2023年銷售公司活動策劃方案

2023年銷售公司活動策劃方案銷售公司活動策劃方案1

一、策劃書名稱

盡可能詳細(xì)的寫出策劃名稱，如“×年×月高?；顒硬邉潟?，置于頁面中心，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;詳細(xì)項(xiàng)目有：基本狀況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展緣由、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威逼等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的狀況進(jìn)行具體的描述，并通過對狀況的預(yù)料制定安排。如環(huán)境不明，則應(yīng)當(dāng)通過調(diào)查探討等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明白的語言將目的要點(diǎn)表述清晰;在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)當(dāng)明確寫出?；顒幽繕?biāo)要詳細(xì)化，并須要滿意重要性、可行性、時效性

四、資源須要：

列出所需人力資源，物力資源，包括運(yùn)用的地方，如教室或運(yùn)用活動中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和須要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明白，使人簡單理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)根據(jù)時間的先后依次排列，繪制實(shí)施時辰表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)剛好間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當(dāng)在這部分加以考慮。

這里可以供應(yīng)一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校內(nèi)宣揚(yáng)、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲款待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請依據(jù)實(shí)情自行調(diào)整。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行詳細(xì)、周密的計算后，用清楚明白的形式列出。

七、活動中應(yīng)留意的問題及細(xì)微環(huán)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的改變，不行避開的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境改變時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參加者：

注明組織者、參加者姓名、嘉賓、單位(假如是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

留意：

1、本策劃書供應(yīng)基本參考方面，小型策劃書可以干脆填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳勁頁面美觀;

2、可以特地給策劃書制作封頁，力求簡潔，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進(jìn)行一次高?；顒拥幕静襟E：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是勝利的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件特別有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特殊好辦，而且多半會勝利。

三、組織任務(wù)小組，安排人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要特別明白自己的責(zé)任。留意，安排任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣揚(yáng)媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，剛好匯報進(jìn)展，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：找尋贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最終取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動須要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;留意：廣告不能太過分，談判肯定駕馭尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!

五、組合資源。有許多的道具、物品須要你盡快找到。就像個RPG嬉戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣揚(yáng)。調(diào)足參加者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場必需有一個指揮中心，負(fù)責(zé)剛好調(diào)度;

八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓全部工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢。

九、特殊提示，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特殊支配好。想辦好活動這是必需。

十、仔細(xì)把參加活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻靜默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也觀賞自己的勝利吧。

銷售公司活動策劃方案2

假如說營銷是一場斗爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。

促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的閱歷談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證，這個看上去簡潔，論證起來也不簡單，大多都是拍腦袋確定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷(指狹義的促銷活動組合)。

活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走”

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。

效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美妙的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

活動主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意;主題扣主題，銷量不能離

我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)當(dāng)在年度營銷安排上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有許多公司沒有做這個一年中起很大作用的安排，有了這個安排就會使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個安排主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)當(dāng)給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力氣。

有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，間或砸起的浪花雖然迸射刺眼的水花，但是瞬間又復(fù)原了安靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

活動時間：主題和時間本應(yīng)同根生

年度主題確定，全國的'促銷時間基本上就就有譜了。

常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一削減到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。

特別規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事務(wù)都是很好的“噱頭”。

執(zhí)行的詳細(xì)時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，詳細(xì)的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)驗(yàn)過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中綻開“細(xì)心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

競品活動的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給細(xì)心選擇的20名促銷員，散布在競品店的四周，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截特別勝利。

現(xiàn)在許多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費(fèi)者?；顒訒r間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后;快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。

活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

活動地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外

地點(diǎn)一般都選在店里或店外;有一些選在廣場、商場人流量大的地方;有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。

會議形式的這個消費(fèi)者可選性少，沖動性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也起先借鑒，并嘗到了甜頭。

活動范圍：你的地盤，你的范圍

一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。

這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒臃秶?，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

活動方式：唯一不變的就是變

這也是讓許多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的看法是在年度安排時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費(fèi)者點(diǎn)簇新感。

同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多留意下消遣造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有許多可以借鑒的而且是有效的。

活動對象：愛你沒商議，選誰愛誰

依據(jù)主題和時間來卻低對象;也可選定對象在定時間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯依次。假如戰(zhàn)略規(guī)劃時間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特別產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。

媒體協(xié)作：傳統(tǒng)新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量支配在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的看法來做出選擇。

電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。

許多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品德業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快。可以不夸張的說，手機(jī)短信已成為幾大媒體中運(yùn)用最常見的一個，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的?；顒忧皩⑷坑杏涗浀目蛻糍Y料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止遺忘)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。

其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣揚(yáng)車宣揚(yáng)。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣揚(yáng)畫做宣揚(yáng)，縣市級以下也可以做個宣揚(yáng)車。時間和條件允許的范圍內(nèi)，全部的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。假如不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價格低，沖擊力強(qiáng)。

前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用根據(jù)執(zhí)行方案落實(shí)人財物。

人：要成立活動小組，建議依據(jù)須要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。

財：費(fèi)用預(yù)算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算根據(jù)執(zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最終在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要依據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出具體的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng)

這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么;每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。

室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務(wù)支配等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)當(dāng)“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。

總結(jié)持續(xù)：大而全，細(xì)而詳

有了年度安排，也就能夠給下一次活動有了延長、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。

促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參加活動全部人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負(fù)責(zé)活動策劃人員仔細(xì)探討，一一列出本次活動勝利的地方、緣由;有漏洞的地方、緣由、補(bǔ)救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風(fēng)險防范的一部分。

意外防范：不怕一萬，就怕萬一

這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)許多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當(dāng)天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人，補(bǔ)發(fā)獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。

銷售公司活動策劃方案3

活動背景：

8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣燥熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了肯定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及肯定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間：

20xx年8月3日——20xx年8月30日

主題促銷：

冰爽底價嚇一跳

活動時間：

xx年年8月4日——xx年年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清楚度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

詳細(xì)數(shù)量安排：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的狀況下，可實(shí)行平進(jìn)平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成肯定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨