客戶關(guān)系管理（山東聯(lián)盟）智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下青島黃海學院

客戶關(guān)系管理（山東聯(lián)盟）智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下青島黃海學院青島黃海學院

第一章測試

客戶的生命周期包含如下哪些？（）

A:退化期B:穩(wěn)定期C:形成期D:考察期

答案:退化期;穩(wěn)定期;形成期;考察期

客戶關(guān)系管理的制度說認為客戶關(guān)系管理是一套原則制度，在整個客戶生命周期中都以客戶為中心。（）

A:對B:錯

答案:對

下列哪一項不屬于根據(jù)客戶的狀態(tài)進行的分類？（）

A:中小商戶B:新客戶C:流失客戶D:忠誠客戶

答案:中小商戶

客戶關(guān)系管理產(chǎn)生的驅(qū)動因素有哪些？（）

A:客戶的產(chǎn)生B:技術(shù)的推動C:產(chǎn)品的更新D:需求的拉動

答案:技術(shù)的推動;需求的拉動

客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的主要功能有哪些？（）

A:數(shù)據(jù)庫功能B:業(yè)務(wù)功能C:接觸功能D:技術(shù)功能

答案:數(shù)據(jù)庫功能;業(yè)務(wù)功能;接觸功能;技術(shù)功能

第二章測試

不屬于一對一營銷核心思想的是（）。

A:注重重復購買B:注重互動溝通C:追求高客戶份額D:追求高市場份額

答案:追求高市場份額

（）是指企業(yè)通過搜集和積累消費者的大量信息,經(jīng)過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產(chǎn)品,以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位,有針對性地制作營銷信息以達到說服消費者去購買產(chǎn)品的目的。

A:數(shù)據(jù)庫營銷B:一對一營銷C:關(guān)系營銷D:內(nèi)容營銷

答案:數(shù)據(jù)庫營銷

（）是指一個人通過對一個產(chǎn)品的可感知效果與他的期望值相比較后,所形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。

A:客戶滿意B:客戶忠誠C:客戶管理D:客戶服務(wù)

答案:客戶滿意

（）是指客戶對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生了好感,形成了偏愛,進而重復購買的一種行為趨向。

A:客戶管理B:客戶滿意C:客戶忠誠D:客戶服務(wù)

答案:客戶忠誠

客戶重復購買某品牌產(chǎn)品的次數(shù)?？蛻魧δ称放飘a(chǎn)品重復購買的次數(shù)越多,說明對這一品牌的忠誠度越高,反之則越低。（）

A:對B:錯

答案:對

第三章測試

客戶分析是企業(yè)根據(jù)客戶信息來分析客戶特征,評估（）,從而有效制訂客戶關(guān)系管理策略的過程。

A:客戶購買價值B:商業(yè)價值C:客戶價值D:客戶復購率

答案:客戶價值

（）是為滿足個人或家庭生活的各種需要而產(chǎn)生的需求。

A:精神需求B:物質(zhì)需求C:生產(chǎn)性需求D:生活性需求

答案:生活性需求

根據(jù)客戶當前贏利能力和客戶未來贏利能力,可將客戶細分為（）

A:具獲利性客戶B:中等獲利性客戶C:最不具獲利性客戶D:最具獲利性客戶

答案:具獲利性客戶;最不具獲利性客戶;最具獲利性客戶

依據(jù)客戶終身價值的細分是由（）兩個具體維度構(gòu)成的,

A:客戶復購能力B:客戶當前價值C:客戶獲利能力D:客戶增值潛力

答案:客戶當前價值;客戶增值潛力

與產(chǎn)品需求相比,服務(wù)需求更具有情景適應(yīng)性,這意味著企業(yè)通常很難對服務(wù)需求做出定量的描述。（）

A:錯B:對

答案:對

第四章測試

下列屬于客戶市場信息分析的是（）

A:人員或部門銷售統(tǒng)計B:營銷狀況統(tǒng)計C:客戶銷售合同統(tǒng)計D:產(chǎn)品信息統(tǒng)計

答案:營銷狀況統(tǒng)計

下列哪項不屬于客戶經(jīng)營信息分析（）。

A:客戶服務(wù)信息分析B:產(chǎn)品信息統(tǒng)計C:企業(yè)營運能力分析D:企業(yè)贏利能力分析

答案:客戶服務(wù)信息分析

客戶信息來源只有企業(yè)外部來源。（）

A:對B:錯

答案:錯

客戶信息的多樣性和豐富性決定了客戶管理系統(tǒng)中信息來源的多渠道和多媒體特征。（）

A:錯B:對

答案:對

企業(yè)只需要不斷補充更新信息.定期刪除陳舊過時的信息,無需對數(shù)據(jù)庫本身進行維護。（）

A:對B:錯

答案:錯

第五章測試

下列哪種情況不需要進行客戶分級（）。

A:同一客戶可能帶來兩次或兩次以上的銷售或服務(wù)B:不同客戶間的價值差異明顯C:客戶數(shù)量超出企業(yè)管理幅度D:客戶間的價值差異不明顯

答案:客戶間的價值差異不明顯

在客戶金字塔模型中,（）代表企業(yè)最重要的客戶群體。

A:鉑金客戶B:鉛質(zhì)客戶C:黃金客戶D:鐵質(zhì)客戶

答案:鉑金客戶

在客戶金字塔模型中,（）對價格較為敏感,但是如果產(chǎn)品質(zhì)量出色他們也愿意花費金錢來購買。企業(yè)如果能夠給一定的優(yōu)惠政策,該層級的客戶往往非常愿意支付費用。

A:鉛質(zhì)客戶B:鉑金客戶C:鐵質(zhì)客戶D:黃金客戶

答案:黃金客戶

在客戶金字塔模型中,（）對企業(yè)來說幾乎沒有什么價值,他們的不僅沒有足夠的消費能力,并且對產(chǎn)品的要求非常之高,給企業(yè)帶來資源的浪費。

A:鉛質(zhì)客戶B:鉑金客戶C:鐵質(zhì)客戶D:黃金客戶

答案:鉛質(zhì)客戶

客戶金字塔模型包含（）。

A:鉛質(zhì)客戶B:鐵質(zhì)客戶C:鉑金客戶D:黃金客戶

答案:鉛質(zhì)客戶;鐵質(zhì)客戶;鉑金客戶;黃金客戶

第六章測試

客戶關(guān)系管理的核心主體是（）。

A:客戶本人B:客戶關(guān)系C:客戶管理D:客戶服務(wù)

答案:客戶關(guān)系

下列關(guān)于企業(yè)實施客戶關(guān)系管理說法錯誤的是（）。

A:企業(yè)實施客戶關(guān)系管理要以“管理”為核心B:企業(yè)實施客戶關(guān)系管理通過“技術(shù)”手段來實現(xiàn)C:客戶關(guān)系管理的目的并不是提高企業(yè)的核心競爭力D:它利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與客戶間在銷售.營銷和服務(wù)上的交互

答案:客戶關(guān)系管理的目的并不是提高企業(yè)的核心競爭力

下列關(guān)于客戶選擇策略說法錯誤的是（）。

A:選擇對自己產(chǎn)品或服務(wù)滿意的客戶群B:選擇有潛力的客戶C:選擇與企業(yè)定位一致的客戶D:選擇與自己實力懸殊的客戶

答案:選擇與自己實力懸殊的客戶

根據(jù)客戶對企業(yè)的價值大小,客戶可以被劃分為重要客戶.普通客戶及小客戶。（）

A:錯B:對

答案:對

客戶滿意不等于客戶忠誠。（）

A:對B:錯

答案:對

第七章測試

（）是指投訴人因?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量.性能.安全等不滿意而提出的投訴。

A:誠信投訴B:價格投訴C:服務(wù)投訴D:產(chǎn)品質(zhì)量投訴

答案:產(chǎn)品質(zhì)量投訴

中國移動承諾“話費誤差,雙倍返還”等屬于（）。

A:過程承諾B:具體屬性承諾C:結(jié)果承諾D:綜合承諾

答案:具體屬性承諾

按投訴的嚴重程度的不同,客戶投訴可分為（）。

A:輕度投訴B:中等投訴C:嚴重投訴D:一般投訴

答案:嚴重投訴;一般投訴

一般投訴如果處理不當,極有可能演變成嚴重投訴;相反,如果嚴重投訴處理得比較得當,也可以轉(zhuǎn)化為一般投訴。（）

A:錯B:對

答案:對

價格投訴是指投訴人因?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量.性能.安全等不滿意而提出的投訴。（）

A:錯B:對

答案:錯

第八章測試

員工跳槽帶走客戶屬于（）造成的客戶流失。

A:營銷因素B:缺乏創(chuàng)新C:管理因素D:市場波動

答案:管理因素

（）是指流失的客戶數(shù)量與全部客戶數(shù)量的比例，它是對客戶流失的定量表述。

A:客戶參與率B:客戶流失率C:客戶保持率D:客戶轉(zhuǎn)化率

答案:客戶流失率

（）與