快遞公司宣傳策劃方案

快遞公司宣傳策劃案姓名: 李晶晶學(xué)號(hào)：110405物流管理1122申通快遞公司的宣傳策劃案計(jì)劃概要1.年度盈利目的220萬2.代理網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)3.公司在快遞有一定的出名度二．公司背景申通快遞品牌創(chuàng)立于1993年，是國內(nèi)最早經(jīng)營快遞業(yè)務(wù)的品牌之一。通過十?dāng)?shù)年的發(fā)展，申通快遞在全國范疇內(nèi)形成了完善.流暢的自營速遞網(wǎng)絡(luò)?；靖采w到全國地市級(jí)以上都市，和發(fā)達(dá)地區(qū)縣級(jí)以上都市。申通快遞在全國各省市有六百多個(gè)以及加盟商和兩千多個(gè)二級(jí)加盟商，四千多各門店，50多個(gè)分把中心。年?duì)I業(yè)額超出四十億元，成為國內(nèi)快遞網(wǎng)絡(luò)最完整，規(guī)模最大的民營快遞體系。營銷狀況申通快遞重要提供跨區(qū)域快遞業(yè)務(wù)，市場占有率超出百分之十，使公司成為國內(nèi)快遞行業(yè)的龍頭公司之一。隨著國內(nèi)快遞需求的多樣化，公司緊貼市場，不停進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，繼續(xù)提供傳統(tǒng)快遞服務(wù)的同時(shí)，也在主動(dòng)開拓新興業(yè)務(wù)，涉及電子商務(wù)物流配送服務(wù)、第三方物流和倉儲(chǔ)服務(wù)、代收貨款業(yè)務(wù)、貴重物品通道服務(wù)等，現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)最重要的電子商務(wù)物流供應(yīng)商。公司發(fā)展前景在將來，公司將繼續(xù)致力于民族品牌的建設(shè)和發(fā)展，不停完善終端網(wǎng)絡(luò)、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)一體的立體運(yùn)行體系，立足傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，全方面進(jìn)入電子商務(wù)物流及3PL物流領(lǐng)域，以專業(yè)的服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量管理來推動(dòng)中國物流和快遞行業(yè)的發(fā)展，成為對(duì)國民經(jīng)濟(jì)和人們生活最具影響力的公司之一。

五. 營銷目的1.申通快遞以久遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根廣州市。

2.擠身一流的快遞；成為快速成長的成功品牌；

3.以高效力的服務(wù)態(tài)度發(fā)展。

4.申通近期目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使業(yè)績快速成長，到年終使本身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)出名品牌，取代廣州市同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，終究發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展五、營銷方略

如果申通快遞要快速增加，且還要獲得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是"目的集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著廣州經(jīng)濟(jì)的不?？焖侔l(fā)展、都市化規(guī)模的不停擴(kuò)大，消費(fèi)者潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭方略選擇。圍繞"目的集中"總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采用的具體戰(zhàn)術(shù)方略涉及：市場集中方略、產(chǎn)品帶集中方略、分銷地點(diǎn)集中方略以及其它為目的集中而配套的方略四個(gè)方面。為此，我們需要將廣州市場劃分為下列四種：

戰(zhàn)略核心型市場---天河區(qū)、荔灣區(qū)、白云區(qū)、番禺區(qū)。

總的營銷方略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷方略

1、目的市場：

遍地開花，中心都市和中小都市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速增進(jìn)快遞服務(wù)到家。

2、品牌方略

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的業(yè)務(wù)員熱情：規(guī)定我們的品牌能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全城快遞服務(wù)。

3、價(jià)格方略

高品質(zhì)，高價(jià)格，高效率空間為原則；

4、渠道方略我們將重要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力求在三個(gè)月內(nèi)完畢4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年終為止，完畢自己的營銷定額。

5、人員方略

營銷團(tuán)體的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

業(yè)務(wù)團(tuán)體的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才干作出快速反映。團(tuán)體建設(shè)扁平。

內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+服務(wù)+品牌。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好運(yùn)用品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合廣州本地多個(gè)資源，建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；

3、