OPPO營銷推廣案例分析

OPPO營銷推廣案例分析一、公司行業(yè)1.公司介紹OPPO全稱廣東歐珀移動通信有限公司，是一家全球性的智能終端制造商和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，致力于為客戶提供最先進和最精巧的智能手機、高端影音設(shè)備和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場OPPO旗下智能手機重要分為Find、N和R三個系列，因創(chuàng)新的功效配備和精巧的產(chǎn)品設(shè)計而廣受歡迎，并在手機拍照領(lǐng)域擁有突出體現(xiàn)。OPPO旗下藍光播放機在歐美市場被奉為“殿堂級體現(xiàn)的全能播放機”，幾乎囊括全球全部音響器材專業(yè)測評機構(gòu)和主流媒體的最高獎項或評分。2.產(chǎn)品介紹*智能手機OPPO旗下智能手機現(xiàn)在重要分為Find、N和R三個系列。曾創(chuàng)下銷售統(tǒng)計的Real和Ulike兩個系列已停產(chǎn)。（1）Find系列系列定位：“領(lǐng)先技術(shù)，全能旗艦”——Find系列是擁有頂級性能的旗艦智能手機，為消費者帶來極致流暢的操作體驗和革新精巧的工業(yè)設(shè)計。代表產(chǎn)品：OPPOFinder、OPPOFind5、OPPOFind7（2）N系列系列定位：“旋轉(zhuǎn)鏡頭，創(chuàng)意拍攝”——N系列是OPPO家族最具差別化的產(chǎn)品線，N代表無限可能，該系列專注于影像和拍照，為消費者提供豐富多彩的創(chuàng)意拍照體驗。代表產(chǎn)品：OPPON1、OPPON1mini、OPPON3（3）R系列系列定位：“纖薄設(shè)計，至美外觀”——R系列專為追求潮流的年輕群體打造，通過纖薄的至美外觀和創(chuàng)新巧妙的功效為消費者帶來與眾不同的愉悅體驗。北京時間5月20日，OPPO在北京舉辦公司成立10周年新品公布會，全新的手機產(chǎn)品OPPOR7以及OPPOR7Plus正式公布。代表產(chǎn)品：OPPOR7、OPPOR7Plus、OPPOR1S、OPPOR3、OPPOR5、OPPOR1C[4]OPPOR1*影像戰(zhàn)略——極致影像，至美一拍OPPO在公布的第一款“笑臉手機”A103就是當時同級別產(chǎn)品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代產(chǎn)品在拍照上都有獨特和突出的體現(xiàn)。，OPPO擬定了“極致影像，至美一拍”的公司戰(zhàn)略，影像和拍照成為OPPO智能手機的核心競爭力。在影像戰(zhàn)略指導下，OPPO開發(fā)了獨有的軟硬件結(jié)合的影像解決引擎“PI原畫引擎”，就像賦予手機一種攝影師的大腦，協(xié)助顧客在拍攝時獲得最佳的參數(shù)和色彩方案，讓顧客拍攝的照片更加美觀。憑借強大的創(chuàng)新實力，OPPO

N3在年終各大媒體的評獎活動上屢獲殊榮，幾乎包攬了影像拍照有關(guān)的全部獎項，被20多家權(quán)威媒體評為“最佳拍照手機”。*VOOC閃充——最快最安全的手機充電技術(shù)3月19日在OPPO

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公布會上，OPPO推出了獨立自主研發(fā)的快速充電技術(shù)——VOOC閃充。VOOC閃充是全世界最快最安全的手機充電技術(shù)，申請了18項專利，將充電速度提高了4倍以上，充電5分鐘即可打電話2個小時，30分鐘手機電量可直接充到75%——這樣的電量足夠絕大多數(shù)人用一整天了。在此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級防護技術(shù)，安全無懈可擊。VOOC閃充在OPPOFind7上率先使用。作為采用3000毫安電池的OPPOFind7，采用VOOC閃充時，充電5分鐘即可打電話2個小時，30分鐘手機電量可直接充到75%——這樣的電量足夠絕大多數(shù)人使用一整天。VOOC閃充需要定制的適配器和電池搭配下使用。OPPO定制了專門的適配器、電池、數(shù)據(jù)線、電路、接口，并初次在適配器中加入MCU智能芯片；這也就讓VOOC閃充使用的適配器成為首個能夠升級的智能充電器。在此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級防護技術(shù)，初次將手機充電安全指數(shù)由PPM（百萬分之一）提高至航天充電安全級別DPM（十億分之一）。*ColorOSColorOS是基于安卓（android）深度定制的系統(tǒng)，于4月26日公布第一種公測版本，現(xiàn)今已被翻譯成英語、泰語、印尼語等20多個國家語言，并在全球范疇內(nèi)推廣使用。3月21日，ColorOS

2.0公布。Color名字寓意：生活充滿色彩，靈動的色彩讓手機煥發(fā)出與眾不同的光輝與生命力初次適配機型：

OPPOFind5UI創(chuàng)意來源：以高度擬物無邊框ICON與舒壓界面設(shè)計詮釋生活的自然主義特色亮點：精巧唯美的界面設(shè)計+流暢易用的操作體驗+情感化的驚喜功效。*移動互聯(lián)網(wǎng)OPPO建立了自己的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，涉及軟件商店、主題商店和游戲中心等。截止初，平臺顧客超出4000萬，日活躍顧客超出2500萬，累計下載軟件次數(shù)30億次，日均下載1200萬次，預計全年下載超出50億次。同時，軟件商店還位列Andriod應(yīng)用分發(fā)渠道前八，游戲中心位列Andriod游戲聯(lián)運平臺前六。OPPO將來的目的是建立完整的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，它將包含內(nèi)容制作、分發(fā)、運行、消費、支付、結(jié)算、線下推廣等全部環(huán)節(jié)，全方位滿足顧客需求。*藍光產(chǎn)品，OPPO在美國加州硅谷設(shè)立OPPO

Digital公司，專門制作專業(yè)高清DVD播放機等類型數(shù)碼視聽產(chǎn)品。憑借OPPO

Digital的研發(fā)實力和產(chǎn)品體現(xiàn)，OPPO

的DVD產(chǎn)品一經(jīng)推出便在美國市場站穩(wěn)腳跟，后續(xù)藍光播放機更是贏得了全球范疇內(nèi)良好的名譽，已覆蓋北美、歐洲、澳洲、越南、泰國、新加坡、日本、大中華區(qū)等全球市場。6月份，OPPO公布全球最高敏捷度平面振膜耳機PM-1，此產(chǎn)品一經(jīng)公布，便在業(yè)界引發(fā)革命，更是獲得了公認為最具權(quán)威性的影音消費電子產(chǎn)品評比歐洲影音協(xié)會EISA大獎，此為國內(nèi)品牌第一次獲得這類獎項。二、公司營銷方略*目的市場營銷目的：OPPO音樂手機的營銷方式就像流行歌曲同樣傳輸品牌，使用“病毒式”傳輸搭載音樂進行，引爆流行是oppo品牌進行音樂手機營銷所堅定的目的，病毒式的廣告品牌帶來巨大的傳輸效應(yīng)，例如太陽神-當太陽升起的時候，以及英特爾廣告的聲音進行識別系統(tǒng)，動感地帶-我的地盤等；*營銷對象以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者。充足滿足了音樂愛好者的需求；同時音樂本身就是娛樂的一部分，加之潮流化的造型設(shè)計、娛樂豐富的功效開發(fā)、以及適宜的價格定位，會成為青少年群體購置手機的重要選擇之一。*市場增加空間手機行業(yè)仍有一定的成長空間，市場容量巨大。改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)獲得巨大的成就，綜合國力不停提高。居民生活水平的提高，人們對手機的需求也越來越高。全方面建設(shè)小康社會是人們購置力不停提高，為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。同時隨著我國移動通信營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的空間。科技不停發(fā)展。音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。3.寬帶的明顯提高，為手機快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強有力的支持。中高端收入人群不停增多。，對手機的規(guī)定也越來越高。*競爭程度1.同類手機競爭拼配多且含有一定的優(yōu)勢。在手機市場中，三星等出名品牌也致力于研究品牌手機，索尼愛立信更是將MP3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一，另外，國外某些公司也把眼光緊緊盯著手機市場，競爭者將會源源不停的增加。2.手機的核心技術(shù)掌握在某些國際出名品牌手里。移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在某些國際出名的大廠商手里，一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，受益最大的也是國際手機品牌，由于他們擁有最先進的技術(shù)，能夠在最短時間內(nèi)推出新手機也將獲得最大的利益。三、公司產(chǎn)品營銷狀況介紹四、公司媒體營銷推廣案例背景雙方的見面圍繞的合作方向進行了進一步探討，并就終端建設(shè)、差別化產(chǎn)品布局、一站式產(chǎn)品服務(wù)、品牌形象建設(shè)交換了意見，達成了共識。，國美電器以強大的供應(yīng)鏈支撐，加強OPPO手機在國美終端門店的覆蓋，提高差別化商品的占比，滿足消費者多樣化的消費需求。五、公司媒體營銷推廣創(chuàng)作過程在過去的，國內(nèi)手機市場出現(xiàn)了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)機走下神壇，合資品牌份額繼續(xù)下滑，國產(chǎn)品牌在此期間大放光彩，打開了新舞臺。國美電器與OPPO手機都是中國優(yōu)秀公司的代表，本次戰(zhàn)略合作將進一步加強兩方的對接，在多方面融合互通，相信將在達成良好的效果。六、公司媒體營銷推廣方案介紹國美從全渠道轉(zhuǎn)型為全零售，依靠后臺供應(yīng)鏈，打造出了店鋪端、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運行端三端合一的超級體驗平臺，運用社交媒體等移動方式，增進信息傳輸及互動分享，啟動國美粉絲經(jīng)濟。國美提出以其特色的“節(jié)日營銷”模式，帶動OPPO手機在全國的銷售。國美致力于在1700多家門店推廣體驗式的場景營銷，在這些新形態(tài)門店中，國美和OPPO手機將在全國建設(shè)15-20家大型綜合體驗店，為消費者提供一站式的售前、售中、售后服務(wù)，加深消費者對于OPPO產(chǎn)品的理解和認知，通過體驗實現(xiàn)OPPO產(chǎn)品的銷售提高。本次合作實現(xiàn)了雙方競爭優(yōu)勢的穩(wěn)固結(jié)合，通過進一步打造供應(yīng)鏈等方式加深國產(chǎn)手機品牌的全國性布局，為打造良性的商業(yè)合作模式奠定了良好基礎(chǔ)，也為國產(chǎn)品牌的騰飛提供了有力保障。七、公司媒體營銷推廣方案分析主題：OPPO的線下推廣。訴求點：依靠國美強大的供應(yīng)鏈和門店優(yōu)勢，相信能夠?qū)PPO手機的品牌進一步推廣，也讓更多的消費者認識到國產(chǎn)手機的優(yōu)秀之處。創(chuàng)意點:1.區(qū)域供應(yīng)鏈深度整合國美加速OPPO產(chǎn)品終端布局2.營銷方式多樣化體驗式展廳助力OPPO騰飛八、與VIVO媒體營銷推廣方案的對比VIVO是定位于一款影音HiFi級別的手機。VivoXplay3S一上市，就成為了出名的看片神器。這與VIVO和搜狐自媒體合作有親密聯(lián)系。《私人訂制》、《救火英雄》，《等風來》應(yīng)當說是vivoXplay3S開公布會的時候最為火熱的四部電影作品，，電影的火熱有很強的實時屬性，在火爆期間電影影響力都很大，參加電影表演中的明星們也成為這個階段的焦點人物，成為媒體輿論的關(guān)注焦點。vivoXplay3S特約贊助了這些明星的搜狐自媒體直播間，這樣能夠影響大量影音顧客的內(nèi)容上進行傳輸，在曝光產(chǎn)品的同時，更是能夠?qū)ivoXplay3S的品牌進行深化。九、OPPO營銷推廣方案效果資料顯示，在，OPPO以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的因素，OPPO有關(guān)負責人便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕顧客提供最佳使用體驗。據(jù)第三方研究機構(gòu)賽諾最新數(shù)據(jù)顯示，2月，中國線下手機市場銷量為3357萬臺，環(huán)比下滑3.4%。行業(yè)整體下滑下，OPPO卻呈現(xiàn)逆勢增加，銷量達455.4萬臺，環(huán)比增加52.4萬臺。早在，手機市場便進入盤整期。，OPPO手機銷量超出5000萬臺，逆勢增加67%。另外在TrendForce推出的排名中，OPPO也首度上榜，憑借市場份額3.8%排名全球第八位。十、OPPO媒體營銷推廣成功因素OPPO成功因素是由于營銷推廣的對象的精擬定位和宣傳到位。生活中除了遍及大街小巷的“廣告”外，消費者只要看電視，幾乎很難規(guī)避OPPO的廣告“轟炸”。資料顯示，在，OPPO、等公司，以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的因素OPPO有關(guān)負責人便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕顧客提供最佳使用體驗，選擇投放部分電視節(jié)目也是由于這些節(jié)目受眾群體正是年輕顧客。正是定位精確且宣傳到位，消費者熟知了OPPO的的性能優(yōu)點，銷量突飛猛進。十一、OPPO媒體營銷推廣方案和OPPO品牌的關(guān)系和影響關(guān)系：OPPO是一種潮流高科技的手機品牌。它在大量贊助了熱門的明星節(jié)目，明星節(jié)目面對的是年輕觀眾，而OPPO手機就是定位于這些年輕潮流消費者。這些年輕消費者但愿得到的是一種高科技手機——像素高，充電快。通過這些節(jié)目的贊助詞，消費者懂得了OPPO高像素，能美顏，含有快充科技的優(yōu)點。影響：OPPO面市不到兩年，搭載“VOOC閃充”的OPPO手機在中國本土市場的銷量突破1800萬臺，其中R7系列實現(xiàn)1500萬臺銷量，為OPPO的銷量奉獻了近三成比例，不難發(fā)現(xiàn)，在快速充電、拍照功效上擁有獨到之處的OPPO產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了顧客承認。十二、OPPO后續(xù)的營銷推廣方略以及方案舉例方略：OPPO的線下推廣。例子：OPPO與國美電器的線下合作。，國美將以強大的供應(yīng)鏈為支撐，加強OPPO手機在國美終端門店的覆蓋，達成OPPO手機在國美電器全國一級終端門店的全進駐，并持續(xù)下沉至100家二級門店，達成全國1000家門店的OPPO產(chǎn)品進駐，提高差別