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文檔簡介
2023年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃模板房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作安排模板1
一、日常工作
首先,毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作,也就是完成日常規(guī)定要完成的工作。
1、作為一名房地產(chǎn)銷售人員,在下一個月里,我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個月里我雖然只遲到了一次,但是就因為這遲到一次,我的全勤獎兩百塊錢就沒有了。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎,也是為了能在公司里好好表現(xiàn),我也要在下一個月里爭取達到無遲到早退記錄的目標(biāo)。
2、在每天來到自己的工作崗位后,整理好自己辦公桌上的資料文件,把頭一天完成的工作回顧一次,然后再把沒有完成好的工作,抓緊時間接著做完。再把自己一天要完成的重點工作標(biāo)記一下,然后再有條理性、有側(cè)重點的完成好。
3、在給自己縷清思路后,就起先正式進行工作,首先督促自己每天發(fā)五條摯友圈,上午兩條,下午三條。摯友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息(是要有利于客戶的),和幾張既清楚又美麗的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完摯友圈后,再發(fā)群消息,把公司手上的房屋信息和資源,以及實惠套餐價格,配以一段具有誘惑力的文案,再發(fā)到自己微信上的客戶群里。至少每天要發(fā)十個群。假如有客戶發(fā)信息過來詢問,我就要在第一時間給到他回復(fù),并且分析他的需求,和目的,來跟他進行有效率的溝通。
二、門店工作
在門店的時候,要時時刻刻保持自己仔細投入到工作中的狀態(tài)。假如有客人主動進來看房,我要放下手頭上的工作,順其自然的來到他身邊給他做詢問和介紹。為他做好熱忱的服務(wù),了解他真實的需求,跟他進行匹配的介紹。并且留下他的聯(lián)系方式,把他作為我的一個潛在客戶來培育。假如沒有客戶到來的時候,我就要在線上主動主動的聯(lián)系客戶,預(yù)約客戶,至少在下一個月里我要預(yù)約到五個客戶過來看房。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作安排模板2
一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。
之前始終都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),其他人員間或會參加其中。從本月起先,培訓(xùn)人員以我為主,兩名主管為輔,內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問為主。其他人員也可以自告奮勇,關(guān)于培訓(xùn)就兩點要求,一是要主動向上,二是要以工作休戚相關(guān)。我短暫安排x月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),內(nèi)容為談客流程及談客技巧,假如時間允許我想給大家講一下,關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活休戚相關(guān)。
二、業(yè)績目標(biāo)接著努力完成。
x月份的業(yè)績目標(biāo)目前還短暫未定,但是依據(jù)4月份的活動,我們跟開發(fā)商申請了一部分實惠的點位和付款比例,這個月的'業(yè)績目標(biāo)肯定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么改變,只要我們一心一意的努力總會有希望,所以我安排暫定目標(biāo)14套。源于本年的銷售任務(wù)是__個億,在開盤前盡力銷售,不能把希望都寄予在開盤,每個人都盡力而為。
三、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,還有5名新人,這5名新銷售爭取早日上崗,達到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進入到模擬對練階段,老銷售們依舊要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的斗爭。有競爭就是有業(yè)績,“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外,利用閑暇時間多多學(xué)習(xí),俗話說“技多不壓身”,多學(xué)點東西對自己而言是成長所必需的。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作安排模板3
一、給自己更大的壓力
作為房地產(chǎn)的銷售員,我認(rèn)為我的工作實力是遠不止如此的,所以我確定給自己一點工作上的壓力,看看自己的工作極限在哪,我會在四月份開兩個網(wǎng)絡(luò)銷售端口,我目前始終都是一個銷售端口,能夠看到我的客戶總是那么些人,能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊模晕掖_定賭一把,開兩個,這樣我就能更多的客戶找我看房了,因為開端口是須要資金投入的,所以這讓我下了很大的決心,我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。
二、給自己制定工作目標(biāo)
在這個月,我必需要達成以下工作目標(biāo)。
1、出租方,算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù),以這個為參考值,我確定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套,并沒有多許多,我覺得還在自己的承受實力之內(nèi)。
2、賣房,公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個,想要在這個時候賣房會輕松許多,我給自己定了一個不是很難完成的目標(biāo),這個月我要賣出五套以上的房子,這其實只要自己努力一下,還是很好完成的。
3、別墅房,我來到這里工作這么久了,我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,在什么地方,什么朝向。多少平方,內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等,我都牢牢的記在腦海中,我做夢都想開一單別墅房,在這個月我肯定要多跟客戶舉薦一下,也不要錯過人任何有實力購買的客戶,我要填補我的職業(yè)空缺。
三、加強跟客戶的溝通
我發(fā)覺我以往都是把自己工作最重要的一環(huán),客戶給忽視了,我常常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到,他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,而且他們有成單閱歷,知道我這個銷售是否靠譜,成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶,我就沒有再堅持了,我覺得非常有必要再篩選一遍,上一刻可能別人還沒有購買意向,說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的溝通,我不能總是把工作重心放在自己的身上,就算我的工作實力再強,我沒有客戶那也是徒勞。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作安排模板4
一、提高銷售技巧,提升業(yè)績
在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了,從這一段時間里,我漸漸相識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員,假如只有一張伶俐的嘴,并不能讓我們得到什么成果,許多時候我們都應(yīng)當(dāng)去留意和客戶溝通時的一些技巧問題,在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應(yīng)當(dāng)關(guān)注的,也是值得我們?nèi)ミM行自我提升的。此外,接下來一個月的業(yè)績是至關(guān)重要的,因為4月份算起來是今年真正的一個開端,所以我要更加重視起來,爭取在將來一月將業(yè)績進行一個突破。
二、制定銷售目標(biāo),改善局面
想要進行業(yè)績突破,首先就應(yīng)當(dāng)給自己制定一個更好的目標(biāo),這個目標(biāo)要更切實際,也要比之前更好一點。今年四月份不管怎么說,我認(rèn)為都是可以做出一些成果的,所以我確定為四月定一個更合理的目標(biāo),然后把握好方法,把握好尺度去進行突破,希望能夠取得一個不錯的成果,改善一下當(dāng)前的局面,讓自己的工作得到進步和發(fā)展。
三、提升服務(wù)品質(zhì),重視看法
在以前的工作中,我們經(jīng)常都會關(guān)注這樣一個問題,那就是在和客戶的溝通中,我們應(yīng)當(dāng)保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時,我們應(yīng)當(dāng)怎么去保持自己最正確的服務(wù)看法。這一點是我們工作當(dāng)中的難點,因為我們不僅要保持自己的原則,同時也不能讓客戶受到損失,更不能因為自己的言行而
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