第二章 合同中的商品條款

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》2021/5/91案例1案情簡介：(商品名稱)出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所用單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”，遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后又經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。2021/5/92要點(diǎn)評析

本案例合同中約定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品質(zhì)，是屬于“憑說明買賣”的一種表示方法。從各國法律和公約來看,憑說明約定商品品質(zhì)，賣方所交商品的品質(zhì)與合同說明不符，則買方有權(quán)撤銷合同并要求損害賠償。本案我方從根本上違反了買賣雙方在合同中約定的品質(zhì)說明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說明不符的責(zé)任。同時(shí)貿(mào)易中如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合同中沒有明確表示雙方是采用樣品成交，所以我方所說的實(shí)際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。本案例交易產(chǎn)品在實(shí)際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明“基本手工制造書寫紙”，以免雙方產(chǎn)生爭議，與實(shí)際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻合。2021/5/93第二章合同中的商品條款PreparationNegotiationImplement合同主要包括：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。2021/5/94第一節(jié)商品的名稱（NameofCommodity）又稱“品名”品名條款的注意事項(xiàng)：1.填寫商品的正式全名，如果寫中文名稱，應(yīng)加注外文正式名稱。2.商品名稱要統(tǒng)一（一個(gè)商品不能用幾個(gè)名稱）3.對影響某些商品應(yīng)注意選擇合適的品名。（品名的選擇影響運(yùn)費(fèi)、稅率、保險(xiǎn)、進(jìn)出口限制）4.商品的譯名必須準(zhǔn)確，應(yīng)與原名保持一致。（新商品的定名必須切實(shí)易懂，符合國際上的習(xí)慣稱呼，盡可能使用國際上通用的名稱）5.條款內(nèi)容必須明確、具體、準(zhǔn)確，切忌空泛籠統(tǒng)，事實(shí)求是，做不到的、不必要的描述都不應(yīng)寫入條款，以免給履約造成麻煩。（一種產(chǎn)品往往有許多不同的品種、型號和等級，所以應(yīng)明確型號、等級、規(guī)格）6.品名應(yīng)既能概括出商品的特征，又符合消費(fèi)者的心理，誘發(fā)其購買欲望。（若使用地方性名稱，則需要雙方就含義達(dá)成共識）2021/5/95第二節(jié)商品的品質(zhì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章一、品質(zhì)條款的意義二、品質(zhì)表示方法三、品質(zhì)條款的內(nèi)容四、注意事項(xiàng)(QualityofGoods)2021/5/96約定品質(zhì)條款的意義

商品品質(zhì)的含義：又稱“質(zhì)量”，是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合反映。意義：《聯(lián)合國國際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。

2021/5/97二.商品品質(zhì)的表示方法

用實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地2021/5/98買方樣品對等樣品賣方樣品2、憑樣品買賣1、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。用實(shí)物表示2021/5/99賣方樣品（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品2021/5/910如電池，從1號到5號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。用文字說明表示2021/5/911Example:(Salesbyspecification)ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis中國芝麻水分（最高）8%雜質(zhì)（最高）2%含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ)2021/5/9122、憑等級買賣（SalesbyGrade）例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。2021/5/913所謂F.A.Q，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。ISO國際標(biāo)準(zhǔn)等農(nóng)副產(chǎn)品采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)2021/5/9144、憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)5、憑說明書和圖樣買賣在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。6、憑產(chǎn)地名稱買賣例如：ShichanPreservedVegetable(四川榨菜)ChineseNortheastSoybean(中國東北大豆)2021/5/915三.品質(zhì)條款及舉例1、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同。例如：“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol金星牌彩色電視機(jī)型號：SC374制式PAL/BG電壓220V雙圓頭插座帶遙控2021/5/916

1>定義：是指對初級產(chǎn)品特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。

2>具體方法：（1）規(guī)定范圍:

CottonShirtingWidth41/42(棉坯布幅寬41/42英寸)

（2）規(guī)定極限:WhiteRice,Long-shaped,BrokenGrains(max.)25%

白秈米長形，碎粒（最高）25%

（3）規(guī)定上下差異:GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless

灰鴨毛，含絨量18%，允許上下差異1%2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款2021/5/917四.注意事項(xiàng)（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機(jī)動(dòng)幅度。1>定義：是指工業(yè)制成品允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。2>例：手表公差為48小時(shí)可誤差1秒。3.品質(zhì)公差2021/5/918第三節(jié)商品的數(shù)量數(shù)量條款的意義商品的計(jì)量單位商品的計(jì)重方法數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例(溢短裝條款)注意事項(xiàng)2021/5/919一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)2021/5/920國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章重量個(gè)數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）二計(jì)量單位2021/5/921度量衡制度目前國際上常用的度量衡制度有4種:公制:國際單位制:英制:英聯(lián)邦國家美制:美洲國家對計(jì)量單位有影響2021/5/922實(shí)施美制的國家用短噸=907公斤ForExample:噸：實(shí)施公制的國家用公噸=1000公斤實(shí)施英制的國家用長噸=1016公斤明確單位避免爭議返回2021/5/923三.計(jì)算重量的方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章

1.毛重（GROSSWEIGHT）

2.凈重（NETWEIGHT）

3.公量（CONDITIONEDWEIGHT）

公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/1+實(shí)際回潮率）

4.理論重量（THEORETICALWEIGHT）

適用于有固定規(guī)格和尺寸商品

5.法定重量2021/5/9241、(GrossWeight)含義：指商品本身的重量加上皮重，即加上包裝的重量。在國際貿(mào)易中重量和計(jì)價(jià)的方法為“以毛作凈”，俗稱“連皮滾”。天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet2021/5/9252、凈重（NetWeight）凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重：平均皮重：習(xí)慣皮重：約定皮重：（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。2021/5/9263、公量公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

1+實(shí)際回潮率

用于羊毛、生絲等價(jià)值高又易回潮的商品。（2）公式：（1）使用范圍：實(shí)際回潮率=(實(shí)際重量-干量)/干量2021/5/927有關(guān)公量的計(jì)算：<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？2021/5/928<解答1>實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。2021/5/929<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）2021/5/9304、理論重量

鋁錠等

5、法定重量

海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。即凈重+直

接接觸商品的銷售包裝重量。2021/5/931四、數(shù)量條款內(nèi)容

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章（一）基本內(nèi)容:（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位例：Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.2021/5/932數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款

1、定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）

即在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比，但增減的幅度以不超過規(guī)定數(shù)量的百分比為限。2、內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比溢裝部分的作價(jià)2021/5/933國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章1．應(yīng)注意不同的度量衡下，運(yùn)用不同的計(jì)量單位。2．?dāng)?shù)量有機(jī)動(dòng)幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)，則貨量可在10%上下機(jī)動(dòng);如合同中沒有約定機(jī)動(dòng)幅度,則按照國際慣例,貨量可在5%上下機(jī)動(dòng).五.應(yīng)注意的問題2021/5/934第四節(jié)商品的包裝案例案情簡介：合同規(guī)定水果罐頭裝入箱內(nèi)，每箱30聽。賣方按合同規(guī)定如數(shù)交付了貨物，但其中有一部分是裝24聽的小箱，而所交貨物的總聽數(shù)，并不短缺。可是，買方以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物，賣方則堅(jiān)持買方應(yīng)接受全部貨物，理由是經(jīng)買方所在地的公證人證實(shí)：不論每箱是裝24聽或30聽，其每聽市場價(jià)格完全相同。于是引起訴訟。對此，你認(rèn)為法官應(yīng)如何判決？依據(jù)何在？2021/5/935要點(diǎn)評析：根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方需要按照合同約定的數(shù)量、品質(zhì)規(guī)格交貨，并按照合同規(guī)定的方式包裝或者裝箱，如果沒有按照規(guī)定，賣方需承擔(dān)違約責(zé)任。通常合同中的包裝條款針對包裝方式或包裝材料的規(guī)定，對于每個(gè)包裝的數(shù)量，屬于雙方特殊的約定。如果雙方約定賣方?jīng)]有按照規(guī)定數(shù)量裝箱，買方有權(quán)拒收貨物，則本案例中買方可以拒收整批貨物。但是案例中只是約定每箱的聽數(shù)，一般認(rèn)為賣方屬于一般違約，所以買方只能提出索賠，不能以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物。2021/5/936第四節(jié)商品的包裝約定包裝條款的意義包裝的分類運(yùn)輸標(biāo)志注意事項(xiàng)運(yùn)輸包裝銷售包裝2021/5/937一、約定包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。包裝不符合約定或與行業(yè)習(xí)慣，就構(gòu)成交易的違約，買方有權(quán)拒收貨物并要求經(jīng)濟(jì)賠償。2021/5/938二、包裝的分類運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：2021/5/939（一）運(yùn)輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護(hù)商品、方便儲運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝：2021/5/940運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸裝:2021/5/9413、運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）

指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

警告性標(biāo)志（WarningMark）2021/5/942運(yùn)輸包裝（1）運(yùn)輸標(biāo)志含義：又稱嘜頭，是一種識別標(biāo)志，通常由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參