花茶策劃方案

目錄一、概述 3二、市場環(huán)境分析 42.1、市場背景分析 42.2、市場環(huán)境分析 5四、競爭者分析 5五、消費者行為分析 6六、消費者行為分析 6七、SWOT分析 7八、營銷目的 8九、廣告營銷策劃案 89.1、品牌傳輸 89.2、具體方法 9十、活動預(yù)算 10一、概述久居喧囂的都市，任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿渴望，而花草茶的風(fēng)靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口感，美麗的色澤，讓你立刻沉醉在芬芳的田野氣息之中，一整天都有愉快的好心情。隨著人們生活水平的不停提高，人們的生活方式越來越重視健康、潮流。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的功效，并且花香也含有良好的藥理作用，裨益人體健康。贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、潮流需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。對于贛南師范學(xué)院現(xiàn)在唯一的花茶店——“茶曰”而言，進軍贛南師范學(xué)院不愧為一種明智的選擇。作為花茶店，如何才干滿足消費者的需求，使商品成為消費者的日常消費品之一？二、市場環(huán)境分析2.1、市場背景分析隨著人們生活水平的不停提高，人們的生活方式越來越重視健康、潮流。花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的功效，并且花香也含有良好的藥理作用，裨益人體健康。2.2、市場環(huán)境分析贛南師范學(xué)院現(xiàn)在唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場。贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、潮流需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。四、競爭者分析根據(jù)調(diào)查分析顯示，消費者重要集中體現(xiàn)為18-40歲之間的學(xué)生及教師，消費者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言，奶茶、豆?jié){、牛奶銷售分布相對較分散，不利于對產(chǎn)品宣傳。且這三項飲品均為快速消費品，不便于長久攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言，在消費者的影響力較大，符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產(chǎn)生一定效應(yīng)。五、消費者行為分析根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及潮流性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購置并且消費者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。固然，作為花茶在現(xiàn)在贛南師范學(xué)院市場比較少重要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有助于消除工作疲勞等功效，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學(xué)生及教師追求年輕潮流高品質(zhì)消費生活的消費者購置的動力之一。六、消費者行為分析根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及潮流性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購置并且消費者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。固然，作為花茶在現(xiàn)在贛南師范學(xué)院市場比較少重要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有助于消除工作疲勞等功效，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學(xué)生及教師追求年輕潮流高品質(zhì)消費生活的消費者購置的動力之一。七、SWOT分析優(yōu)勢（S）：1、易保存，質(zhì)量相對穩(wěn)定?；ú柘鄬G茶和烏龍茶來說，它比較容易保管?；ú枋窃偌庸げ?，在茶坯制作過程中，通過拼配、整形等精制工序，加工出來的花茶質(zhì)量能夠保持相對穩(wěn)定，容易形成規(guī)模，有助于公司規(guī)?；推放苹?jīng)營；2、價格適中含有廣泛的消費基礎(chǔ)。加上綠茶、烏龍茶大多定位在中高端產(chǎn)品，生產(chǎn)受產(chǎn)地限制，很難形成規(guī)模?；ú瓒ㄎ辉谥械投水a(chǎn)品，容易形成規(guī)模，并且含有廣泛的消費基礎(chǔ)。；3、地理位置優(yōu)越?！安柙弧被ú璧晡挥趫詮娏控湺牵幵邳S金地段，便于消費者知曉與購置。劣勢（W）：1、鋪位過于小，出名度不高?！安柙弧被ú璧赇佄贿^于小，出名度不高，大多數(shù)消費者仍未知曉花茶店的存在；2、喝茶習(xí)慣沒有養(yǎng)成。大多數(shù)消費者沒有養(yǎng)成喝茶的習(xí)慣，不利于花茶的銷售；3、不太理解花茶的營養(yǎng)價值。消費者對花茶的營養(yǎng)價值不太理解，購置欲望不強烈。機會（O）：1、消費市場巨大。贛南師范學(xué)院現(xiàn)在唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場。贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生消費水平相對較高。2、消費者對健康潮流飲品的追求。消費者對商品健康、潮流需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。3、天氣干燥。贛州氣候夏天炎熱干燥，冬天嚴(yán)寒。教師、學(xué)生已養(yǎng)成外帶水的習(xí)慣。威脅（T）：1、消費者已養(yǎng)成一定的飲用習(xí)慣。消費者已養(yǎng)成飲用奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等飲品，習(xí)慣較難變化。2、替代品分布較廣，易于購置飲用。奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等飲品分布較廣，易于購置飲用。八、營銷目的本廣告策劃致力于將贛南師范學(xué)院“茶曰”花茶店品牌打響，使花茶健康潮流的形象進一步人心，使大眾消費者熱衷于購置飲用花茶，使花茶成為贛南師范學(xué)院市場消費者的日常飲品之一。九、廣告營銷策劃案9.1、品牌傳輸賣點突出易于推廣

鮮明的賣點在于做足“茶曰”花茶特色，通過前期充足的市場調(diào)研，把產(chǎn)品定位于（18-50歲）女性，以“天然、清新、保健、溫情”的情調(diào)訴求，多層次細分市場，使花茶有了性別，它代表了一種獨特的細分市場，賣點突出、易于推廣。固然，也可作為一種禮物形式贈予別人。自主品牌原料純凈茶曰”花茶做的是產(chǎn)品，更做的是一種對生活的態(tài)度，“茶曰”花茶作為自主品牌，秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾恚茖W(xué)的工藝質(zhì)量能夠保持相對穩(wěn)定，容易形成規(guī)模，有助于公司規(guī)模化和品牌化經(jīng)營；健康美顏

天然生活“茶曰”花茶不僅提供高品質(zhì)的美容花草茶，更關(guān)注女性健康美容，花草茶艷麗的色彩，功效獨特不含咖啡因、美容、天然、清新、保健等特性。天然、素美、柔和、純凈還原人類懷念的天然養(yǎng)顏文化，健康美容始于天然與純植物的調(diào)和，發(fā)揮花草的功效，讓口感和觀感都來自植物本身的色彩和味道。9.2、具體方法A、宣傳活動eq\o\ac(○,1)運用海報、空中廣播等媒體對“茶曰”花茶店進行廣告宣傳，并對花茶知識進行宣傳使花茶的諸多功效進一步人心。eq\o\ac(○,2)由于“茶曰”花茶店，店鋪小，可在堅強門口進行產(chǎn)品宣傳及產(chǎn)品試嘗。eq\o\ac(○,3)創(chuàng)立一種以“茶曰”花茶貫名的活動，如品嘗花茶比賽。B、形成戰(zhàn)略聯(lián)盟eq\o\ac(○,1)可進行辯論賽、明湖講壇等講座及娛樂活動的贊助，從而打響“茶曰”花茶的品牌。eq\o\ac(○,2)可與堅強超市、鑫鑫超市、茶物語合作，一起進行花茶