女服裝店營銷策劃方案

女服裝店營銷策劃案溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們同樣穿設(shè)計師的獨特作品了。近來，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一種并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與普通服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，并且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅某些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)某些設(shè)計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，此后將不定時開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店勇于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板經(jīng)驗――對開店的某些想法

諸多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不懂得開什么店。許多人認(rèn)為開店最佳能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認(rèn)為這并不實際。首先，你很難與眾不同。另首先，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其它門檻，別人也很容易模仿。因此我認(rèn)為，開店首先要考慮的是本身狀況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有愛好，就開什么店。熟悉服裝的人能夠開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的能夠開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感愛好的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會成功。

有人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。能夠考慮找一種志同道合的合作人。不僅能解決資金問題，還能減少風(fēng)險。但這樣開店，合作人一定要選好。一種是要能互相信任，一種是要有共同的創(chuàng)業(yè)目的。但不管是如何的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清晰，分得越細(xì)越好，最佳用書面的形式寫清晰，免得后來產(chǎn)生糾紛。中國公司有個不好的現(xiàn)象，合作人經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦公司發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合作創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。

合作開店時必須制訂某些規(guī)章制度，特別是財務(wù)制度。一旦決定合作開店，出資人所出的資金就歸公司全部了，資金的運用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度。

正規(guī)的辦公司，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等。可行性報告里能夠包含下列幾個部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險分析、我司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、公司的經(jīng)營方向和久遠(yuǎn)目的，公司的階段性目的、為實施階段性目的的手段和辦法等內(nèi)容。固然，普通人開店，不一定要搞這樣復(fù)雜。但你最少必須對市場有比較深的理解。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_普通的零售店（小超市）要注意的幾個方面。

1、選址。選址很重要，好的地址是成功的二分之一。選址的時候普通要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。普通狀況下附近最佳沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，尚有一種商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范疇。在商圈內(nèi)消費者普通會來購物，商圈范疇外的消費者來本店購物的可能性就比較校固然如何擬定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況（涉及公交線路）等等因素。

2、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務(wù)和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。普通的小超市還能夠考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞某些便民方法，也能夠?qū)W大超市搞某些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料，搞某些促銷活動。甚至也能夠考慮實施會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還能夠想出諸多促銷的方法。

4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最佳能實施信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售狀況進(jìn)行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整頓，針對銷售狀況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不同的?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效減少成本和風(fēng)險。如何分析，我想也有諸多資料或書籍能夠參考。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何減少采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了減少采購價格，也能夠考慮聯(lián)合其它小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購能減少庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡樸地認(rèn)為擺得美麗就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。有關(guān)商品的陳列，能夠參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效增進(jìn)銷售。

7、商品的定價也是一門學(xué)問。但是普通小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。因此小超市，有時也稱為便利店。

8、能夠考慮加盟。能做大的連鎖公司，普通在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖公司普通還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種公司，能夠減少風(fēng)險，并運用連鎖公司的品牌效應(yīng)。有時連鎖公司有時還會對加盟店進(jìn)行管理或其它方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖公司，也不利于本店后來自己創(chuàng)立品牌。超級個性服裝店策劃案送給你-4-311:33:51【字體:大中小】【打印】【點擊數(shù):184】進(jìn)入論壇

個性服裝是一種品位,是一種生活態(tài)度,今年央視上曾報道了北京一家個性服裝店,這家服裝店能夠?qū)⒁患胀ǖ囊路趲酌腌娭畠?nèi)變成個性服飾,顧客能夠在這種個性服飾店內(nèi)自由往衣服上印花,自由給衣服彩印圖案,自由給衣服變化造型,自由給衣服添加點綴飾品,其實個性服裝不僅是涉及個性T恤,由于個T恤的圖案設(shè)計比經(jīng)較大膽隨意,因此個性T恤的制作和個性T恤圖案印制已被人們習(xí)慣定義為是個性服飾,所謂的個性服飾直接的說就是難見的,并且極少有的服裝,這是開個性服裝店生意非常火爆的因素之一,其實個性服裝內(nèi)容涉及諸多,如果個性女裝,個性潮流,個性T恤,個性男裝潮流春秋裝等,如果你想開服裝店,我建議你開個性服裝店就能掙錢喲,如果你想理解個性服裝的有關(guān)介紹,能夠從百度網(wǎng)站里輸入;萬人迷個性服飾燙畫網(wǎng),或萬人迷國際潮流網(wǎng)就能找到央視報道的個性服裝店內(nèi)容.如果你對我的回答感到滿意,就采納我吧,謝謝!.

下面是我從<中國當(dāng)代營銷>給你摘下來的個性服裝店介紹,

特色服裝店脫穎而出——北京出現(xiàn)“DIY服裝美容坊”

現(xiàn)在記者在位于北京朝陽區(qū)松榆東里的一間服裝店內(nèi)發(fā)現(xiàn)了一家“DIY服裝美工坊”，只要你在店里選購好服裝后，店主會立刻給出你近十種改造個性服裝的方案，涉及給服裝印花、給服裝改靚色、給服裝改潮流流行款式、給服裝加修飾物、給服裝上點綴物,自由服飾美容等，某些五彩雷絲花邊、造型各異的扣子、帶有民族色彩的布繩、以及某些零碎的布塊、項鏈都成了裝飾服裝的最佳“佐料”，整個過程只需10分鐘，并且顧客還能夠親手參加設(shè)計，不需要任何繪畫和裁剪基礎(chǔ)，只要一臺服裝美工機(jī)就能實現(xiàn)服裝個性化修改，這也是吸引顧客的核心”，店主隨手接過一件需要改造的衣服，按照顧客的提意，在衣服的胸前處印制了一種帶有顧客自己照片的圖案，然后將衣服呆板的圓領(lǐng)改造成了一種尊榮華貴的金屬項鏈勁帶，在勁帶與衣服的接縫處，象征性的扎上一了個雷絲花朵，使一件普通的衣服一下子就變成了一件絕無僅有的藝術(shù)品。店主唐女士說：“這件衣服售價是98元，但我給這位小姐修改成個性服裝后，能夠賣到148元，但凡從我店里購衣服的顧客幾乎都要讓我做個性修改，說話間，唐女士隨手拿起幾顆帶有明星像的衣服扣，她告訴我，‘這是從臺灣一廠家訂做的，在市場上都沒有賣，能夠把這些造型特別的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一種地方，組合成一種圖或數(shù)字后，就會使一件普通的衣服立刻活躍起來，成本嘛！才1元左右，能夠收費10元，如果在衣服上印花，成本也就5角錢，而每件衣服我能夠收到15元，如果手繪，收費就更高了，這種收費，顧客都樂意接受的，記者隨便采訪了一位正在購衣服的小姐說：“全部的商家都說自己的個性衣服是絕版，可是只要過一兩個攤位就能夠看到相似圖案和款式的衣服，找一件個性一點的衣服特別難?！弊詮奈覀兌际杏辛诉@種“DIY服裝美工坊”，我感到特別興奮，不僅滿足了我購衣服的愿望，并且還隨時為我們傳遞新的潮流元素，我?guī)缀趺扛粢环N星期就要來這個小店一次，看看有無新的發(fā)現(xiàn)。

唐女士說：“開服裝店只要走特色路線，就能掙錢，現(xiàn)在穿衣不僅僅是御寒遮羞的實用功效，更成為人們個性、品位、地位的呈現(xiàn)方式，我現(xiàn)在每天的營業(yè)額均保持在5000元以上。我們店周邊有諸多大學(xué)生和上班的白領(lǐng)，以前他們?yōu)榱速I到一件自己滿意的個性衣服，往往要跑幾個服裝市場和專賣店，但挑來挑去折扣服飾店促銷策劃案策劃人

俞斌

一、前言：“折扣服飾店”，說起來，現(xiàn)在的社會中并沒有真正某些店是完全的折扣的，因此，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行理解了。服飾呢，對于每個人來說自然都是必不可少的，也即是說，服飾店的市場是很大的。這些服飾為什么要打折扣？因素是諸多的，有些是作為過季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷；有些能夠是為了宣傳而進(jìn)行折扣；也有的能夠是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷，因此，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費者?，F(xiàn)在的人們，對于折扣而言，有諸多都是有一定需求的。畢竟現(xiàn)在社會上，屬于中層或者中下層的消費者為多，他們要的是實惠且也需要耐用的服飾，對于高檔的服飾可能只有在過個年或者什么比較重要的日子時才會去買，因此這也給了折扣服飾很大的市場。但是，我們現(xiàn)在所要理解的是杭州這邊的折扣服飾，或者再縮小一下范疇，就下沙大學(xué)城這邊的折扣服飾店進(jìn)行理解。由于大學(xué)城嘛，大學(xué)生為多了，如此多的大學(xué)生構(gòu)成的一種消費群，不就給了折扣服飾店更大的市場了嗎？行業(yè)分析：二、服裝總體市場分析：

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。

中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就構(gòu)成了一種龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不停飛升，在人均GDP超出了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映本身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但此后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。服裝市場細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著潮流和潮流，是潮流、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多公司和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一種能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合潮流流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和含有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家出名品牌。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構(gòu)成了一種容量不容無視的市場?，F(xiàn)在我國男裝業(yè)的發(fā)展已含有相稱的基礎(chǔ)：男裝公司擁有當(dāng)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推動委員會評價的“中國名牌”后，又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)成一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；公司生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，公司投資領(lǐng)域不停擴(kuò)大，公司間資源整合周期縮短；公司重視運用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超出10%，其它品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且互相之間較為靠近。

2、年紀(jì)段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年紀(jì)段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年紀(jì)段的消費群體是服裝消費的最重要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年紀(jì)段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體含有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購置欲望，潮流，追求流行、個性，勇于嘗試新事物，容易接受多個新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是現(xiàn)在服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年紀(jì)段的消費群體是服裝消費的重要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體，該年紀(jì)段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對潮流有自己的喜好，其中相稱部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相稱部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年紀(jì)段的人口在2.7億左右。該年紀(jì)段的消費群體事業(yè)有成，服裝購置欲望普通，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年紀(jì)段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年紀(jì)段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。

65-：該年紀(jì)段人口在1億左右，購置欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年紀(jì)段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中重要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們涉及：

a.商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列涉及在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)見面期間所穿著的商務(wù)服裝，涉及如西裝(套裝)、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。這類服裝代表著典型、不凡與崇高，被譽為“衣著貴族”。這類服裝的市場需求量一定，價值較高。

b.高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，由于這類服裝往往價格高昂，諸如各類潮流晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。

c.周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、潮流休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。即使休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將某些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

d.“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為潮流，大量生活化正裝、休閑化正裝、潮流化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都能夠統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求潮流，為男/女士提供了一種８小時以外同樣能夠展示自己魅力的選擇。特別是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在普通的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也能夠在八小時外著裝，能夠更加放松的享有工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的愛慕。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，涉及技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，并且這個消費群體正在快速的擴(kuò)大。設(shè)計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計上以潮流、風(fēng)格、典型、精品為主，更多的以滿足目的客戶的個性化需求和潮流規(guī)定，含有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進(jìn)入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道重要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或某些消費水平較高有影響力的一線都市；營銷地點以一線都市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，某些國外品牌僅僅只在個別一線都市設(shè)有一兩個點，但其影響卻仍然十分巨大。促銷：專業(yè)品牌重視平面?zhèn)鬏敽涂诒畟鬏?，進(jìn)行的是結(jié)合多個媒體資源有計劃的中長久整合傳輸，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，重視客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶然也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。三、SWOT分析：A、優(yōu)勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應(yīng)面廣，購置人氣旺，生意有確保。B、劣勢：它與某些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者，并且店內(nèi)的裝飾，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會差點。C、機(jī)會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高，因此有很大的潛力能夠擴(kuò)大市場，向上延伸；折扣店的目的市場是經(jīng)濟(jì)型、品牌非潮流的消費者，這是有很大市場容量的。并且現(xiàn)在的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目的市場細(xì)分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費者，這一部分消費者在現(xiàn)實的市場環(huán)境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店彌補空白預(yù)留了空間。D、威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成原來顯現(xiàn)的，而在中國，這種成本優(yōu)勢在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。四、市場推廣方案：根據(jù)不同目的顧客的不同消費特點，可采用下列幾個推廣方案：（一）、產(chǎn)品方略：由于經(jīng)營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范疇內(nèi)，同時實施雙品牌方略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷