迪士尼童裝店商業(yè)計(jì)劃書分享

商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱“TOONSLAND”迪士尼兒童生活館（沭陽店）創(chuàng)業(yè)者姓名日期2011年10月16日目錄一、項(xiàng)目概況二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況簡介三、童裝市場現(xiàn)狀分析：四、童裝市場未來的發(fā)展趨勢五、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研六、童裝店品牌選擇及產(chǎn)品特色七、店面選址及裝修風(fēng)格八、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃九、競爭分析及評估十、營銷策略十一、投入費(fèi)用及收效分析一、項(xiàng)目概況“TOONSLAND”卡通天地迪士尼兒童生活館，是定位在0-14歲嬰童消費(fèi)群體，以迪士尼品牌嬰童服飾為主，綜合鞋類、配飾、文具、玩具等產(chǎn)品的一站式兒童生活館?！癟OONSLAND”卡通天地迪士尼兒童生活館沭陽店的設(shè)立，將成為沭陽地區(qū)唯一的國際品牌兒童生活館。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況簡介：。。。。。。三.童裝市場現(xiàn)狀分析：童裝涵蓋了0-14歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－14歲段的大童裝。中商情報網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，截止2008年底，中國0-14歲的兒童人數(shù)為2.5億人,中國童裝市場規(guī)模達(dá)到552億元,預(yù)計(jì)到2013年中國童裝市場規(guī)?？梢赃_(dá)到920億元，2008-2013年中國童裝市場規(guī)模仍將保持年均復(fù)合增長率(CARG)10.8%的增長速度。中國童裝消費(fèi)年均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)。目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。相對于品牌童裝比較集中，選擇性較多的一、二線城市而言，目前中國三四級市場童裝產(chǎn)業(yè)中存在的3大問題。1、龐大的消費(fèi)群體與有限的供應(yīng)能力之間的矛盾我國國情決定了童裝市場的消費(fèi)對象是一個穩(wěn)定的、長期的龐大群體。但在五彩繽紛的服裝市場中，尤其是在經(jīng)濟(jì)相對落后的三、四級市場，童裝的占有率卻很低，僅占1%。龐大的消費(fèi)群體與有限的生供應(yīng)能力之間的矛盾日益突出。在三四級市場表現(xiàn)尤為突出的問題是，僅有一些低端的外貿(mào)童裝店供選擇，要選擇質(zhì)量好、款式新穎時尚的童裝只有在一二線城市大型百貨商場才能夠買到。2、質(zhì)量安全沒有保障由于現(xiàn)在的生活水平越來越好，孩子們的體質(zhì)也在一年一年的下降，抵抗力更差，所以中國童裝質(zhì)量安全也是當(dāng)前年輕父母們關(guān)注的一大問題。比如，幼兒喜歡把衣服放進(jìn)嘴里嚼，劇烈運(yùn)動后愿意用衣服擦去臉上的汗水，這都無疑使衣服面料與孩子的皮膚、眼睛甚至口腔相接觸，也無疑使面料上的殘留毒素傷害孩子，所以要求童裝更要具有環(huán)保性。三四級市場傳統(tǒng)的小童裝店內(nèi)產(chǎn)品魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量安全無法得到保障。3、缺少創(chuàng)新設(shè)計(jì)三四級市場童裝在設(shè)計(jì)上存在：色彩暗淡，不合兒童口味;款式單調(diào)、陳舊，缺少童趣;面料選擇不合理;裝飾過于繁瑣、花哨，失去童真;服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，且規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。80后是追求時尚潮流，不拘一格的一代人，對于初為父母的這代人而言，他們同樣要求給自己孩子穿著時尚、安全的服飾。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城鄉(xiāng)居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國三四級童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城地區(qū)，消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)。2010年開始中國進(jìn)入第三次生育高峰期，形成了一個龐大的兒童消費(fèi)市場。童裝市場成為了服裝業(yè)的競爭焦點(diǎn)和新的藍(lán)海。三四級市場童裝市場的發(fā)展機(jī)會更加廣闊。四.童裝市場未來的發(fā)展趨勢中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：1．品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，人們的品牌意識漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店雖然很多，但是已經(jīng)慢慢不被認(rèn)可。2．服務(wù)化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母直接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價值，也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。3．個性化生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。4．功能化針對市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，家長普遍比較關(guān)注。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以減少少兒一些不良癥、有益提高免疫力等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以如數(shù)家珍，但要你說出知名的幾個童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。五.當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研沭陽縣位于江蘇省北部，隸屬宿遷市，總面積2189.2平方公里，轄38個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，180萬人，是全省人口最多、陸域面積最大的縣。沭陽區(qū)位獨(dú)特，位于蘇、魯、皖三省和徐州、淮安、連云港三市大小三角中心，處在徐連經(jīng)濟(jì)帶、沿海經(jīng)濟(jì)帶和沿運(yùn)河經(jīng)濟(jì)帶的中心地段，是徐、連、淮、宿四市結(jié)合部。近年來，全縣經(jīng)濟(jì)社會始終保持快速健康發(fā)展勢頭，綜合實(shí)力實(shí)現(xiàn)新的跨越。1．GDP：十一五期間年均增長14.9%。2．社會消費(fèi)品零售總額：城鄉(xiāng)消費(fèi)市場日益繁榮，建市以來年增長率均在兩位數(shù)以上；3．城鄉(xiāng)居民收入：城鄉(xiāng)居民收入大幅增長，2008年分別突破了10000元和5000元大關(guān)，2009年繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，2010年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)村居民可支配收入分別達(dá)到12900元、6875元，年均增長14.9%，12%?；?80萬龐大的人口基數(shù)，以及當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨降牟粩嗵嵘痍柕貐^(qū)兒童市場需求很大，沭陽縣目前下轄45家幼兒園，89家小學(xué)，0-14歲嬰童人數(shù)達(dá)到30萬左右。但目前沭陽縣城區(qū)品牌童裝店屈指可數(shù)，且均是國內(nèi)品牌，沒有國際品牌童裝店。因此該地區(qū)迫切需要引進(jìn)國際品牌童裝，已滿足中高端消費(fèi)人群的購買需求。六．童裝店品牌選擇及產(chǎn)品特色上海迪士尼樂園項(xiàng)目已經(jīng)啟動，2015年上海迪士尼樂園即將開園，迪士尼主題逐步升溫，伴隨80后成長的“唐老鴨與米老鼠”重新回歸人們的視野；迪士尼大規(guī)模的品牌宣傳攻勢已經(jīng)啟動，據(jù)迪士尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁LESTER介紹，香港迪士尼樂園開園前三年，迪士尼授權(quán)產(chǎn)品在香港地區(qū)銷售額驟增300%，品牌效應(yīng)可見一斑！“Toonsland”卡通天地迪士尼兒童生活館，是香港利豐集團(tuán)旗下廣州中威日用品企業(yè)有限公司運(yùn)營的，定位在0-14歲嬰童消費(fèi)群體，以迪士尼品牌嬰童服飾為主，綜合鞋類、配飾、文具、玩具等產(chǎn)品的一站式兒童生活館。廣州中威日用品企業(yè)有限公司，1992年在中國注冊成立，是首批與迪士尼公司合作，并成為迪士尼在中國市場的最大品牌授權(quán)商之一，總部位于上海和廣州，同時在上海、廣州、北京、武漢、成都、沈陽、鄭州等地均設(shè)有分公司。中威憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)背景以及前瞻性發(fā)展理念，代理了享譽(yù)世界、深受家長和小朋友喜愛的國際童裝品牌，以品質(zhì)創(chuàng)下了非凡銷售業(yè)績，為加盟商拓寬銷售渠道，提供了便捷大道，在全國中高檔童裝品牌中享有頗高知名度?！癟oonsland”整合了中威公司旗下所有領(lǐng)導(dǎo)性品牌，打造滿足0-14歲孩子個性需求的兒童旗艦店；集合最受小朋友喜愛的服飾、玩具、公仔、文具等，豐富的商品組合，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到現(xiàn)代兒童活潑可愛、時尚動感、無拘無束的特點(diǎn)，為顧客營造全新的卡通天地；Toonsland為家長們提供一站式的便捷服務(wù)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。米奇酷&米奇妙：來自美國迪士尼，它開心快樂、活潑外向、趣味酷妙是全球最受歡迎的卡通品牌之一；經(jīng)典維尼&趣味維尼：源自英國、來自美國迪士尼卡通家族，它自然清新、色彩繽紛、傳統(tǒng)復(fù)古、風(fēng)雅正統(tǒng)是全球最受歡迎的卡通熊之一；Baby-Q：是全國知名嬰童用品品牌，為寶寶提供最舒適、最貼心的嬰童商品；美泰玩具：來自全球最大的玩具公司—美國美泰1、芭比娃娃：全球銷量第一的女童玩具品牌；2、風(fēng)火輪&Cars：全球銷量第一的男童玩具品牌；3、費(fèi)雪：全球銷售第一的嬰幼兒玩具品牌；七．店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說就成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：1．當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中2．當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街3．當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨近的區(qū)域4．當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方5．居民區(qū)、住宅小區(qū)里面結(jié)合沭陽市場的基本情況，我們決定把第一家店面選在沭陽縣中心幼兒園旁邊，此店鋪具有如下優(yōu)勢：1、沭陽縣中心幼兒園目前擁有在園兒童2000余人，是目標(biāo)消費(fèi)人群；2、周邊國內(nèi)品牌童裝店較多，具有品牌聯(lián)動性；3、臨近沭陽縣人流量最大的商業(yè)街南京路，易于進(jìn)行品牌宣傳和推廣；4、相較核心商業(yè)街而言，租金等費(fèi)用較低店面裝修風(fēng)格展示：八．經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃憑借大品牌的優(yōu)勢，努力提升店面品牌知名度和認(rèn)知度，繼而擴(kuò)張版圖，在三年內(nèi)搭建自己在沭陽以及宿遷地區(qū)大品牌區(qū)域代理商地位。第一年：成長期，憑借大品牌的優(yōu)勢，通過積極宣傳和營銷，能實(shí)現(xiàn)快速收回投資成本，保證店面走上運(yùn)營軌道。因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，因此積極實(shí)施廠家的推廣及營銷活動，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來新客戶，比如發(fā)展會員等。第二年：擴(kuò)張期，通過一年的運(yùn)營，熟悉當(dāng)?shù)厥袌瞿繕?biāo)消費(fèi)人群年齡層次、產(chǎn)品需求、價位需求。第一家店面運(yùn)作成功后，在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的泗洪和泗陽地區(qū)開設(shè)2家新店。第三年：穩(wěn)定期，申請獲得宿遷地區(qū)區(qū)域代理商資格，憑借廠家的支持拓展整個宿遷地區(qū)市場，成為該品牌宿遷地區(qū)總代理，達(dá)到年?duì)I收500萬以上。九、競爭分析及評估競爭對手的主要優(yōu)勢：（旁邊有巴拉巴拉、紅黃藍(lán)等國內(nèi)品牌童裝店）1．經(jīng)營多年，經(jīng)驗(yàn)豐富；2．有一定的老客戶競爭對手的主要劣勢：1．款式和質(zhì)量不如我店里的多；2．品牌知名度底3、店面積較小，品類不夠豐富4、市場推廣，促銷活動較少本店相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．款式新穎、品種多樣、品質(zhì)好；2．店面寬暢，品類豐富，一站式購物；3、國際品牌，知名度和接受度高；本店相對于競爭對手的主要劣勢：1．新店開張，沒有老顧客；2．前期資金投入大本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：周邊有童裝店，但是沒有象我們這樣的國際知名品牌兒童生活館，既有品質(zhì)保證又能體驗(yàn)到一站式的購物，因此我預(yù)計(jì)在這個區(qū)域內(nèi)的市場占有率可以達(dá)到30%以上。十．營銷策略開業(yè)促銷活動開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷主題：“熱烈祝賀TOONSLAND迪士尼兒童生活館隆重開業(yè)”“熱烈祝賀第一家國際品牌童裝店登陸沭陽”“開業(yè)福滿多，有購就有禮”等促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進(jìn)行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售。促銷內(nèi)容：1．“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價值20元左右（每天限100名）2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天可抵20元現(xiàn)金使用。（購物滿100元方可使用）3．“有GO有購就有禮”：開業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費(fèi)的客戶）4．推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿100元另返現(xiàn)金20元，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金100元。5．活動期間每天一款特價童裝，開業(yè)當(dāng)天全場8.8折。媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)氐膱蠹埧钱?dāng)天的開業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁以及免費(fèi)的印有店面地址、電話和品牌LOGO的無紡布購物袋（提前一