智能家居策劃書(共3篇)

智能家居籌劃書〔共3篇〕第1篇：智能家居工程籌劃書智能家居工程籌劃書XX企業(yè)智能家居工程籌劃書一、工程提出的背景和必要性;近年國內(nèi)外各個產(chǎn)業(yè)都在像智能化轉(zhuǎn)型，信息化建立的步伐越來越快，各大、中型系統(tǒng)應用工程的現(xiàn)代化程度越來越高，繼而使得操作和管理起來越來越不方便。智能控制系統(tǒng)的出現(xiàn)，使得這一問題迎刃而解，它帶給用戶的不僅僅是操作和管理的方便，而且更加協(xié)調(diào)、智能和穩(wěn)定。因此隨著科學不斷開展，傳感器與單片機的不斷更新以及家庭生活的不斷改善，智能家居已更是社會家庭生活開展的一個趨勢。智能家居在這樣的背景下應運而生，它根據(jù)家庭生活中的各種瑣事為根據(jù)，為人們開發(fā)出一種令生活更方便更舒適的智能產(chǎn)品。而且近年中央控制系統(tǒng)和傳感器的更新?lián)Q代的速度在不斷加快，因此智能家居產(chǎn)品也在不斷更新與完善，故智能家居工程是市場非常具有活力的一個工程，值得開發(fā)。二、國內(nèi)外市場分析八p中國經(jīng)濟經(jīng)過30年的高速開展，居民的生活程度和消費才能有了很大進步，新需求的增長以及信息化對人們傳統(tǒng)生活的改變，讓許多人尤其是先富起來的一局部人，對智能家居的需求日益強烈。以深圳“紅樹西岸”為例，“紅樹西岸”是深圳百仕達地產(chǎn)斥資3000萬美元與美國Honeywell及韓國LG共建的頂級智能社區(qū)，它是國內(nèi)首個真正意義上的智能化社區(qū)，也是亞洲最大的智能化住宅小區(qū)，2023年4月建成，開盤時售價比周邊其他樓盤每平方米高出近萬元（幾乎近一倍），帶動這一片區(qū)迅速成為深圳的豪宅區(qū)。這說明，智能化極大地提升了小區(qū)的品質(zhì)和價值。目前我國智能化小區(qū)主要集中在長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，這三個地區(qū)占了全國大約80%的份額。智能家居系統(tǒng)與技術已成為國家“十五”科技攻關工程由此可見智能家居在國內(nèi)外都具有很好的市場。如今智能家居只是在起步階段，相信在不久的將來智能家居將普及每個家庭。三、產(chǎn)品策略智能家居是一項具有開展前景的高客氣產(chǎn)品，為家庭提供安逸、舒適、方便的生活，但由于大局部企業(yè)的此類高科技產(chǎn)品不夠人性化，維護跟不上，設備成擺設;功能不務實研發(fā)少理性。故:1、在產(chǎn)品研發(fā)的時候要高度重視產(chǎn)品的人性化設計，轉(zhuǎn)對青年、中年、老年等不同人群設計不同產(chǎn)品。2、與此同時在售后效勞方面也要突出產(chǎn)品乃至企業(yè)的特點，設計與產(chǎn)品配套的售后服務方案。3、此類產(chǎn)品生命周期長，但由于產(chǎn)品更新快，故可以在產(chǎn)品系統(tǒng)晉級方面下功夫，系統(tǒng)硬件不做改動，軟件盡量去配合硬件，根據(jù)此宗旨進展產(chǎn)品研發(fā)。四、市場營銷1、銷售渠道根據(jù)智能家居市場處于導入期的特點并結(jié)合地域營銷特點，不同地區(qū)用不同的營銷手段，在生長期對市場進展細分，躲開老牌企業(yè)的市場，重點開發(fā)一個合適自身的市場，并進展市場的開發(fā)培育從而形成良性市場循環(huán)。批量直銷:對象主要是一些高檔小區(qū)的開發(fā)商，和一些開發(fā)商簽訂合同，并給于相應的配套效勞。代銷:建立自己的銷售網(wǎng)絡，尋找區(qū)域代銷商，并針對代銷商建立銷售策略和獎懲措施，進步他們的積極性網(wǎng)絡銷售:在淘寶或者阿里巴巴注冊自己的網(wǎng)店進展銷售與宣傳。注:在銷售上形成自己的特點，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的前提下主打售后效勞和產(chǎn)品形象。并根據(jù)如今市場此類產(chǎn)品缺乏人性化，業(yè)主不愿用的特點開發(fā)人性化產(chǎn)品，贏取顧客信任。2、價格策略定價原那么:由于智能家居是社會中上層人群的消費，所以價格可以適當高一點但在初期還是要以低價打入市場。在前期依靠產(chǎn)品的新穎與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進展市場浸透，獲取市場占有率，因為家庭生活用品對質(zhì)量具有高敏感度，應以高品質(zhì)，首先以中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，借以獲取高的市場占有率。隨著競爭的加劇，企業(yè)可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低本錢，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如上門安裝，產(chǎn)品售后一定期限內(nèi)免費維修等，讓消費者覺得物超所值。差異價格策:對不同的目的市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如批量價。3、宣傳策略作為一項高科技產(chǎn)品在企業(yè)前期由于產(chǎn)品剛進入市場，根據(jù)初期的知名度不高，顧客對產(chǎn)品部理解，我們可以建立宣傳銷售團隊進入小區(qū)，在銷售的同時進展產(chǎn)品知識宣傳，增加知名度。并利用本產(chǎn)品的人性化特點進展大力宣傳。與此同時在本身資金允許的范圍內(nèi)適當利用報紙、電視、網(wǎng)絡等宣傳媒體在重點細分市場進展宣傳。當產(chǎn)品在重點市場站穩(wěn)腳步，在穩(wěn)固老市場的同時，開發(fā)新市場，根據(jù)產(chǎn)品人性化特點大力宣傳，在顧客心中形成良好的產(chǎn)品形象，在此時就可以在產(chǎn)品外觀再進展開發(fā)，使產(chǎn)品在外觀上更具有吸引力。但產(chǎn)品質(zhì)量是最具有說服力的宣傳工具，因此產(chǎn)品質(zhì)量還是要嚴格控制。五、工程施行的現(xiàn)有根底XX企業(yè)本在此領域多年的經(jīng)營根底和經(jīng)歷的根底上初步注資200萬進展科研，在本企業(yè)的現(xiàn)有根底上設立研發(fā)部門，開發(fā)人性化的智能家居系統(tǒng)，在產(chǎn)品進入軌道之后，將利潤的30%投入到研發(fā)當中，保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代。六、工程組織機構(gòu)和人員安排企業(yè)在原有的管理、銷售、人力等部門的根底上加大科研部門的人員和資金投入，即公司性質(zhì)是有限責任公司，組織形式是直線責任制。公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)別離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設研發(fā)、消費、財務、銷售、人力資副總。其各個部門的員工由副總主要負責，總經(jīng)理監(jiān)視同時設立督察組對各個部門進展監(jiān)視。督察組人員由董事長負責。七、工程施行進度方案通過對行業(yè)生命周期分析巾，我們將此工程在將來十年里分為初期、中期和生長期三個階段。并結(jié)合工程本身企業(yè)部署戰(zhàn)略如下表企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃初期中期后期時間安排1-2年3-6年7-10年工程戰(zhàn)略選擇集中重點市場穩(wěn)定重點市場開展其他市場企業(yè)戰(zhàn)略部署集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略。另外企業(yè)重點放在研發(fā)，突出產(chǎn)品人性化特點，在初期利用各種宣傳和銷售渠道和價格策略，建立銷售網(wǎng)絡，使產(chǎn)品在重點市場重點顧客顧客心中樹立良好的產(chǎn)品形象，并保持產(chǎn)品更新，形成市場的良性循環(huán)。八、 工程資金需求及來工程啟動資金1000萬，股本構(gòu)造和規(guī)模如下表:股本構(gòu)造和規(guī)模短期借貸資金入股金額600萬400萬工程啟動向銀行借600萬短期貸款（由公司固有資產(chǎn)作為抵押），企業(yè)投資400萬，其中100萬流動資金、研發(fā)資金300萬以及消費所需原料、直接人工、制造費用等合計600萬，共計1000萬九、 工程風險分析k 及應對措施1、技術風險:根據(jù)常見的技術問題導致決策失誤的現(xiàn)象制定以下措施:?設置經(jīng)歷豐富的消費管理人員，使之和技術人員形成良好的配合;?設置專門負責質(zhì)量管理人員，定期對其進展培訓;?制定新的質(zhì)量標準的標準，并嚴格遵守。2、行業(yè)風險:我企業(yè)智能家居工程擁有人性化、外表精巧等特點具有一定的競爭力，但該工程行情復雜，且該工程企業(yè)魚龍混雜。在打入市場后，容易引起其他企業(yè)的模擬產(chǎn)品等問題。其相應措施如下:?注意知識產(chǎn)權(quán)保護，維護企業(yè)利益;?不斷退出符合市場的心產(chǎn)品，以保持行業(yè)先進性;?嚴格保證質(zhì)量要求，講求誠信，進步效勞質(zhì)量。3、財務風險:企業(yè)工程在運作過程中，要與相關企業(yè)合作交易。財務上容易出現(xiàn)問題，影響公司正常運作;財務人員的認為操作可能給企業(yè)造成嚴重損失;還有工程一半啟動資金來自短期借貸，對方相關政策的改變也會對工程的相關決策帶來不利。對此企業(yè)相關措施如下:?與相關企業(yè)簽訂相應的合用，嚴格做好賬目的管理工作;?設立監(jiān)視人員;?建立并施行嚴格的內(nèi)部控制制度，進展不定期的抽查工作;?公司運營穩(wěn)定后，具備相應的抗風險才能。十、附件第2篇：智能家居商業(yè)籌劃書_籌劃書智能家居商業(yè)籌劃書_籌劃書智能家居商業(yè)籌劃書編制人：編制單位：編制日期：一、公司根本情況公司根本情況是一個工程方案書最根底的局部，是構(gòu)成工程方案書的首要局部。公司根本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者可以有條理的對自己的公司當前狀況進展一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進展梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹。公司名稱：〔公司名稱〕成立時間〔公司成立時間〕注冊地點〔公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填〕組織架構(gòu)〔公司組織架構(gòu)〕主要業(yè)務〔目前公司主要業(yè)務介紹，包括業(yè)務業(yè)務概述，業(yè)務內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門〕目前員工人數(shù)與學歷架構(gòu)〔目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷程度架構(gòu)〕主要負責人介紹〔公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念〕二、公司產(chǎn)品線公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產(chǎn)品及效勞，包括產(chǎn)品與效勞的名稱、性質(zhì)、特點；同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及效勞進展競爭力模型分析F ，包括差異模型和開展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以明晰認識到公司產(chǎn)品與效勞的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分理解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與效勞的核心競爭力。產(chǎn)品與效勞描繪〔包括產(chǎn)品與效勞的名稱、性質(zhì)、特點〕產(chǎn)品與效勞競爭優(yōu)勢〔對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及效勞進展競爭力模型分析F〕三、行業(yè)及市場分析b應用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析F 工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品消費、銷售、消費、技術、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進展深化的分析巾 ,從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預測將來行業(yè)開展的趨勢。行業(yè)分析F是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析F之間的中觀層次的分析F，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)開展的大腦，對指導行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和開展具有決定性的意義。市場分析巾是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進展的經(jīng)濟分析F，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進展分析F，判斷市場地位和開展?jié)摿?，對市場占有率進展預測和分析F。通過市場分析F，可以更好地認識市場的供給和需求的比例關系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，進步企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。行業(yè)狀況〔當前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和將來開展趨勢，總結(jié)當前行業(yè)特點和開展方向〕主要競爭對手〔公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析F 〕市場前景〔公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進展印證〕3.4目的市場現(xiàn)狀分析》〔公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進展分析F ，判斷市場地位和開展?jié)揟OC\o"1-5"\h\z力，對市場占有率進展預測和分析F 〕3.5市場壁壘〔公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進展總結(jié)分析F 〕3.6公司經(jīng)營開展SWOT分析鼻〔以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進展客觀評價，利用SWOT分析巾 方法進展客觀分析F 〕四、客戶分析F客戶分析巾 就是根據(jù)各種關于客戶的信息和數(shù)據(jù)來理解客戶需要，分析F 客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營銷策略與資配置方案。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成構(gòu)造、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。目的客戶分類及特點〔分析F 目的客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成構(gòu)造、客戶交易習慣等〕4.2目的客戶需求分析b〔利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)歷總結(jié)目的客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進展分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案〕五、公司開展規(guī)劃利用上述四個模塊的總結(jié)與分析F，制定公司年度的開展方案，該開展方案必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略開展方案來制定，方案制訂時必須注意到：詳細的措施、定量的目的和綜合平衡。方案在制定的同時要從人力資開展規(guī)劃、市場拓展、財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進展有效的區(qū)分和結(jié)合。公司開展規(guī)劃更多的是一個目的管理，運用之前分析F的數(shù)據(jù)和結(jié)果進展合理的自我定位和目的定位，同時合理分配資，將公司開展方案中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門開展與總體方案有效結(jié)合。公司開展規(guī)劃是該方案書的最核心的局部，是所有分析巾的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。公司開展總體規(guī)劃〔年度〕〔公司開展總體方案圍繞公司總體戰(zhàn)略開展方案來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目的和開展流程，方案制訂時必須注意到：詳細的措施、定量的目的和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進展總括性的方案設計〕人力資方面〔公司人力資開展方案，包括人力資構(gòu)建的方法和流程〕第3篇：智能家居市場調(diào)查籌劃書智能家居市場調(diào)研籌劃書目錄一、調(diào)查意義二、調(diào)查目的三、調(diào)查內(nèi)容四、調(diào)查對象五、調(diào)查方法六、調(diào)查流程七、調(diào)查問卷八、經(jīng)費安排九、調(diào)研總結(jié)一、調(diào)查意義公司決定于近期開展智能家居類產(chǎn)品零售業(yè)務，在此前需對綿陽及周邊地區(qū)的智能家居市場進展調(diào)研分析F，確定如何產(chǎn)品定位，如何制定各類產(chǎn)品價格策略，進貨渠道策略，銷售策略等，更是為將來的研發(fā)消費做準備。二、調(diào)查目的此次調(diào)研是為了充分理解消費者對智能家居的理解程度與需求方面，更好的迎合消費者的生活需要，為消費者提供適宜的智能家居產(chǎn)品和效勞，并且為公司智能家居產(chǎn)品零售工程的開展做好前期準備，和為公司在綿陽市場進展營銷提供客觀數(shù)據(jù)根據(jù)。三、調(diào)查內(nèi)容1、消費者對智能家居產(chǎn)品的理解現(xiàn)狀；2、消費者對智能家居產(chǎn)品的功能要求；3、電腦城、智能家居市場的市場覆蓋狀況、競爭狀況，顧客夠買狀況；4、消費者對智能家居產(chǎn)品的購置選擇因素及購置力；5、消費者對哪類產(chǎn)品更有購置意向；6綿陽市智能