(完整版)項目后評價報告

1**項目后評價報告**項目位于**、**與***三鎮(zhèn)區(qū)交界處，占地約**平方米，容積率*,綠化率30%,總建筑面積約**萬平方米，其中住宅建筑面積約**萬平米，商業(yè)面積約*萬平方米，*棟7層住宅、*棟11層中高層、*棟24層高層住宅，*棟3層聯(lián)排別墅。洋房主力戶型為90m2左右3、4房，120m2以上4到5房；別墅主力戶型190-300m2,洋房*套，別墅*套。是**集團在**地區(qū)打造的第一個房地產(chǎn)項目。**項目一級節(jié)點計劃項目預(yù)調(diào)整時間原計劃1已完成已完成2建筑設(shè)計單位確定已完成已完成3完成實施方案圖紙已完成已完成取得方案設(shè)計批文20**-*-*(已完成)4完成擴初設(shè)計圖20**-*-*(已完成)取得擴初設(shè)計批文20**-*-*(已完成)5完成報建施工圖20**-*-*(已完成)20**-*-*(已完成)6工招標)20**-*-*(已完成)7景觀施工圖完(可用于施工招標)20**-*-*(已完成)8總包單位確定20**-*-*(已完成)920**-*-*(已完成)月20**-*-*(已完成)220**-*-*(已完成)半月20**-*-*(已完成)半月高層：20**-*-*別墅：20**-*-*(已完成)高層：20**-*-*較原計劃整體滯后4個月高層：20**-*-*(已完成)別墅：20**-*-*(已完成)高層：20**-*-*高層展示區(qū)提前20天完成，別墅展示區(qū)高層：20**-*-*高層：20**-*-*高層提前7天，別墅滯后2個半月外腳手架拆除高層：20**-*-*高層：20**-*-*預(yù)計滯后3個月(已考慮春節(jié)因素)高層：20**-*-*高層：20**-*-*月，高層滯后3個月高層：20**-*-*高層：20**-*-*月，別墅滯后2個月20**-*-*(**政策要求先規(guī)劃驗收完成后才能竣工備案)完成前提：需與規(guī)劃處、樣板房、紅線外復(fù)，需營銷移交工作面后另預(yù)留2個月恢復(fù)時間高層：20**-*-*高層：20**-*-*半月高層：20**-*-*高層：20**-*-*月20天，高層滯后5個月25天回顧整個項目的開發(fā)過程，在辦理規(guī)劃用地規(guī)劃、建筑方案、電子報批、建設(shè)工程規(guī)劃等環(huán)節(jié)時過程雖然不是一帆風(fēng)順，但還是提前10天取得《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》完成一級節(jié)點，人防、消防、防雷以及環(huán)評報建等事項也都能按計劃完成，但在辦理總包單位(20**年*月*日定標)招標時進度開始滯后，相應(yīng)監(jiān)理單位(20**年*月*日定標)招標也3滯后，等定標后走完流程，然后辦理合同備案、履約保函公證、開工條件審查，最后拿到《施工許可證》時進度已比原計劃滯后兩個月。造成這一情況的主要原因是建設(shè)單位和總包單位都是第一次在**做工程，而**是全國辦理開發(fā)辦報建要求最嚴格的城市之一，大家初來乍到對**的法規(guī)、規(guī)范和辦事程序了解不夠透徹，同各方面的關(guān)系也沒有及時建立，體現(xiàn)在辦事過程上就是提交的資料、方案等總是不能一次通最后導(dǎo)致基礎(chǔ)施工完成時已比計劃工期滯后了4個半月，而在后續(xù)的別墅地下室、主體結(jié)構(gòu)的施工過程中同樣還是因為沒有與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)職能部門做好充分、全面的溝通，過于依賴施工單位和一些所謂中間人的能力，沒有主動去獲取信息，了解情況，局面一直非常被動直至因為別墅地下室問題被主管部門處罰，不但造成經(jīng)濟上的損失，而且還因此耽誤了寶貴的趕工時間，以至于工期一直滯后，不能按集團原先制訂的節(jié)點計劃完成。為了改變這一不利情況，集團、公司、項1.梳理計劃，合理調(diào)整項目部在集團產(chǎn)品管理部的幫助指導(dǎo)下，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，對項目進度計劃重新進行了梳理，在之前制訂的節(jié)點計劃基礎(chǔ)上做了合理的調(diào)整，確保項目總體目標能夠?qū)崿F(xiàn)。2.優(yōu)化施工方案，突出重點，加大管理力度4為確保展示區(qū)開放，優(yōu)化施工方案，重點突擊5號樓施工，同時考慮到別墅區(qū)占項目用地大約三分之二，室外工程比較集中，人工湖等大開挖工程集中在別墅區(qū)，項目如不搶在雨季前完成，后續(xù)施工將十分困難，原計劃別墅區(qū)外架拆除比高層晚1個月，將嚴重影響展示區(qū)的按時開放，計劃編排不太合理。項目部迅速調(diào)整施工部署，重點突出別墅區(qū)進度，經(jīng)過各方努力，別墅外架比原計劃提前1個月拆除，為項目整體目標實現(xiàn)提供了保障。在合理調(diào)整計劃、方案的同把施工單位的弦繃緊，形成高壓，另一方面，切實解決相關(guān)單位困難，包括技術(shù)支持、提供場地，現(xiàn)場激勵，并及時與相關(guān)單位負責(zé)人甚至法人保持溝通聯(lián)系，至上而下，全方位推動落實，使得各單位工作的積極性、主動性都被激發(fā)，最終售樓處于2015年7月15日實現(xiàn)開放，為營銷蓄客爭取了充足的時間。在主體進度滯后近5個月的情況下，迅速采取措施，有保有壓，突出重點，高層五號樓樣板房8月10日移交裝修，9月26日實現(xiàn)開放，比原計劃提前一個月，為營銷創(chuàng)造了有利條件。3.加強協(xié)調(diào)，主動出擊，徹底改善周邊關(guān)系**與**存在地區(qū)差異，村、鎮(zhèn)、市三級聯(lián)動管理，這樣一來管理頻度和強度加大，項目各單位也自打小算盤，斤斤計較，加之潛規(guī)則的存在，成本也大大提高。為了改變前期5被動局面，工程部和項目部主動與市規(guī)劃、建設(shè)，房管等部門互動聯(lián)系，建立直接關(guān)系，并加強與村鎮(zhèn)相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，擺脫中間環(huán)節(jié)，爭取主動；與此同時要求各參建單位，加強協(xié)調(diào)形成合力，改變以往高層單位與別墅單位各自為戰(zhàn)的局面，在項目統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下一致對外，這樣一來成本大大降低，關(guān)系反而理順，在后面所有市、鎮(zhèn)、村級檢查都符合要求，各級關(guān)系也都相處融洽。尤其在辦理預(yù)售證時，高層區(qū)單位與別墅區(qū)單位共同出擊，形成合力，實現(xiàn)別墅、高層交樓標辦理預(yù)售證爭取了時間，為項目順利開盤提供了保障。驗收方面，因為同房管部門建立了良好的關(guān)系，所以在進行竣工驗收測量報告(實測)時，在7號樓兩個商鋪(目前為營銷中心)未按報建圖紙恢復(fù)的情況下，經(jīng)過協(xié)調(diào)與溝通，順利通過市房管局的測繪成果備案，并取得《房屋測量成果實測報告書》,同時完成****項目別墅區(qū)與高層區(qū)交樓標準樣板房檢查，在9號樓未辦理復(fù)工手續(xù)的情況下，一次性通過市住建局質(zhì)監(jiān)站和房管科的現(xiàn)場檢查。并于20**年*月*日順利通過市規(guī)劃局的規(guī)劃驗收，取得批復(fù)，20**年*月*日取得市住建局批復(fù)的《竣工驗收備案證》,提前10天完成一1.項目建設(shè)過程中嚴格執(zhí)行集團制訂的現(xiàn)場標準化管6理，嚴把安全質(zhì)量關(guān)，做到“樣板先行”,嚴格按標準化流做到每一批材料進場都必須由監(jiān)理及我部專業(yè)工程師到現(xiàn)場驗收，非合同指定品牌的材料將予以退場，最大限度上確保了工程質(zhì)量。完善各項檢查制度，加強對監(jiān)理單位的管理。2.通過建立微信群平臺方式，創(chuàng)新管理手段，把各相關(guān)人員緊密聯(lián)系在一起，把質(zhì)量安全問題及時通過圖文直播出來，讓相關(guān)單位和人員無從推諉，這樣一來，問題的處理更加及時有效；就施工過程中發(fā)現(xiàn)的重要問題和矛盾，要求相關(guān)專業(yè)人員及時召開工程專題會議針對性解決問題，同時明確責(zé)任主體，限期整改閉合。3.鑒于我司在其他項目中經(jīng)常出現(xiàn)的室外管道質(zhì)量問題，為了控制施工質(zhì)量，敦促施工、監(jiān)理各方各負其責(zé)，項目部專業(yè)工程師特地制定了室外管網(wǎng)施工隱蔽驗收的規(guī)定。規(guī)定要求室外管網(wǎng)施工隱蔽驗收須附照片，未附照片的工程量一律不予確認。此舉對施工單位形成強大壓力，促使其管理人員及監(jiān)理加大了管控力度，管網(wǎng)施工質(zhì)量得到明顯提升和保障，取得了較好的實效。4.考慮到**項目購房客戶多為**投資客，交樓入伙面臨困難更為艱巨，就此，項目部提前組織物業(yè)相關(guān)人員進場，明確責(zé)任單位，限期整改閉合，追究處罰責(zé)任單位。同時作7為大業(yè)主，項目部嚴把最后一道關(guān)口，實行“一票否決”,施工單位任何質(zhì)量安全問題整改不到位，驗收視為不通過，并停止相應(yīng)工程款支付。通過采取以上措施，**項目未發(fā)生一起大小安全事故，工程質(zhì)量問題返修整改率達到百分之百，**市、鎮(zhèn)、村級質(zhì)量、安全檢查全部達標。1.項目發(fā)展總體進度計劃的管理項目發(fā)展總體進度計劃是項目發(fā)展的“綱”,編制總體計劃一定要結(jié)合項目特點，集以往經(jīng)驗和集體智慧，認真推敲，對要求時間較長的材料采購，材料認樣、設(shè)計樣板等工環(huán)環(huán)相扣，整體統(tǒng)籌安排也至關(guān)重要，所以應(yīng)對每項報建環(huán)節(jié)的流程非常熟悉，才能高效快捷地完成每項報建工作，特別是在在新進入的地區(qū)施工時要主動、積極的了解當(dāng)?shù)氐霓k事流程，與相關(guān)部門建立良好關(guān)系，多進行溝通，為今后開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。2.與公司各部門的協(xié)調(diào)。設(shè)計出圖計劃及物資采購計劃必須按照項目制定的項目發(fā)展計劃來制定。同時項目應(yīng)充分發(fā)揮對業(yè)務(wù)部門的推動作用，避免過程中跟蹤不夠，待提交成果時間臨近，相關(guān)工作還未安排的事件發(fā)生。3.各施工單位之間的協(xié)調(diào)8總包單位是施工單位的核心，總包作用發(fā)揮不出來，工程進展會很慢也很不協(xié)調(diào)，要利用總包去管理分包，可以減輕甲方的壓力和節(jié)約精力，但也要進行監(jiān)督，要遏制顯失公平的事情發(fā)生，要支持分包不能讓分包處于絕對的弱勢，開展工作才會順利。由于甲方直接分包的單位太多，協(xié)調(diào)、配合工作量很大，主要是通過開協(xié)調(diào)會或相關(guān)人員現(xiàn)場碰頭的方式來做好協(xié)調(diào)、配合工作，為了減少扯皮，各分包單位剛明確收邊收口的責(zé)任劃分；明確管理制度，嚴格執(zhí)行，先嚴隱患少，先松后嚴難。4.對監(jiān)理的管理質(zhì)量控制中一定要堅持施工單位的自檢在前，監(jiān)理的檢查在中，甲方的檢查在后，這樣不僅檢查了質(zhì)量，同時也對監(jiān)理的工作起到了監(jiān)督和檢查作用。對監(jiān)理公司要按公司標準化流程進行培訓(xùn)和考評，不達標者嚴禁任用，增強監(jiān)理人對監(jiān)理做出的不適當(dāng)事宜及時予以糾正，采取問責(zé)制。5.環(huán)境施工與總平管線施工的工序穿插安排更趨合理景觀施工單位應(yīng)在總平雨污水管線施工開始時同步進場，雨污水管敷設(shè)前對主要的景觀進行定位(如水體，雕塑、硬質(zhì)景觀上的樹池等),水池、泵坑等先期施工，這樣雨污9水管道敷設(shè)時可以及時的調(diào)整有沖突的井位和管線走向，盡量減少后期重新開挖、移位砌筑等返工情況。另外在綠化給水管道和埋深相對較淺的總平強弱電管線敷設(shè)前完成高大喬木的栽種和土壤的造坡，這樣一方面便于總平景觀照明燈具的布置定位，另一方面也減少樹坑開挖和土坡反復(fù)調(diào)整對6.現(xiàn)場標準化管理的有效運行。項目的整個建設(shè)過程中注重標注化管理的有效運行。對材料驗收、樣板先行、過程控制、完工驗收等嚴格按照標準化流程操作，不得隨意變動。****項目共簽訂工程類合同79份，合同總金額*****萬元。這其中工程咨詢服務(wù)類合同31份，金額****萬元；工程施工類合同48份，金額*****萬元。項目預(yù)控目標成本*****萬元，項目實際發(fā)生成本預(yù)計為*****萬元，較預(yù)控目標成本減少1000萬元，較好地完成了集團審批的控制目標成本項目語(萬元)計(萬元)(萬元)(萬元)(地下)(高層)(別量)(元/)單位管告目(F/管面)(元/f)(F/建面)(元/m)日標成本(F/擊單位銷自日標成本(F/研(F/室)(元/m)(F/錯面)(元/m)3、環(huán)地評估費(含日服分新)(1)土方及基杭支護0(2)接基堿工整()主體工程(40白較防治市(B)工稱啟理費()造價咨詢費()有者氣體檢測資(L3)門室工釋(14)外雄裝像工卷(16)公共都位裝修工卷(12)橙稈工整(1B)通風(fēng)空調(diào)工程0(19)消防工雇(20)變配電工海(21發(fā)電機工程(2)數(shù)氣工卷(2)電糧工割(24)三表抄送系統(tǒng)工程(25)智能化系統(tǒng)工程(2E)人防工整(n有線電裸工整(28)電話工海0(29)太陽催工海0(30)在筑外文面泛光服明工(31)環(huán)評驗收工整(1)空外最觀綠化工座(2)室外道路及管網(wǎng)工海(C)小區(qū)水處理工程(4)體閑設(shè)施、交通標識(5)市收電網(wǎng)引入工程四、配盒工整費二其它變期)九、管合責(zé)用及其它費用一、植會及磨加《含所和柜)(合語(十二+十三)(此項參考項)成本控制的改進1、對合約規(guī)劃的制訂上，根據(jù)項目特征盡可能壓縮招標合同數(shù)量，使整個項目的工程招標耗用時間縮短。2、招標完成時間的執(zhí)行力上，根據(jù)施工進度對整個項目工程招標過程編制詳細計劃，并對這個計劃的執(zhí)行進行考3、對標同類項目的產(chǎn)品，并對本項目進行產(chǎn)品的優(yōu)化，比如大面積的墻面大理石材改為仿大理石多彩漆，這就是一個很好的優(yōu)化方案。4、根據(jù)項目的進程編制合理的結(jié)算工作并按計劃有效推進。改進以往結(jié)算工作的作風(fēng)，主動與竣工單位聯(lián)系，加快項目工程結(jié)算時間，有效推進整個項目的決算工作。工作中存在的不足1、預(yù)算編制審核的質(zhì)量還有待提高。比如咨詢公司在總包預(yù)算中某些工程量和預(yù)算單價偏差較大；因為某些單價大的工程量誤差問題，在園林工程招標中標后，中標單位遲遲簽不下合同。樣板房裝修工程造價偏低出現(xiàn)流標造成兩次招標等等。項目中很多預(yù)算均委托造價咨詢公司計算與編制，但在審核預(yù)算中存在如何審核、審核重點在哪里等方式方法問題，由經(jīng)驗不足導(dǎo)致多個工程出現(xiàn)漏項和少量的問題，給實際的施工管理工作帶來了一定程度的困難。2、與同事間的協(xié)作還不夠順暢。其主要表現(xiàn)在溝通的問題上。樣板房與售樓處的預(yù)算審核由不同人員負責(zé)，但在具體分工和與咨詢單位的溝通上出現(xiàn)問題，中間兩人工作間有相互穿插交換，致使售樓處的招標預(yù)算出現(xiàn)辦公室門和衛(wèi)生間隔斷漏項這類不應(yīng)發(fā)生的工作紕漏。3、對設(shè)計變更和現(xiàn)場簽證的審核不及時。整個項目設(shè)計變更現(xiàn)場簽證共550份，對于審核的及時性問題其中有早期對調(diào)整后制度的理解不到位，后期對施工方的有效管理方法的缺乏。簽證變更網(wǎng)上審批流程經(jīng)常是在公司需要檢查了，工程口將積壓的變更聯(lián)系單報網(wǎng)簽。由于擔(dān)心估算金額和最終的核準金額會相差太大，更不能隨便亂填數(shù)據(jù)，致使項目部無法快速的完成估算金額的核實。但通過適當(dāng)有效的方式可要求施工方及時報送來協(xié)助快速完成估算金額的審4、對現(xiàn)場的施工情況了解不夠透徹，只有真正深入了施工現(xiàn)場才能對施工方報審的預(yù)算做出準確的審核。對成本管理的一些意見和建議1、對規(guī)則的了解理解及運用的問題。規(guī)劃與房產(chǎn)的面積計算規(guī)則的差異，導(dǎo)致兩邊數(shù)據(jù)相差較大。根據(jù)規(guī)則差異如何有效的將兩者結(jié)合起來，優(yōu)化房屋布局，在規(guī)控階段就要考慮這一問題，盡可能避免出現(xiàn)面積差異。2、設(shè)計變更的問題。多個單項工程設(shè)計變更較多，致工程結(jié)算超合同價在10%以上。變更原因很多如產(chǎn)品品質(zhì)提升，現(xiàn)場根據(jù)工期調(diào)整設(shè)計施工做法，同時也有設(shè)計不到位變更增加，如大堂及電梯廳裝修工程中4、6棟標準層1#核心筒施工圖不完整，售樓處裝修工程中變更指定瓷磚、變更定制旋轉(zhuǎn)門，園林景觀整體燈光效果不夠變更調(diào)整等等。加強施工圖審查力度，總結(jié)和建立一套有效的審查方法，盡可能減少設(shè)計環(huán)節(jié)的缺位。3、工程款支付的問題。對工程進度款支付的把控往往是施工管理的一個重要手段?，F(xiàn)行的標準化合同是基于每個單項合同變更簽證均控制在合同價的5%以內(nèi)，對于可能出現(xiàn)變更簽證超出合同價很多的工程，工程款如何支付合同中沒有細則，特別是當(dāng)施工方在該工程中出現(xiàn)嚴重超支墊支時，將嚴重影響到工程施工的管理。對超額部分工程款的支付，應(yīng)在制度上進行設(shè)置完善。時間就是金錢，效率就是生命。在實際施工管理中應(yīng)提倡按合同約定付款，但在及時付款又足額支付的情況下，應(yīng)對特別加強其工程質(zhì)量、進度及處罰的管控力度，通過嚴格的獎懲制管理，從而達到甲乙雙方共4、施工合作單位對集團公司的內(nèi)部管理制度了解的問題。售樓處施工中設(shè)計部對裝修中用到的瓷磚進行了更換，且其品牌也不在招標文件的指定品牌內(nèi)，在未經(jīng)變更審批未確定單價的情況下，施工方直接采購回來直至結(jié)算才補上系統(tǒng)流程，給問題的解決增添了困難，也增添了與施工方之間的矛盾。如在實際的管理中編制一份詳細變更簽證辦理說明并為每個合作單位印發(fā)一份完整的范例樣本是一個行之有5、對項目動態(tài)成本的了解與掌握的問題?，F(xiàn)行的動態(tài)成本編制由多個部門共同完成，但對于表中組成費用較冗雜的開發(fā)間接費不甚了解。如在表格中增加費用備注說明，詳細列出組成明細能使查看報表的人更好的理解。6、工程竣工完后對合作單位的后評價制度的完善問題。目前集團的合作商目錄中有很大的一部分企業(yè)是從來沒有與**合作過，今后如何選擇，制定標準化的后評價體系，為優(yōu)秀的企業(yè)提供更多投標參與機會，實現(xiàn)雙方的共贏。七.營銷管理：1.項目位處**、**與**三鎮(zhèn)區(qū)交界處，20**年前僅受益于**及**傳統(tǒng)商圈輻射，立足于周邊片區(qū)附屬的生活配套區(qū)位；客戶多以本地為主，以置業(yè)自住角度出發(fā)，位置認可2.20**年中下旬，受益于**客戶外溢投資導(dǎo)向需求，**受市場追捧，項目前期定位的“**概念”,獲得投資客戶的認可，區(qū)位優(yōu)勢由**傳統(tǒng)鎮(zhèn)區(qū)配套提升至**北**高新科技1.**年**集團，****大成力作3.**生態(tài)奢住圈：***,**人生4.智慧型墅區(qū)圈層：**高新科技園區(qū)，高智慧優(yōu)質(zhì)人才圈層聚居地5.**大道旁，莞深交通中樞：穗莞深城際輕軌、R3線環(huán)繞，莞深高速6.多元生活配套，盡顯便利生活：緊鄰**創(chuàng)意生活城、**中心等醇熟配套7.低密西班牙式墅區(qū)，鼎成私域版圖：10萬方的低密度西班牙式別墅住區(qū)，外占據(jù)**資源8.190-260m2高拓墅居，綠墅傳家：贈送寬大陽光庭院、戶戶闊綽空間銷售概況1.銷售數(shù)據(jù)項目20**年銷售目標約為**億元。自11月份開盤至12月31號，共計實現(xiàn)簽約**套，金額總計為**萬元。完成年計劃的120.3%項目2016年共實現(xiàn)簽約**套，簽約金額總計為**萬元。項目2017年截止至目前實現(xiàn)簽約**套，簽約金額：*萬2.成交分析20**年成交客戶回顧**批成交客戶**客戶占比高達65%,**本地客戶占比僅為30%,**客戶主要集中在**、**、**、**,**客戶主要集中在****及城區(qū)?？蛻粽J知途徑中電商的比重高達63%,其次是樓體及戶外，朋友介紹。20**年成交客戶回顧410批住宅成交客戶中**客戶占比為*%,**本地客戶占比*%,**客戶主要集中在**、**、**、**、**,**客戶主要集中在****及**城區(qū)，少量周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶成交客戶以老業(yè)主介紹或重購占據(jù)*%,其他途徑中朋友介紹、樓體條幅、果，其他客戶或者途徑較少項目整體售價走勢1.項目入市以略高于當(dāng)時周邊市場均價平穩(wěn)入市；2.強銷期緊抓市場契機，采取“小步快跑，逐步提價”3.20**年受新政限貸影響及清貨階段，在市場回穩(wěn)基礎(chǔ)上，采取平穩(wěn)持續(xù)消化的去貨策略，基本實現(xiàn)售罄。項目成交概況1.20**年受大市場變化，項目及時調(diào)整銷售策略，開盤緊盯**目標客戶群。主要以轉(zhuǎn)介**客戶為主力客戶，整體偏向投資；20**年由于項目品質(zhì)口碑相傳及強調(diào)老帶新策略，整體成交業(yè)主以自主為主，其中來訪渠道多為業(yè)主介紹及樓2.住宅、商鋪的**客戶都主要集中在**、**、**片區(qū)；3.泛**及**、城區(qū)客戶為本地客戶群的重要組成部分。八.營銷工作總結(jié)其次**年初項目整體定位落位在“**”區(qū)域，項目的客戶定位為**、**、**三城客戶，因此在前期營銷團隊進場至營銷中心開放階段，相關(guān)推廣和營銷動作主要針對**客。項目形象階段：項目在品牌及項目形象導(dǎo)入期，采取了戶外廣告、房產(chǎn)門戶網(wǎng)站、微信作為主要的線上推廣渠道，線下則主要以在目標客戶所在區(qū)域外展、村委/企業(yè)拓展、派單等形式，力求快速在本地擴大**品牌及項目的知名度，積累認籌調(diào)整階段：**年8月下旬項目啟動自然來訪誠意登記營銷節(jié)點，在近1個月自然誠意登記階段內(nèi)僅登記**批，遠達不到實現(xiàn)開盤及銷售任務(wù)的策略目標；同時項目組在持續(xù)監(jiān)控**市場市場的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)9月份**客大規(guī)模進入**,特別是以**為核心的外溢區(qū)域，項目組迅速調(diào)整營銷策略，將推廣重點轉(zhuǎn)向**,啟動電商快速高效的整合**市場目標客戶群，在離開盤僅一個月的時間，迅速占領(lǐng)市場并蓄留大批量開盤推售階段：項目在大批量誠意登記的基礎(chǔ)上改變原本先別墅后洋房推售策略，將洋房與別墅同時入市，既保證項目的高端占位，又能利用洋房的客戶氣氛倒逼別墅，實現(xiàn)同時熱銷，實現(xiàn)了超出全年營銷目標20%的銷售目標。1.正確預(yù)判，把握市場契機，率先消化難點產(chǎn)品敏銳抓住市場時機，合理安排推售計劃，在**前熱后冷的市場情況下，提前將項目的大戶型等難點產(chǎn)品推出并實現(xiàn)2.合理把握推售節(jié)奏，快速走量，逐步提價在推貨節(jié)奏安排上，充分把握市場情況，控制好項目銷售節(jié)奏，住宅產(chǎn)品通過以少量分批加推的形式，成功營造了稀缺氛圍促進客戶認購，小步快跑逐步提價，在超額完成項目任務(wù)目標的基礎(chǔ)上，最大程度實現(xiàn)價值營銷。3.“買房送車位”提升住宅附加值，解決車位銷售難點面對項目人防車位(無產(chǎn)權(quán))銷售難點，通過采取執(zhí)行“買住宅送車位”營銷策略(車位價格攤?cè)敕績r),提升住宅產(chǎn)品附加值的同時，有效地解決了無產(chǎn)權(quán)車位在**市場銷4.把握有效目標客戶群，順利實現(xiàn)商鋪銷售**房地產(chǎn)市場商業(yè)產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)低迷情況下，將商鋪銷售節(jié)點前置，利用住宅銷售火爆氛圍做好商鋪銷售蓄客工作，明確了項目業(yè)主為商鋪銷售的目標客戶群，且后期成交客戶中老業(yè)主及老業(yè)主帶朋友成交近90%的占比。本次營銷推廣工作的一些亮點1.線上推廣在**及**投放了2個戶外廣告，項目75%進線及26.7%來訪來自戶外廣告4月30日上線，先后針對品牌輸出、項目價值點挖掘，有效地將項目的價值點及項目動態(tài)及時傳遞4月份已在**搜房網(wǎng)、網(wǎng)易、新浪、房博士、房掌柜等多家媒體開通了項目頁面提供客戶主動了解項目的渠道8-10月各種假期選擇投放**機場LED廣告，由此渠道進線的客戶占比達15%挑選了城區(qū)主要人流、車流集中的50個公交站臺投放了為期2個月的廣告成交結(jié)果顯示城區(qū)客戶占比達8%有效增加