N7K對(duì)敵手冊(cè)銷(xiāo)售版

N7K對(duì)敵手冊(cè)

-銷(xiāo)售版V0.3CISCOCENTRALSETEAM1.什么是H3C在數(shù)據(jù)中心的戰(zhàn)略？CISCO有哪些優(yōu)勢(shì)？簡(jiǎn)單說(shuō)，H3C充分表達(dá)了“永遠(yuǎn)在模仿，從未有超越〞的特點(diǎn)，戰(zhàn)略上模仿，高度上有差距，實(shí)現(xiàn)上相差甚遠(yuǎn)，當(dāng)我們按照DC3.0在協(xié)助客戶(hù)走向“私有云〞時(shí)候，H3C剛開(kāi)始宣傳終于推出了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)融合的硬件模塊。2.H3C說(shuō)-從EDC到NEDC傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心新一代企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心階段三：融合階段靈活動(dòng)態(tài)的新一代數(shù)據(jù)中心階段二：關(guān)鍵業(yè)務(wù)的遷移如：生產(chǎn)業(yè)務(wù)--CS階段一：非關(guān)鍵業(yè)務(wù)的遷移如：OA業(yè)務(wù)--BS3.統(tǒng)一交換架構(gòu)融合安全網(wǎng)絡(luò)虛擬化網(wǎng)絡(luò)體系數(shù)據(jù)中心級(jí)設(shè)備自動(dòng)化管理方案虛擬化存儲(chǔ)體系綠色網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)端到端安全保護(hù)系統(tǒng)性能優(yōu)化智能事件管理H3C說(shuō)-對(duì)數(shù)據(jù)中心的十大優(yōu)化-NEDC更可靠、更先進(jìn)、易維護(hù)4.我們說(shuō)：DC3.0演化路徑

從整合，虛擬化，自動(dòng)化到云計(jì)算整合虛擬化自動(dòng)化設(shè)施市場(chǎng)功能使用隨我所欲資源分配隨我所欲業(yè)務(wù)部署

隨我所欲商用服務(wù)

隨我所欲DataCenterNetworkingUnifiedFabricUnifiedComputing企業(yè)級(jí)的云計(jì)算效勞云計(jì)算(多云)5.講戰(zhàn)略，拿我們的DC3.0與云計(jì)算去講吧。從數(shù)據(jù)中心到云計(jì)算，關(guān)注者可以看ChenNan編撰的云計(jì)算應(yīng)用展望與解決方案SlideDeck，既有高度又能落地。6.H3C在數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品線是怎樣？核心主打產(chǎn)品是什么？從H3C最近的官方文檔，推薦是核心12500主打，會(huì)聚95/75E/E-V系列，接入55/58系列，其中5820剛推出FCOE模塊7.H3C數(shù)據(jù)中心根底設(shè)施核心會(huì)聚接入平安存儲(chǔ)SecBladeFWSecBladeAFC/AFDSecBladeIPSSecBladeLBS12508S7506E-VS7510ES5500S5800S12518S9508E-VS9512ES5810S5820SecPathF5000SecPathASE5000SecCenterA1000IX3620IV5680UDM統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理平臺(tái)8.H3CS12500規(guī)格簡(jiǎn)表S12508S12518宣傳交換容量(雙工)3.06T6.66T真實(shí)容量(雙工)2.88T5.76T宣傳最大10G端口數(shù)量256576宣傳最大線速10G端口數(shù)量64144最大真實(shí)線速10G端口數(shù)量60124宣傳包轉(zhuǎn)發(fā)率960Mpps2160Mpps真實(shí)理論包轉(zhuǎn)發(fā)率868Mpps1795Mpps槽位數(shù)量1020I/O槽位數(shù)818引擎數(shù)量22交換網(wǎng)板槽位數(shù)99宣傳槽位帶寬(雙工)360G360G真實(shí)槽位最大帶寬(雙工)360G360G9.H3C的市場(chǎng)宣傳與常見(jiàn)打單策略是什么？宣揚(yáng)穩(wěn)定性，主攻數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，輔攻園區(qū)網(wǎng)，商務(wù)手段仍然是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主。10.H3C如何宣傳S12500的品牌宣傳方法：數(shù)據(jù)中心采用小型機(jī)，價(jià)格昂貴，幾百萬(wàn)的小型機(jī)很常見(jiàn)主要運(yùn)行關(guān)鍵的生產(chǎn)業(yè)務(wù)，要求7*24小時(shí)工作，高檔小型機(jī)=核心生產(chǎn)業(yè)務(wù)=S12500如何講S12500的穩(wěn)定性？講國(guó)內(nèi)：成為50個(gè)大型數(shù)據(jù)中心的核心交換設(shè)備講騰訊：每天承載著1億并發(fā)在線的QQ用戶(hù)〔已上線〕講淘寶：每天穿越著4.5億的電子交易額講國(guó)地稅：每月月底要承受全省企業(yè)的突發(fā)報(bào)稅訪問(wèn)講中石油：每天要面對(duì)10000員工的訪問(wèn)〔實(shí)施中〕11.H3C數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)介入策略第一類(lèi)：純數(shù)據(jù)中心的工程一般權(quán)力集中度高，通常以數(shù)據(jù)中心、災(zāi)備中心等工程名義立項(xiàng)，目前，主要分布在：互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)、財(cái)稅保障、石油的區(qū)域中心、油田數(shù)據(jù)中心、Top100大企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商BSS/OSS和IDC等第二類(lèi)：含有效勞器接入?yún)^(qū)的工程一般權(quán)力集中度不高，通常以園區(qū)網(wǎng)、新大樓名義立項(xiàng)。主要分布在：黨政內(nèi)網(wǎng)、公檢法司、國(guó)土、水利、電力、煤炭、航空、航運(yùn)、985/211高校、醫(yī)療、報(bào)社、企業(yè)等我們?cè)趺崔k？將第二類(lèi)工程升到新一代數(shù)據(jù)中心的高度，引導(dǎo)新一代數(shù)據(jù)中心解決方案的差異化優(yōu)勢(shì)我們?cè)趺崔k？早期介入，充分利用公司的綜合實(shí)力〔售前、用服、CM、測(cè)試中心、供給鏈、高層拜訪、樣板點(diǎn)考察等等〕，追求防止競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)作12.H3C最近數(shù)據(jù)中心工程招投標(biāo)常見(jiàn)商務(wù)手法滿(mǎn)配網(wǎng)板(N7K在工程中一般只配置3塊網(wǎng)板來(lái)降低商務(wù)，H3C引導(dǎo)滿(mǎn)配) N7K交換網(wǎng)板〔N7K-C7010-FAB-1〕每一個(gè)交換網(wǎng)板僅僅能給每個(gè)插槽提供46G的交換容量，要5個(gè)交換矩陣模塊同時(shí)激活才能提供每插槽230G的交換容量。也就是N7K需要配置5塊“N7K-C7010-FAB-1〞才能到達(dá)其宣稱(chēng)的最大性能，因此需要滿(mǎn)配才能到達(dá)其最大的交換容量.還擊：目前全限速的只有8端口萬(wàn)兆和48口千兆，Nexus7K僅提供2塊交換矩陣即可讓業(yè)務(wù)板卡全限速轉(zhuǎn)發(fā)，H3C因?yàn)橛布O(shè)計(jì)原因，必須8塊交換矩陣一起工作才能全限速轉(zhuǎn)發(fā)，N7K在3塊網(wǎng)板的前提下還能實(shí)現(xiàn)2+1冗余。2.萬(wàn)兆端口數(shù)量、萬(wàn)兆端口的跨槽位分布N7K目前只有8端口萬(wàn)兆和32端口萬(wàn)兆單板，沒(méi)有4端口萬(wàn)兆，因此H3C引導(dǎo)萬(wàn)兆端口數(shù)≤4，或是單機(jī)設(shè)備引導(dǎo)萬(wàn)兆端口分布在兩個(gè)物理槽位上，以提高可靠性為由，讓N7K配置兩塊8端口萬(wàn)兆單板來(lái)提高商務(wù)。還擊：4口萬(wàn)兆板卡純屬浪費(fèi)機(jī)箱空間，而且一般客戶(hù)既然選擇N7K系列做核心，萬(wàn)兆端口不在少數(shù)。3.如何引入競(jìng)爭(zhēng)廠商？ 在客戶(hù)需要鎖定三個(gè)廠商時(shí)，建議引入思科、Juniper為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們均有S12500同級(jí)別的產(chǎn)品。防止引入Force10，此廠商的產(chǎn)品價(jià)格很低，商務(wù)難以控制。還擊：能指定招標(biāo)最好，否那么建議走邀標(biāo)或議標(biāo)流程來(lái)引導(dǎo)招標(biāo)參數(shù)，和Juniper&H3C交換機(jī)來(lái)比N7K商務(wù)難以控制。只能利用特性或讓對(duì)手upgrade的方式縮小價(jià)格差13.我們經(jīng)常面臨H3C對(duì)N7K產(chǎn)品的種種攻擊，怎樣來(lái)回應(yīng)呢？H3C慣于整理黑材料，給銷(xiāo)售與代理統(tǒng)一口徑，到客戶(hù)處洗腦。然而事情真相與H3C攻擊相差甚遠(yuǎn)。后續(xù)的5張膠片整理了常見(jiàn)的攻擊與回應(yīng)概覽，如需細(xì)節(jié)比拼，請(qǐng)問(wèn)SE。14.H3C說(shuō)-H3CS12500VSCiscoN7KH3CS12500CiscoNexus7000VS對(duì)比項(xiàng)目S12508/S12518Nexus7010/7018設(shè)備形態(tài)業(yè)務(wù)板槽位8槽/18槽8槽/16槽產(chǎn)品架構(gòu)多級(jí)多平面架構(gòu)多級(jí)多平面架構(gòu)可靠性引擎冗余1+11+1交換板冗余8+1冗余4+1冗余虛擬化技術(shù)IRF2VPC路由可靠性BFD-性能交換容量3.06T/6.66T4.14T/7.82T萬(wàn)兆端口密度256/576256/512包轉(zhuǎn)發(fā)率960Mpps/2160Mpps480Mpps/960Mpps端口緩存256MBper10GE21.3MBperGE176MBper10GE13.71MBperGE綠色滿(mǎn)配能耗4225W/9990W14000W/18000WN7010S12508融合架構(gòu)統(tǒng)一交換架構(gòu)，支持FCoE單一交換架構(gòu)，不支持FCoE物理結(jié)構(gòu)交換平面/控制平面分離交換平面/控制平面分離主控引擎22業(yè)務(wù)卡88交換矩陣59矩陣使用限制無(wú)萬(wàn)兆需要7個(gè)網(wǎng)板千兆需要8個(gè)網(wǎng)板交換容量4.14T宣稱(chēng)3.06Tbps(實(shí)際2.88T)每槽位的帶寬460Gbps360Gbps是否全帶寬槽位全帶寬槽位，每個(gè)槽位帶寬一致S12508第9槽帶寬減半S12518第9，16-19槽帶寬減半性能每槽位最大三層120Mpps(整機(jī)960Mpps)每槽位最大2層480Mpps(整機(jī)3840Mpps)宣稱(chēng)960Mpps(實(shí)際868Mpps)線速10GE64宣稱(chēng)64，實(shí)際60線速率100%12508：93.75%12518：86%矩陣的冗余能力N:M宣稱(chēng)N:M(實(shí)際無(wú)冗余)端口Buffer入端口92MB/出端口82MB，174M/萬(wàn)兆端口分配到每個(gè)VoQ上有672K緩存256M/萬(wàn)兆端口分配到每個(gè)VOQ上僅有42K緩存MAC地址表每板128K，整機(jī)1024K每板128K，整機(jī)1024K

ACL128K每板卡增強(qiáng)板32K，標(biāo)準(zhǔn)板8k路由表項(xiàng)每板卡1M標(biāo)準(zhǔn)板卡128K，

增強(qiáng)版256K

真相是-CiscoN7KVSH3C12500關(guān)鍵指標(biāo)比照16.S12500交換網(wǎng)板限制交換網(wǎng)板至少配置6塊才能工作。10G接口板需要7個(gè)交換網(wǎng)板可以到達(dá)全線速GE接口板需要8個(gè)交換網(wǎng)板可以到達(dá)全線速事實(shí)上需至少配置7塊交換網(wǎng)板://h3c/Service/Document_Center/IP_Network_Product/Switches/S12500/S12500/Installation/Installation_Manual/S12500_IM-5PW104/202109/650295_30005_0.htm真相是-全線速，H3C12500的實(shí)現(xiàn)有前提

17.EB標(biāo)準(zhǔn)板EC增強(qiáng)板2層或3層板3層3層二、三層表項(xiàng)MAC=64KARP=12KIPV4=128KMAC=128KARP=64KIPv4=256KIPV6IPV6=16KIPV6=128KL3MPLSMPLSVPN=1KMPLSVPN=2KL2MPLS不支持支持ACL數(shù)量/單板2K/chip8K/chipIRF2支持支持QoS8Queue8Queue防止H3C喜歡玩弄的老花招如果EB/EC線卡混插，EC增強(qiáng)線卡降級(jí)到EB標(biāo)準(zhǔn)線卡真相是-講性能，H3C12500不同的板卡差距大

18.N7K單板64字節(jié)小包轉(zhuǎn)發(fā)性能弱數(shù)據(jù)中心交換機(jī)的性能指標(biāo)中，64字節(jié)的小數(shù)據(jù)包沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義。N7K不支持BFD、MPLSVPN對(duì)手對(duì)我們的產(chǎn)品不了解，N7K新的NX-OS操作系統(tǒng)已支持BFD、MPLSVPNN7K板塊種類(lèi)少，組合單一目前N7K，已經(jīng)提供4口、8口、32口萬(wàn)兆板；48口GE光、48GE電板。單板種類(lèi)豐富，滿(mǎn)足各種不同組網(wǎng)要求。N7K不支持功能性業(yè)務(wù)模塊：如防火墻模塊、IPS模塊等數(shù)據(jù)中心海量數(shù)據(jù)需要快速轉(zhuǎn)發(fā)和交換，從設(shè)計(jì)來(lái)講不建議直接在交換機(jī)上集成功能板卡，會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)性能及延遲N7K交換機(jī)支持SIA〔效勞嵌入架構(gòu)〕可以靈活的調(diào)配平安及應(yīng)用資源，為數(shù)據(jù)中心提供平安的同時(shí)部署更方便。真相是-常見(jiàn)攻擊與回應(yīng)

N7K不節(jié)能，不環(huán)保，不綠色，能耗高從思科CCO上的powercalculator得到的最大值和典型值，并非是真實(shí)實(shí)際數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)會(huì)大些，供計(jì)算UPS需要。H3C說(shuō)我們講19.能不能給我們簡(jiǎn)單的幾張膠片，去還擊12500？16必殺技，招招讓H3C難受。詳見(jiàn)MarkWu版本。與H3C很多高端產(chǎn)品一樣，12500核心技術(shù)受制于上游芯片供給商?？蛻?hù)屢屢變作試驗(yàn)田。如最近的Dune被收購(gòu)。12500客戶(hù)群體小，遠(yuǎn)遜于N7K20.還擊12500S12500網(wǎng)上公開(kāi)正式宣布是在2021年3月，產(chǎn)品大規(guī)模路演宣傳是2021年4-5月，H3C宣傳到2021年8月，在網(wǎng)數(shù)量為200臺(tái)。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于思科N7K的數(shù)量。S12500是H3C第一次采用高端商用芯片搭建3級(jí)級(jí)聯(lián)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，采用了MarvellOEM的Dune的芯片。核心技術(shù)受制于上游芯片廠家。很明顯客戶(hù)會(huì)是一個(gè)新產(chǎn)品練兵場(chǎng)和試驗(yàn)田。MarvellDuneBroadcomH3C源自Dune的芯片后續(xù)供貨或者bug-fix升級(jí)問(wèn)題S12500軟件更新過(guò)于頻繁，穩(wěn)定性受質(zhì)疑。還擊12500請(qǐng)大家不斷補(bǔ)充怎樣去給客戶(hù)介紹N7K的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)先談大戰(zhàn)略，從虛擬化與云計(jì)算說(shuō)起。再講技術(shù)特點(diǎn)，架構(gòu)優(yōu)勢(shì)，告訴客戶(hù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)帶來(lái)的好處，最后才是比產(chǎn)品結(jié)合客戶(hù)業(yè)務(wù)需求與應(yīng)用場(chǎng)景，用好N7K16必殺技。23.數(shù)據(jù)中心工程思科的賣(mài)點(diǎn)在哪里？在“云〞的概念潮流下：〔針對(duì)不同層次的客戶(hù)，用不同的客戶(hù)化語(yǔ)言表達(dá)，讓用戶(hù)感覺(jué)到思科能幫他們做到其他人做不到的東西〕首先談架構(gòu)，思科的方案從架構(gòu)上能做到的有哪些？

1、最大限度的業(yè)務(wù)高可用性平臺(tái)，提供租戶(hù)業(yè)務(wù)“永續(xù)〞的承諾

2、優(yōu)化運(yùn)維、簡(jiǎn)化管理、提高故障響應(yīng)時(shí)間

3、技術(shù)領(lǐng)先、擴(kuò)展性強(qiáng)，支持未來(lái)新業(yè)務(wù)需求

4、靈活部署

其次去談技術(shù)，思科怎么使用這些領(lǐng)先技術(shù)去實(shí)現(xiàn)以上架構(gòu)上的內(nèi)容，而這些內(nèi)容恰恰是別人做不了的或是做不好的？

vDC、FabicPath、FabricExtender、FCoE、VN-Link、OTV

最后，才是賣(mài)產(chǎn)品，思科用什么樣的產(chǎn)品做到別人做不到的東西。

Nexus7000/65-VSS、Nexus5000/2000、Nexus1000V、UCS24.

前一個(gè)session，我們已經(jīng)邀請(qǐng)了Mark介紹了必殺技，此處略去細(xì)節(jié)。25.N7K應(yīng)用場(chǎng)合是哪里？什么時(shí)候我們?cè)撏芅7K數(shù)據(jù)中心是主要應(yīng)用場(chǎng)合，園區(qū)網(wǎng)的應(yīng)用一樣重要N7K可以左手打數(shù)據(jù)中心，右手打園區(qū)網(wǎng)，是重要的武器26.提升到N7K跟H3C競(jìng)爭(zhēng)，是否對(duì)我們有利？從商務(wù)上考慮是否對(duì)銷(xiāo)售有利？提升到N7K平臺(tái)，更能夠發(fā)揮架構(gòu)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，6500平臺(tái)已經(jīng)10多年了，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)更吃力。當(dāng)然，這個(gè)觀點(diǎn)見(jiàn)仁見(jiàn)智H3C用95/75系列對(duì)付65/45已經(jīng)有固定打法，12500的戰(zhàn)場(chǎng)，H3C從銷(xiāo)售到代理的熟悉度與應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略都大打折扣，對(duì)我們有利商務(wù)考慮請(qǐng)看詳細(xì)比照27.N7K會(huì)不會(huì)提高商務(wù)開(kāi)銷(xiāo)？先跟自己比：N7010vsC6509場(chǎng)景1：萬(wàn)兆組網(wǎng)〔CPL比照，雙引擎、雙電源、32個(gè)萬(wàn)兆端口〕N7K-C7010-BUNNexus7010Bundle(Chassis,SUP1,(3)FAB1,(2)AC-6KWPSU)1$100,800$100,800N7K-SUP1Nexus7000-Supervisor,IncludesExternal8GBLogFlash1$52,500$52,500N7K-LAN1K9Nexus7000LANEnterpriseLicense(L3protocols)1$31,500$31,500N7K-M132XP-12Nexus7000-32Port10GbE,80GFabric(req.SFP+)1$147,000$147,000SFP-10G-SR10GBASE-SRSFPModule32$3,140$100,480N7K-C7010-AFLTNexus7010AirFilter1$1,050$1,050N7K-C7010-FD-MBNexus7010FrontDoorKit1$3,150$3,150

合計(jì)$436,480VS-C6509E-S720-10GCatalystChassis+FanTray+Sup720-10G;IPBaseONLYincl.VSS1$79,790$79,790WS-CAC-3000WCatalyst65003000WACpowersupply2$6,300$12,600CAB-AC16A-CH16AACPowerCordForChina2$0$0VS-S720-10G-3CCat6500Supervisor720with2ports10GbEandMSFC3PFC3C1$79,800$79,800WS-X6716-10G-3CCatalyst650016port10GigabitEthernetw/DFC3C(reqX2)2$84,000$168,000X2-10GB-SR10GBASE-SRX2Module32$4,190$134,080

合計(jì)$474,27028.場(chǎng)景2：全千兆組網(wǎng)〔CPL比照，雙引擎、雙電源、96個(gè)千兆端口〕N7K-C7010-BUNNexus7010Bundle(Chassis,SUP1,(3)FAB1,(2)AC-6KWPSU)1$100,800$100,800N7K-SUP1Nexus7000-Supervisor,IncludesExternal8GBLogFlash1$52,500$52,500N7K-LAN1K9Nexus7000LANEnterpriseLicense(L3protocols)1$31,500$31,500N7K-M148GT-11Nexus7000-48Port10/100/1000,RJ-452$31,500$63,000N7K-C7010-AFLTNexus7010AirFilter1$1,050$1,050N7K-C7010-FD-MBNexus7010FrontDoorKit1$3,150$3,150

合計(jì)$252,000VS-C6509E-S720-10GCatalystChassis+FanTray+Sup720-10G;IPBaseONLYincl.VSS1$79,790$79,790WS-CAC-3000WCatalyst65003000WACpowersupply2$6,300$12,600CAB-AC16A-CH16AACPowerCordForChina2$0$0VS-S720-10G-3CCat6500Supervisor720with2ports10GbEandMSFC3PFC3C1$79,800$79,800WS-X6748-GE-TXCat650048-port10/100/1000GEMod:fabricenabled,RJ-452$31,500$63,000WS-F6700-DFC3C=Catalyst6500DistFwdCardforWS-X67xxmodules2$15,750$31,500

合計(jì)$266,690N7K會(huì)不會(huì)提高商務(wù)開(kāi)銷(xiāo)？先跟自己比：N7010vsC650929.H3CS12500和S9500折扣分析的某國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)客戶(hù)的年度集采合約折扣，S12500為人民幣列表價(jià)的86.5%，軍工企業(yè)特殊折扣到89%.S9500為人民幣列表價(jià)的85%，軍工企業(yè)特殊折扣可以到88%以上不包含保修和集成費(fèi)30.比比H3CS12500vsS9500場(chǎng)景1：萬(wàn)兆組網(wǎng)〔CPL比照，雙引擎、雙電源、32個(gè)萬(wàn)兆端口〕LS-12508-AC-H3H3CS12508路由交換機(jī)(AC)318,000.001.00318,000.00LSTM1MRPNC1H3CS12500管理及路由處理板-帶OAM模塊398,000.002.00796,000.00LSTM1XP32REC132端口萬(wàn)兆以太網(wǎng)光接口業(yè)務(wù)板(REC)-(SFP+,LC)1,386,000.001.001,386,000.00XFP-SX-MM850光模塊-XFP-10G-多模模塊-(850nm,300m,LC)27,000.0032.00864,000.00LSTM1SF08B1S12508交換網(wǎng)板78,000.008.00624,000.00LSTM1PSRAH3CS12500交流電源模塊-2000W48,000.002.0096,000.00

合計(jì)4,084,000.00LS-9508E-V-H3H3CS9508E-V路由交換機(jī)主機(jī)144,000.001.00144,000.00LSRM1SRP2C1H3CS9500E交換路由處理板-帶OAM模塊350,000.002700000LSRM1XP16REB116端口萬(wàn)兆以太網(wǎng)光接口業(yè)務(wù)板(REB)-(SFP+,LC)537,000.0021074000XFP-SX-MM850光模塊-XFP-10G-多模模塊-(850nm,300m,LC)27,000.0032864000SR0M1PSFH3500W交流電源框-可放置2個(gè)1800W標(biāo)準(zhǔn)電源模塊9,000.0019000SR0M5POWERH交流電源模塊-1800W(需要配置CAB-ACPwrCHI-3m電源線)45,000.00290000CAB-ACPwrCHI-3m外部電源線-國(guó)標(biāo)交流220V16A-3m-3*1.5mm^2-黑-(PI彎公)-(227IEC53-1.5^2(3C))-(C19直母)55.002110

合計(jì)288111031.場(chǎng)景2：全千兆組網(wǎng)〔CPL比照，雙引擎、雙電源、96個(gè)千兆端口〕比比H3CS12500vsS9500LS-12508-AC-H3H3CS12508路由交換機(jī)(AC)318,000.001.00318000LSTM1MRPNC1H3CS12500管理及路由處理板-帶OAM模塊398,000.002796000LSTM1GT48LEC148端口千兆以太網(wǎng)電接口業(yè)務(wù)板(LEC)-(RJ45)535,000.0021070000LSTM1SF08B1S12508交換網(wǎng)板78,000.008624000LSTM1PSRAH3CS12500交流電源模塊-2000W48,000.00296000

合計(jì)2904000LS-9508E-V-H3H3CS9508E-V路由交換機(jī)主機(jī)144,000.001.00144000LSRM1SRP2C1H3CS9500E交換路由處理板-帶OAM模塊350,000.002700000LSRM1GT48LEC148端口千兆以太網(wǎng)電接口業(yè)務(wù)板(LEC)-(RJ45)360,000.002720000SR0M1PSFH3500W交流電源框-可放置2個(gè)1800W標(biāo)準(zhǔn)電源模塊9,000.0019000SR0M5POWERH交流電源模塊-1800W(需要配置CAB-ACPwrCHI-3m電源線)45,000.00290000CAB-ACPwrCHI-3m外部電源線-國(guó)標(biāo)交流220V16A-3m-3*1.5mm^2-黑-(PI彎公)-(227IEC53-1.5^2(3C))-(C19直母)55.002110

合計(jì)166311032.價(jià)格比照分析〔N7K和6500按照81%off,12500和95按照85%〕萬(wàn)兆組網(wǎng)〔RMB不含效勞價(jià)格比照，雙引擎、雙電源、32個(gè)萬(wàn)兆端口〕Nexus7010S12500C6509S950870.5w61.3w76.6w43.2w全千兆組網(wǎng)〔RMB不含效勞價(jià)格比照，雙引擎、雙電源、96個(gè)千兆端口〕Nexus7010S12500C6509S950840.7w43.5W43W25w總結(jié)：萬(wàn)兆端口密度超過(guò)32個(gè)，千兆端口密度超過(guò)96個(gè)，Nexus7010boundle比C6509分布式還要廉價(jià)；銷(xiāo)售N7K時(shí)機(jī)多多！Cisco6500很難和H3C的9500E打價(jià)格戰(zhàn)，建議遇到H公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)侯，客戶(hù)預(yù)算允許范圍內(nèi)，引導(dǎo)客戶(hù)升級(jí)到N7K平臺(tái)，多引導(dǎo)千兆，我們的萬(wàn)兆板卡比H3C貴，但是千兆板卡比H3CEC板卡廉價(jià)！??！33.結(jié)論不同場(chǎng)景，不同應(yīng)用，不同商務(wù)策略。但總體而言，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)可以走到對(duì)我們有利的方向。用好各種Bundle。ArchitechturalPlay在幫助設(shè)計(jì)遷移到N7K的規(guī)劃請(qǐng)大家繼續(xù)補(bǔ)充。34.H3C不斷推出案例精選集，我們中區(qū)的N7K是怎樣賣(mài)出去的，請(qǐng)做一個(gè)分享中區(qū)現(xiàn)階段有7個(gè)客戶(hù)案例，我們做一個(gè)簡(jiǎn)要解析。從實(shí)戰(zhàn)中，VDC，大二層，網(wǎng)絡(luò)融合等特性與概念，在幫助我們屏蔽競(jìng)爭(zhēng)，WINBACK中發(fā)揮了重大作用。WINBACK一個(gè)H3C客戶(hù)，對(duì)銷(xiāo)售與SE是很大挑戰(zhàn)，有時(shí)候，N7K能打亂H3C的策略35.H3C到處宣揚(yáng)的案例精選集-2021版本36.Nexus7000華中區(qū)用戶(hù)16套N7K已經(jīng)或者即將運(yùn)行在中區(qū)客戶(hù)，數(shù)量高于H3C12500客戶(hù)群37.武漢鋼鐵公司園區(qū)網(wǎng)總結(jié):1、核心賣(mài)點(diǎn)：VDC，現(xiàn)階段N7K做網(wǎng)絡(luò)核心，后續(xù)劃分出新VDC做數(shù)據(jù)中心核心，保證性能卻節(jié)約了大量投資2、OTV-適合規(guī)劃未來(lái)防城港基地?cái)?shù)據(jù)災(zāi)備中心的虛擬化應(yīng)用3、實(shí)施vPC，主干帶寬翻倍?？蛻?hù)背景：園區(qū)ATM網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)轉(zhuǎn)以太網(wǎng)CISCOInstallBaseVDC與OTV，技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏單38.東風(fēng)技術(shù)中心數(shù)據(jù)中心建設(shè)總結(jié):1、核心賣(mài)點(diǎn)