從“SNH48”看粉絲經濟及偶像產業(yè)前景

從“SNH48”看粉絲經濟及偶像產業(yè)前景調查背景隨著愛奇藝的《偶像練習生》和騰訊《創(chuàng)造101》的大熱，在這二檔基于韓系偶像培養(yǎng)的進階模式節(jié)目的助推之下，國內正式迎來了“偶像產業(yè)元年”。養(yǎng)成偶像團體正式進入了大眾的視野，其所帶來的經濟效益也超乎想象。隨著互聯網的發(fā)展，一批明星養(yǎng)成粉絲誕生。他們積極參與各種娛樂內容，與偶像一起共同進步，憑借著核心粉絲的高APPU值來為偶像贏得市場，進而推動偶像產業(yè)不斷的向前發(fā)展。通過粉絲經濟，將眼球與流量變現，滲透泛娛樂產業(yè)。粉絲經濟直接影響音樂、演藝、影視劇、ACG、網絡文學五大泛娛樂產業(yè)。隨著NINEPERCENT和火箭少女101等團體的出道，養(yǎng)成系偶像開始成為“新流量入口”的趨勢明顯。盡管市面上的選秀節(jié)目層出不窮，但隨之伴生的一系列問題也是顯而易見的。我們可以看到“偶像+電商”的商業(yè)模式已漸趨成為主流，但我國的偶像經濟產業(yè)卻仍處于蹣跚學步的狀態(tài)。日本的AKB48，在藝人初始階段即采用了相對開放的養(yǎng)成體制，使得藝人即便是在剛剛開始演藝之路，也可以為公司創(chuàng)造一定的收入，曾經創(chuàng)下一年吸金十幾億的輝煌。而韓國的SM則通過前期的重金投入，希望保證藝人超高的表演才能，由此卻引發(fā)了之后的收入分配，藝人管理等一系列問題。從中國內地的娛樂行業(yè)來看，中國內地并不擅長打造偶像團體組合。曾經風靡一時的華人組合，如SHE、五月天、飛輪海等均是來自港臺地區(qū)。而國內自行打造的如至上勵合之類的組合，并未掀起半點波浪。如今大熱的火箭少女101也即將二年期滿解散。內地缺乏優(yōu)質偶像團體的情況持續(xù)多年，直到TFBOYS、SNH48被大眾熟知，才開始打破這一局面。可以負責任的說，國內養(yǎng)成系偶像千千萬，男看TF家族，女看SNH48，至于其他娛樂公司所打造的藝人團體，其實都不符合養(yǎng)成系的定義。TFboys的成功是看中了國內練習生市場的空白，而SNH48至今還在探尋著出路，摸著石頭過河，有的人已經成功，有的人還在掙扎，國內偶像產業(yè)將何去何從？我們將由SNH48作為切入點做一個分析。二、調查內容1．AKB48的歷史提及SNH48，便不得不提到它在日本的始祖AKB48。AKB48成立于2005年，由秋元康擔任制作，AKB48在2005年從全國報名的7,000余人中挑選了24位女生，成為最早的組合成員。在剛剛成立的2005年，AKB48即開始在秋葉原地區(qū)自己專屬的劇場進行演出。AKB48在日本的發(fā)展路徑是一條標準的從亞文化擴張到主流文化的路徑。其經歷十分坎坷，由于秋元康一開始強調的素人感和陪伴養(yǎng)成感，成員之前可能沒有任何演藝基礎，經過簡單的訓練就要站上舞臺。在中國這樣的偶像養(yǎng)成模式在初期便遭受了無數嘲諷和打擊，但團體秉承著青春、努力和汗水的正能量內核努力發(fā)展，于2009年之后開始在日本大范圍流行傳播，時至今日已經成為日本國民級的偶像團體。AKB48系列團體每年的凈利潤接近3億美元，是名符其實的日本娛樂圈王者。2.SNH48的發(fā)展SNH48組合是由絲芭文化傳媒有限公司基于AKB48粉絲的養(yǎng)成理念，投資打造出來的中國本土化大型女子偶像團體。其最初獲得了日本原版AKB48的授權（現已獨立），并由AKB48之父秋元康擔任總制作人，AKB48的運營團隊為其提供一系列的培訓咨詢和技術支持。SNH48的出現是AKB48在日本大獲成功后，系列同名組合SKE48、NMB48、HKT48和JKT48在全球的又一延伸。借鑒AKB48的模式，SNH48從全國范圍內挑選素人進行培訓，在成員還未經雕琢之時即面向粉絲進行推廣，借助劇場公演，握手會，年度總決選的機制培養(yǎng)成員由素人走向明星，為公司賺取利潤。與此同時培育起每一位成員的核心粉絲群體，形成了新興粉絲養(yǎng)成模式。SNH48的創(chuàng)始人是前久游網的王子杰，其最初作為AKB48的分團，由絲芭傳媒負責運營，同AKB48一樣，在最初的幾年經歷了各種挫折。但所幸的是得到了創(chuàng)新工場的投資，公司重新做了規(guī)劃，調整團隊修正方向，2015年成為SNH48的爆發(fā)之年，團隊在粉絲數量和經濟收益上都有了顯著的增長。圖SEQ圖\*ARABIC13.絲芭文化傳媒上海絲芭傳媒集團有限公司總部位于上海，經過多年經營，擁有全方位的藝人包裝和立體化營銷管道，其目標是努力成為中國粉絲經濟領域標桿企業(yè)。絲芭文化致力于深耕互聯網和社交傳媒時代的中國新生代偶像文化和粉絲經濟產業(yè)，通過建設基于互聯網思維和參與感精神、打通線上線下的O2O運營體系及“可面對面偶像”運營理念的近距離養(yǎng)成式造星平臺。（1）.SNH48GROUP?圖SEQ圖\*ARABIC2（2）.上海絲芭影視有限公司絲芭影視是一家集項目投資、IP研發(fā)及儲備、制作、宣發(fā)等業(yè)務于一體的全方位、立體化的精品娛樂內容產業(yè)公司。我們秉承“青春+”“IP+”的核心理念，推出的影視項目以青春、活力、熱血、勵志為主題，作品既貼合當下主流價值觀，又貼近廣大青少年的生活與夢想。（3）.口袋48SNH48Group官方粉絲互動平臺。海量原創(chuàng)內容，粉絲應援活動，劇場公演，偶像最新動態(tài)，專屬聊天室，成員自制節(jié)目等超多精彩內容，與粉絲一起見證陪伴偶像的成長歷程。（4）.米娜時尚網打造亞洲地區(qū)領先的新形態(tài)時尚潮流服務及消費品牌。旗下擁有亞洲發(fā)行量No.1、國內領先的著名女性時尚雜志《米娜》，米娜時尚俱樂部，上海久尚模特經紀有限公司及國內新生代時尚潮流品牌。圖SEQ圖\*ARABIC3（5）.絲芭ACG圍繞SNH48及集團影視IP進行泛二次元的拓展和衍生。涉及游戲、動漫、電競、影視、周邊等多個領域。致力于開發(fā)貼合當代青少年生活與夢想的動漫、游戲相關作品，專注年輕人群市場，不斷挖掘現代青少年群體的娛樂需求。4.為什么要投資SNH48我們通過對在SNH48危機重重，前景不明時進行注資的創(chuàng)新工場前員工，風投的資深人士陳悅天進行了解，希望借此來弄明白SNH48是否具有投資價值，偶像產業(yè)發(fā)展前景究竟如何。陳悅天先生認為投資文化是一件非常有意義的事情，因為在塑造下一代中國人。而中國的很多投資機會不在于好不好，而是有沒有，很多機會是中國根本沒有的。之所以選擇SNH48，是因為在當時的情況下，SNH48已經是最值得也最有機會投資進去的公司。它有著統一的調性，面向精確的切入人群，不斷的擴大并且可向下擴張。在此之前中國既不存在批量化培養(yǎng)素人的藝人經紀公司，也不存在愿意培養(yǎng)的公司。SNH48建立了一個體系，它把不可控變成可控，把不能工業(yè)標準化的東西變得標準，這正是它的價值所在，體系有效是在概率上進入這個組織有更高的成功可能性。接下來的期望是站在整個內娛的高度，引入多家經濟公司，外簽成員分享利益。盤活少女偶像這個垂直行業(yè)的生態(tài)體系，在未來的內娛圈占據一席之地。深入了解之后不得不佩服陳悅天的投資眼光，既SNH48之后，他又投資了米漫傳媒，而在之后的幾年中，這個詞所代表的亞文化正在以肉眼可見的速度“出圈”。代表了垂直領域的流量溢出，意味著有了商業(yè)化的操作空間。2016年，米漫獲嗶哩嗶哩和君聯資本、華熙集團6300萬元投資，2017年獲天星資本近億人民幣投資，投后估值7億人民幣。相比“國風”的“出圈”，SNH48需要的是“出村”，只需要一個契機，你的投資便會取得高額回報，我們期待著它正式“出村”的那天。5.SNH48的發(fā)展現狀及前景“SNH48是基于互聯網思維和參與感精神、O2O構架和“可面對面偶像”運營理念的近距離養(yǎng)成式造星平臺，其發(fā)展目標是在全球十四億中國人中甄選優(yōu)才，充分運用互聯網和社交網絡時代最具想象力，創(chuàng)新性和前瞻性的造星理念和技術手段，積極培育兼具音樂舞蹈和影視表演才藝的全方位偶像藝人，全力打造健康向上、充滿青春活力、具備國際影響力的全球華語區(qū)第一女子偶像團體。SNH48以O2O（OfflineToOnline）偶像SNS（SocialNetworkingServices，即社交網絡服務）為其基本運營模式，SNH48星夢劇院位于上海市虹口區(qū)嘉興路267號。與線上粉絲社區(qū)實現全方位立體互動并通過“用戶即音樂制作人”和“用戶即影視制片人”，及未來具備“C2B”特征的基本運營手段,實現運營、粉絲和偶像三方的密切互動和高度融合,為用戶提供前所未有的近距離和高度情感連接的造星體驗。自2016年與AKB48脫離關系后，SNH48出人意料的取得了新的發(fā)展，在綜藝、影視等各個方面進行新的嘗試，在中國各地開設分團。所涉及的領域不斷擴大，知名度大幅提升。曾經一度與TFboys分稱中國男性與女性偶像的代表，多次登上央視及各地春晚等主流平臺，一度被認為是中國第一女團。好景不長，隨著近年來熱播的偶像制作選拔綜藝大熱，內娛偶像界的局勢發(fā)生了天翻地覆的變化，SNH48的流量遠遠比不上新誕生的火箭少女，多年積累的粉絲甚至轉推《創(chuàng)造101》，或是被引流至其他團體，多年來的經營似乎不堪一擊，究其原因到底是為何呢？偶像年度總決選是SNH48的主要盈利模式，粉絲通過購買專屬唱片獲得投票權為心儀偶像投票的方式來確定成員排名，成員也借此獲得資源。圖SEQ圖\*ARABIC4僅總決選一項便在幾年來為其創(chuàng)造了幾億元的收入，但與巨額利益并行的是龐大規(guī)模帶來的巨額成本，如何降低成本是必須考慮的難題，為此絲芭傳媒甚至不惜自斷雙臂，砍掉了姐妹團以及部分邊緣成員。但也因此引起很多粉絲的不滿。隨著養(yǎng)成系偶像產業(yè)的崛起，國內有大批風格定位、運營模式相似的偶像團體涌現，1931、ATF、蜜蜂少女隊等新進競爭者的大批量出現使本來就還在發(fā)展成長期的養(yǎng)成系偶像產業(yè)市場趨于飽和狀態(tài)，有限的市場資源無法滿足所有偶像團體的需要。絲芭傳媒意識到了表面商品與偶像實際價值的區(qū)別，將目光投向影視綜藝等其他領域平臺，成立了絲芭影視，其所制作的蕓汐傳取得了不錯的成績。由于其自身發(fā)展進入了新老交替的瓶頸期，成員更替青黃不接，后輩成員偶像失格頻發(fā)，粉絲量斷崖式下降。外部競爭者的強力挑戰(zhàn)，創(chuàng)造101的異軍突起，大量“路人”入坑女團使得中國偶像界的形勢撲朔迷離。粉絲對于絲芭傳媒錯過101而憤憤不平，內部資源分布不均的問題導致粉絲對運營出現信任危機。多年苦心經營比不上資本作為推手的一檔綜藝，正統偶像產業(yè)將何去何從？此前絲芭傳媒已完成了數億元人民幣C輪投資，C輪過后絲芭傳媒的估值已超50億元，發(fā)展前景本來一片大好，公司在規(guī)?；瘮U張的同時，公司已經準備好整合優(yōu)化產業(yè)鏈資源，建設具備次時代特征的規(guī)?；枷耩B(yǎng)成平臺并全面打造綜合性娛樂集團。但由于國內各大女團的崛起帶給SNH48巨大的壓力，大量投資商對養(yǎng)成系偶像失去耐心，將投資轉向成品女團，絲芭傳媒新一輪融資陷入困境。盡管外界沖擊不斷，粉絲內部也不看好，但不可否認的是絲芭傳媒擁有嫻熟的偶像團體孵化及運營能力，粉絲黏性高且互動積極，已經形成成熟的偶像經濟運作模式。外行看不明白，所以粉絲才會質疑公司決定，為了自己小偶像的一點個人利益肆意攻擊公司，并四處造謠公司即將倒閉。在2019年7月剛剛結束的第六屆年度人氣總決選上，在4名人氣成員棄選的情況下僅憑投票便獲得八千萬收入，之后的握手會流量達到三萬人次，盡管內憂外患。但這種以“應援文化”為基，高黏性群體的生態(tài)鏈變現的粉絲經濟粘性還是很強的。圖SEQ圖\*ARABIC5三、結論通過對SNH48的深入了解，以及將其與其他新興偶像團體進行縱橫對比，可以得出結論，偶像產業(yè)的黎明已經到來。雖然其他偶像團體的興起對SNH48造成了巨大沖擊，但就長久發(fā)展和粉絲粘度、產業(yè)鏈等方面來看，國內沒有一家公司可以做到絲芭傳媒的完整度。如今市面上的青春偶像組合吃的只是一二年的紅利，而絲芭的養(yǎng)成系偶像是想要一直長遠的走下去的，他們有完備的體系，也有這樣的能力。正如絲芭傳媒副總裁所言，絲芭傳媒做的是核心粉絲的培養(yǎng)，他們通過影視來擴散SNH48的影響力，再借助動漫來做品牌的長期孵化，最后將以游戲化的方式實現互聯網的變現?，F在的劇場，總決選，握手會、演唱會等雖然是主要盈利來源，但絕不是未來的主要發(fā)展方向。傳統的線下劇場模式，其實更多的是成員展示自我的舞臺?，F在之所以看似衰落，是因為目前還沒有找到最好的變現模式，很多產業(yè)都只是作為培育和孵化的一種手段。陳悅天當年投SNH48的時候，沒有多少人能夠理解偶像產業(yè)，但正是這筆注資挽救了即將傾覆的絲芭傳媒。一個優(yōu)秀的投資機會的挖掘，依賴于對變化的敏銳感知。圖SEQ圖\*ARABIC6可以看出，SNH48在前幾年有一個黃金增長期，但后來受到運營不利，飯圈增長乏力，大量成員退團，外部競爭等因素的影響，總選增長數據極度萎縮。粉絲對其失去信心也情有可原。但我們應該看到絲芭傳媒在其他領域作出的各種嘗試，總決選并不是其唯一收入來源，偶像產業(yè)未來的發(fā)展還有很大的潛力需要挖掘。

附錄訪談記錄在第六屆總決選落下帷幕后，新浪網的作者艾木子對絲芭傳媒CEO進行了專訪，我們在此選取部分重要內容作為記錄。2016年之后成立的BEJ48與GNZ48兩個分團，在很長一段時間內都在追趕著SNH48的發(fā)展。與以往SNH48的一家獨大相比，“三團分立”是這一屆總選呈現出的新局面，也是CEO陶鶯所期待看到的分團之間的良性競爭。而如今，絲芭在SNH48GROUP之外，進行的一系列小組合的整合創(chuàng)新。效果顯著。截至目前，分裂出的小組合7SENSES、BLUEV、HO2在2018年都發(fā)行了獨立的EP，并且進行了巡演，新7人小組合DEMOON在今年的總決選現場正式出道，而海外練習生雖然目前還在封閉培訓中，但未來也會回國參加一些新的選秀綜藝。按照陶鶯的說法，SNH48GROUP未來要做的事在內容領域的不斷深耕和細分，這一方面是出于對于偶像行業(yè)趨勢變化的敏銳觀察度，另一方面也是為了順應粉絲的不同審美需求。不可否認，這也是近幾年偶像市場的趨勢，以小團體來將粉絲圈層化以增加粉絲黏性，同時也增強了偶像們的競爭意識，從而促進偶像行業(yè)的良性發(fā)展。事實上，在陶鶯看來，絲芭不僅僅是一家泛娛樂公司，而是一個以內容為驅動的傳媒企業(yè)。絲芭想做的是打通的是整個娛樂產業(yè)的上下生態(tài)鏈。在C端依靠總決選、EP銷售、周邊銷售、門票收入等粉絲經濟，在B端加強商業(yè)品牌合作、影視綜藝拍攝、IP授權等，同時也兼顧包括網劇、電視劇以及未來電影方面在內的內