熊貓大鮮APP推廣方案

//15項目背景：1百果園集團(tuán)基于2020年疫情國民生活的需求，看到了生鮮的市場潛力。綜合百果園自身有利的果蔬供應(yīng)鏈，衍生并上線了2百果園本身的推廣資源有微信社群、百果園APP/次日達(dá)、百果園線下5000+門店。策劃內(nèi)容:1)目前熊貓大鮮的問題診斷比如現(xiàn)在品牌露出情況？站內(nèi)外有哪些資源露出等2)競品有哪些競品做的好的地方有哪些，如何進(jìn)行品牌推廣。3)熊貓大鮮應(yīng)該如何做品牌推廣如何讓已有的百果園“心享會員”轉(zhuǎn)化為熊貓大鮮的用戶？除了本身百果園集團(tuán)資源以外，微信/微博/小紅書/抖音如何推廣。差異化優(yōu)勢不明顯差異化優(yōu)勢不明顯在平臺宣傳方面存在流量劣勢；其他的流量平臺站外的廣告滲透率更促銷設(shè)計不搶眼站內(nèi)缺乏品牌標(biāo)識露站內(nèi)缺乏品牌標(biāo)識露出競品對比競品對比—叮咚買菜競品對比—美團(tuán)買菜???產(chǎn)品仍處于成長期，通過大量優(yōu)惠券、專屬??產(chǎn)品注重商品和內(nèi)容的呈現(xiàn)，上線視頻和菜譜功能，方便用戶直觀地觀看，強(qiáng)化了購物???競品對比—樸樸?具備一定知名度，平臺功能中規(guī)中矩，常規(guī)?優(yōu)惠，樸樸特選，每日精選特價，性價比較?競品對比—盒馬?背靠阿里大平臺，具備品牌知名度，新人專低，產(chǎn)品組合涉及美妝、母嬰、保健等品類。??競品對比總結(jié)多個平臺主打30分鐘以內(nèi)即可送達(dá)，這對次日達(dá)沖擊很大，如根據(jù)艾瑞生鮮到家2021用戶體驗報告可知，送貨速度并不是消費者考慮主要因素，用戶更看重品質(zhì)/新鮮以及價格因素。各個平臺都會推出各自的新人首單優(yōu)惠，但用戶使用完首單優(yōu)惠之后的留存如何呢？建議新人首單專享優(yōu)惠，往裂變拉新，老帶新的方向調(diào)整，用戶下單后，不是直接用優(yōu)惠券滿減的形式來刺激分享，而是通過分享好友同時獲得優(yōu)惠，如“砍一刀”“分享得紅包”“邀請有禮”“拼手氣紅包”等形式，促進(jìn)用戶分享。各個平臺，都有對應(yīng)的菜色美食種草界面，通過產(chǎn)品組合，提升用戶停留在APP的時間，從而增加用戶購買幾率，同時降低用戶決策成本。百果園小程序/app站內(nèi)，建議增加促銷信息，可上線視頻和菜譜等功能，完善個性化推薦和優(yōu)化搜索功能。熊貓大鮮營銷推廣建議營銷推廣方向品牌資源引流品牌資源引流有效利用百果園的原有資源（會員、社群、品牌知名度），利用百果園社群、線下門店數(shù)量護(hù)城河優(yōu)勢，進(jìn)行熊貓大鮮的品牌引流推廣工作，充分傳播和體現(xiàn)品質(zhì)生鮮定位品質(zhì)生鮮定位圍繞熊貓大鮮品質(zhì)生鮮商城的定位，進(jìn)行整合營銷（產(chǎn)品、配送自提、平臺功能等）以及品牌傳播矩陣，我們可以從哪些方面?zhèn)鞑バ茇埓篚r呢？.商品品類.商品品質(zhì).商品價格.配送速度.配送包裝.配送員服務(wù).平臺頁面.平臺功能.支付功能站內(nèi)站內(nèi)營銷推廣建議1促銷1促銷banner促銷banner商品價格對比其他生鮮平臺，沒有給用戶留下性價比的印象，建議通過對比其他生鮮平臺，沒有給用戶留下性價比的印象，建議通過banner位限時特定低單價品類進(jìn)行特價促銷、秒殺等，營造價格便宜\高性價比的現(xiàn)象。22商品品質(zhì)圍繞品質(zhì)生鮮的定位，孵化打造熊貓大鮮品牌網(wǎng)紅爆圍繞品質(zhì)生鮮的定位，孵化打造熊貓大鮮品牌網(wǎng)紅爆品（銷量+好評），通過自有資源（微信、抖音）、付費資源（小紅書、知乎）進(jìn)行種草，持續(xù)輸出網(wǎng)紅商品內(nèi)容；針對細(xì)分目標(biāo)人群，打造特色網(wǎng)紅產(chǎn)品專33配送服務(wù).考慮提升用戶到店提貨的形式感，設(shè)立專屬熊貓大鮮提貨區(qū)域，如大熊貓形象、品牌定位露出等裝飾，現(xiàn)場進(jìn)行社群拉新領(lǐng)券，顧客看得到才更相信；增加網(wǎng)紅產(chǎn)品廣告露出，如立牌、標(biāo)簽等形式，進(jìn)一步提升網(wǎng)紅爆品的成交率。此外，建議區(qū)域性門店進(jìn)行門頭改造試點，加入熊貓大鮮（或次日達(dá)）信息，預(yù)期能有效提高社區(qū)廣告效應(yīng)。44平臺優(yōu)惠建議新人首單專享優(yōu)惠，往裂變拉新，老帶新的方向調(diào)整，用戶下單后，不是直接用優(yōu)惠券滿減的形式來刺激分享,而是通過分享好友獲得優(yōu)惠，如“砍一刀”“分享得紅包”“邀請有禮”“拼手氣紅包”等形式，最大限度地擴(kuò)大使用APP的用戶量，擴(kuò)大平臺知名度。通過產(chǎn)品組合，菜色美食種草界面，提升用戶停留在APP的時間，從而增加用戶購買幾率，同時降低用戶決策成本。百果園小程序/app站內(nèi)，建議增加促銷信息，可上線視頻和菜譜等功能，完善個性化推薦和優(yōu)化搜索功能。6私域流量運營私域流量-社群運營，線下全國5000+門店，用戶龐大的社區(qū)微信群，通過日常運營，充分利用好這筆流量資源，增加熊貓大鮮的知名度，如每日特價、秒殺、新品信息、美食菜式分享、活動分享、線上助力、直播等日常運營，吸引價格敏感的顧客，充分植入熊貓大鮮品牌信息，提升銷量。站外站外營銷推廣建議?線上/線下聯(lián)動活動1（新品上市、特價促銷、活動告知、會員福利等）持續(xù)輸出種草內(nèi)容1（新品上市、特價促銷、活動告知、會員福利等）持續(xù)輸出種草內(nèi)容站外傳播矩陣傳播方向一傳播方向一傳播方向二食品的品質(zhì)是根本，對選品把關(guān)、運輸過程、專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測做宣傳，圍繞品質(zhì)生鮮定位，進(jìn)行內(nèi)容輸出。集中打透網(wǎng)紅產(chǎn)品，持續(xù)輸出內(nèi)容，提升品牌曝光。源頭產(chǎn)地源頭產(chǎn)地/帶貨直播選品產(chǎn)地來源可靠性22線上線下聯(lián)動活動##中秋水果月餅烘焙大會#借助傳統(tǒng)中秋佳節(jié)熱度，通過線上創(chuàng)意H5抽取名額或報名等方式，邀請會員/社群KOL線下進(jìn)行水果月餅的烘焙大會，線下活動結(jié)合線上傳播整合營銷，圍繞網(wǎng)紅水果月餅進(jìn)行營銷。線上線上H5創(chuàng)意闡釋邀請用戶選擇各類月餅餡料，制作出屬于自己的水果月餅，通過線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，抽取線下烘33生鮮品鑒大會延續(xù)原有舉辦的生鮮品鑒大會，線上平臺植入“免費試吃”界面，定期抽取定額產(chǎn)品，回饋用戶，提升用戶回購率線下抽取會員/社群KOL等，參加線下生鮮品鑒大會，展示拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，線上整合傳播配合，擴(kuò)大活動影響。4源產(chǎn)地體驗之旅國慶小長假期間，邀請社群會員/社群KOL參與雄貓大鮮源頭產(chǎn)地體驗之旅，如網(wǎng)紅產(chǎn)品水牛奶、陽澄湖大閘蟹等原產(chǎn)地，全程記錄消費者體驗過程，打開網(wǎng)紅產(chǎn)品的知名度，展示熊貓大鮮選品產(chǎn)地來源可靠、冷鏈運輸?shù)葍?yōu)勢，進(jìn)一步凸顯品質(zhì)生鮮定位。55世界糧食公益活動##世界糧食公益日#在世界糧食日這一天，凡購買熊貓大鮮品牌產(chǎn)品，當(dāng)日銷售總額1%，用于貧困山區(qū)捐贈。通過公益活動，拉高品牌民族調(diào)性，獲取用戶好感度。營銷推廣總結(jié)買品質(zhì)生鮮上熊貓大鮮傳播時間買品質(zhì)生鮮上熊貓大鮮傳播時間傳播目標(biāo)傳播內(nèi)容營銷推廣總結(jié) 熊貓大鮮營銷推廣傳達(dá)生鮮