管道直飲水招商加盟方案

管道直飲水工程項目招商加盟方案管道直飲水項目介紹（一）管道直飲水基本概念管道直飲水，即通過直飲水專用抗菌管路，將直飲水設(shè)備生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)直飲水輸送到千家萬戶，顧客通過刷卡充值消費或掃碼付費使用。直飲水設(shè)備生產(chǎn)的直飲水TDS值可根據(jù)顧客需要進行調(diào)節(jié)，達成直飲水原則。顧客家中單獨設(shè)直飲水水龍頭，也就是說，顧客家廚房菜盆上會有兩上水龍頭，一種是自來水龍頭，一種是直飲水龍頭。也能夠根據(jù)顧客需求，在客廳或者洗手間安裝龍頭，用于客廳喝茶或者洗漱用。直飲水管路區(qū)別于自來水管路，使用專用水管，單獨路由，水龍頭單獨使用。直飲水設(shè)備安裝于樓盤地下設(shè)備間，根據(jù)樓盤大小，設(shè)備間占地面積有所不同。（二）管道直飲水特點及優(yōu)勢1、不出戶，享直飲。直飲水管路直接通到各家各戶，甚至住戶的每個房間，方便顧客，利國利民。2、價格低，易接受。普通與社區(qū)售水站的水價格相稱，但品質(zhì)要優(yōu)于售水站的水。3、水質(zhì)優(yōu)，保安全。現(xiàn)制現(xiàn)飲，多重除菌，直飲水管路是循環(huán)水，確保水的循環(huán)，不成死水。永遠保持飲水新鮮衛(wèi)生，達成瓶裝飲用純凈水原則，且可根據(jù)顧客規(guī)定及水質(zhì)進行調(diào)節(jié)。4、不間斷，隨時有。直飲供水設(shè)備365天24小時提供直飲水，確保供水不間斷，隨時打開水龍頭隨時有水。5、特方便，易操作。顧客使用時與使用自來水同樣充卡、刷卡付費，甚至足不出戶微信或支付寶掃碼付費，打開水龍頭即享直飲水。6、回本快，收益長。管道直飲水的投資普通狀況下1至3年收回，并且只要樓房在，只要有顧客，就會始終有收益(收益可長達70年。（三）直飲水工程范疇1、規(guī)劃中樓盤。即在樓盤規(guī)劃中將直飲水項目列在樓盤大項目中，一并設(shè)計，統(tǒng)籌安排。2、正在建設(shè)中樓盤。在建樓盤，只要沒有封頂，或自來水管路尚未建成，即可通過圖紙變更設(shè)計直飲水管路。3、商業(yè)樓盤。指有諸多商鋪的商業(yè)樓盤，如茶城，一棟樓里會有許多賣茶葉的商鋪，通過安裝直飲水設(shè)備及供水管路，將將直飲水通到每個商鋪，商鋪充值刷卡用桶裝水水桶取水。4、高中，大學(xué)校園。在學(xué)校裝一臺主機設(shè)備，通過鋪設(shè)管道，通過供水管路通到每一層，在每一層洗漱間或適宜位置安裝飲水臺，學(xué)生通過微信掃碼付費水杯或水壺等取水?？煞譄崴统厮?。5、寫字樓。同商業(yè)樓盤，將直飲水通到每個房間，業(yè)主刷卡取水或安裝管線機，掃碼付費取水，可分熱水和常溫水。寫字樓是比較優(yōu)質(zhì)的管道直飲水顧客，用水量較大，按流量計費會有可觀的水費收入。6、賓館。同商業(yè)樓盤，將直飲水通到每個房間，為住房客戶提供直飲水，賓館方按流量付費或按年付費，或直接買斷，我方提供后期設(shè)備的換濾芯及維護維修，收取一定的費用。7、其它需要直飲水樓盤。如公寓樓，新建和建成都可，已建成的可通過改造來完畢，將直飲水通到每所公寓內(nèi)，實現(xiàn)公寓通雙水。8、醫(yī)院。在醫(yī)院設(shè)備間裝一臺主機設(shè)備，通過鋪設(shè)管道，到門診區(qū)，病房區(qū)，護士站等用水處。（四）管道直飲水工程重要內(nèi)容1、建設(shè)直飲水設(shè)備機房。設(shè)備機房普通選在社區(qū)地下設(shè)備間。2、安裝直飲水設(shè)備。由我方直接提供設(shè)備，負責(zé)安裝調(diào)試，負責(zé)后期的運行管理。3、安裝直飲水管路。專用供水管，安裝到每家每戶。4、調(diào)試設(shè)備沖洗管路。設(shè)備及管路安裝完畢后，進行制水沖洗管路及設(shè)備濾芯，待TDS值達標后投入使用。6、移交物業(yè)。將有關(guān)資料移交物業(yè)。（五）管道直飲水難點問題解決1、細菌超標問題，三道防護保飲水安全；2、供水不間斷問題，勤檢查、常備用、后臺監(jiān)控；3、廢水排放問題，要確保廢水排放達標，及廢水回用系統(tǒng)，廢水回用率超出80%。4、地產(chǎn)商難切入問題，增加賣點、增加樓盤的售價，飲水趨勢、靈活投資、快速回本、雙方長久共同收益；（六）管道直飲水工程投資及收益管道直飲水工程含有靈活的投資方式，收益重要是工程款和收水費，普通可分為三種：1、開發(fā)商獨資，我方大包工程，我方出圖紙、提供設(shè)備、安裝管路、調(diào)試運行，施工完畢后我方得到施工費，而開發(fā)商獨占水費收益，并得到房子的賣點，我方進行設(shè)備的后期運行維護維修，收取一定的運管費用；2、我方獨資，全部設(shè)備及施工由我方出資，開發(fā)商不用投資得到樓盤賣點。施工后，我方獨占水費收益，并負責(zé)設(shè)備的后期運管；3、雙方共同投資，普通狀況下是開發(fā)商投管路部分，即直飲水管路由開發(fā)商投資，我方施工，制水設(shè)備由我方安裝，最后由我方調(diào)試，按雙方商定分成比例分派水費收益，我方負責(zé)設(shè)備的后期運管。無論何種投資及分成模式，建成運行都要移交物業(yè)，由物業(yè)代收水費，負責(zé)設(shè)備以外的管路等的維修維護，我方或開發(fā)商給其部分分成。管道直飲水招商本招商方案本著自愿平等、互惠互利、誠實信用、優(yōu)勢互補、分工合作的原則，在全國范疇內(nèi)，多個模式對接管道直飲水工程項目，謀求合作伙伴，重要合作內(nèi)容為管道直飲水工程，重要收益為工程施工收入及長久的投資收益，重要內(nèi)容是加盟商尋找對接管道直飲水工程項目，與甲方達成合同，由我方負責(zé)施工，雙方誠信緊密合作，共同分成利潤。（一）招商主體北京華邁物云科技有限公司為本次招商的主體。該公司注冊資金1000萬元整，法定代表人：高寶德，地址：北京市豐臺區(qū)望園路18號。重要業(yè)務(wù)為家用凈水器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售；商用凈水器的研發(fā)與銷售；管道直飲水工程的市場化運作、施工與管理，大型直飲水設(shè)備的開發(fā)與銷售等。（二）應(yīng)招主體1、加盟商為公司或個人，要承認管道直飲水工程項目，致力于管道直飲水的推廣，為國人健康做奉獻。2、加盟商為公司的，規(guī)定公司為正當(dāng)經(jīng)營的公司，擁戴并恪守國家的法律法規(guī)，含有一定的項目承載能力，注冊資金在100萬元以上，現(xiàn)現(xiàn)在運行狀況良好，有固定的辦公地點，含有一定的從事建筑業(yè)經(jīng)歷或與地產(chǎn)商合作經(jīng)歷。3、加盟商為個人的，規(guī)定個人無案底，不涉黑涉毒，擁戴并恪守國家的法律法規(guī)，含有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、商業(yè)及政府的人脈關(guān)系，在建筑業(yè)有一定的工作經(jīng)歷，或在商業(yè)領(lǐng)域含有5年以上的經(jīng)歷。4、無論公司或個人，本著自愿的原則成為管道直飲水加盟商，加盟商與我司在管道直飲水的推廣項目上為加盟關(guān)系，含有共同的利益，但雙方仍為互相獨立的公司。（三）招商范疇1、面對全國招商。全國只設(shè)一級加盟，即全國一線至五線都市設(shè)一至三個加盟商，未上線都市（重要是縣級及下列都市）原則上不再設(shè)加盟商，或不直接與我公司發(fā)生加盟關(guān)系，地級都市加盟商可直接開展縣級都市的業(yè)務(wù)或?qū)ふ液献骰锇楣餐_發(fā)。2、加盟商數(shù)量設(shè)定。一線都市設(shè)3個加盟商，二線都市設(shè)2個加盟商，三線至五線都市只設(shè)一種加盟商。含有2個以上加盟商的都市，不再劃分具體區(qū)域，互不干涉，獨立運行，項目先到先得。3、已有加盟商的都市，如有人意愿經(jīng)營本管道直飲水項目，在征得該地區(qū)加盟商的同意的前提下，一是與加盟商共同合作經(jīng)營的，其內(nèi)部股權(quán)與分成雙方自行商定；二是原加盟商允許單獨另行經(jīng)營的，首先要與我司訂立加盟合同，繳納加盟費，獲得加盟權(quán)，并在后來的全部工程項目中分成合同價的1%予以原來的加盟商，付費方式為我公司代扣代付。4、加盟商不分級別，無論哪座都市的加盟，均為一級加盟。加盟商可尋找其下線合作伙伴，但不得以我司名義收取加盟費。5、管道直飲水加盟權(quán)的授予與取消均由我司辦理，加盟商不得私自轉(zhuǎn)讓其加盟權(quán)及轉(zhuǎn)嫁加盟費。（四）合作方式雙方各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，全力無縫對接合作，重要合作方式為加盟商負責(zé)宣傳推廣管道直飲水，尋找并對接工程項目，我方負責(zé)施工，雙方共同收益。1、加盟商負責(zé)：一是項目對接，向開發(fā)商、物業(yè)或企事業(yè)單位宣傳、推廣、對接管道直飲水工程；二是合同談判，與我方共同或單獨與甲方進行施工合同及合作方式的談判，爭取利益的最大化；三是關(guān)系協(xié)調(diào)，重要是指加盟商負責(zé)地區(qū)內(nèi)的關(guān)系解決，為施工與收款提供保障，如勞務(wù)、施工中的關(guān)系解決、發(fā)生糾紛的解決等；四是錢款催收，重要是與甲方協(xié)調(diào)進場費、進度款、尾款的及時到位，并與我方共同做好工程的施工與驗收工作。五是運行管理，管道直飲水交付使用后，后期的維護管理由加盟商負責(zé)，運管費用由開發(fā)商或物業(yè)支付。2、我方負責(zé)：一是項目施工，因管道直飲水施工難度高、規(guī)定嚴、專業(yè)技術(shù)性強，普通施工隊伍難以確保施工質(zhì)量，從而造成整套系統(tǒng)運轉(zhuǎn)后故障頻出，影響名譽，影響收益。各加盟商談妥的管道直飲水工程項目，我方負責(zé)施工，涉及圖紙設(shè)計、直飲管路安裝、設(shè)備安裝、整體沖洗調(diào)試等；二是技術(shù)升級，瞄準技術(shù)前沿，結(jié)合顧客反饋，回絕閉關(guān)自守和妄自菲薄，致力于直飲水設(shè)備的技術(shù)革新、專利申請、管線工藝優(yōu)化升級，整體工程的升級換代及拓展等，確保我們的管道直飲水施工與技術(shù)始終處在國內(nèi)領(lǐng)先水平；三是平臺搭建，運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)在后臺對直飲水整套設(shè)備（制水設(shè)備和管路）運行的監(jiān)控與管理，節(jié)省成本，提高效率。通過后臺對加盟商進行量化考核與管理等；四是技能培訓(xùn)，全力教會加盟商或合作伙伴，重要涉及商務(wù)談判內(nèi)容與技巧，凈水有關(guān)知識，管道直飲水技術(shù)等。每個都市培養(yǎng)一名技術(shù)人員，重要用于后期管道直飲設(shè)備的運行管理。五是宣傳推廣，公司負責(zé)文字材料及宣傳冊、名片及多個宣傳品的印制發(fā)放，以輔助加盟商開展業(yè)務(wù)。（五）收益及分派1、工程本身收益。本項目重要是給甲方施工賺得收益，施工合同訂立主體為我方，加盟商按合同價與底價之差得到利潤。除加盟合同外，每個施工項目單獨訂立一份合同，具體約束有關(guān)事項，以確保加盟商收益貫徹到位。但因政策變更、母體開發(fā)項目中斷及不可抗力等因素造成的項目失敗除外，涉及到具體事項，我方與加盟商另行協(xié)商。（1）公司給加盟商一種底價，加盟商與開發(fā)商談判價格為合同價，合同價與底價之差為加盟商利潤。合同價不能超出最高限價，以確保全國價格體系的穩(wěn)定性。（2）底價=基礎(chǔ)價*都市系數(shù)*面積系數(shù)*戶數(shù)系數(shù)（3）基礎(chǔ)價格為30元/平方米。（4）都市系數(shù)。根據(jù)都市經(jīng)濟狀況、人口等狀況，將全國地級市以上都市劃分為7個等級，每個等級對應(yīng)一種系數(shù)。以下表：都市等級一線二線發(fā)達二線中檔二線發(fā)展三線四線五線都市系數(shù)10.950.90.850.80.750.7（5）面積系數(shù)。根據(jù)樓盤面積大小分成9個等級，每個等級對應(yīng)一種系數(shù)，以下表：面積萬平方米10下列10-2020-3030-4040-5050-6060-7070-8080以上面積系數(shù)10.990.980.970.960.950.940.930.92（6）戶數(shù)系數(shù)。根據(jù)樓盤內(nèi)戶數(shù)，將戶數(shù)分為5個等級，每個等級對應(yīng)一種系數(shù)，以下表：戶數(shù)1000下列1000-15001500-2500-30003000以上戶數(shù)系數(shù)0.960.970.980.991（7）最高限價。各都市的最高限價以下表：都市等級一線二線發(fā)達二線中檔二線發(fā)展三線四線五線最高限價60555048464340如：濰坊市，28萬平樓盤，1983戶，底價及利潤計算以下：基礎(chǔ)價：30元/平方米都市系數(shù)：濰坊為三線都市，都市系數(shù)為0.8；面積系數(shù)：28萬平方米，面積系數(shù)為0.98；戶數(shù)系數(shù)：1983戶，戶數(shù)系數(shù)為0.98；底價=30*0.8*0.98*0.98=23元/平方米即加盟商底價為23元/平方米，如果加盟商與開發(fā)商對接的價格為32元/平方米，則加盟商的利潤為9元/平方米，28萬平方米的總利潤為28*9=252萬元。（8）以上價格均不含稅款，我公司與各加盟商分別承當(dāng)各自分成部分稅款。2、以上計算獲利與分派方式不能合情合理體現(xiàn)的，普通按照合同價減我方施工報價剩余部分五五分成方法執(zhí)行，也可經(jīng)雙方協(xié)商擬定分成比例，并在具體的項目合作合同中予以明確。3、分成分派時機及金額。待甲方支付我方首付款、進度款、尾款等，按照項目合作合同支付加盟商，或雙方在訂立單項合作合同時另行商定分成分派的時機及金額。4、單個人員在加盟區(qū)域外對接的項目，其分成按加盟商的分成方法執(zhí)行外，單獨收取其利潤10%的項目管理費。5、投資收益。對于可靠性項目可進行投資，以收取水費的方式獲得收益?？煽宽椖恐匾侵溉胱÷瘦^高的樓盤或用水量較大的項目，經(jīng)雙方協(xié)商后，可共同投資，也可由乙甲方單方投資，加盟商除有施工收益外，還可得到投資收益。雙方共同投資的項目，本著和諧協(xié)商、同命共享的原則，另行商定具體事宜。6、雙方在施工合同訂立前的差旅、公關(guān)等費用各自承當(dāng)。（七）加盟費用1、加盟費的必要性。一是為確保加盟商工作開展的主動性；二是為確保該地區(qū)管道直飲水項目的深度挖掘與開發(fā)，長久獲得最大利潤；三是確保加盟商含有收益。2、加盟費數(shù)額。全部加盟商加盟費均為5萬元整，公對公或個人對公的方式繳納到我司對公帳戶，公司開收據(jù)。加盟費必須在訂立加盟合同前打到我司帳戶。3、加盟權(quán)。交納加盟費后即獲得了某一地區(qū)的管道直飲水加盟權(quán)，公司授予加盟證書并訂立加盟合同。4、加盟費退還。加盟費原則上不予退還，但加盟商在獲得加盟權(quán)2年內(nèi)無任何成績或2年內(nèi)分成局限性5萬元的，第3年初如數(shù)退還其加盟費，并取消其加盟資格。5、加盟費用途。收取加盟商的加盟費，重要還是用之于加盟商，如名片制作、人員培訓(xùn)、資料發(fā)放、組織活動、宣傳報道、評比星級加盟商、年會等等。三、責(zé)任義務(wù)與規(guī)定1、合作共贏。雙方都要有強烈的合作意識，本著公平公正、互相配合、合作共贏的原則開展管道直飲水項目的推廣業(yè)務(wù)，我公司與加盟商之間為合作伙伴關(guān)系，沒有上下級公司的區(qū)別，在推廣項目業(yè)務(wù)上是平等的。2、誠信經(jīng)營。雙方均應(yīng)以“誠信”為合作的基礎(chǔ)，互相理解互相支持互相補臺，嚴把施工質(zhì)量，嚴摳原則細節(jié)，共同把管道直飲水項目在全國推廣開來，做成全國管道直飲水第一品牌。各加盟商一經(jīng)與我司合作，不得違反共同的合作理念，不得經(jīng)營與本加盟相沖突的業(yè)務(wù)，不得發(fā)表與合同相背的一切言論，不得詆毀公司及品牌形象。3、技術(shù)過硬。我公司致力于管道直飲水項目的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，各加盟商也應(yīng)主動反饋信息，共同改善提高，確保我們的技術(shù)始終處在國內(nèi)領(lǐng)先水平，這樣才干確保與加盟商的共同的長久穩(wěn)定