鄭州糖酒會策劃方案

鄭州糖酒會策劃方案一、糖酒會招商目標：1、財務目標：招商會100萬；2、渠道目標：目標區(qū)域市場50個客戶；3、品牌目標：成為辣椒醬市場的知名品牌，讓更多的經(jīng)銷商了解我們；4、企業(yè)目標：成為辣椒醬市場的第二品牌；剁椒醬和小米辣市場的第一品牌。二、明星產(chǎn)品和產(chǎn)品報價：考慮到小米辣的現(xiàn)實情況，本次招商會小米辣暫不報價。三、招商主題：“美味辣醬從天而降”一一張氏記讓你錢潮滾滾四、糖酒會準備工作安排及時間表：招商會人員分組及職責組別組長成員職責會務組張洪1、整體味議統(tǒng)籌，安排會議進度，督導其他小組進度3、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)4、會議具體流程策劃、安排、執(zhí)行5、整體形象規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控6、會議用形象物料設計制作，會議資料、合同的打印7、會場設計、聯(lián)系施工單位、會場施工監(jiān)控8、現(xiàn)場產(chǎn)品陳列布置、管理及會議進程形象維護9、禮儀小姐的招聘、培訓及現(xiàn)場指導后勤組陳軍1、所有人員住宿房間的安排及用餐協(xié)調(diào)；2、與酒店的事務性協(xié)調(diào)安排3、產(chǎn)品樣品及廣宣物料的領用、運輸、保管、回收商務組伏河張娟娟1、負責江浙滬客戶伏河2、負責東北、福建和山東客戶張洪3、負責北京及其他地區(qū)客戶三、招商會物料明細招商會物料明細表序號項目物料名稱數(shù)量設計截止時間執(zhí)行時間狀態(tài)（目前有無）執(zhí)行人1會議布置展會效果圖*10月9日10月10日張洪2主題背板*幅10月9日10月月日3會展安裝*10月9日10月月日4展會所需噴繪根據(jù)需要10月9日10月月日需補充背景板5會議資料相關平面稿正稿若干10月9日10月10日6宣傳手冊1000本10月9日10月10日7會議展示展架、易拉寶*個10月9日10月月日8紙貨架/陳列道具10月9日10月月日9產(chǎn)品布置10月9日10月月日10樣品包裝印刷若干10月9日10月月日11產(chǎn)品樣品生產(chǎn)包裝若干10月9日10月月日12商務洽談合同書*份10月9日10月月日13名片各*盒10月9日10月10日14筆、便箋、標簽紙若干10月9日10月10日15涂改液、回形針、釘書機*套10月9日10月月日16文件袋若干10月9日10月10日17印泥、合同公章1個10月9日10月10日18簽到本、簽到筆*套10月9日10月月日19飲用水、水杯若干10月9日10月10日20手提袋*份10月9日10月10日四、招商會費用預算序號費用類別費用項目數(shù)量單價費用預算備注1交通費佳賓差旅費*人*元/人￥***2招商團隊差旅費*人*元/人￥***3住宿費經(jīng)銷商、招商團隊住宿**間/*天*元/間/天￥***4佳賓*間/*天*元/間/天￥***5餐飲費工作餐*餐/*人*元/人￥***6款待晚宴*人*元/人￥***7會務費展廳租賃*天J*元/天￥***8會展布置費￥***9廣宣物料費招商手冊*本*元/本￥***10手提袋11展架、易拉寶13紙貨架/陳列道具14不可預估費用*%￥***15費用合計￥***附件：洪寧食品招商手冊：一、洪寧食品公司簡介：上海洪寧食品有限公司擁有云南建水洪寧食品有限公司、湖南洪寧食品有限公司，是洪寧食品集團的總公司。持有“張氏記”、“洪寧”、“度山”注冊商標，主打品牌“張氏記”。專業(yè)生產(chǎn)辣椒為主的各類食品，主要有辣椒醬、風味豆豉、純鮮剁辣椒、蒜蓉辣椒、小米辣、泡紅椒、泡或豆等七大系列產(chǎn)品，各種規(guī)格型號的產(chǎn)品80多個。年生產(chǎn)能力達到8萬噸。員工668人，各類工程技術人員管理人員129人。是上海食品研究所、云南生物開辟研究所的研發(fā)合作單避位。每年都有1-3個技術開辟項目和新產(chǎn)品推出。所屬云南建水洪寧食品有限公司2022年被云南省紅河州評定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，在中國小米辣之鄉(xiāng)一一云南省建水縣，建有綠色食品生產(chǎn)原料基地4500畝。長期以來，洪寧公司向來奉行“奮發(fā)求精，誠信務實”經(jīng)營理念，堅固樹立“創(chuàng)一流品牌，創(chuàng)一流企業(yè)”經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高和完善管理水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高主打品牌“張氏記”的含金量。2004年企業(yè)順利通過IS09001：2000質(zhì)量管理體系和HACCP食品安全管理體系認證。2005年8月“張氏記"風味豆豉、辣椒醬產(chǎn)品被中國國際調(diào)味品專業(yè)博覽會、調(diào)味品商情評為“中國著名調(diào)味品品牌”。2022年“張氏記”風味豆豉、辣椒醬、小米辣系列產(chǎn)品被中國國際名牌發(fā)展協(xié)會、中國品牌企業(yè)聯(lián)合發(fā)展促進會推介為2022-2022年度“中國著名品牌”。2022年小米辣產(chǎn)品通過綠色食品認證。在經(jīng)營活動中，重視企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改善和形象建設，與各廠商建立良好的合作關系，營銷網(wǎng)絡遍布全國。洪寧公司與沃爾瑪、瑞錦、易初蓮花、華聯(lián)、聯(lián)華、大潤發(fā)、樂購、歐尚、湖南四小龍等著名商家互為良好的合作火伴。2004-2005年度和2022-2022年度被上海市工商行政管理局評為“守合同重信用”企業(yè)；2022年被上海市合同信用促進會評為“A”級信用等級企業(yè)，2022年被評為“AA”級信用等級企業(yè)。2022年被中國質(zhì)量萬里行評為"3.15誠信承諾單位。洪寧食品集團將一如既往地開辟進取，在調(diào)味品乾坤里辛勤耕耘，為人民生活水平的改善提高，奉獻更多的至味美食。力爭將“張氏記”打造成國際知名品牌，將洪寧食品集團打造成一流的跨國集團。二、“張氏記”辣椒系列產(chǎn)品市場支持：1、產(chǎn)品品質(zhì)出眾；2、利潤一一超過行業(yè)利潤20%；3、渠道一一區(qū)域獨家二年代理；4、市場推廣一一線下和線上費用支持;5、首批打款5%的市場費用支持。三、經(jīng)銷合同：上海洪寧食品有限公司經(jīng)銷合同甲方：上海洪寧食品有限公司乙方：甲乙雙方經(jīng)過相互了解和溝通，本著互惠互利，友好合作開辟市場的原則，經(jīng)商議一致，達成以下協(xié)議：一、甲方允許乙方代理銷售甲方的系列產(chǎn)品包括張氏記但不僅限于張氏記品牌，產(chǎn)品規(guī)格、價格見附件。二、銷售區(qū)域：甲方確認乙方為 區(qū)域的獨家代理商，雙方約定：在合同約定期內(nèi)和約定的銷售區(qū)域內(nèi)甲方不此外增加新的代理商。三、關于定貨：1、乙方應在定貨打款前15天內(nèi)通知甲方，甲方在收到貨款后7天內(nèi)安排發(fā)貨，并根據(jù)路途的遠近，力爭在15天內(nèi)到貨；2、乙方單次定貨根據(jù)區(qū)域的不同而不同，原則上華東地區(qū)最低一一件；華東以外地區(qū)——件；東北和西北地區(qū)一一件，低于最低定貨量運費由乙方自行承擔；3、乙方的定單需注明商品名稱/品種/規(guī)格/數(shù)量/交貨地點/公司名稱/定貨人并加蓋公章；4、甲方執(zhí)行到岸價，負責將貨送到乙方指定的地點，高于最小起訂量的由甲方承擔運費，但不含卸車費。四、商品供貨及零售價：1、甲方按照全國統(tǒng)一的到岸價進行供貨；2、考慮到地區(qū)消費水平的差異和經(jīng)銷商對利潤的不同要求，甲方允許乙方在甲方的指導下自行制訂渠道價格，但不能低于甲方的供貨價；3、若遇原材料漲價等不可控制因素導致成本提高，甲方有權根據(jù)情況調(diào)整價格，調(diào)價前30天內(nèi)會書面通知乙方；五、市場支持：1、為配合乙方更迅速的拓展市場支持，甲方會根據(jù)乙方的打款額和市場重要性賦予一定的市場費用支持包括但不限于車體廣告、戶外廣告、媒體廣告、店招廣告等線上支持和促銷支持、陳列支持、POP等線下支持；2、甲方將禮聘營銷專家定期對乙方的銷售團隊進行培訓，提升乙方的經(jīng)營能力；3、甲方將根據(jù)市場情況安排渠道促銷，配合乙方進行終端銷售；4、甲方在重點市場將安排專人協(xié)助乙方進行銷售；5、乙方首次進貨甲方將賦予進貨額5%的贈品匡助乙方進行前期的鋪市。六、區(qū)域間銷售及竄貨處罰：1、乙方均應嚴格按照公司規(guī)定的區(qū)域范圍進行銷售，不得跨區(qū)域、竄區(qū)域進行銷售，不得低價擾亂市場價格體系；2、乙方不能跨區(qū)域進行銷售，確因客戶和配送問題所在區(qū)域經(jīng)銷商無法維護，需由甲方允許后方可銷售；3、如果發(fā)現(xiàn)乙方有竄貨行為，甲方有權取銷乙方的經(jīng)銷資格。七、關于退換貨：1、甲方原則上不進行退換貨，在以下情況下甲方可酌情考慮退換貨：(1)產(chǎn)品確實有質(zhì)量問題；(2)首次進貨三個月后產(chǎn)品仍然滯銷，可考慮換貨，但須是整箱包裝未拆；(3)甲方在送貨過程中的傷害和丟失。2、原則上不退貨：(1)產(chǎn)品已經(jīng)過了保質(zhì)期；(2)特價產(chǎn)品；(3)因乙方在倉儲、運輸過程中造成的產(chǎn)品受潮、變形、變質(zhì)等其他問題。八、關于年終獎勵：1、當乙方全年銷量達到一一萬，賦予一一%的獎勵，以貨補形式發(fā)放；2、若發(fā)生以下情況甲方可酌情降低年終返利，直至扣除：(1)挪用促銷費用；(2)竄貨、惡意降價；(3)不配合廠家業(yè)務人員的正當耍求。九、乙方的責任：1、保證經(jīng)銷區(qū)域不斷貨；2、不得同時經(jīng)營同類產(chǎn)品；3、應覆蓋所在區(qū)域的所有渠道；4、應每月上報自己和重點客戶的上月銷量和月初庫存情況。十、聲明條款：1、甲乙雙方簽字后視為徹底理解本合同的各項條款的含義及能遵守這些條款可能產(chǎn)生的后果；2、雙方對合同的變更或者新的約定，應提前以書面形式得到雙方確認；3、雙方對本合同履行中產(chǎn)生的爭議，經(jīng)雙方商議無法解決，則在甲方所在地人民法院