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文檔簡介

一、ABC的意義：

1.A-Advisor（顧問）：公司、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、會(huì)議、資料等；

2.B-Bridge（橋梁）：自己；

3.C-Customer（顧客）：準(zhǔn)顧客。

二、運(yùn)用時(shí)機(jī)：

1.推廣及零售均可運(yùn)用；

2.實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)尚不足以作說明及解釋；

3.由顧問來作說明，更有說服力。

三、如何運(yùn)用ABC法則：1.運(yùn)作前：1.1B提前告知A有關(guān)C的資料,B要預(yù)先將推崇A的關(guān)鍵性資料給C,營造期待的心理;1.2B需要準(zhǔn)備工具:等1.3運(yùn)作前確認(rèn):打電話跟C確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)后再與A確認(rèn)一遍、服裝儀容檢視。

2.運(yùn)作中：2.1B介紹C給A認(rèn)識(shí)2.2推崇A，簡單介紹C；2.3B作適當(dāng)?shù)囊裕?.4B的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

3.注意事項(xiàng)：

3.1營造氛圍；

3.2座位的安排；正確的座位，讓你銷售成功C

B

AACB“會(huì)議的成功率”是你自己50%，坐位30%，顧問20%

4.運(yùn)作后：

4.1會(huì)后B要和C確定下次跟進(jìn)的時(shí)間與地點(diǎn)

4.2B要及時(shí)與A總結(jié)。

實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)均足夠，具良好的溝通表達(dá)能力，就可以進(jìn)行1對1的零售與推廣。

一、地點(diǎn)的選擇

不要有干擾，需要有足夠的時(shí)間；

二、準(zhǔn)備

名片，展示冊子，產(chǎn)品，輔助資料，申請表格等。

三、進(jìn)行程序

1.見面招呼。

2.切入話題。

3.說明展示。

4.解答疑難。

5.克服拒絕。

6.成交。

如何召開一個(gè)成功的家庭聚會(huì)

一、意義

藉由家庭聚會(huì),讓準(zhǔn)顧客能有見會(huì)確實(shí)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或康婷事業(yè),可增強(qiáng)部門的凝聚力,并培訓(xùn)出業(yè)務(wù)骨干。

二、運(yùn)用時(shí)機(jī)

零售與推廣。

如何召開一個(gè)成功的家庭聚會(huì)

1.充分準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)

2.聚會(huì)前。

3.聚會(huì)中。

4.聚會(huì)后。先運(yùn)作最基本元素—ABC法則、1對1溝通、然后

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