康師傅活力夢想團校園選拔賽結(jié)案報告0812

結(jié)案報告規(guī)劃：品牌本部互動激活組執(zhí)行：北京碧璽嘉華/各推廣組2目錄第一局部活動概述：活動簡要回憶第二局部線上互動：1、線上數(shù)據(jù)2、執(zhí)行效果展示第三局部線下活動1、KPI分析2、照片回憶3、POSM展示第四局部活動亮點第五局部活動總結(jié)第六局部視頻欣賞3第一局部：活動概述4深度傳播“堅持夢想、美味健康”的產(chǎn)品理念通過比賽、互動游戲、熱點話題促進品牌的好感度提高康師傅市場的忠誠度與銷售額活動目的2014年6月8日至2014年7月20日活動時間大學校園

商超活動地點主題堅持夢想，美味健康康師傅“活力夢想團〞校園選拔賽活動概述鄭州鄭州大學6月8日南京河海大學6月13日南京郵電大學6月14日安徽大學天津城建大學西安外國語大學6月15日上海海洋大學蘇州大學6月18日沈陽師范大學成都信息工程學院武漢大學6月21日昆明民族大學6月26日廣西民族大學6月28日廈門華僑大學太原理工大學西南民族大學湖北大學6月22日6月29日康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽--執(zhí)行推移杭州西城廣場7月5日重慶大渡口步行街7月6日合肥國購廣場7月10日成都凱德廣場武漢昭君廣場7月11日北京物美萬源7月12日北京物美萬源7月13日上海寶山萬達廣場7月19日北京三期百匯商城7月20日康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽-執(zhí)行效果項目目標設(shè)定實際完成率效果評估場次達成292688%線下KPI達成（平均分）7582109%銷額達成（場均）30005019167%線上KPI達成（總分）7585113%6月8日-7月20日，共計執(zhí)行海選22場，達成目標25場88%，復賽3場，決賽1場，達成率100%線上KPI得分最終85分，較75分合格分達成113%線下KPI平均分82分，較75分合格分達成109%全國17個城市執(zhí)行，特賣125065元，場均5019元，達成167%。7第二局部：線上互動8“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽--線上活動KPI檢討線上數(shù)據(jù)匯總微博數(shù)據(jù)：原發(fā)微博16條；微博紅人應用135人次；總覆蓋粉絲49682萬；總轉(zhuǎn)發(fā)量168292次；總評論量19907條；微信發(fā)布10條，粉絲覆蓋到達139萬；微信線下互動參與人數(shù)714人；BBS直發(fā)軟文發(fā)布17篇，總閱讀量超過2萬次，回復超過1000條；BBS百度貼吧總回帖數(shù)39696，會員人數(shù)超過1600人。序號微博名稱粉絲量（萬）KPI

（轉(zhuǎn)發(fā)）KPI

（評論）已執(zhí)行鏈接1全球流行熱門2609056581/B8uzc4Tfo2搞笑段子手10001576124/2084184401/B8uBEyvPV3時尚熱門話題榜10081720121/1787800087/B8uHZxBA04寰球熱點10091386136/1790520747/B8vuCruGl5全球熱門最搞2930446617/B8vAtkGh96環(huán)球熱議5051159125/1784636980/B8vQrvC4G7經(jīng)典段子集2621209122/2084696177/B8w9hj9FU?mod=weibotime8熱點中心5041336133/1312837612/B8w9daYPW9與美食同居的日子4291126135/2069537775/B8wkb7imf10八卦部落2601151135/2104542552/B8wkb5EzP1、微博--轉(zhuǎn)發(fā)匯總〔一〕微博微信論壇&貼吧覆蓋粉絲：1959萬人;轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量：14210條;評論數(shù)量：1276條22名KOL，覆蓋粉絲：1219萬人；

轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量：58198條；評論數(shù)量：5229條微博微信論壇&貼吧1、微博--轉(zhuǎn)發(fā)匯總〔二〕KOL35人，覆蓋粉絲：4.9億；轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量：44916條；評論數(shù)量：7350條微博微信論壇&貼吧1、微博--轉(zhuǎn)發(fā)匯總〔三〕KOL6人，覆蓋粉絲：4263萬人；轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量：6615條；評論數(shù)量：841條微博微信論壇&貼吧1、微博--轉(zhuǎn)發(fā)匯總〔四〕KOL25人，覆蓋粉絲：1.1億人；發(fā)數(shù)量：28563條；評論數(shù)量：3137條微博微信論壇&貼吧1、微博--轉(zhuǎn)發(fā)匯總〔五〕1、微博執(zhí)行效果：轉(zhuǎn)發(fā)例如微博微信論壇&貼吧日期微信昵稱微信號粉絲量鏈接6月18日全球熱門手機資訊qqrmsjzx121305/s?__biz=MzA5MzM4OTEyNw==&mid=200514911&idx=1&sn=5d1ff3af5f4a197721f57c191b0f4b00#rd6月18日全球熱點段子quanqiuredianduanzi101268/s?__biz=MzA4NzYwMzkxMA==&mid=201070212&idx=1&sn=37b2c70bc81415e913bf7973e1d8b33a#rd6月18日全球經(jīng)典影視排行quanzhounadianshi101024/s?__biz=MzA3NzYwODAwNg==&mid=200352810&idx=1&sn=98e1821987f384473af6a6630b973f27#rd6月18日全球流行看點qqliuxingkandian119748/s?__biz=MzA4MDQwNDMzMA==&mid=200444698&idx=1&sn=8cd2b21884ae76c03e21da4f5f212ef9#rd6月18日囧事搜一搜jiongshisouyisou119126/s?__biz=MzA5MDQ0NTMxMg==&mid=200713181&idx=1&sn=a7609ed1f72d49539050e34ad9ce3894#rd6月19日熱點段子redianduanziweixin241070/s?__biz=MzA3NDYwMjExOQ==&mid=200501182&idx=1&sn=1c5c44049b0142491abcc0927026a2e6#rd6月19日極品前任那些事jipinqianrennaxieshi248095/s?__biz=MjM5NjY4MzQwMA==&mid=200208143&idx=1&sn=29e5917209131b4cbe67b90db8586a63#rd6月19日時尚校園shishangxiaoyuan122924/s?__biz=MzA4MDM4NDcyNQ==&mid=200294648&idx=1&sn=dec31b0016c30df9b9582462ab57fd1c#rd6月19日時尚星座解析ssxzjxwx120085/s?__biz=MzA5MzQ0MzAwOQ==&mid=300589966&idx=1&sn=d4b7035bcd21365091b67cdfe96e578d#rd6月19日笑到你肚子疼xiaodaoniduziteng118337/s?__biz=MzA3NzQ1NTQxMA==&mid=200749132&idx=1&sn=8928d7296ebab9ca08408983b2af446a#rd微博微信論壇&貼吧KOL10人，覆蓋粉絲：139萬人2、微信--覆蓋量匯總NO.學校發(fā)布論壇鏈接1西南民族大學西南民族大學百度貼吧/p/31250188072成都信息工程學院成都信息工程學院貼吧/p/31250443483南京河海大學河海大學奮進網(wǎng)/thread-43950-1-1.html4南京郵電大學南郵驛站http:///yizhan-9636o1o1.html5蘇州大學蘇州大學貼吧/p/31445001506太原理工大學澤西齋/showbbs.asp?bd=11&id=21964&totable=17天津城建大學天津城建大學論壇/thread-153-1-1.html8西安外國語大學西外論壇愛在西外/forum.php?mod=viewthread&tid=219978&extra=9鄭州大學鄭州大學貼吧/p/314448975710上海海洋大學海大魚塘/yu8348t1t111沈陽師范大學沈陽師范大學貼吧/p/316436472112安徽大學安徽大學貼吧/p/316439221913昆明民族大學云南民族大學貼吧/p/314446148614武漢大學武漢大學貼吧/p/314445222715武漢湖北大學湖北大學貼吧/p/314443504116華僑大學廈門工學院華園論壇/thread-35556-1-1.html17廣西民族大學相思湖/forum.php?mod=viewthread&tid=410535&page=1&extra=#pid63392333、論壇--校園BBS17家參賽學校校園媒體全面露出BBS論壇校園BBS帖發(fā)布匯總?cè)罕夿BS帖發(fā)布匯總3、論壇--效果展示共精選25家論壇發(fā)貼3、論壇-群眾BBSBBS論壇校園BBS帖發(fā)布匯總?cè)罕夿BS帖發(fā)布匯總線上百度貼吧選手蓋樓拉票其中參與到游戲互動的隊伍帖數(shù)225總蓋樓層數(shù)：37103平均樓層：163消費者互動-逢九抽獎參賽選手拉票-人氣大獎4、百度貼吧-發(fā)帖蓋樓匯總序號媒體類型媒體名稱標題日期頻道首頁鏈接1門戶網(wǎng)站中國網(wǎng)康師傅紅燒牛肉面堅持夢想美味健康活動圓滿落幕7月29日魅力中國√/html/mingqi/ppml/20140729/413271.html7月29日要聞

/2014/07/291540294435.shtml2慧聰網(wǎng)7月29日資訊

/minisite/news/2014n/201407292892.html3新浪網(wǎng)7月29日新聞

/7B001D816206.html4TOM網(wǎng)7月29日食品

/sp/hydt/201407/t20140729_578665.html5地方網(wǎng)站大河網(wǎng)7月29日新聞

/domestic/2014/07/29/3611264.html6重慶熱線7月29日新聞√/html/413/2014/0729/69211.html7漢網(wǎng)8金羊網(wǎng)7月29日新聞

/2014-07/29/content_7330175.htm7月29日新聞

/html/201407/content_319687.htm9百靈網(wǎng)7月29日新聞√/jsnews/html/2014/7/159130.htm10江蘇新聞網(wǎng)5、軟文發(fā)布匯總23第三局部：線下活動康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽總決賽效果圖24康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽舞臺/試吃道具類25海選舞臺復賽舞臺決賽舞臺評委區(qū)拱門選手夢想宣言錄制棚試吃售賣區(qū)康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽互動道具類26穿越進桶跳舞毯翹翹板街頭籃球機選手投票區(qū)微信拍照墻選手助力區(qū)寄語墻康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽平面廣宣類27報名表打分表打分牌話筒貼抽獎箱地帖促銷服桌牌28活動場地：海選主要選擇大學校園進行，目標群體聚集，易于召募參賽選手。要點回憶：1、現(xiàn)場設(shè)置了與健康運動相關(guān)連的互動游戲，使消費者充分了解康師傅傳遞的“健康理念〞。2、每天6小時的舞臺互動，吸引現(xiàn)場消費者參加，舞臺互動游戲?qū)a(chǎn)品賣點巧妙地同互動游戲相結(jié)合，宣傳康師傅產(chǎn)品。3、每天分時段進行的“活力夢想團〞選拔，邀請了專業(yè)評委及現(xiàn)場消費者參加，擴大活動影響力，參賽選手還現(xiàn)場展示了原創(chuàng)夢想宣言?；顒雍喴貞?海選海選復賽決賽KPI評分表格式-1KPI評分表格式-2康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽區(qū)域別檢討—北區(qū)康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽區(qū)域別檢討—東區(qū)康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽區(qū)域別檢討—西區(qū)海選復賽決賽備注：KPI得分75分合格；銷額3000元合格，KPI得分合格率為平均得分/及格分，銷額合格率為實際銷額/目標銷額；康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽區(qū)域別檢討—匯總康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽—營運中心別檢討第一周共計執(zhí)行6場活動。整體KPI得分平均79分。--西安外國語大學84分，各項指標表現(xiàn)良好。--安徽大學65分最低，主要由于當天下雨緣故，現(xiàn)場人流稀少，選手未完成比賽，造成KPI不達標?？祹煾怠皥猿謮粝朊牢督】胆暬盍粝雸F校園選拔賽進程別-Week1第二周共計執(zhí)行8場活動。整體KPI得分平均80分，較第一周有所提升。--武漢大學、湖北大學82分最高，各項指標表現(xiàn)良好。--沈陽師范76分最低，主要由于選手和評委得分較低，致使整體分數(shù)下降?？祹煾怠皥猿謮粝朊牢督】胆暬盍粝雸F校園選拔賽進程別-Week2第三周共計執(zhí)行3場活動，整體KPI得分平均82分，為三周均分最高。--廣西民族大學89分最高，各項指標表現(xiàn)良好。--云南民族大學74分未達標，主要由于選手的夢想宣言與品牌鏈接度不高，以及選手未按規(guī)定4人/隊準備。康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽進程別-Week3第四周共計執(zhí)行2場活動。整體KPI得分平均87分。活動場地轉(zhuǎn)移到商超和步行街執(zhí)行，現(xiàn)場售賣效果得到很大提升，接觸人次較前期大幅度提升?？祹煾怠皥猿謮粝朊牢督】胆暬盍粝雸F校園選拔賽進程別-Week4第五周共計執(zhí)行3場活動。整體KPI得分平均86分售賣指標較上期有所衰退，主要落失在武漢〔由于武漢在時尚的商業(yè)步行街上執(zhí)行活動，消費者缺少購置需求〕。康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽進程別-Week5康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽進程別-周匯總互動和售賣42試吃與售賣大學生們踴躍參加通關(guān)活動，帶著激情與活力，興致勃勃的參與現(xiàn)場互動游戲，天氣酷熱也阻擋不了健康與夢想的原動力?？祹煾捣奖忝媸呛芏嘞M者家中必備的食物，現(xiàn)場的優(yōu)惠政策自然吸引了大家的爭相購置與咨詢。海選復賽決賽西安外國語大學廣西民族大學合肥國購廣場河海大學武漢大學河海大學重慶大渡口步行街重慶大渡口步行街43選手比賽&頒獎啦啦操選手已經(jīng)懷揣著美麗的夢想，齊聚在全國17個城市，各自綻放出美麗的炫彩夢想。勝利的喜悅難以言表，選手們都會一如既往的追逐夢想現(xiàn)在他們離夢想實現(xiàn)又進了一步…最終每個學校勝出2支隊伍。海選復賽決賽西安外國語大學上海海洋學院湖北大學天津城建大學武漢大學鄭州大學南京郵電大學河海大學南京郵電大學廈門工學院44舞臺互動&現(xiàn)場人流現(xiàn)場吸引大量消費者圍觀，在選手比賽的同時，邀請消費者進行互動問答游戲，疊面游戲，傳遞了康師傅的產(chǎn)品知識與品牌理念，利用軟性宣傳手段，使消費者在輕松的氣氛下加深品牌印象。海選復賽決賽天津城建大學鄭州大學廈門工學院湖北大學西安外國語大學成都信息工程武漢大學武漢大學45活動場地：復賽主要選擇商超舉行，擴大目標群體，拉動銷售。要點回憶：1、現(xiàn)場除保存海選的互動游戲和售賣外，新增加與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度稍強的互動游戲，強化產(chǎn)品impact。2、現(xiàn)場設(shè)立了選手投票墻，增強現(xiàn)場人氣及拉動售賣。2、比賽分為西，北，東三大區(qū)域，各海選隊伍的勝出者將就近至三大區(qū)域，參與復賽。3、北區(qū)，西區(qū)各10支隊伍晉級，東區(qū)20支隊伍晉級。海選復賽決賽活動簡要回憶-復賽康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽復賽KPI檢討復賽共執(zhí)行3場，平均得分85分，全部在商業(yè)中心或者賣場進行。影響力及銷售額比海選更為擴大。

成都凱德廣場銷量突出，主要緣于周邊社區(qū)密集?；雍褪圪u47試吃與售賣消費者踴躍參加通關(guān)活動，帶著激情與活力，興致勃勃的參與現(xiàn)場互動游戲，天氣酷熱也阻擋不了健康與夢想的原動力。消費者們在試吃和購置產(chǎn)品，當?shù)赝茝V也加大了買贈力度，力爭通過復賽將銷售額有所提升。海選復賽決賽北京萬源物美成都凱德廣場成都凱德廣場成都凱德廣場成都凱德廣場成都凱德廣場北京萬源物美北京萬源物美48選手比賽&頒獎啦啦操選手已經(jīng)懷揣著美麗的夢想，齊聚在復賽的3個城市，40支隊伍各自綻放出美麗的炫彩夢想。勝利的喜悅難以言表，選手們都會一如既往的追逐夢想現(xiàn)在他們離夢想實現(xiàn)又進了一步…最終通過復賽決勝出12支決賽隊伍。海選復賽決賽北京萬源物美北京萬源物美北京萬源物美成都凱德廣場成都凱德廣場上海寶山萬達上海寶山萬達上海寶山萬達49舞臺互動&現(xiàn)場人流現(xiàn)場吸引大量消費者圍觀，在選手比賽的同時，邀請消費者進行互動問答游戲，疊面游戲，傳遞了康師傅的產(chǎn)品知識與品牌理念，利用軟性宣傳手段，使消費者在輕松的氣氛下加深品牌印象。海選復賽決賽成都凱德廣場成都凱德廣場上海寶山萬達上海寶山萬達上海寶山萬達上海寶山萬達北京萬源物美北京萬源物美50活動場地：決賽場地選擇商業(yè)區(qū)的商超進行，提升影響力，擴大銷量。要點回憶：與海選和復賽相比，決賽增設(shè)了“夢想宣言錄制棚〞，邀請選手提前進行夢想宣言的錄像，并在比賽開始前循環(huán)在舞臺大屏幕播放，吸引現(xiàn)場人流的同時，也為選手增加人氣，獲得投票。共12支隊伍進軍決賽，一矯身手。海選復賽決賽活動簡要回憶-決賽康師傅“堅持夢想美味健康〞活力夢想團校園選拔賽決賽KPI檢討*銷售額超過預期目標完成，并創(chuàng)造新記錄。52決賽當天40度的高溫，也沒有阻擋消費者參與現(xiàn)場的活動。消費者在烈日下更顯活力，給予現(xiàn)場的互動與售賣極大的關(guān)注與支持互動與售賣海選復賽決賽53舞臺互動&現(xiàn)場人流特別增加了“干拌面大胃王〞挑戰(zhàn)賽，消費者踴躍參加，在短時間內(nèi)紛紛吃凈碗中面。在接受現(xiàn)場主持人采訪時，也表示“就是這個味兒〞。現(xiàn)場聚集了選手的親友團和粉絲團，還有前來物美購物的消費者，大家津津有味的觀看舞臺互動與比賽，對康師傅的本次活動表現(xiàn)出了極大的關(guān)注與支持。海選復賽決賽54十二強選手在現(xiàn)場錄制夢想宣言，并以無比的活力姿態(tài)在康師傅的舞臺上展示自己的舞蹈夢想。海選復賽決賽比賽的冠軍獲得康師傅特別提供的“夢想基金〞，以鼓勵選手們在追隨