第11-2章-采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

本章主要內(nèi)容采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理概述企業(yè)防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移防止被供應(yīng)商控制的幾種方法第11章采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制

2021/5/91一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容所謂風(fēng)險(xiǎn)，即某一行動(dòng)的結(jié)果有多種可能而且不確定。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包含兩個(gè)層面的內(nèi)容。首先，風(fēng)險(xiǎn)是事件在未來(lái)發(fā)生的可能性及其后果的綜合，包括風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故和風(fēng)險(xiǎn)損失等要素。風(fēng)險(xiǎn)因素是引起或增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)或擴(kuò)大損失幅度的條件，是風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因；風(fēng)險(xiǎn)事故是指造成風(fēng)險(xiǎn)損失的直接原因，意味著風(fēng)險(xiǎn)的可能性轉(zhuǎn)化成了現(xiàn)實(shí)；風(fēng)險(xiǎn)損失是風(fēng)險(xiǎn)事故所帶來(lái)的物質(zhì)上、行為上、關(guān)系上和心理上的實(shí)際和潛在的利益喪失。其次，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇如硬幣的兩面，二者在數(shù)量及性質(zhì)上成正比例的辯證統(tǒng)一關(guān)系，機(jī)遇蘊(yùn)含于得到有效管理的風(fēng)險(xiǎn)之中。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，是指企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，采用適當(dāng)?shù)氖侄魏头椒?，予以防范、控制和處理，以最小成本確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理過(guò)程。§11-1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理概述2021/5/92采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一，指在采購(gòu)過(guò)程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購(gòu)的實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度和可能性，包括人為風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)。具體來(lái)說(shuō)，如采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致物料難以滿足生產(chǎn)要求或超出預(yù)算，供應(yīng)商群體產(chǎn)能下降導(dǎo)致供應(yīng)不及時(shí)、貨物不符合訂單要求，呆滯物料增加，采購(gòu)人員工作失誤，供應(yīng)商之間存在不誠(chéng)實(shí)甚至違法行為，這些情況都會(huì)影響供應(yīng)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2021/5/93二、采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析（一）企業(yè)采購(gòu)的外因型風(fēng)險(xiǎn)1、意外風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)過(guò)程中由于自然、經(jīng)濟(jì)政策、價(jià)格變動(dòng)等因素所造成的意外風(fēng)險(xiǎn)。2、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。一是由于供應(yīng)商操縱投標(biāo)環(huán)境，在投標(biāo)前相互串通，有意抬高價(jià)格，使企業(yè)采購(gòu)蒙受損失。二是當(dāng)企業(yè)采購(gòu)認(rèn)為價(jià)格合理情況下，批量采購(gòu)該種物資出現(xiàn)跌價(jià)而引起采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。2021/5/943、采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。一方面由于供應(yīng)商提供的物資質(zhì)量不符合要求，而導(dǎo)致加工產(chǎn)品未達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，或給用戶造成經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人身安全、企業(yè)聲譽(yù)等方面造成損害。另一方面因采購(gòu)的原材料的質(zhì)量有問(wèn)題，直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的整體質(zhì)量、制造加工與交貨期，降低企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。4、技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)。一是企業(yè)的制造產(chǎn)品由于社會(huì)技術(shù)進(jìn)步引起貶值，無(wú)形損耗甚至被淘汰，原有已采購(gòu)原材料的積壓或者因質(zhì)量不符合要求而造成損失；二是采購(gòu)物資由于新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期縮短，如計(jì)算機(jī)新機(jī)型不斷出現(xiàn)，更新周期愈來(lái)愈短，剛剛購(gòu)進(jìn)了大批計(jì)算機(jī)設(shè)備，但因信息技術(shù)發(fā)展，所采購(gòu)的設(shè)備已經(jīng)被淘汰或使用效率低下。2021/5/955、合同欺詐風(fēng)險(xiǎn)。一是以虛假的合同主體身份與他人訂立合同，以偽造、假冒、作廢的票據(jù)或其他虛假的產(chǎn)權(quán)證明作為合同擔(dān)保。二是接受對(duì)方當(dāng)事人給付的貨款、預(yù)付款，擔(dān)保財(cái)產(chǎn)后逃之夭夭。三是簽訂空頭合同，而供貨方本身是“皮包公司”，將騙來(lái)的合同轉(zhuǎn)手倒賣，從中謀利，而所需的物資則無(wú)法保證。四是供應(yīng)商設(shè)置的合同陷阱，如供應(yīng)商無(wú)故中止合同，違反合同規(guī)定等可能性及造成損失。2021/5/96（二）企業(yè)采購(gòu)的內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)1、計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)。因市場(chǎng)需求發(fā)生變動(dòng)，影響到采購(gòu)計(jì)劃的準(zhǔn)確性；采購(gòu)計(jì)劃管理技術(shù)不適當(dāng)或不科學(xué)，與目標(biāo)發(fā)生較大偏離，導(dǎo)致采購(gòu)中計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)。2、合同風(fēng)險(xiǎn)。一是合同條款模糊不清，盲目簽約，違約責(zé)任約束簡(jiǎn)化，口頭協(xié)議，君子協(xié)定；鑒證、公證合同比例過(guò)低等等。二是合同行為不正當(dāng)。賣方為了改變?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位，往往采取一系列不正當(dāng)手段，如對(duì)采購(gòu)人員行賄，套取企業(yè)采購(gòu)標(biāo)底；給予虛假優(yōu)惠，以某些好處為誘餌公開(kāi)兜售假冒偽劣產(chǎn)品。而有些采購(gòu)人員則貪求蠅頭小利，犧牲企業(yè)利益，不能嚴(yán)格按規(guī)定簽約。三是合同日常管理混亂。2021/5/973、驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)。在數(shù)量上缺斤少兩；在質(zhì)量上魚(yú)目混珠，以次充好；在品種規(guī)格上貨不對(duì)路，不合規(guī)定要求；在價(jià)格上發(fā)生變形等。4、存量風(fēng)險(xiǎn)。一是采購(gòu)量不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)之需要，生產(chǎn)中斷造成缺貨損失而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。二是物資過(guò)多，造成積壓，大量資金沉淀于庫(kù)存中，失去了資金的機(jī)會(huì)利潤(rùn)，形成存儲(chǔ)損耗風(fēng)險(xiǎn)。三是物資采購(gòu)時(shí)對(duì)市場(chǎng)行情估計(jì)不準(zhǔn)，盲目進(jìn)貨，造成價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。5、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。許多風(fēng)險(xiǎn)歸根至底是一種人為風(fēng)險(xiǎn)。主要體現(xiàn)為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。例如，合同簽約過(guò)程中，由于工作人員責(zé)任心不強(qiáng)未能把好合同關(guān)，造成合同糾紛?；蚴遣少?gòu)人員假公濟(jì)私、收受回扣、謀取私利。2021/5/98三、企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理程序采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理可分為四個(gè)階段：1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。對(duì)企業(yè)或供應(yīng)鏈面臨的潛在各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行歸類分析，從而加以認(rèn)識(shí)和辨別。即確定何種風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響，并以明確的文檔描述這些風(fēng)險(xiǎn)及其特性。2021/5/99風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是一個(gè)反復(fù)進(jìn)行的過(guò)程，應(yīng)盡可能地全面識(shí)別企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類和歸納是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別中常用的方法。風(fēng)險(xiǎn)分類應(yīng)當(dāng)反映出企業(yè)所屬行業(yè)或應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源。例：技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間安排方面的風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)等。檢查表是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別中非常有效的工具。根據(jù)積累的風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)和信息，特別是企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中形成的數(shù)據(jù)集合風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)庫(kù)，可以較為完整地開(kāi)發(fā)和編制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)檢查表。檢查表的好處是提高了風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別過(guò)程的效率。特別是企業(yè)進(jìn)行大量類似項(xiàng)目時(shí)，完全可以開(kāi)發(fā)一套通用的風(fēng)險(xiǎn)檢查表，以提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別過(guò)程的速度和質(zhì)量。2021/5/9102、風(fēng)險(xiǎn)分析。即評(píng)估已識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)可能的后果及影響的過(guò)程。風(fēng)險(xiǎn)分析可以選擇定性分析或定量分析方法，進(jìn)一步確定已識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響，并根據(jù)其影響對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排序，確定關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)，并指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃的制定。

風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)體系是一個(gè)有效的風(fēng)險(xiǎn)分析模型，主要用于表征整個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)程度。該體系根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)分析的結(jié)果，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型計(jì)算得到一組量化的風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的量化反映及橫向校核，并監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)管理的績(jī)效。

2021/5/9113、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。即針對(duì)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)、制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃并組織必要的資源著手實(shí)施，目的是有效控制風(fēng)險(xiǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)失控演變?yōu)槲C(jī)。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃包括企業(yè)當(dāng)前及未來(lái)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)類別，針對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)的主要應(yīng)對(duì)措施，每個(gè)措施的操作規(guī)程，包括所需的資源、完成時(shí)間以及進(jìn)行狀態(tài)等。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃形成之后，企業(yè)應(yīng)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理體系確保計(jì)劃啟動(dòng)時(shí)所必需的人力、物力等資源。4、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。即在風(fēng)險(xiǎn)管理全過(guò)程中，跟蹤已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)控殘余風(fēng)險(xiǎn)及識(shí)別新的風(fēng)險(xiǎn)，確保風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施對(duì)減低風(fēng)險(xiǎn)的有效性，并形成風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控報(bào)告。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理生命周期中一種持續(xù)的過(guò)程，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)不斷變化，可能會(huì)有新風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，也可能有預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)消失。2021/5/912采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)以下方法予以管理：（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。利用投保支付保費(fèi)的方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司；也可以通過(guò)部分非核心業(yè)務(wù)外包的方式轉(zhuǎn)移至其他企業(yè)。（2）風(fēng)險(xiǎn)自留。利用一些企業(yè)內(nèi)部資源為損失進(jìn)行計(jì)劃，自己承擔(dān)部分或全部損失。（3）損失融資。利用金融衍生工具對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行對(duì)沖，如對(duì)沖由于利率、價(jià)格、匯率變化帶來(lái)的損失。（4）風(fēng)險(xiǎn)控制。通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理來(lái)規(guī)避、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2021/5/913任何事物都有風(fēng)險(xiǎn)，但采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)也是可以通過(guò)一定手段和有效措施加以防范和規(guī)避的。（一）應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)。應(yīng)建立與完善內(nèi)部控制制度與程序，加強(qiáng)對(duì)職工尤其是采購(gòu)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和教育，不斷增強(qiáng)法律觀念，重視職業(yè)道德建設(shè)，做到依法辦事，培養(yǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)防范能力，從根本上杜絕合同風(fēng)險(xiǎn)?！?1-2企業(yè)防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制2021/5/914（二）加強(qiáng)對(duì)物資采購(gòu)招標(biāo)與簽約監(jiān)督。1、檢查物資采購(gòu)招標(biāo)是否按照規(guī)范的程序進(jìn)行，是否存在違反規(guī)定的行為發(fā)生；采購(gòu)經(jīng)辦部門和人員是否對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查，選擇合格供應(yīng)商；是否每年對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行一次復(fù)審評(píng)定。2、加強(qiáng)簽約監(jiān)督。檢查合同條款是否有悖于政策、法律，避免合同因內(nèi)容違法、當(dāng)事人主體不合格或超越經(jīng)營(yíng)范圍而無(wú)效；通過(guò)資信調(diào)查，切實(shí)掌握對(duì)方的履約能力；對(duì)那些不講效益、舍近求遠(yuǎn)、進(jìn)人情貨等非正常情況嚴(yán)格審定；審查合同條款是否齊全、當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)是否明確、有否以單代約、手續(xù)是否具備、簽章是否齊全。2021/5/915（三）加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督。全過(guò)程的監(jiān)督是指從計(jì)劃、審批、詢價(jià)、招標(biāo)、簽約、驗(yàn)收、核算、付款和領(lǐng)用等所有環(huán)節(jié)的監(jiān)督。重點(diǎn)是對(duì)計(jì)劃制定、簽訂合同，質(zhì)量驗(yàn)收和結(jié)賬付款四個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)的監(jiān)督，以保證不弄虛作假。全方位的監(jiān)督是指內(nèi)控審計(jì)、財(cái)務(wù)審計(jì)、制度考核三管齊下?？茖W(xué)規(guī)范的采購(gòu)機(jī)制，不僅可以降低企業(yè)的物資采購(gòu)價(jià)格，提高物資采購(gòu)質(zhì)量，還可以保護(hù)采購(gòu)人員和避免外部矛盾。2021/5/9161、加強(qiáng)對(duì)物料需求計(jì)劃、物資采購(gòu)計(jì)劃的審計(jì)。審查企業(yè)采購(gòu)部門物料需求計(jì)劃、物資采購(gòu)計(jì)劃的編制依據(jù)是否科學(xué)；調(diào)查預(yù)測(cè)是否存在偏離實(shí)際的情況；計(jì)劃目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是否一致；采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)時(shí)間、運(yùn)輸計(jì)劃、使用計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃是否有保證措施。2021/5/9172、做好合同鑒證審計(jì)。（1）審查簽訂經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人是否具有主體資格，是否具有民事權(quán)利能力和行為能力。（2）審查經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人意思表示是否真實(shí)。（3）審查經(jīng)濟(jì)合同主要條款是否符合國(guó)家的法律和行政法規(guī)的要求。（4）審查經(jīng)濟(jì)合同主要條款是否完備，文字表述是否準(zhǔn)確，合同簽訂是否符合法定程序。通過(guò)審計(jì)鑒證，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正在合同訂立過(guò)程中出現(xiàn)的不合理、不合法現(xiàn)象；提請(qǐng)當(dāng)事人對(duì)缺少的必備條款予以補(bǔ)充；對(duì)顯失公平的內(nèi)容予以修改；對(duì)利用經(jīng)濟(jì)合同的違法活動(dòng)予以制止，從而減少和避免經(jīng)濟(jì)合同糾紛的發(fā)生。2021/5/9183、做好對(duì)合同臺(tái)帳、合同匯總及信息反饋的審計(jì)。當(dāng)前，合同糾紛日益增多，如果合同丟失，那么在處理時(shí)會(huì)失去有利的地位而遭受風(fēng)險(xiǎn)。因此，建立合同臺(tái)帳、做好合同匯總，運(yùn)用先進(jìn)管理手段，向相關(guān)部門提供及時(shí)準(zhǔn)確、真實(shí)的反饋信息，也是加強(qiáng)合同管理，控制合同風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要方面。2021/5/9194、加強(qiáng)對(duì)物資采購(gòu)合同執(zhí)行中的審計(jì)。（1）審查合同的內(nèi)容和交貨期執(zhí)行情況，是否做好物資到貨驗(yàn)收工作和原始記錄，是否嚴(yán)格按合同規(guī)定付款。（2）審查物資驗(yàn)收工作執(zhí)行情況，是否對(duì)物資進(jìn)貨、入庫(kù)、發(fā)放過(guò)程中，都要對(duì)物資進(jìn)行驗(yàn)收控制。（3）對(duì)不合格品控制執(zhí)行情況審計(jì)，發(fā)現(xiàn)不合格應(yīng)及時(shí)記錄，并采取措施。（4）重視對(duì)合同履行違約糾紛的處理。合同履行過(guò)程中違約糾紛客觀存在，若不及時(shí)處理，不僅企業(yè)的合法權(quán)益得不到保護(hù)，而且有可能使合同風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重化。2021/5/9205、加強(qiáng)對(duì)物資采購(gòu)績(jī)效考核的審計(jì)。建立合同執(zhí)行管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的考核制度，并加強(qiáng)檢查與考核，把合同規(guī)定的采購(gòu)任務(wù)和各項(xiàng)相關(guān)工作轉(zhuǎn)化分解指標(biāo)和責(zé)任，明確規(guī)定出工作的數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，分解落實(shí)到各有關(guān)部門和個(gè)人，結(jié)合經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考核，以盡量避免合同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。2021/5/921（四）采購(gòu)人員不能只考慮采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

采購(gòu)作為連接公司與供應(yīng)商之間的窗口和橋梁、公司的輸入部門（營(yíng)銷為輸出部門）、公司的利潤(rùn)中心，不能只考慮預(yù)測(cè)和防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，更應(yīng)該站在整個(gè)公司的角度上，考慮由此對(duì)公司制造、物流、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、質(zhì)量、售后服務(wù)等各方面造成的影響。同時(shí)要注意核算企業(yè)總權(quán)益成本，而不只是采購(gòu)成本，使得整個(gè)公司的利潤(rùn)最大化、成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最小，從而由外向內(nèi)、由下向上對(duì)公司的管理進(jìn)行整合。2021/5/922為了更好地解決這方面的問(wèn)題，提高總體利潤(rùn)率，將風(fēng)險(xiǎn)與損失降至最低，可以將采購(gòu)部門劃分為貨源開(kāi)發(fā)(sourcing)小組與采購(gòu)(buyer)小組。Sourcing主要負(fù)責(zé)成本控制、風(fēng)險(xiǎn)防范、產(chǎn)品質(zhì)量與供貨商綜合能力評(píng)估(包括供貨商的物流狀況、售后服務(wù)、公司財(cái)力、整體管理能力等)；Buyer根據(jù)Sourcing提供的信息，結(jié)合公司的生產(chǎn)狀況與需求量進(jìn)行購(gòu)買與跟蹤訂單。2021/5/923分散是處理風(fēng)險(xiǎn)的一種目標(biāo)導(dǎo)向方法，企業(yè)通過(guò)設(shè)置分散的方法來(lái)減少供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的不利影響而不是減少不利事件發(fā)生的可能性。具體來(lái)講，分散導(dǎo)向管理方法包括以下三種措施。（一）存貨管理存貨管理即企業(yè)對(duì)自己本身所擁有的存貨進(jìn)行必要和有效的管理。其關(guān)鍵是維持一個(gè)適當(dāng)水平的安全存貨。對(duì)存貨進(jìn)行管理能夠有效減緩供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的不利影響。§11-3采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分散2021/5/924（二）供應(yīng)商代管存貨企業(yè)分散供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)還可以通過(guò)要求供應(yīng)商代管存貨的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。把存貨交由供應(yīng)商代管就是要求供應(yīng)商承擔(dān)保管存貨的責(zé)任。選擇由供應(yīng)商代管存貨有可能是由于企業(yè)沒(méi)有自己的倉(cāng)庫(kù)或者倉(cāng)庫(kù)空間不夠又或者是將貨物由供應(yīng)商代管所需成本較低。當(dāng)然供應(yīng)商花在代管存貨上的成本將以更高價(jià)格的形式轉(zhuǎn)嫁到采購(gòu)企業(yè)身上。2021/5/925（三）多源供應(yīng)商使用多個(gè)可供選擇的供應(yīng)商也可以分散供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。之所以要使用多源供應(yīng)商是因?yàn)槭褂脝我还?yīng)商會(huì)出現(xiàn)過(guò)度控制、潛在的投機(jī)主義以及技術(shù)革新的缺乏等不利情況。相反，多源供應(yīng)商的使用卻通常可以創(chuàng)造一個(gè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)環(huán)境以及減少由供應(yīng)中斷和價(jià)格逐步上漲所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2021/5/926在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)不可避免地遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等。其中經(jīng)常面臨的風(fēng)險(xiǎn)就是價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，而商品價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)如果得不到有效地轉(zhuǎn)移就會(huì)影響企業(yè)正常的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，企業(yè)利益也得不到保障。為了避免價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，最常用手段就是在期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值?！?1-4采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移2021/5/927一、期貨交易的意義期貨交易從現(xiàn)貨交易中的遠(yuǎn)期合同交易發(fā)展而來(lái)，在遠(yuǎn)期合同交易中，交易者集中到商品交易場(chǎng)所交流市場(chǎng)行情，尋找交易伙伴，通過(guò)拍賣或雙方協(xié)商的方式來(lái)簽訂遠(yuǎn)期合同，等合同到期，交易雙方以實(shí)物交割來(lái)了結(jié)義務(wù)。交易者在頻繁的遠(yuǎn)期合同交易中發(fā)現(xiàn)：由于價(jià)格、利率或匯率波動(dòng)，合同本身就具有價(jià)差或利益差，因此完全可以通過(guò)買賣合同來(lái)獲利，而不必等到實(shí)物交割時(shí)再獲利。為適應(yīng)這種業(yè)務(wù)的發(fā)展，期貨交易應(yīng)運(yùn)而生。期貨市場(chǎng)的套期保值是指在期貨市場(chǎng)中買進(jìn)或賣出與現(xiàn)貨市場(chǎng)數(shù)量相當(dāng)、但交易方向相反的期貨合約，以期在未來(lái)某一時(shí)間通過(guò)賣出或買進(jìn)同等數(shù)量的期貨合約而補(bǔ)償因現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)所帶來(lái)的實(shí)際價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。2021/5/928套期保值之所以能夠回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，其基本原理在于期貨交易過(guò)程中期貨價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格盡管變動(dòng)幅度不會(huì)完全一致但變動(dòng)的趨勢(shì)基本一致?，F(xiàn)貨價(jià)格與期貨價(jià)格不僅變動(dòng)的趨勢(shì)相同而且隨著期貨合約到期日臨近，兩者會(huì)趨于一致或相等。套期保值是用較小的基差風(fēng)險(xiǎn)替代較大的現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。期貨交易是投資者交納5%-10%的保證金后，在期貨交易所內(nèi)買賣各種商品標(biāo)準(zhǔn)化合約的交易方式。一般的投資者可以通過(guò)低買高賣或高賣低買的方式獲取贏利?，F(xiàn)貨企業(yè)也可以利用期貨做套期保值，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2021/5/929二、期貨交易的特點(diǎn)1．以小博大。期貨交易只需交納5-10％的履約保證金就能完成數(shù)倍乃至數(shù)十倍的合約交易。由于期貨交易保證金制度的杠桿效應(yīng)，使之具有“以小博大”的特點(diǎn)，交易者可以用少量的資金進(jìn)行大宗的買賣，節(jié)省大量的流動(dòng)資金。2．雙向交易。期貨市場(chǎng)中可以先買后賣，也可以先賣后買，投資方式靈活。2021/5/9303．不必?fù)?dān)心履約問(wèn)題。所有期貨交易都通過(guò)期貨交易所進(jìn)行結(jié)算，且交易所成為任何一個(gè)買者或賣者的交易對(duì)方，為每筆交易做擔(dān)保。所以交易者不必?fù)?dān)心交易的履約問(wèn)題。4．市場(chǎng)透明。交易信息完全公開(kāi)，且交易采取公開(kāi)競(jìng)價(jià)方式進(jìn)行，使交易者可在平等的條件下公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。5．組織嚴(yán)密，效率高。期貨交易是一種規(guī)范化的交易，有固定的交易程序和規(guī)則，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)高效運(yùn)作，一筆交易通常在幾秒種內(nèi)即可完成。2021/5/931三、期貨交易的作用期貨交易是眾多的買主與賣主根據(jù)期貨交易所的規(guī)則，通過(guò)公開(kāi)、公平、公正的方式而進(jìn)行的期貨合約的買賣，因而易于形成一種真實(shí)而權(quán)威的期貨價(jià)格，指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)又為企業(yè)提供了避免市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。因此，期貨交易具有舉世公認(rèn)的價(jià)格導(dǎo)向（PriceDiscovery）與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移(RiskTransfer)之功能，并已成為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不可或缺的重要組成部分，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系運(yùn)行中具有不可估量的作用。2021/5/9321、防止商品實(shí)物市場(chǎng)的過(guò)度波動(dòng)?，F(xiàn)貨市場(chǎng)與遠(yuǎn)期合同市場(chǎng)（統(tǒng)稱為商品實(shí)物市場(chǎng)）的價(jià)格之所以會(huì)造成反復(fù)的波動(dòng)，主要是在于商品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者缺乏未來(lái)供求關(guān)系的明確信息指導(dǎo)，因此往往造成生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)上的盲目性。而這種盲目性又加劇了商品實(shí)物市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，形成一個(gè)惡性循環(huán)。商品期貨市場(chǎng)則不同，它代表著眾多交易者的意向，因此，期貨價(jià)格往往具有代表性、真實(shí)性與權(quán)威性。另一方面，它對(duì)未來(lái)供求狀況具有預(yù)測(cè)性和導(dǎo)向性，期貨價(jià)格產(chǎn)生與傳播之后，就為生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者提供了未來(lái)供求關(guān)系變化的明確的市場(chǎng)信號(hào)，從而可以減少生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的盲目性，進(jìn)而有利地防止實(shí)物市場(chǎng)商品價(jià)格的波動(dòng)。2021/5/9332、有利于商流與物流的分離，節(jié)約社會(huì)商品流通費(fèi)用支出。在商品實(shí)物市場(chǎng)中，買者與賣者都是圍繞實(shí)體商品進(jìn)行交易的。因此，一般有商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)手（簡(jiǎn)稱商流），就有商品實(shí)體的位移（簡(jiǎn)稱物流），商流與物流緊密相聯(lián)。如果商品流通渠道很長(zhǎng)，轉(zhuǎn)換次數(shù)或流通環(huán)節(jié)較多，相應(yīng)地就會(huì)有商品實(shí)體的大量運(yùn)輸、儲(chǔ)存與保管等物資活動(dòng)，發(fā)生一大筆流通費(fèi)用的支出，這不利于商品流通的發(fā)展。期貨交易是在商品交收期到來(lái)之前進(jìn)行的期貨合約的買賣，并不涉及實(shí)體商品的運(yùn)動(dòng)，無(wú)論期貨合約進(jìn)行了多少次倒手，它仍只是商品流通過(guò)程中商品價(jià)值的轉(zhuǎn)手，商品實(shí)體始終未動(dòng)，直到期貨合約最后一次轉(zhuǎn)手后，才有商品實(shí)體的交收發(fā)生。因此，期貨交易實(shí)現(xiàn)了商流與物流的合理分離，減少了很多物流環(huán)節(jié)，從而相應(yīng)地節(jié)省了社會(huì)商品的流通費(fèi)用支出。2021/5/9343、有利于企業(yè)回避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。由于各種外部因素的影響，市場(chǎng)的供求狀況也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)異常的波動(dòng)，由供求關(guān)系所決定的價(jià)格也會(huì)因此而經(jīng)常地出現(xiàn)波動(dòng)。這種波動(dòng)意味著市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的存在。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在對(duì)于各類企業(yè)來(lái)講，都是一種威脅。期貨交易則可以有效地轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和解除這種威脅。具體來(lái)說(shuō)，是指可以通過(guò)期貨交易市場(chǎng)中的套期保值方法來(lái)達(dá)到。2021/5/935四、套期保值的原則為了更好地實(shí)現(xiàn)套期保值的目的，必須注意以下程序和原則：1、交易方向相反原則套期保值者在進(jìn)行套期保值時(shí)必須同時(shí)或在相近的時(shí)間內(nèi)，在現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)上進(jìn)行方向相反的操作。只有這樣，保值者才能在一個(gè)市場(chǎng)虧損的同時(shí)一定會(huì)在另一個(gè)市場(chǎng)盈利，從而達(dá)到兩個(gè)市場(chǎng)的盈虧相互沖抵的目的。2021/5/9362、商品種類相同或相近原則套期保值者在進(jìn)行套期保值時(shí)，所選擇的期貨商品必須和已經(jīng)在現(xiàn)貨市場(chǎng)中買賣或即將買賣的商品相一致。只有這樣，兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)才會(huì)趨向一致，反向操作才會(huì)實(shí)現(xiàn)保值的效果。如果交易的商品本身沒(méi)有期貨商品，保值者則可以采用“交叉套期保值”的作法，選擇一種與現(xiàn)貨商品種類不同但價(jià)格走勢(shì)相近的商品進(jìn)行保值。比如，可以用倫敦石油交易所的布倫特原油為西非卡賓達(dá)原油保值。2021/5/9373、應(yīng)選擇有一定風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)貨交易進(jìn)行套期保值如果市場(chǎng)價(jià)格較為穩(wěn)定或者市場(chǎng)的趨勢(shì)對(duì)自已的交易十分有利，那就不需進(jìn)行套期保值，因?yàn)楸Ｖ到灰资切柚Ц兑欢ㄙM(fèi)用的。比如，在反向市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，未來(lái)月份原油市場(chǎng)的價(jià)格要低于當(dāng)前月份，如果市場(chǎng)趨勢(shì)不出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，作為買方就沒(méi)有必要做套期保值。4、進(jìn)行價(jià)格短期走勢(shì)預(yù)測(cè)根據(jù)價(jià)格短期走勢(shì)預(yù)測(cè)，計(jì)算出基差的預(yù)期變動(dòng)額，并據(jù)此制定出期貨市場(chǎng)盈利和止損的目標(biāo)，以及入市持倉(cāng)的時(shí)間方案，并堅(jiān)決予以執(zhí)行。2021/5/938五、套期保值的應(yīng)用生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)最終可分為兩種，一種是擔(dān)心未來(lái)某種商品的價(jià)格上漲，另外一種是擔(dān)心未來(lái)某種商品的價(jià)格下跌。因此，期貨市場(chǎng)上的套期保值可以分為兩種最基本的操作方式，即買入套期保值和賣出套期保值。2021/5/939（一）買入套期保值1、買入套期保值的概念買入套期保值是指交易者在現(xiàn)貨市場(chǎng)賣出商品的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)買入同等數(shù)量的期貨，以防止在賣出現(xiàn)貨后因價(jià)格而帶來(lái)的損失。買入套期保值又稱多頭套期保值，是在期貨市場(chǎng)中購(gòu)入期貨，以期貨市場(chǎng)的多頭來(lái)保證現(xiàn)貨市場(chǎng)的空頭，以規(guī)避價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)。2021/5/9402、買入套期保值的操作方法交易者先在期貨市場(chǎng)上買入期貨合約，其買入的商品品種、數(shù)量、交割日都與將來(lái)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上買入的現(xiàn)貨大致相同。以后如果現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格真的出現(xiàn)上漲，他雖然在現(xiàn)貨市場(chǎng)上以較高的現(xiàn)貨價(jià)格買入現(xiàn)貨商品，但由于此時(shí)他可以在期貨市場(chǎng)上賣出原來(lái)買進(jìn)的期貨合約進(jìn)行對(duì)沖平倉(cāng)而獲利，這樣用對(duì)沖后的期貨盈利來(lái)彌補(bǔ)因現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格上漲所造成的損失從而完成了買入套期保值交易。當(dāng)然在成功地規(guī)避價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)他放棄了價(jià)格下跌時(shí)獲取更低生產(chǎn)成本的機(jī)會(huì)。2021/5/9413、買入套期保值的利弊分析(1)買入套期保值能夠規(guī)避價(jià)格上漲所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。(2)提高企業(yè)資金的使用效率。由于期貨交易是一種保證金交易，因此只用少量的資金就可以控制大批貨物，加快了資金的周轉(zhuǎn)速度。(3)對(duì)需要庫(kù)存的商品來(lái)說(shuō)節(jié)省了一些倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用和損耗費(fèi)。事實(shí)上買入套期保值付出的成本是一旦采取了套期保值策略即失去了由于價(jià)格變動(dòng)而可能得到的獲利機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)在規(guī)避對(duì)己不利的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)放棄了因價(jià)格可能出現(xiàn)對(duì)己有利的價(jià)格機(jī)會(huì)。即如果不做買入套期保值反而能夠獲取更大的利潤(rùn)。2021/5/9424、買入套期保值舉例某棉麻公司與一紡織廠簽訂了購(gòu)銷合同，需要在3個(gè)月后交運(yùn)100噸328棉花(10000元/噸)。棉花外銷價(jià)是比照交易當(dāng)天的市場(chǎng)價(jià)確定的，而三個(gè)月后的棉花是否漲價(jià)當(dāng)時(shí)還不知道，這就面臨著價(jià)格上漲損失的風(fēng)險(xiǎn)。為了保證3個(gè)月后按時(shí)以10000元/噸的價(jià)格交貨，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的做法有兩種：2021/5/943第一種做法是在現(xiàn)貨市場(chǎng)上立即購(gòu)進(jìn)100噸棉花儲(chǔ)存3個(gè)月以備交貨。這種辦法比較穩(wěn)妥，但需為此付出3個(gè)月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)及貸款利息，而且要占用巨額流動(dòng)資金。儲(chǔ)存3個(gè)月棉花的費(fèi)用估計(jì)為：棉花占用資金：100噸×10000元/噸=1000000元利息按月息1%計(jì)為：1000000×1%×3(個(gè)月)=30000元倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)按3個(gè)月共支付總貨款的2‰計(jì)為:100噸×10000元/噸×2‰=2000元保險(xiǎn)費(fèi)按每月1‰計(jì)共:3×1‰×100×10000=3000元三項(xiàng)共合計(jì):30000+2000+3000=35000元

2021/5/944另一種做法是在期貨市場(chǎng)進(jìn)行買入套期保值。這可能會(huì)出現(xiàn)以下幾種情形(表中數(shù)據(jù)僅舉例而設(shè))：2021/5/9452021/5/946從以上四種情況可以看出，前三種情況都比購(gòu)現(xiàn)貨儲(chǔ)存2個(gè)月后發(fā)運(yùn)的結(jié)果對(duì)棉麻公司有利，從而更接近于所要求的目標(biāo)，僅當(dāng)?shù)谒姆N情況出現(xiàn)時(shí)，棉麻公司要蒙受較大利益損失。但在實(shí)際操作中，期貨市場(chǎng)上棉花的價(jià)格在兩個(gè)月中的下跌有一個(gè)過(guò)程，現(xiàn)貨市場(chǎng)上棉花價(jià)格上漲也是逐漸的。因此，棉麻公司完全可以在未形成兩個(gè)月后的最終虧損結(jié)果時(shí)采取行動(dòng)，以減少實(shí)際虧損。因此,可以明顯看出運(yùn)用買入套期保值可以有效地減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，降低商品成本。2021/5/947（二）賣出套期保值1、賣出套期保值的概念賣出套期保值是指交易者在現(xiàn)貨市場(chǎng)買進(jìn)一批商品的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)賣出同樣數(shù)量商品的期貨。賣出套期保值又稱空頭套期保值，是在期貨市場(chǎng)出售期貨，以期貨市場(chǎng)上的空頭來(lái)保證現(xiàn)貨市場(chǎng)的多頭，以規(guī)避價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。2021/5/9482、賣出套期保值的操作方法交易者先在期貨市場(chǎng)上賣出期貨合約，其賣出的品種、數(shù)量、交割月份都與將來(lái)在現(xiàn)貨市場(chǎng)賣出的現(xiàn)貨大致相同，如果以后現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格真的出現(xiàn)下跌，他雖然在現(xiàn)貨市場(chǎng)以較低的價(jià)格賣出手中的現(xiàn)貨商品，但是他在期貨市場(chǎng)上買入原來(lái)賣出的期貨合約進(jìn)行對(duì)沖平倉(cāng)用對(duì)沖后的盈利彌補(bǔ)因現(xiàn)貨市場(chǎng)出售現(xiàn)貨所發(fā)生的虧損從而實(shí)現(xiàn)保值的目的。2021/5/9493、賣出套期保值的利弊分析（1）賣出套期保值能夠規(guī)避未來(lái)現(xiàn)貨價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。（2）經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過(guò)賣出套期保值可以使保值者今后工作的主要精力在于生產(chǎn)管理。賣出套期保值所付出的代價(jià)是保值者放棄了以后出現(xiàn)價(jià)格有利時(shí)獲得較高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。2021/5/9504、賣出套期保值的舉例某種棉專業(yè)戶在7月份預(yù)計(jì)，10月份可收獲10萬(wàn)公斤皮棉，為了避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，他想在7月份就為將要收獲的棉花確定一個(gè)最低的銷售價(jià)格8元/公斤。當(dāng)時(shí)現(xiàn)貨市場(chǎng)棉花價(jià)格是8元/每公斤。10月份棉花期貨價(jià)為7.5元/公斤(10月份是新棉大量上市的月份)。2021/5/951

第一種情況是該種棉專業(yè)戶運(yùn)用了賣出套期保值來(lái)規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)價(jià)格的變動(dòng)可能會(huì)出現(xiàn)下列四種情況：2021/5/952以上只是四種典型價(jià)格漲跌情況下的分析，如果期貨市場(chǎng)價(jià)格和現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格升跌幅度與上面的例子不同時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)各種不同的結(jié)果。2021/5/953第二種情況是如果該種棉專業(yè)戶未作賣出套期保值。在9月份棉花市場(chǎng)可能出現(xiàn)的四種情況中，有三種情況賣出的棉價(jià)低于預(yù)期目標(biāo)8.0元/公斤而蒙受經(jīng)濟(jì)損失。如作了賣出套期保值，在期貨、現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格都下跌或都上漲時(shí)，該種棉專業(yè)戶完全有選擇期貨補(bǔ)進(jìn)的機(jī)會(huì)或及早平倉(cāng)以減少損失。因此，期貨市場(chǎng)為生產(chǎn)者提供了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保其合理收益的功能，對(duì)穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、防止價(jià)格大幅度波動(dòng)具有巨大的作用。2021/5/954許多企業(yè)對(duì)某些重要原材料過(guò)于依賴同一家供應(yīng)商，導(dǎo)致供應(yīng)商往往能左右采購(gòu)價(jià)格，對(duì)采購(gòu)方施加極大的影響或壓力，這樣采購(gòu)方就落入供應(yīng)商壟斷供貨的控制之中。企業(yè)只有惟一的一家供應(yīng)商，或者該供應(yīng)商受到強(qiáng)有力的專利保護(hù)，任何其他商家都不能生產(chǎn)同類產(chǎn)品，在這種情況下，采購(gòu)方另尋門路不劃算，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)被“套住”，處于進(jìn)退兩難境地。下面是一些常見(jiàn)的防止受供應(yīng)商控制的方法，采購(gòu)方完全可以根據(jù)自己所處的環(huán)境選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行反控制。

§10-5防止被供應(yīng)商控制的幾種方法2021/5/955（一）全球采購(gòu)

當(dāng)采購(gòu)方得到許多商家的競(jìng)價(jià)時(shí)，不管實(shí)際能供貨的有幾家，采購(gòu)方準(zhǔn)有把握找到最佳供應(yīng)商。全球采購(gòu)?fù)梢源蚱乒?yīng)商的壟斷行為。2021/5/956（二）另找一家供應(yīng)商獨(dú)家供應(yīng)有兩種情況，一種為供貨商不只一家，但僅向其中一家采購(gòu)；另一種為僅此一家別無(wú)分號(hào)。通常前一種情況多半是采購(gòu)方造成的，將原來(lái)許多家供貨商削減到只剩下最佳的一家。后一種情況則是供應(yīng)商造成的，如獨(dú)占性產(chǎn)品的供應(yīng)商或獨(dú)家代理商等。2021/5/957在前一種情況下,只要“化整為零”，變成多家供應(yīng)商，造成賣方的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)方自然不會(huì)任意抬高價(jià)格。除非技術(shù)上不可能，每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)由兩個(gè)或更多供應(yīng)商供貨，規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，保持供應(yīng)商之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，在后一種情況下，破解之道在于開(kāi)發(fā)新來(lái)源,包括新的供貨商或替代品。當(dāng)然這并非能一蹴而就，必須假以時(shí)日。由于市場(chǎng)信息缺乏，因此在短期內(nèi)必須保持低姿態(tài)，不主動(dòng)找供應(yīng)商洽談價(jià)格，避免供應(yīng)商借機(jī)漲價(jià),討價(jià)還價(jià)的結(jié)果是買方依然吃虧，若能與供貨商建立良好的人際關(guān)系，簽訂長(zhǎng)期合約，也可以避免采購(gòu)方在缺貨時(shí)必須支付很高的現(xiàn)貨價(jià)。2021/5/958（三）注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本供應(yīng)商知道采購(gòu)方?jīng)]有其他貨源，可能