200050702尚致勝-《卓越營銷團隊建設(shè)與管理》

制造銷售奇跡

SuperiorSalesManagement卓越營銷團隊建設(shè)與治理國際NLP行銷導師——尚致勝NLP-團隊治理與溝通尚致勝教師主講美國國際神經(jīng)語言(NLP)協(xié)會—NLP高級執(zhí)行師—說服工程學、生涯設(shè)計工程學國際資格授證訓練師生命素養(yǎng)工程學—創(chuàng)始人國際行銷導師，中國十大精彩培訓師北京致勝卓越文化進展公司—總裁暢銷著作:《與成功有約-21天生涯成長預備》、《生命金字塔》、《心靈密碼》、《致勝行銷學》、《金牌團隊治理》、《成功銷售七大步驟》、《二十項締結(jié)客戶法則》銷售經(jīng)理的五大角色設(shè)定組織及個人業(yè)績目標擬定工作預備鼓舞與溝通訓練與評估決策銷售經(jīng)理的五大角色

——設(shè)定組織及個人業(yè)績目標1.目標既要合理,同時也要具有確定的挑戰(zhàn)性。2.不要強制銷售員指定目標，要讓銷售員依據(jù)組織的目標自行設(shè)定個人目標。3.個人目標的加總>組織目標銷售經(jīng)理的五大角色

——擬定工作預備依據(jù)年、季、月、周工作目標或預備來制訂日預備。銷售經(jīng)理的主要工作是組織銷售經(jīng)理要幫助團隊的每一位成員擬定工作預備。銷售經(jīng)理的五大角色

——鼓舞與溝通銷售經(jīng)理人要帶著和幫助下屬實現(xiàn)個人及團體銷售目標。銷售經(jīng)理的五大角色

——訓練與評估銷售經(jīng)理不僅要聘請、雇用員工，還要幫助其完善和提升自己。銷售經(jīng)理除對員工訓練外，還要進展評估，教其如何到達目標。隨時檢查銷售行為是否正確。銷售經(jīng)理的五大角色

——決策銷售經(jīng)理要知道：手邊有哪些資源可以利用？我們的市場在哪里?銷售經(jīng)理要了解：市場上有哪些競爭者？競爭者最近又多少動向？建立超級銷售團隊的六大法則精彩的教練對卓越的承諾建立開放的溝通治理與氣氛關(guān)心個人的進展適才適用策略與規(guī)劃分析建立超級銷售團隊的六大法則

——精彩的教練1.知道如何鼓舞團隊的成員2.知道如何透過有效溝通及訓練來提升的力氣3.帶著團隊設(shè)定共同明確的目標,并擬定有效的達成策略與方法建立超級銷售團隊的六大法則

——對卓越的承諾1.讓團隊成員都有追求卓越的承諾2.不僅留意取得最終的成功,同時留意過程的樂趣建立超級銷售團隊的六大法則

——關(guān)心個人的進展1.幫助隊員設(shè)定進展目標2.讓隊員知道要達成目標需具備的條件3.時常溝通工作表現(xiàn)建立超級銷售團隊的六大法則

——適才適用讓每個人做他們最擅長的事,用最擅長的方法,取長補短,發(fā)揮潛力,才能取得最大成績。建立超級銷售團隊的六大法則

——策略與規(guī)劃分析設(shè)定目標擬訂策略分析檢查不斷修正達成目標如何選人和用人在選擇銷售人員時，有四點需要留意銷售經(jīng)理面試時，應做到……怎樣確定你選定的是不是你想要的人呢？問自己幾個問題……一個合格的銷售員要具備哪些條件如何選人和用人

——選擇銷售人員時的四大留意點1.力氣與閱歷2.工作價值觀3.工作模式4.解釋工作內(nèi)容與性質(zhì)如何選人和用人

——銷售經(jīng)理面試時應做的事1.解釋工作性質(zhì)時，告知具體從事什么工作，每天要做那些事。2.介紹工作要實事求是。如何選人和用人

——怎樣確定你選的是不是你想要的?1.假設(shè)他是銷售員,你會不會買他的產(chǎn)品?2.你情愿和他一起共事很多年嗎?3.你愿不情愿讓他和自己的家人進展接觸?如何選人和用人

——合格銷售員要具備的條件1.好的品德2.努力工作3.團隊協(xié)作4.進取心指導與監(jiān)視工作的兩種方法親自傳授學問及技巧1.產(chǎn)品學問2.正確的銷售技巧指定教練1.讓老業(yè)務員幫助進展銷售2.銷售經(jīng)理在其第一次進展銷售時進展正確指導和監(jiān)視3.進展完全的把握設(shè)定明確的評量標準設(shè)定量化、明確、可衡量的工作標準設(shè)定每天的工作內(nèi)項定期檢查與評估設(shè)定培訓及成長預備如何提升隊員的自我價值提升自我的期許1.為銷售人員設(shè)定一個抱負的自我定位2.仿照優(yōu)秀者建立成功的自我形象1.銷售經(jīng)理對銷售人員要進展力氣的認定2.不管發(fā)生任何事,都要告知他:我信任你的力氣,你確定能做的特殊好!如何鼓舞隊員力氣可源于三個方面1.天賦與聰明才智2.過去的聰明才智3.所承受的教育與訓練鼓舞源于幾個方面1.組織內(nèi)部的氣氛2.工作價值觀的滿足3.薪資制度4.領(lǐng)導模式力氣+鼓舞=表現(xiàn)卓越領(lǐng)導模式的六大特點關(guān)心你的員工設(shè)定明確的組織與個人目標以身作則持續(xù)的鼓舞與表揚明確的治理標準自由的進展空間嘉獎隊員的五個原則成就感金錢的回報公眾的認可關(guān)心與溝通升遷的時機如何對隊員進展持續(xù)不斷的訓練能夠讓銷售員受到鼓舞的最大的方式就是讓他們不斷的承受訓練。好成績源于不斷的訓練、訓練、再訓練。成功團隊都重培訓，每天培訓。定出根底的培訓工程。設(shè)定在最近的一月、一季、一年里的培訓預備。制定銷售預備的方法在銷售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績。速度緩慢意味著銷售人員做了很多沒有生產(chǎn)力的事，整個銷售過程就會緩慢，成交比例就大大減小。

業(yè)績目標最低訪問客戶數(shù)/天邀約數(shù)/天滿足銷售員的兩種根本需求獨特感歸屬感滿足兩種需求的方式1.信息公布2.進展培訓3.表揚成就應用80/20法則制造業(yè)績極大值正確做法1.花80%時間和精力在那些能制造80%業(yè)績的20%的頂尖銷售員身上。2.花20%時間和精力在那些只能制造20%業(yè)績的80%的一般銷售員身上。如何做到1.把80%時間花在20%的頂尖銷售員身上，與之進展一對一的交談。2.把20%時間花在80%的一般銷售員身上，把他們集合在一起，進展整體交談。智囊團與質(zhì)量圈的應用質(zhì)量圈會議：每周一次，把銷售人員集合在一起，提出爭論主題，讓他們回去爭論，同時收集并爭論上周課題的建議解決方案。如何召開腦力激蕩會議對某一個具體問題供給解決方案。抱負人數(shù)為4～7人，抱負時間為15～45分鐘會議時間內(nèi)，勿受任何干擾，任何成員不行離座，要不停的丟出想到的任何解決方案。不管可不行行、合不合理，想到就寫出，不作任何推斷。任何人供給解決方案時，嚴禁他人做出任何推斷或反對，記錄全部點子，最終進展爭論。保持良好紀律的五大方法如何保持良好紀律？制定具體的行為和標準制定高標準制定處置方式嚴格執(zhí)行監(jiān)視檢查解決員工的四個技巧辭退員工的原則1.銷售人員達不到業(yè)績標準時,要適時辭退2.銷售人員不能到達業(yè)績標準的緣由3.老是雇傭弱兵的領(lǐng)導者,是一個無能的領(lǐng)導者4.用了弱兵后,還讓他連續(xù)工作,是更無能如何進展辭退？需要留意的事項。1.歸零心態(tài)2.心平氣和3.站在對方立場想4.顧及對方的自尊心如何做到以身作則1.頂尖銷售經(jīng)理要以身作則2.典范作用3.要時刻問自己,假設(shè)公司全部員工都像我一樣,那么公司會變成什么樣?4.公司員工都會以你為典范,不僅會以你的話為指導,還會留意你是否言行全都。怎樣建立親和力怎樣知道你是否具有親和力？1.開會時,員工是否放松,會議時是否有和諧的場面?2.溝通時,你有多少時間是對他們微笑?你在時,員工是開懷大笑,還是一見你就緊急?3.他們是否覺得跟你在一起共事是特殊歡快的?如何建立親和力？1.常常確定他們,拍拍肩