信息網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)

某信息網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已訂立投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并恪守下列的規(guī)定：1）本商業(yè)計(jì)劃書(shū)僅對(duì)有投資意向的投資者或融資者公開(kāi)，若收件人不但愿涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有獲得北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給別人、影印、泄露或散布給別人；3）應(yīng)當(dāng)像看待貴公司的機(jī)密資料同樣的態(tài)度看待本計(jì)劃書(shū)所提供的全部機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)置時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目錄第一章公司概況------------------------------------------------------------4第二章公司管理層----------------------------------------------------------5第三章項(xiàng)目介紹------------------------------------------------------------5第四章市場(chǎng)分析------------------------------------------------------------6第五章競(jìng)爭(zhēng)者分析----------------------------------------------------------7第六章資金需求------------------------------------------------------------8第七章投資闡明-----------------------------------------------------------10第八章風(fēng)險(xiǎn)控制-----------------------------------------------------------11第九章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方略-----------------------------------------------------------12第十章權(quán)利與義務(wù)---------------------------------------------------------15第十一章附錄----------------------------------------------------------15商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：指定聯(lián)系人：職務(wù)：電話號(hào)碼：傳真號(hào)碼：電子郵件：地址：郵政編碼：第一章公司概況一、公司介紹都市分類(lèi)信息是北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)旗下為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息資源的整合和有效運(yùn)用而推出的一家互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。是北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司是中國(guó)現(xiàn)在領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司。在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用、服務(wù)及其它技術(shù)方面，始終保持國(guó)內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先地位。北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司自成立以來(lái)始終秉承“不停滿足客戶需求、以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、完備的售前售后服務(wù)體系、與客戶共同走向成功”的服務(wù)理念，致力于公司服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，憑借本身的技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，以最符合客戶需求的服務(wù)和價(jià)格，為客戶提供長(zhǎng)久的媒體及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。初公司為了滿足中小公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求,重金打造了電子商務(wù)平臺(tái),設(shè)有最新資訊、投資創(chuàng)業(yè)、無(wú)限商機(jī)、產(chǎn)品展示、招商聯(lián)展、品牌展示、讀書(shū)頻道、健康指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)論壇等頻道。通過(guò)公司會(huì)員的方式為公司提供宣傳、推廣、交易的平臺(tái),讓中小型公司能夠充足體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的商機(jī)。為了滿足創(chuàng)業(yè)個(gè)人和公司的需求，于4月推出中國(guó)商機(jī)門(mén)戶地方站招商項(xiàng)目，地方站的推出是為了能夠讓全國(guó)各地的公司都能夠享有我們提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),通過(guò)加盟代理的方式同各地區(qū)的公司和有實(shí)力的個(gè)人進(jìn)行合作,共同開(kāi)創(chuàng)地方網(wǎng)絡(luò)財(cái)富。運(yùn)用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加強(qiáng)人與人之間信息的交流和溝通，實(shí)現(xiàn)公司與公司之間,公司與個(gè)人和個(gè)人與個(gè)人之間的信息共享。堅(jiān)持誠(chéng)信、主動(dòng)、有效的服務(wù)理念，以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、完備的服務(wù)體系，不停滿足客戶需求，囊括各行各業(yè)的公司產(chǎn)品、分類(lèi)商機(jī)，聚集各類(lèi)創(chuàng)業(yè)信息及專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理方面的指導(dǎo)性文章，為各中小型公司方提供更直接、更有效、更生動(dòng)的傳輸途徑，實(shí)現(xiàn)與億萬(wàn)網(wǎng)民的零距離溝通。為中國(guó)的中小公司群提供最精確、最全方面、最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，找到最適宜的客戶資源，得到最專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，邁上成功之路，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠保持獲利的大型門(mén)戶網(wǎng)站之一。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)含有豐富的媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，成功的運(yùn)作了招商聯(lián)展和中國(guó)商機(jī)門(mén)戶，并充足運(yùn)用多個(gè)媒體資源聯(lián)合推廣,產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應(yīng)和社會(huì)影響力。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行模式和營(yíng)銷(xiāo)理念，提供完善的公司公布、交易、展示、推廣、服務(wù)平臺(tái)；可為公司提供一站式或打包式服務(wù)，真正做到滿足公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一體化的需求。充足整合了網(wǎng)絡(luò)資源，變化了傳統(tǒng)的公司經(jīng)營(yíng)模式，克服由此引出的誠(chéng)信度低、宣傳績(jī)效低等弊端。第二章公司管理層公司管理團(tuán)體是由董事會(huì)組員、高層經(jīng)營(yíng)者構(gòu)成。他們?cè)诠痉?wù)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并且都接受過(guò)良好的高等專(zhuān)業(yè)教育。北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司高級(jí)管理團(tuán)體含有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)和無(wú)形資本，公司將以良好的信譽(yù)，高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進(jìn)的技術(shù)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第三章項(xiàng)目介紹一、都市分類(lèi)信息1、都市分類(lèi)信息介紹：都市分類(lèi)信息是針對(duì)百姓消費(fèi)的廣闊市場(chǎng)，緊緊圍繞百姓生活所需，制作的一種專(zhuān)門(mén)為廣大百姓提供衣食住用行一條龍式生活服務(wù)廣告信息及資訊的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。憑借內(nèi)容豐富、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，更多更全更有效的提供生活廣告信息，成為百姓生活的必備網(wǎng)站，有助于實(shí)現(xiàn)廣大消費(fèi)者方便快捷當(dāng)代的生活方式。進(jìn)而能夠讓更多生活服務(wù)行業(yè)搶占互聯(lián)網(wǎng)這一公司傳輸陣地，以提高公司的出名度和宣傳效果，發(fā)明收益。2、某信息網(wǎng)站重要功效：（1）運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的傳輸使公司的信息覆蓋面更廣，打破了地區(qū)和時(shí)間的限制；（2）廣大消費(fèi)者能夠在線預(yù)定(預(yù)約)，方便快捷，符合當(dāng)代生活快節(jié)奏的需求；（3）會(huì)員管理，使商家能夠有效地對(duì)會(huì)員提供服務(wù)和管理；（4）搜索功效，強(qiáng)大的搜索功效讓廣大網(wǎng)民充足體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷。二、某信息網(wǎng)站欄目根據(jù)行業(yè)性質(zhì)與商業(yè)模式現(xiàn)在設(shè)有專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站分類(lèi)：餐飲美食、旅游出行、美容保健、休閑娛樂(lè)、房產(chǎn)、汽車(chē)、裝飾、醫(yī)療、教育培訓(xùn)等等都市日常生產(chǎn)生活所需要的各大行業(yè)。三、都市分類(lèi)信息優(yōu)勢(shì)（1）、專(zhuān)業(yè)的背景:都市分類(lèi)信息是由專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司精心設(shè)計(jì)和搭建的專(zhuān)為百姓生活服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從管理層到技術(shù)人員都是專(zhuān)業(yè)出身以及通過(guò)嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；（2）、豐富的經(jīng)驗(yàn):北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)作為有著良好品牌和影響力的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，在長(zhǎng)久成功地為公司提供宣傳推廣服務(wù)的同時(shí)，我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并建立起優(yōu)秀的管理團(tuán)體和銷(xiāo)售隊(duì)伍，為客戶提供更加完美的客戶服務(wù)；（3）、良好的品牌影響力:在都市分類(lèi)信息的客戶中，相稱一部分建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系。都市分類(lèi)信息的諸多客戶是來(lái)源于老客戶的推薦。一種品牌的成功，依賴于顧客的信賴；（4）、多元化的服務(wù):都市分類(lèi)信息致力于為廣大都市提供專(zhuān)業(yè)的生活廣告服務(wù)信息，將抓住市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)揮網(wǎng)站本身人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，提供針對(duì)性的個(gè)性化內(nèi)容及服務(wù)，最后實(shí)現(xiàn)為公眾提供豐富全方面的生活網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。第四章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹在傳統(tǒng)媒體上出現(xiàn)的廣告、信息，無(wú)法顧及到每個(gè)人的特有需求，是一種不管你需不需要，它都會(huì)展示在你面前的被動(dòng)廣告。而分類(lèi)廣告/信息含有的優(yōu)勢(shì)是一種人們主動(dòng)去尋找信息的主動(dòng)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的今天，網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告不僅信息量較傳統(tǒng)媒體大，并且有用的信息不會(huì)丟失，另首先由于搜索引擎技術(shù)的應(yīng)用，使它查找起來(lái)也非常方便、快捷！早在年，網(wǎng)易就曾推出信息量大、內(nèi)容類(lèi)別多的分類(lèi)信息頻道，公司可運(yùn)用這種強(qiáng)大的群聚效應(yīng)與絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的搜索引擎，以其完善的行業(yè)分類(lèi)、實(shí)惠的公布價(jià)格、高效的搜索功效和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)等特點(diǎn)為廣大客戶量體裁衣。網(wǎng)絡(luò)信息分類(lèi)廣告已經(jīng)受到越來(lái)越多商家的青睞，成為公司詳盡快速展示產(chǎn)品、適應(yīng)市場(chǎng)需求、節(jié)省本身成本并及時(shí)獲取消費(fèi)者建議與商機(jī)的最佳宣傳途徑。分類(lèi)廣告/信息在國(guó)內(nèi)即使出現(xiàn)在幾年前，但基于互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式始終是在探索之中，真正實(shí)現(xiàn)盈利的并沒(méi)有出現(xiàn)，這正是機(jī)會(huì)的所在，根據(jù)慧聰?shù)慕y(tǒng)計(jì)，年全國(guó)分類(lèi)廣告/信息的市場(chǎng)份額將超出100個(gè)億，在傳統(tǒng)的媒體收入份額上，以報(bào)紙為例，中國(guó)年上六個(gè)月報(bào)紙上的分類(lèi)廣告收入占報(bào)紙廣告總收入的13.56%。而美林集團(tuán)的一份報(bào)告指出，“年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告額占公司營(yíng)銷(xiāo)總支出的比例提高到了百分之五，年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額將達(dá)成45億元，從年后來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)將呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展?！倍噍^于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，其容量大、體現(xiàn)形式多樣，可查詢、收藏信息，因此互聯(lián)網(wǎng)最容易滲入的領(lǐng)域就是分類(lèi)廣告，由于分類(lèi)廣告最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)搜索的功效和本地化、地區(qū)化的優(yōu)勢(shì)，其定向投放能力和受眾分辨能力都較普通的旗幟廣告與巨幅廣告來(lái)得杰出。越來(lái)越多的顧客開(kāi)始習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上查詢分類(lèi)廣告?！爸袊?guó)的網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告將是一種非常巨大的數(shù)目”，由于“互聯(lián)網(wǎng)天然就有著分類(lèi)的優(yōu)勢(shì)”，將來(lái)3年內(nèi)分類(lèi)廣告/信息的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)500個(gè)億，這絕對(duì)不是神話。二、市場(chǎng)目的都市分類(lèi)信息致力于推動(dòng)中國(guó)公司信息化和電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程，循序漸進(jìn)的協(xié)助公司和個(gè)人通過(guò)加緊電子商務(wù)的步伐，拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，多方位的提高本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以在瞬息萬(wàn)變的信息化時(shí)代穩(wěn)立于不敗之地。都市分類(lèi)信息提供網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳營(yíng)銷(xiāo)一體化服務(wù)——為了讓更多的公司和個(gè)人體驗(yàn)提供的超值服務(wù)，都市分類(lèi)信息將采用特許經(jīng)營(yíng)的方式面對(duì)全國(guó)設(shè)立分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，每個(gè)地區(qū)設(shè)立獨(dú)家機(jī)構(gòu)。把本身成功的經(jīng)驗(yàn)讓更多的公司及個(gè)人共享，共同開(kāi)辟市場(chǎng)，共同分享利益。讓簡(jiǎn)樸可復(fù)制的操作模式使公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展更輕松，更便捷。三、推廣方略（1）、整合涉及中國(guó)領(lǐng)先的幾十家門(mén)戶網(wǎng)站在內(nèi)的分類(lèi)信息資源，構(gòu)建新的平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)招商加盟廣告市場(chǎng)形成壟斷；（2）、通過(guò)信息會(huì)員制服務(wù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、商務(wù)短信、競(jìng)價(jià)排名等為核心商務(wù)模式。掌控壟斷資源，締造超強(qiáng)傳輸力；（3）、聯(lián)合幾十家門(mén)戶網(wǎng)站，充足運(yùn)用各自資源聯(lián)合推廣，海（百家網(wǎng)絡(luò)）、陸（全國(guó)平面媒體）、空（央視、衛(wèi)視）立體交叉式聯(lián)合艦隊(duì)宣傳支持，產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應(yīng)和社會(huì)影響力；（4）、斥巨款在全國(guó)各大電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)推廣，公司都市聯(lián)盟會(huì)員將得到極大的傳輸價(jià)值，使品牌成為國(guó)內(nèi)的招商加盟信息平臺(tái)的巨擎，品牌張力無(wú)限延展，市場(chǎng)潛力不言而喻；（5）、在中國(guó)各大都市建立地方機(jī)構(gòu)，大力度的宣傳及推廣品牌，首先占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)市場(chǎng)份額。第五章競(jìng)爭(zhēng)者分析一、行業(yè)與門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站分類(lèi)信息1、新浪分類(lèi)；2、搜狐分類(lèi)；3、全搜網(wǎng)；4、中國(guó)買(mǎi)賣(mài)信息分類(lèi)網(wǎng)；5、網(wǎng)易信息分類(lèi)等。這些分類(lèi)信息網(wǎng)一種共同的特點(diǎn)是運(yùn)作時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但是全國(guó)市場(chǎng)還處在探索階段，但是專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，缺少?gòu)?qiáng)有力的執(zhí)行力。二、行業(yè)內(nèi)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)客集齊現(xiàn)在處在導(dǎo)入期，份額預(yù)計(jì)在10%EBAY背景、資金規(guī)模規(guī)模龐大臃腫、信息本地化特色不明顯、戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)58分類(lèi)全國(guó)信息20萬(wàn)條左右，成立時(shí)間一年，現(xiàn)在收益不明顯，全國(guó)份額10%獲得軟銀（中國(guó)）風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入，資金力量雄厚模式單一、盈利模式不清晰，內(nèi)容以信息提供為主，無(wú)自己的特色X9898.com信息重要集中在北京、上海等都市，前處在導(dǎo)入期，份額預(yù)計(jì)在2%與聚眾等幾家媒體結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有一定的公布資源信息量相對(duì)較少、功效較少，盈利模式單一分類(lèi)哥哥市場(chǎng)份額僅局限于本地，預(yù)計(jì)在全國(guó)市場(chǎng)1%左右本地化特色明顯，信息量相對(duì)較大市場(chǎng)細(xì)分不明顯、內(nèi)容以信息提供為主，沒(méi)有特色性欄目分類(lèi)中國(guó)網(wǎng)站測(cè)試階段、部分功效、頁(yè)面調(diào)試中…充足運(yùn)用WEB2.0的特點(diǎn)，重視功效與內(nèi)容群聚及資源整合資金局限性，網(wǎng)站沒(méi)有他色都市分類(lèi)信息網(wǎng)站測(cè)試階段充足運(yùn)用WEB2.0技術(shù)的特點(diǎn)。前期兩大網(wǎng)站的成功運(yùn)作，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行力強(qiáng)，善于把握市場(chǎng)。資金局限性第六章資金需求一、投資闡明為了更加好的實(shí)施公司的整體計(jì)劃和更快的占有市場(chǎng)份額，網(wǎng)站的推廣和在全國(guó)的大中都市建立分支機(jī)構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急的。為實(shí)現(xiàn)我們的目的，北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司需要5000萬(wàn)元資金來(lái)策劃并在全國(guó)各大都市建立地方機(jī)構(gòu)。（1）、籌辦時(shí)間：1年（以1年為周期建設(shè)各地分支機(jī)構(gòu)）（2）、擬建數(shù)量：80—150家分支機(jī)構(gòu)（每省約3—4家，涉及直轄市）（3）、資金需求量：5000萬(wàn)，用于網(wǎng)站的宣傳推廣和籌建分支機(jī)構(gòu)。二、資金使用闡明籌集的資金使用的比例分派為：（1）、網(wǎng)站的推廣宣傳占25%，在三大門(mén)戶網(wǎng)站上以LOGO的形式出現(xiàn)。其中新浪40萬(wàn)/月、搜狐40萬(wàn)/月、網(wǎng)易25萬(wàn)/月，累計(jì)105萬(wàn)/月，全年累計(jì)約1250萬(wàn)；（2）、分支機(jī)構(gòu)的建立費(fèi)用占60%，平均每分支機(jī)構(gòu)20萬(wàn)*150個(gè)=3000萬(wàn)；（3）、前期籌辦管理及維護(hù)費(fèi)用占15%，平均每個(gè)分支機(jī)構(gòu)5萬(wàn)*150個(gè)=750萬(wàn)。三、成本與收益每個(gè)分支機(jī)構(gòu)的重要業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)某信息網(wǎng)站的產(chǎn)品的廣告收入、會(huì)員收入、行業(yè)外包代理收入、公司建站收入、渠道收入以及其它某些項(xiàng)目收入等等。下面以一種中型都市為例闡明一種分支機(jī)構(gòu)的收入和支出狀況：1、分支機(jī)構(gòu)的費(fèi)用支出：（1）、房租、水電等費(fèi)用：8000元/月；（2）、通訊費(fèi)和交通費(fèi)：10000元/月；（3）、人員工資20—25個(gè)人的編制（兩個(gè)管理人員、四個(gè)技術(shù)和設(shè)計(jì)人員、兩個(gè)財(cái)務(wù)兼后勤人員、十五個(gè)銷(xiāo)售人員）：40000元/月；（4）、管理及雜費(fèi)：0元/月；（5）、本地宣傳費(fèi)用30000-50000元/月。費(fèi)用累計(jì)：11—13萬(wàn)元/月，1年總共是132——156萬(wàn)元。2、收入：（1）渠道收入行業(yè)外包收入：運(yùn)行商能夠?qū)⒕W(wǎng)站中最少20個(gè)行業(yè)的廣告位資源承包給本地的有關(guān)的行業(yè)性公司或個(gè)人來(lái)經(jīng)營(yíng)，這樣不僅減少了自己的運(yùn)行成本還能夠從中獲得行業(yè)包版費(fèi)用。如外包一種房地產(chǎn)行業(yè)收入5萬(wàn)元/年，那么20個(gè)行業(yè)您最少能夠得到80萬(wàn)，可謂是一舉兩得。版塊外包收入：和行業(yè)包版有異曲同工之妙，地方站網(wǎng)站首頁(yè)面您能夠外包出售明顯的廣告位置、涉及行業(yè)的下屬欄目還能夠外包其它地區(qū)有實(shí)力的公司或個(gè)人，從中收取外包費(fèi)用，一年最少有25萬(wàn)進(jìn)帳；分成收入：成為地區(qū)獨(dú)家運(yùn)行機(jī)構(gòu)，發(fā)展您地區(qū)所轄范疇內(nèi)的下級(jí)運(yùn)行商，得到下級(jí)代理加盟費(fèi)分成。例如您是河北保定市的地區(qū)獨(dú)家代理，那么您就能夠發(fā)展河北保定地區(qū)內(nèi)4個(gè)縣級(jí)市18個(gè)縣。如果您的人脈夠廣，那么您最少能夠帶領(lǐng)團(tuán)體跟您一起發(fā)家，每年最少可得10萬(wàn)元。VIP會(huì)員收入：信息中介性機(jī)構(gòu)、中大型的商場(chǎng)、超市之類(lèi)的客戶，特別需要有一種比較穩(wěn)定而低廉的渠道作為其信息公布的工具，將其作為VIP會(huì)員在網(wǎng)上提供特別的服務(wù)和優(yōu)惠政策，使他們心甘情愿的付費(fèi)。一種年最少發(fā)展200家，可獲利40萬(wàn)元。（2）資源收入廣告和信息收入：無(wú)限制的信息公布量和上千個(gè)廣告位置就是屬于您自己的一種金礦。每當(dāng)有公司或個(gè)人有廣告投放或公布信息需求的時(shí)候，就是您進(jìn)帳的時(shí)候。僅這一項(xiàng)收入一年就可輕松收入100萬(wàn)元。（3）技術(shù)收入自助建站收入：就是協(xié)助本地公司公司建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站，獲得收入。使用最低廉的價(jià)格、最簡(jiǎn)樸的操作建設(shè)最豐富的網(wǎng)站，賣(mài)出最佳的價(jià)錢(qián)。普通的公司網(wǎng)站市場(chǎng)價(jià)在8000－5萬(wàn)元，您一年建10個(gè)就可獲得最少20萬(wàn)元。（4）合作收入票務(wù)合作收入：運(yùn)行商可聯(lián)合本地航空票務(wù)中心、火車(chē)票務(wù)中心、汽車(chē)票務(wù)中心及多個(gè)商業(yè)活動(dòng)的票務(wù)中心等，代其網(wǎng)絡(luò)售票，既增加了網(wǎng)站的收入，又提高了本身的出名度，一舉兩得！這類(lèi)業(yè)務(wù)普通通過(guò)返點(diǎn)盈利，每年可得5萬(wàn)元。總上所述：每個(gè)分支機(jī)構(gòu)平均獲利：每年的毛利在124—148萬(wàn)。本項(xiàng)目的投資回收期短，投資利潤(rùn)率和投資利稅率都比較高，經(jīng)濟(jì)效益較好。并且本項(xiàng)目的投入和收入的盈虧平衡點(diǎn)均低，含有較好的安全盈余。由此闡明此項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)變化有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。并且我們有專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在現(xiàn)有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出更多的配套有關(guān)產(chǎn)品，使我們的利益得到更充足的確保。同時(shí)我們將設(shè)立地區(qū)項(xiàng)目部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)各地分支機(jī)構(gòu)，協(xié)助并配合個(gè)分支機(jī)構(gòu)在全國(guó)各地的運(yùn)行。第七章投資闡明一、資金需求闡明為確保項(xiàng)目能夠順利的實(shí)施，并且快速的占領(lǐng)全國(guó)的市場(chǎng)，需要新增投資金額5000萬(wàn)元人民幣。新增投資中，需投資方投入現(xiàn)金5000萬(wàn)元人民幣；北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司運(yùn)用現(xiàn)有的項(xiàng)目和技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行投資，雙方所占比例協(xié)商擬定。

二、投資形式1、現(xiàn)金投入；2、以合資公司的形式共同操作。三、回報(bào)/償還計(jì)劃1、此項(xiàng)目所產(chǎn)生的收益部分：（1）、直接受益，既經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的收入；（2）、間接受益，既品牌的價(jià)值，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的宣傳和各地的推廣，會(huì)對(duì)品牌的價(jià)值得到很大的提高。2、因此回報(bào)的形式分為兩種：（1）、現(xiàn)金回報(bào)，如果按照公司的計(jì)劃順利實(shí)施的話，回報(bào)償還周期定為5年，我們能夠通過(guò)投資分紅的方式，在5年之內(nèi)償還投資；（2）、另外就是雙方對(duì)品牌的價(jià)值仍然按照商定比例由雙方共同擁有。四、投資者介入公司管理程度闡明本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，投資者可派管理人員和財(cái)務(wù)人員來(lái)監(jiān)管執(zhí)行和資金的使用狀況。五、報(bào)告為了對(duì)投資者負(fù)責(zé)，讓投資者更加好的理解資金的使用狀況和業(yè)務(wù)開(kāi)展的狀況，操作方將定時(shí)向投資者報(bào)告工作進(jìn)度和財(cái)務(wù)狀況。第八章風(fēng)險(xiǎn)控制1、平臺(tái)信息精確度由于平臺(tái)前期信息的采集渠道多樣化，可能造成部分信息精確不高，使我們的客戶獲得錯(cuò)誤的信息來(lái)源，因此為避免這種狀況的出現(xiàn)，全部信息在上傳后臺(tái)后必須通過(guò)認(rèn)證才干在前臺(tái)顯示，同時(shí)以公司規(guī)章制度來(lái)明確獎(jiǎng)懲；另首先為確保信息的及時(shí)性，每月必須對(duì)信息進(jìn)行一次信息認(rèn)證，對(duì)已過(guò)時(shí)信息進(jìn)行及時(shí)更新。2、平臺(tái)信息數(shù)量由于必須加強(qiáng)本地化特色，因此在信息數(shù)量上規(guī)定嚴(yán)格，確保平臺(tái)信息精確度、及時(shí)性的基礎(chǔ)上還應(yīng)有龐大的數(shù)據(jù)量，因此在數(shù)據(jù)來(lái)源的渠道上可采用多個(gè)方式，涉及外部資源的整合、內(nèi)部采集、客戶合作等形式。3、SP增值合作SP增值重要是便于無(wú)法上網(wǎng)的客戶通過(guò)手機(jī)短信來(lái)查詢有關(guān)的分類(lèi)信息，可能出現(xiàn)的狀況是SP運(yùn)行商在前期看不到平臺(tái)上有大量顧客對(duì)SP的需要，合作后一段時(shí)間又由于客戶運(yùn)用較少，使運(yùn)行商對(duì)其產(chǎn)生懷疑，因此首先必須堅(jiān)定運(yùn)行商的信心，另首先除加強(qiáng)宣傳力度之外，我們將進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣SP增值業(yè)務(wù)，同時(shí)把平臺(tái)的SNS圈結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)客戶對(duì)平臺(tái)的黏度。4、訪問(wèn)量不高在通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行后，平臺(tái)有可能出現(xiàn)訪問(wèn)量仍然不高的狀況，首先可能是由于平臺(tái)出名度不高，另首先可能是由于平臺(tái)的內(nèi)容無(wú)法滿足多樣化的需求，因此在此狀況下我們首先加強(qiáng)宣傳力度，進(jìn)行多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，還將由研發(fā)部門(mén)對(duì)客戶的需求進(jìn)行多次的研究分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析成果對(duì)平臺(tái)功效、內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)的調(diào)節(jié)；另外充足運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的正反饋效應(yīng)、媒體的點(diǎn)對(duì)面效應(yīng)進(jìn)行多個(gè)形式的宣傳。5、留不住顧客通過(guò)平臺(tái)的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)顧客在平臺(tái)的停留時(shí)間不長(zhǎng)，只限于尋找完分類(lèi)信息后就離開(kāi)的狀況，使平臺(tái)的其它功效無(wú)法發(fā)揮其主導(dǎo)作用，為此，必須把各項(xiàng)功效與分類(lèi)信息緊密的結(jié)合起來(lái)，同時(shí)在對(duì)外推廣過(guò)程中，主導(dǎo)宣傳兩者結(jié)合使用的益處，在平臺(tái)功效的設(shè)計(jì)上，也設(shè)計(jì)以停留時(shí)間來(lái)獲得虛擬幣兌換實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，留住顧客。6、客戶不認(rèn)同平臺(tái)有巨大的流量數(shù)據(jù)，由于前期的分類(lèi)信息有大部分是來(lái)自于合作方或者是非現(xiàn)場(chǎng)采集，因此在與客戶的洽談中，客戶并不認(rèn)同平臺(tái)對(duì)其起了相稱大的作用，針對(duì)這種狀況，首先我們將通過(guò)商務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析給客戶以強(qiáng)有力的闡明，另首先將臨時(shí)取消該客戶在平臺(tái)上的分類(lèi)信息，同時(shí)會(huì)采用小技巧對(duì)客戶進(jìn)行側(cè)面溝通，使其認(rèn)識(shí)到平臺(tái)對(duì)其的作用，在營(yíng)銷(xiāo)手段上也將采用推拉組合，讓其充足認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的作用。7、預(yù)計(jì)收入期滯后可能出現(xiàn)的狀況是在預(yù)計(jì)收入的時(shí)間段由于各方面的因素出現(xiàn)沒(méi)有收入的狀況，造成公司資金流不暢，在此狀況下，除普通的開(kāi)源節(jié)流等常規(guī)對(duì)策之外，還將對(duì)公司整體的運(yùn)行方向及盈利目的進(jìn)行重新審視，調(diào)節(jié)對(duì)應(yīng)的對(duì)策，并及時(shí)引入有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的資金投入。8、同類(lèi)型網(wǎng)站跟風(fēng)在平臺(tái)運(yùn)作成功后，必然會(huì)出現(xiàn)模仿、剽竊都市分類(lèi)信息平臺(tái)的網(wǎng)站出現(xiàn)，針對(duì)這種狀況，除前期在技術(shù)上運(yùn)用一定的手段之外，還將在技術(shù)功效的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上形成一定的壁壘（重要辦法是功效性設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)逐步推出，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)占據(jù)主動(dòng)地位，讓對(duì)手永遠(yuǎn)跟著分類(lèi)中國(guó)的節(jié)奏走），同時(shí)在內(nèi)容服務(wù)上突出專(zhuān)業(yè)性研究?jī)?nèi)容和商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，使平臺(tái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持有利地位。同時(shí)進(jìn)行人才的儲(chǔ)藏，運(yùn)用人才優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，回避產(chǎn)品市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。第九章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方略1、在建立銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的方略與實(shí)施都市分類(lèi)信息會(huì)在特定的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)整合的營(yíng)銷(xiāo)手段，充足地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行哺育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲入率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并運(yùn)用廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)等手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，最后達(dá)成代理商、分銷(xiāo)商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。消費(fèi)者行為的差別性和多樣化決定了市場(chǎng)的復(fù)雜性。首先，中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境很不平衡，都市發(fā)達(dá)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場(chǎng)并存，另首先，消費(fèi)者的需求層次有高、中、低檔之分，我們能夠在不同的細(xì)分市場(chǎng)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)滿足某一種特定的消費(fèi)群體的需求。如何將這一種市場(chǎng)做深做透是我們面臨的最重要一種問(wèn)題。核心是用心研究市場(chǎng)和消費(fèi)者，分析消費(fèi)者的購(gòu)置行為，讓產(chǎn)品盡量多地接觸消費(fèi)者。我們?cè)趯?duì)以上的市場(chǎng)環(huán)境有了一種細(xì)致的認(rèn)識(shí)后來(lái)，會(huì)根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，方便更加好地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，有效管理經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售目的和市場(chǎng)占有率，精耕細(xì)作方略將是我們的一種營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略。我們首先會(huì)制訂一種總體的方略規(guī)劃，有環(huán)節(jié)分階段實(shí)施，在這個(gè)過(guò)程中，需要公司全員的主動(dòng)參加，齊心合力，才干達(dá)成市場(chǎng)精耕細(xì)作的戰(zhàn)略目的。計(jì)劃的方略：（1）、要同代理商、分銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)聯(lián)合體；（2）、重視網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進(jìn)行密集性代理、分銷(xiāo)；（3）、不停進(jìn)一步市場(chǎng)，協(xié)助分銷(xiāo)商開(kāi)展工作和解決市場(chǎng)問(wèn)題；（4）、賦予產(chǎn)品文化特色，運(yùn)用文化的感染力開(kāi)拓市場(chǎng)、用文化塑造品牌、塑造產(chǎn)品。2、在廣告促銷(xiāo)方面的方略我們會(huì)根據(jù)公司的目的市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目的、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等，重要會(huì)采用下列幾個(gè)方略：（1）、廣告促銷(xiāo)方略用來(lái)告知顧客購(gòu)置產(chǎn)品的獲益，以說(shuō)服其購(gòu)置，并且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其它手段，予以顧客更多的附加利益，以吸引顧客對(duì)廣告的愛(ài)好，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。（2）、促銷(xiāo)心理方略運(yùn)用心理學(xué)的原理來(lái)策劃廣告，誘導(dǎo)客戶順利地完畢消費(fèi)心理過(guò)程，使廣告獲得成功。過(guò)程以下：訴諸感覺(jué)，喚起注意；賦予特色，激發(fā)愛(ài)好；確立信念，刺激欲望；發(fā)明印象，加強(qiáng)記憶；堅(jiān)定信心，造成行動(dòng)。（3）、媒介方略充足運(yùn)用與媒體、各機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系，通過(guò)其來(lái)側(cè)面推廣產(chǎn)品，達(dá)成誘使客戶購(gòu)置的效果。（4）、品牌方略充足把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過(guò)各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對(duì)公司的整體進(jìn)行推廣，增加公司無(wú)形價(jià)值與產(chǎn)品無(wú)形價(jià)值，達(dá)成堅(jiān)定客戶信心，推動(dòng)客戶購(gòu)置的效果。（5）、文化方略賦予產(chǎn)品以深厚