2023年otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責6篇

2023年otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責6篇otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責1

崗位職責:

1、在轄區(qū)內(nèi)診所及藥店進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

2、依據(jù)須要探望醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

4、充分了解市場狀態(tài),剛好向上級主管反映竟爭對手的`狀況及市場動態(tài)、提出合理化建議.

任職要求:

1、專科及以上學歷,醫(yī)藥、營銷類相關專業(yè);

2、2年以上銷售工作閱歷,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售閱歷者優(yōu)先;

3、具有較強的獨立工作實力和社交技巧,較好的溝通實力、協(xié)調(diào)實力和團隊合作實力;

4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的實力。

5.具備肯定的經(jīng)濟實力,最好有自己的團隊.

otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責2

1、組織OTC代表確定目標藥店：將本區(qū)域全部藥店進行統(tǒng)計、分級，按每個代表人均管理30—60家藥店計算，明確每個代表負責的藥店，包括店名、地址、電話號碼、主要負責人、劃分等級（標準見后），上報公司客戶服務備案，資料每季度更新一次。

2、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商業(yè)客戶的開發(fā)、管理和維護：開發(fā)區(qū)域內(nèi)終端覆蓋實力強的商業(yè)客戶作為公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，做好日常管理和維護工作，確保該商業(yè)客戶的公司產(chǎn)品終端配送剛好、不斷貨。將本區(qū)域內(nèi)的藥店逐步歸攏到公司所認定的各級經(jīng)銷商。月末負責對二級經(jīng)銷商銷售流向進行統(tǒng)計打單。

3、組織、協(xié)調(diào)、確定下屬各OTC代表對藥店的開發(fā)和促銷，確保完成公司下達的銷售任務。

4、每周伴同OTC代表探望5—6次，檢查各藥店的POP、陳設鋪貨狀況及代表對藥店的.熟識程度。

5、參加OTC代表的聘請、培訓和管理等事宜。

6、定期探望藥店經(jīng)理，發(fā)覺OTC代表在工作中的問題并幫助解決。組織從A級藥店中選取須要進行店頭包裝的窗口藥店，逐級申請審批后負責實施。

7、定期了解所轄藥店的增減狀況，并幫助確認OTC代表的既定探望路途是否合理，或加以修正。

8、與OTC代表一起探討學習市場部促銷活動文件，進行詳細行動安排的支配、安排工作、監(jiān)督執(zhí)行，并擔當總結匯報的職責。

9、組織鋪貨會、店員培訓會。

otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責3

1、有otc客戶資源，能短期內(nèi)開拓市場;

2、熟識otc市場動銷操作模式，能設計并實際操作動銷活動;

3、身心健康，可常常跑市場，開展動銷、巡場等工作。

4、收入高，提升空間大。

5、有醫(yī)、藥學專業(yè)背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優(yōu)先

otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責4

崗位職責:

1、在產(chǎn)品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;

2、提煉產(chǎn)品的關鍵信息,塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,并負責產(chǎn)品推廣工具的設計制作;

3、幫助產(chǎn)品線負責人策劃執(zhí)行各類市場活動,負責且不局限于南區(qū)市場活動的組織、實施和評估;

4、內(nèi)外部培訓的組織執(zhí)行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內(nèi)進行銷售人員培訓;

5、幫助產(chǎn)品線負責人對市場資源進行安排和對預算的實際運用進行匯總、跟蹤;

6、市場調(diào)研、競品分析,剛好供應與產(chǎn)品及市場發(fā)展相關的`分析報告。

任職資格:

1.學歷:醫(yī)藥相關專業(yè),本科以上學歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;

2.工作閱歷:兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)閱歷,熟識國內(nèi)otc市場狀況和市場運作,熟識中藥品種,有心腦血管品種的閱歷者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)驗者更佳;

3.個人實力

a、對醫(yī)藥市場具有相當?shù)恼J知度,熟識市場推廣運作;

b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會議的實力;

c、良好的組織、演講實力和邏輯分析實力;

d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作實力強,能適應出差。

e、嫻熟運用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責5

崗位職責:

1、負責所轄片區(qū)otc渠道的市場開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;

2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售安排和費用限制安排;

3、負責片區(qū)各類渠道的.探望安排制定及實施并與關鍵人保持良好的關系;

4、負責公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;

5、負責片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理;

6、依據(jù)市場發(fā)展須要,聘請片區(qū)人員并進行管理、知道;

7、協(xié)作公司在片區(qū)開展各類市場宣揚及促銷活動;

8、根據(jù)要求填好地區(qū)性日常工作報告,月總結/月安排,費用運用報表,庫存報表,產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產(chǎn)品狀況等;

9、公司交辦的其他任務。

任職資格:

1.大專及以上學歷,專業(yè)不限;

2.五年以上otc渠道工作閱歷,三年以上區(qū)域團隊管理閱歷;

3.有廣泛的客戶資源及良好的客情關系;

4.有較強的開拓性及談判實力;

5.良好的工作看法,具有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵技能。

otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責6

1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經(jīng)銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。

2、確定藥店日常探望路途，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準。對A級店的探望頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。

3、疏通進貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時間內(nèi)鋪入目標藥店。每日根據(jù)安排探望路途探望10—15家藥店，進行常規(guī)理貨陳設、POP張貼、客情維護，并駕馭銷售狀況和進貨狀況，審核銷量及費用兌付。

4、對宣揚資料、禮品的發(fā)放做到有的'放矢，珍惜資源。主動組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣揚活動，協(xié)作公司市場部組織策劃的大型促銷活動。

5、將公司產(chǎn)品舉薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品好