【信陽(yáng)市S茶葉有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究3300字（論文）】

信陽(yáng)市S茶葉有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究目錄TOC\o"1-2"\h\u25249信陽(yáng)市S茶葉有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究 1971一、引言 15090二、信陽(yáng)S茶葉公司現(xiàn)狀及問(wèn)題 1261222.1.信陽(yáng)S茶葉公司簡(jiǎn)介 142762.2品牌形象不突出 1296982.3產(chǎn)品水平整體不高 23113三、信陽(yáng)S茶葉有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略的完善和優(yōu)化 2311503.1品牌建設(shè) 2231953.2產(chǎn)品策略 36418結(jié)論 5一、引言茶和咖啡是世界上的兩種主要飲料，茶、陶瓷、絲綢曾被稱為最具有中國(guó)特色的產(chǎn)品。信陽(yáng)毛尖，作為中國(guó)十大名茶之一，早已享譽(yù)全球。1915年萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)，信陽(yáng)毛尖榮獲金獎(jiǎng)，作為中國(guó)十大名茶之一，信陽(yáng)毛尖不負(fù)眾望。然而歷史在前進(jìn)，信陽(yáng)毛尖卻在往回走，信陽(yáng)毛尖品牌在國(guó)際和本地綠茶市場(chǎng)上已很多年找不到了。人們的生活越來(lái)越好，開(kāi)始更多的追求精神層面的東西，對(duì)健康生活的認(rèn)識(shí)逐漸提高，健康概念開(kāi)始受到越來(lái)越多的關(guān)注。作為一種健康的飲料，人均茶消費(fèi)量也在增加。作為生產(chǎn)信陽(yáng)毛尖的公司，S茶業(yè)公司必須了解情況并制定適合自己的，同時(shí)符合當(dāng)前行業(yè)條件的營(yíng)銷(xiāo)策略。二、信陽(yáng)S茶葉公司現(xiàn)狀及問(wèn)題2.1.信陽(yáng)S茶葉公司簡(jiǎn)介河南省信陽(yáng)市S茶葉有限責(zé)任公司是一家集茶園種植、科研生產(chǎn)、精制加工、茶藝文化、產(chǎn)品銷(xiāo)售為一體的新型現(xiàn)代化茶葉企業(yè)。本章主要分析了信陽(yáng)S茶葉公司品牌形象不突出、產(chǎn)品水平整體不高、定價(jià)較為混亂、渠道開(kāi)發(fā)力度不夠、促銷(xiāo)效果不夠理想等問(wèn)題。2.2品牌形象不突出品牌代表著人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，也是對(duì)該產(chǎn)品生產(chǎn)者的一種信任。如今，現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)搶占品牌高地的時(shí)代，品牌雖并不完全代表品質(zhì)，但它可以顯著提高產(chǎn)品的附加值，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果創(chuàng)造出了一種品牌文化，其市場(chǎng)價(jià)值是不可估量的。S茶葉走出本地，面向全國(guó)市場(chǎng)，作為一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，更需要品牌（尤其是核心品牌）的支撐和保障。但在茶葉消費(fèi)者中，知道信陽(yáng)毛尖的很多，但知道S茶葉卻不多。消費(fèi)者對(duì)S茶葉的認(rèn)知度不高，S茶葉的品牌形象不鮮明，這在一定程度上將是影響S茶葉在市場(chǎng)推廣的障礙。如圖所示：圖2-1消費(fèi)者對(duì)S茶葉的了解程度2.3產(chǎn)品水平整體不高隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)之一。品質(zhì)是企業(yè)的生命和靈魂。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)，S茶葉的品質(zhì)在消費(fèi)者心中整體不高，部分商品的價(jià)位和品質(zhì)不一致。如圖所示：圖2-2消費(fèi)者對(duì)S茶葉品質(zhì)的認(rèn)知圖2-2消費(fèi)者對(duì)溫馨茶葉的品質(zhì)感受三、信陽(yáng)S茶葉有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略的完善和優(yōu)化3.1品牌建設(shè)3.1.1加強(qiáng)自身品牌建設(shè)與維護(hù)人們默契的認(rèn)為本世紀(jì)是中國(guó)茶的世紀(jì)。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，茶葉企業(yè)需要建立自己獨(dú)特的個(gè)性和品牌差異，才能在消費(fèi)者心中占有特殊的地位。市場(chǎng)是否認(rèn)可某一種茶葉品種，其品牌、口味和質(zhì)量至關(guān)重要。S公司應(yīng)注重區(qū)別于其他茶葉品牌，強(qiáng)調(diào)自身品牌的獨(dú)特性，以獨(dú)特性吸引消費(fèi)者并使其成為忠實(shí)顧客。3.1.2借助政府提升品牌知名度建立一個(gè)茶品牌，政府非常重要。政府的影子存在于浙江綠茶和云南普洱茶繁榮的背后。政府也為安溪鐵觀音的興盛做出了貢獻(xiàn)。“信陽(yáng)紅”就是河南省委書(shū)記對(duì)信陽(yáng)市的考察中提出的富民政策，目的是開(kāi)發(fā)茶葉的新品種并增加農(nóng)民的收入。最近幾年，中國(guó)政府出臺(tái)了很多扶持和鼓勵(lì)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。如下表：表3-12019-2021年茶產(chǎn)業(yè)政策作為信陽(yáng)市的新型支柱產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速而且保持著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展前景十分廣闊。S茶葉公司應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際情況把握政府政策，在政策的帶動(dòng)下提升品牌的知名度，努力讓S茶葉成為家喻戶曉的大品牌。3.1.3實(shí)施茶文化發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)前，隨著中國(guó)傳統(tǒng)文化的復(fù)興和文化自信的增強(qiáng)，茶文化作為中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代表和重要標(biāo)志，迅速進(jìn)入公眾視野，不斷滿足人們的精神文化需求。S茶葉公司要積極傳播茶文化，讓更多的消費(fèi)者看到茶葉、接受茶葉并且喜歡上茶葉，倡導(dǎo)人們迎接新的健康的生活方式。在人們慢慢接受喝茶這種健康的生活方式之后，喝茶便會(huì)成為一種時(shí)尚。另外，S茶葉公司還應(yīng)充分探索茶葉的人文文化，如制作工藝、以茶為歌、以茶編舞等等。這樣才堪稱是信陽(yáng)毛尖的名茶復(fù)興者，才可能重鑄信陽(yáng)毛尖的昔日輝煌。3.2產(chǎn)品策略3.2.1設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者首先看到的是產(chǎn)品的包裝，包裝的好壞可以直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，好的包裝能吸引消費(fèi)者，但也增加了生產(chǎn)成本，從而價(jià)格偏高，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楹玫陌b而購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)因?yàn)楹玫陌b的產(chǎn)品價(jià)格高而放棄購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)包裝的好壞不能一概而論，有利有弊，能增加銷(xiāo)售量也能減少銷(xiāo)售量，這種情況其實(shí)增加了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的難度。目前公司茶葉包裝簡(jiǎn)便，節(jié)省了包裝成本，但并沒(méi)有發(fā)揮出包裝的優(yōu)勢(shì)。公司可以找專(zhuān)業(yè)人士來(lái)設(shè)計(jì)包裝，高端茶葉包裝設(shè)計(jì)可以專(zhuān)注于茶文化、高品質(zhì)，針對(duì)的也是高端顧客群體，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高些而止步；中端茶葉包裝偏重于個(gè)性、時(shí)尚、前衛(wèi)，比如放上消費(fèi)者喜愛(ài)的文字或圖案，人物等；中低端茶可選擇簡(jiǎn)便的包裝以降低茶葉價(jià)格。3.2.2豐富茶葉種類(lèi)市場(chǎng)上消費(fèi)者需求多元化、個(gè)性化。高級(jí)定制的出現(xiàn)更是體現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以公司要抓住消費(fèi)者，需有能力滿足消費(fèi)者不同的需求，產(chǎn)品品類(lèi)豐富是滿足消費(fèi)者不同需求的前提。公司不僅可以銷(xiāo)售茶，還可以買(mǎi)茶具，開(kāi)發(fā)加工茶產(chǎn)品，也可以生產(chǎn)速溶茶、袋泡茶、藥茶、果茶、花茶、泡沫茶等多樣化產(chǎn)品。還可以發(fā)掘其他領(lǐng)域，比如將茶融入化妝品，主推原始生態(tài)；以茶入藥，主推保健養(yǎng)生；將茶做成食品，主推健康無(wú)公害等等。3.2.3提升茶葉技術(shù)水平茶葉技術(shù)水平在一定程度上決定茶葉發(fā)展水平，影響茶企綜合競(jìng)爭(zhēng)力。因此，提高茶葉的技術(shù)水平是茶葉企業(yè)更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的有力保證。提升茶葉技術(shù)水平的措施如下表：表3-2提升茶葉技術(shù)水平的措施措施如何實(shí)施加強(qiáng)茶葉質(zhì)量安全監(jiān)管借鑒茶園模式，大力推廣有機(jī)茶園，建立農(nóng)資市場(chǎng)準(zhǔn)入模式，重點(diǎn)依托茶場(chǎng)專(zhuān)業(yè)管理機(jī)構(gòu),對(duì)農(nóng)業(yè)資源配置、茶樹(shù)種植、茶葉加工開(kāi)展統(tǒng)一指導(dǎo)，加強(qiáng)交流培訓(xùn)，實(shí)行統(tǒng)一質(zhì)量安全把關(guān)的管理模式，確保茶樹(shù)種植達(dá)標(biāo)。搭建茶葉科研平臺(tái)我們可以在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上，與各類(lèi)高?；蚩蒲性核献鳎瑢?duì)信陽(yáng)毛尖保健品的獨(dú)特成分和功效進(jìn)行進(jìn)一步的研究；不斷完善S茶葉生產(chǎn)技術(shù)，不斷培育茶葉品種，不斷開(kāi)展茶園生態(tài)環(huán)境管理。抓好培訓(xùn)，建設(shè)人才借鑒其他行業(yè)的品牌化經(jīng)驗(yàn)，完善人才培訓(xùn)體系,實(shí)行新型茶農(nóng)科技培訓(xùn)工程，注重培養(yǎng)茶葉技術(shù)骨干和專(zhuān)業(yè)人才；以競(jìng)賽和經(jīng)驗(yàn)交流的形式打造一批優(yōu)秀的茶葉專(zhuān)業(yè)人員；加大綠茶生產(chǎn)、調(diào)配、烘焙機(jī)械的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程中員工的培訓(xùn)；舉辦各種茶藝比賽，提高茶藝水平，培養(yǎng)本土人才。結(jié)論本文以營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合S茶葉公司的實(shí)際情況，針對(duì)S茶葉公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，提出了一些建議和策略。研究結(jié)論簡(jiǎn)單概括如下：公司現(xiàn)狀與問(wèn)題：公司有自己的特色，發(fā)展?jié)摿Υ?，但品牌形象不突出，產(chǎn)品水平整體不高。營(yíng)銷(xiāo)策略完善：品牌建設(shè)上，借助政府提升品牌知名度、實(shí)施茶文化發(fā)展戰(zhàn)略；產(chǎn)品上，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、豐富產(chǎn)品品類(lèi)、提升茶葉技術(shù)水平。在本文研究的過(guò)程中，由于個(gè)人時(shí)間、精力以及數(shù)據(jù)收集的限制，在研究深度和廣度上還存在一些不足，有待于日后進(jìn)一步完善和改進(jìn)。參考文獻(xiàn)【1】趙進(jìn).企業(yè)工商管理的認(r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