推銷計劃書-足浴盆

推銷計劃書金泰昌足浴盆經(jīng)濟管理學院經(jīng)管09-1班彭向影學號090806113第一章背景介紹 21企業(yè)與產(chǎn)品背景介紹 22行業(yè)與市場背景介紹 4第二章推銷目標 7第三章推銷過程 71尋找顧客 72約見顧客 73接近顧客 84洽談 85成交 86售后服務 8第四章財務預算 9第五章總結 9背景介紹企業(yè)與產(chǎn)品背景介紹上海泰昌健身器材有限公司坐落于中國經(jīng)濟前沿重地--上海，位于上海奉城經(jīng)濟園區(qū)，毗鄰杭州灣東海大橋和浦東國際機場，緊靠A30高速公路奉城出口，地理位置優(yōu)越，交通便利。公司成立于1998年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售健身按摩器材為一體的專業(yè)企業(yè)，擁有占地3萬多平方米花園式的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，聚集大量的優(yōu)秀科技及管理人才，聘請多名醫(yī)學專家常年擔任技術顧問。配套有各種先進型號、大噸位、高性能注塑機，電子線路板，彩色包裝等生產(chǎn)設備和眾多零部件及整機制造流水線；零部件檢測、電氣強度檢測、性能老化試驗等測試設備；備有5000m2的零部件和成品倉庫。公司持有多項國家專利，通過ISO9001:2000國際質量體系認證，獲得多種榮譽稱號，產(chǎn)品先后取得多種認證。公司以傳承發(fā)展祖國淵源流長的中醫(yī)醫(yī)學和造福人類健康為己任，以提供個性化，人性化的服務，高質量的產(chǎn)品為宗旨；公司信守”為健康加油，為百姓造福！"的經(jīng)營理念，為廣大消費者送去健康和歡樂?！笆昶放疲T就泰昌”，泰昌人用百倍千倍的努力，用自己的誠信、務實、開拓的精神，托起了“泰昌”健康、向上的綠色環(huán)保發(fā)展平臺，在人類健康新干線上劃下了濃墨重彩的一筆。金泰昌足浴盆根據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)汗法療述及人體經(jīng)絡學原理開發(fā)的足浴器通過對膝下部位的溫熱刺激,引動氣血循經(jīng)上行,加速新陳代謝,增強免疫能力,令全身毛孔放開,病濁氣隨汗液排出體外,用后能快速消除疲勞、改善精神狀態(tài)，對腰酸、高血壓、肩周炎，關節(jié)炎等許多疾病都有良好防治作用。泡腳的好處：冬天泡腳－丹田溫灼,秋天泡腳－肺潤腸濡,夏天泡腳－暑濕可祛,春天泡腳－升陽固脫。那么如何選購一個適合自己的足浴盆，哪些品牌足浴盆產(chǎn)品質量過關呢，小家電網(wǎng)的足浴盆專頁為您來解憂。1、品牌，因為足浴盆的生產(chǎn)準入門檻低，足浴盆產(chǎn)品魚龍混雜所以大家在選購的時候一定切忌買大品牌的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品的質量才有保證，也可以杜絕足浴盆漏電等不必要的危險?，F(xiàn)在一般大的足浴盆品牌有泰昌，泰康，皇威，兄弟，精銳,祥利等品牌。2、結構：足浴盆從結構上分有：一體式、分體式兩種。單體式是指盛裝水部分與主機部分連成一體。分體式為盛裝水部分與主機部分可分離(類似于電飯煲結構)。所以，單體式盛倒水時必須連主機一同端起，使用起來既重又不方便，且使用完畢后，盛水部分清潔、消毒也較為困難。分體的足浴盆盛倒水時可將上盆取出，同時是上盆還可完全浸入水中消毒、清洗，方便又快捷。分體結構還可一座配多個上盆，家人分開使用，不怕病毒傳染。因此選購分體結構的足浴盆使用較為方便和衛(wèi)生。3、功能：一般用戶購買足浴盆只需足浴盆有加熱、恒溫、保溫功能就可以，現(xiàn)在市面上幾乎所有足浴盆都有這些功能。如果經(jīng)濟條件允許，我們就可以買一些帶附加功能如沖浪，按摩，泡腳中藥熬制等的足浴盆，幫助舒緩一天的疲勞。行業(yè)與市場背景介紹任何新生事物的出現(xiàn)和發(fā)展，必然伴隨著社會大背景與文化潮流的一同涌進，并在相應支持的各種條件下不斷成長與發(fā)展。養(yǎng)生足浴盆也不例外，現(xiàn)代中國人在享受社會進步發(fā)展與變革所帶來文明的同時，也遭受了因過度使用資源導致環(huán)境變化所帶來的煩惱。處于城市中的白領與打工一族，身體的隱性健康問題在逐步地暴露出來，失眠、困惑、焦慮等內在的精神隱疾潛移默化地影響著外在的身體表現(xiàn)。于是，國人的健康與養(yǎng)生的消費觀念應運而生。借此以健康、自然的生活態(tài)度作為生活方式的思想潮流應運而生……足浴的概念可以追溯到中國3000年的以前，它的出現(xiàn)，是中國中醫(yī)文化的另一個重要體現(xiàn)與傳承。只不過，在隨著中國工業(yè)化的浪潮愈演愈烈的同時，年輕的人們似乎在使盡全部的力氣追求財富的積累而忘記了養(yǎng)生的觀念。特別是在工業(yè)化的時期，人口出生率的下降，帶來了老齡化人群的比例不斷加大，并具有不斷加大的趨勢。工業(yè)城市的污染和各種不健康的食品供應，更加劇了老齡化人群的各種疾病的發(fā)生。全國老齡辦常務副主任李本公表示，中國在1999年進入老齡化社會，“21世紀的中國將是一個不可逆轉的老齡社會”?！吨袊丝诶淆g化發(fā)展趨勢預測研究報告》指出，與其他國家相比，中國的人口老齡化具有以下主要特征：第一，老年人口規(guī)模巨大。2004年底，中國60歲及以上老年人口為1.43億，2014年將達到2億，2026年將達到3億，2037年超過4億，2051年達到最大值，之后一直維持在3億－4億的規(guī)模。第二，從2001年到2100年，平均每年增加596萬老年人口，年均增長速度達到3.28%，大大超過總人口年均0.66%的增長速度。因此，各種因素的堆積與潮流的到來，養(yǎng)生足浴盆應運而生。對于已經(jīng)或即將涉足養(yǎng)生足浴盆行業(yè)的多數(shù)制造商，其間蘊含著無限的商機與成長的空間會在哪里呢？1養(yǎng)生足浴盆行業(yè)市場容量遠超過目前所有足浴盆制造商的產(chǎn)能之和以2009所銷售數(shù)據(jù)預測，目前集中在廣東、江浙近30余家足浴盆制造商的產(chǎn)能之和維持在2000萬臺/年左右，而且每年的供需差距還在不斷地遞增。上海超限戰(zhàn)公司所服務的足浴盆行業(yè)的一家龍頭企業(yè)，竟然會有連續(xù)6年供不應求的狀態(tài)。機會二:養(yǎng)生足浴盆行業(yè)以每年至少30%的速度在遞增，個別重點區(qū)域市場的遞增速度甚至超過50%。雖然養(yǎng)生足浴盆的誕生將近10年，但也是在近幾年才慢慢地被部分消費者所熟知。現(xiàn)在大部分消費者購買的動機均以送禮作為主導（如送父母、送老人、送領導等），以迎合國人送健康的潮流與送禮文化。但隨著消費者對足浴盆的認識加深，以自用為主的消費潮流必將來臨。機會三：消費者對養(yǎng)生足浴盆產(chǎn)品的消費意識還未完全發(fā)掘出來，未來的家庭廣泛普及，將使行業(yè)井噴的能量成倍放大機會四：養(yǎng)生足浴盆市場還處于初級競爭階段與無序競爭階段，機會留給那些善于打破傳統(tǒng)規(guī)則與模式的先行者機會五：養(yǎng)生足浴盆產(chǎn)品正處于行業(yè)生命周期中的高速成長期前期，利潤梯度空間較大機會六：養(yǎng)生足浴盆品類的屬性將從傳統(tǒng)的保健類器材逐步轉變成保健類生活家電，大流通的便利性鋪貨更加速其市場的膨脹。機會七：現(xiàn)有足浴盆行業(yè)的多數(shù)制造商品牌還未在消費者心智中搶得先機機會八：足浴盆行業(yè)大量的渠道與終端的空白點機會九：足浴盆產(chǎn)品的品質與功能還處于初級水平，各個制造商的品質參差不齊，消費者的大量與更深層次的需求未被滿足任何一個行業(yè)的不斷發(fā)展成熟必然伴隨著市場細分與消費需求的滿足而前進。例如目前家庭普及率很高的微波爐產(chǎn)品，在滿足家庭主婦加熱的基本需求之外，現(xiàn)在發(fā)展的狀況是已經(jīng)細化到可以做粥、做日常家常菜、做微波食品等等。因此，養(yǎng)生足浴盆巨大的功能細分與產(chǎn)品升級換代將有著十足的市場機會。上海超限戰(zhàn)公司在市場調研中還發(fā)現(xiàn)：針對養(yǎng)生足浴盆的便利性放水、內部清潔及家庭化的衛(wèi)生隔離等功能，將是消費者越來越強調的使用需求。因此，隨著足浴盆行業(yè)的不斷發(fā)展與深化，競爭廠商的加入及消費者對足浴盆產(chǎn)品認知的不斷提高，更深層次的需求必定會爆發(fā)出來。正如如今的家電產(chǎn)品一樣，不同層次的產(chǎn)品與價格定位、不同消費者的不同層次的需求將不斷涌現(xiàn)。推銷目標抓住春節(jié)期間廣送禮品的機遇，爭取春節(jié)前一段時間將產(chǎn)品銷售額增加2000臺。推銷過程尋找顧客本市的四大商場有關產(chǎn)品上架的業(yè)務經(jīng)理。約見顧客聯(lián)系有關人員（包括經(jīng)理本人、助理等）與業(yè)務經(jīng)理分別約定時間進行業(yè)務洽談。接近顧客在正式洽談開始前，可先拜訪業(yè)務經(jīng)理，并將產(chǎn)品作為禮物送給經(jīng)理。一方面消除我們之間的距離感，另一方面可以讓經(jīng)理親自試用產(chǎn)品。為產(chǎn)品順利進入商場的談判做好鋪墊。洽談分析當前市場，讓經(jīng)理知道該產(chǎn)品的市場潛力以及該產(chǎn)品入住商場后能帶來的經(jīng)濟效益。協(xié)定商鋪費或者出售提成。成交談判順利成功，在我的預期內簽訂協(xié)議。入場費20000元。每銷售一臺提成80元。售后服務有關售后服務問題，詳細請看隨機配給的保修卡，并注意以下溫馨提示：1、購買產(chǎn)品時請記得注意產(chǎn)品里需有本公司的保修卡；2、向您銷售產(chǎn)品的商家是向您提供售后服務的第一責任人，因此，如發(fā)現(xiàn)問題，可以直接電告商家尋求幫助；3、皇威是產(chǎn)品售后服務的最終責任人，如果您找不到您購買的商家，可電告皇威公司。需要皇威公司對產(chǎn)品進行售后維修服務的，請您將產(chǎn)品寄到皇威公司，并需承擔來回的運輸費用；4、皇威公司產(chǎn)品的各項售后服