建筑企業(yè)提升盈利能力的措施

建筑企業(yè)提升盈利能力的措施

在生產(chǎn)力低的情況下，提高設(shè)計公司的盈利能力是一個永恒的話題！。文/蔣貴濤近年來,江蘇省建筑業(yè)發(fā)展進入了一個高速增長的時期。然而遺憾的是,盡管經(jīng)濟總量不斷提高,但作為衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)態(tài)的一個重要標志——企業(yè)的盈利能力,卻始終徘徊不前,甚至不升反降。這里面固然有市場和社會環(huán)境的影響,但企業(yè)自身管理不善、技術(shù)不強等也是重要因素。針對諸多癥結(jié),建筑企業(yè)要切實提高自身盈利能力,不妨從以下方面來考慮。提升企業(yè)科技含量,努力增強企業(yè)核心競爭力企業(yè)新技術(shù)、新材料推廣應(yīng)用工作應(yīng)當以有利于項目降本增效、有利于降低投標報價為明確目標;在具體實施中,可制訂可行工作計劃、結(jié)合項目分步實施、量化指標責任到人,切實變事后總結(jié)為事先策劃,凸顯企業(yè)科技工作的前瞻性、計劃性、實用性。另外,技術(shù)交流工作要強調(diào)優(yōu)勢共享,對于確實有利于項目生產(chǎn)力水平提高的成熟獨到技術(shù)、高效管理模式、先進工藝工法等,要在總結(jié)完善的基礎(chǔ)上著力加大推廣力度,迅速將企業(yè)的局部優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為整體優(yōu)勢,將技術(shù)理論優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力水平優(yōu)勢。依法規(guī)范發(fā)包市場,重點解決對建設(shè)方的監(jiān)管缺位相關(guān)部門應(yīng)當從招投標管理的源頭抓起,切實整治任意肢解工程的行為;要結(jié)合反腐倡廉工作,重點整治資質(zhì)不夠或沒有資質(zhì)、通過打通業(yè)主關(guān)節(jié)強行掛靠、肢解工程的行為;對于總承包單位迫于業(yè)主壓力而簽訂的“陰陽合同”,在發(fā)生司法糾紛時,在法律效力的認定方面,應(yīng)當“陽合同”效力優(yōu)先,對程序不合法、意思表示不真實的“陰合同”不予認可。積極拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),用足總承包平臺更好盈利對于建筑企業(yè),土建主業(yè)只是一個綜合平臺,單純發(fā)展土建,只能解決“吃飯”問題。而發(fā)展好關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),才能有效提高企業(yè)盈利能力,實現(xiàn)“吃肉”的目標。因此,近年來,我公司以經(jīng)濟效益為導(dǎo)向,加速發(fā)展多元產(chǎn)業(yè),在樁基、裝飾、幕墻、鋼結(jié)構(gòu)、機電、市政、商品砼等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方面取得了長足進展。其中,裝飾產(chǎn)業(yè)已晉升施工一級資質(zhì)和設(shè)計甲級資質(zhì),樁基、機電等產(chǎn)業(yè)一級資質(zhì)已申報待批;幕墻、鋼結(jié)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)均已晉升二級資質(zhì)。目前,我們的輔業(yè)產(chǎn)值總量雖僅占1/4左右,但為企業(yè)帶來的利潤卻遠在50%以上。今后,我們的多元產(chǎn)業(yè)的目標是力爭達到年均30%左右的發(fā)展速度,5年內(nèi)多元產(chǎn)業(yè)比重占集團經(jīng)濟總量的1/3以上。加強勞務(wù)基地建設(shè),尋找穩(wěn)定可靠的合作伙伴“得勞務(wù)者得天下”對于建筑企業(yè)來說并非虛言——高素質(zhì)的勞務(wù)合作伙伴,對于企業(yè)節(jié)約人工、節(jié)約材料、縮短工期(節(jié)約租賃費)、保證質(zhì)量(減少返工浪費、贏得質(zhì)量獎勵)等至關(guān)重要。如何有效吸納、穩(wěn)定高素質(zhì)的勞務(wù)合作伙伴,是建筑企業(yè)降本增效的一大關(guān)鍵。目前我公司在這方面的做法主要有:與長期合作隊組的骨干成員簽約,委任骨干綜合隊組長相應(yīng)職務(wù),穩(wěn)定整支隊組;委培、招聘大專生、年輕技工,著力加強工長隊伍建設(shè);結(jié)合大型綜合項目部的建設(shè),確保核心隊組工作面的平衡安排、工作量的優(yōu)先安排;結(jié)合合格分承包商評審,建立、嚴格勞務(wù)隊組黑名單制度,對于履約不力、被列入黑名單的隊組予以清退,等等。增強融資、投資能力,突出強調(diào)投資的利潤導(dǎo)向在增強融資能力方面,我們的主要做法是:一是著力提升市場信譽,提高自身信貸授信額度;二是結(jié)合改制的開展深化、創(chuàng)新固定資產(chǎn)投資模式,以“新資產(chǎn),新辦法”為原則,吸納社會資本、豐富投資主體、明確回報責任,從而增強自身融資能力;三是通過以對方土地擔保貸款,或者以地抵款合作開發(fā)等形式,積極盤活長期不良債權(quán)。在向投資型企業(yè)轉(zhuǎn)型方面,我們的做法或打算是:一是向產(chǎn)業(yè)鏈的利好環(huán)節(jié)延伸。目前,我們的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)初步取得良好回報,新的項目也已拿到地塊,順利進入運作。一期投資700萬元的鋼構(gòu)幕墻生產(chǎn)項目已經(jīng)上馬。目前以外墻保溫、防水施工為主營業(yè)務(wù)的建筑科技公司獲利良好,今后還將向?qū)＠牧仙a(chǎn)方向延伸。預(yù)應(yīng)力管樁廠的投資論證也已進入日程;二是積極探索BT、BOT等模式,努力嘗試以投資代墊資的經(jīng)營渠道,在提高獲利能力的同時降低市場風險。比如目前我們在建的揚州新城西區(qū)商務(wù)中心,就帶有BT模式的特點;而在西安市場的某安居房代建項目,也已進入實質(zhì)性談判階段;三是選好切入點,向高科技產(chǎn)業(yè)延伸。比如我們在某市有一可靠合作伙伴,投資地鐵安全門的研制并在國內(nèi)首家擁有自主知識產(chǎn)權(quán),市場競爭能力很強。在其近期中標一較大項目但缺乏生產(chǎn)周轉(zhuǎn)資金的時候,我公司以合資成立項目公司的形式,適時介入了這一產(chǎn)業(yè)。保證總部過程監(jiān)控,實施扁平化管理降本增效實施扁平化管理的根本目的,是為了降低管理成本、提高運作效能,建立更好更快的市場反饋機制。應(yīng)該要注意的是,簡化管理層級,不等于企業(yè)總部事無巨細什么都要管,更不等于“以包代管”放棄直接管理。在此過程中,企業(yè)總部要著力做好的,是對各生產(chǎn)經(jīng)營要素的宏觀指導(dǎo)、過程監(jiān)控。比如說:要強化總部資源配置功能,加強、擴大區(qū)域市場間的資源互動,努力以最少的資源發(fā)揮最優(yōu)的效能。要強化財務(wù)、資金的過程控制,重點加強對面上資金流轉(zhuǎn)、結(jié)存,基層及項目部財務(wù)收支結(jié)算等情況的實時監(jiān)控。要強化合同管理的過程控制,防止個別條款不規(guī)范、不嚴謹增大企業(yè)風險的現(xiàn)象;防止變更預(yù)決算編制不規(guī)范、不及時給工程款回收帶來障礙的現(xiàn)象;防止缺少項目直接成本收支對比臺賬、單位工程工作量增減臺賬,無法如實體現(xiàn)項目過程盈虧水平的現(xiàn)象;防止分包合同臺賬不完善、合同簽訂不及時,企業(yè)管理出現(xiàn)真空的現(xiàn)象,等等。放眼長遠標本兼治,以有利于企業(yè)的發(fā)展對于建筑企業(yè)面臨的種種困難,我們該如何妥善應(yīng)對?就讓利、墊資而言,既然雙方能夠達成一致,多少有其合理之處;要保障建筑業(yè)健康發(fā)展,各相關(guān)政府部門在這方面所要做的工作,就是切實加強對業(yè)主單位,尤其是對有政府背景業(yè)主的監(jiān)管,敦促其按合同履約。同理,凡是惡意拖延竣工決算以達到“名正言順”拖欠工程款的業(yè)主單位,也都或多或少有著一定的公共權(quán)力背景;企業(yè)在簽訂合同時,很難站在平等地位上明確援引相關(guān)法律條款保護自身利益,在糾紛發(fā)生時,也難以沒有顧慮地對簿公堂。在“權(quán)大于法”普遍存在的現(xiàn)實面前,這類問題的解決,更多地要依靠相關(guān)部門不斷強化建筑市場的法治化、規(guī)范化建設(shè);并在具體司法實踐中,著眼地方經(jīng)濟的健康發(fā)展大局,為保護處于弱勢地位的建筑企業(yè)的合法權(quán)益仗義執(zhí)言。而各種稅費的收取、農(nóng)民工工資的保障無疑都有合理因素;可問題的關(guān)鍵在于,相關(guān)部門在治標的同時,更應(yīng)當注重治本。否則,如果只知道壓迫建筑企業(yè)履行責任,卻不支持、幫助建筑企業(yè)在投標報價中合理收取相關(guān)費用,以及在工程款支付上專項保證人工工資的支付;那么,“皮之不存,毛將焉附”——企業(yè)自身的生存都不能得到保證了,國家稅費、農(nóng)民工就業(yè)又怎能得到可靠保障?依靠信譽穩(wěn)定業(yè)主,保持長期合作降本、降風險由于全江蘇省建筑業(yè)平均利潤率不到2%,而許多可以壓縮的成本空間都已經(jīng)在殘酷的市場競爭中壓縮殆盡,因此盡管經(jīng)營成本在工程總成本中比例不大,但仍是建筑企業(yè)擴大盈利空間的關(guān)鍵關(guān)節(jié)之一。為了與重點客戶結(jié)成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系,近年來,我們大力強化品牌戰(zhàn)略,年均創(chuàng)省優(yōu)工程10項以上,