達給下屬公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，總部（以下簡稱甲方）授權(quán)給以__為第一責任人的有限責任公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經(jīng)營管理。根據(jù)責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商全都的基礎(chǔ)上簽訂XX年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。一、目的在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員樂觀性，充分挖掘人力資源潛力。建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控。推動下屬公司乃至整個XX集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向進展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評。推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增加下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理力量。三、甲方的權(quán)利和義務1、甲方必需為乙方經(jīng)營過程活動供應必要資金、設備、后勤等支持和保障。2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔。3、甲方必需按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（詳細標準和方式等另行規(guī)定）。4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動消失失控或重大失誤而乙方又無有效解決方法時，修訂責任書有關(guān)條款或打算終止本責任書的執(zhí)行。6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告。

7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書（新建公司適當放寬2—3月）。8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核。四、乙方的權(quán)利和義務1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。2、乙方應在方案年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標：3、乙方應在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方供應詳細的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施具體方案，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和掌握的’依據(jù)。4、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)。5、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和一般員工的任用和辭退打算權(quán)。

6、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和安排方案打算權(quán)，但是方案必需提交總裁核準后方可實施。

7、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必需擔當相應分攤份額。

8、乙方擁有原材料選購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面

分析報告，獲總裁核準后執(zhí)行。9、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有600元以下（含600元）單據(jù)報銷終審權(quán)。600元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)。10、乙方應接受甲方對其工作力量和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用。工作平安意識。工作仔細程度。工作方案性、支配的合理性和有效性。工作主動性、事業(yè)心。是否廉潔、誠信正直。對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細則另行規(guī)定）。

11、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×45%＋實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標×100×45%＋乙方高層管理人員工作力量與制度考核分（百分制）×10%。12、完成年度方案指標，甲方嘉獎乙方所在單位轎車一輛（10萬元左右）。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責任人全部。13、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的嘉獎，詳細獎金安排方案由乙方確定報集團審批。五、其它本責任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團人力資源部、財務核算中心負責解釋、修訂。本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務核算中心、下屬公司各持一份。集團總裁：下屬公司第一負責人：日期：銷售目標責任書3依據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的猜測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售樂觀性，提高服務質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在公平、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。一、目標銷售責任人：授權(quán)職務：營銷總監(jiān)二、銷售責任人的銷售區(qū)域：全國完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。三、目標銷售任務及考核指標經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

1、20xx年11、12月銷售任務200.0522萬元。20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。

2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

3、20xx年度銷售任務2000.0220萬元。

4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院掩蓋率達90%，OTC產(chǎn)品掩蓋率達80%以上。

5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。

6、客戶回訪率80%。重點客戶滿足率100%。

7、

退貨率不超過0.2%。，破損率不超過0.02%。四、費用指標分解與掌握責任人應嚴格根據(jù)公司預算執(zhí)行及掌握，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明緣由，并提請財務審核后由總經(jīng)理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。

五、詳細實施方法：1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司供應一份20xx年銷售目標完成方案書。依據(jù)公司方案責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)保或基藥報批。2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成狀況，如完成銷售任務，則根據(jù)商定薪資標準全額發(fā)放。超額完成任務就超出部分根據(jù)銷售額的0.5%進行嘉獎。不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面對直接上級說明未完成方案任務的緣由，并提出改進措施。假如連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售力量和責任心，打算責任人是否能連續(xù)勝任其職務。3、責任人必需響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期預備方案、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，懲罰50元。4、做好客戶維護工作，每個季度必需對全部的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣揚公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪狀況及滿足度，假如責任人沒按公司要求回訪客戶，每次懲罰50元。假如客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責任人必需書面對公司做出客戶流失的詳細緣由，經(jīng)公司核實因責任人緣由造成，每流失一個客戶懲罰500元。5、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，馬上停止責任人銷售工作，根據(jù)《部門及個人考核方法》和《銷售協(xié)議》，擔當相應的責任。6、根據(jù)公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天懲罰責任人50元。六、目標責任人的權(quán)利1、要求公司在責任人實施市場銷售活動