百分百成交之

分享：王洪彬

百分百成交百分百返單

-----呂冬英錢(qián)！錢(qián)！錢(qián)！越多越好！09:21銷售的觀念銷售是什么？窮富80%為何而做？目標(biāo)＝一定要！

20%如何做？方法無(wú)限！方法總比問(wèn)題多學(xué)習(xí)－使用－復(fù)制

1.如何百分百成交流程2.如何打包整合項(xiàng)目開(kāi)大卡

3.如何百分百返單

要做好銷售先了解－顧客的需求？

百病源于經(jīng)絡(luò)堵萬(wàn)病之源皆毒素

“病從口入”

人體80%-90%的毒素來(lái)源于腸道，人體80%的免疫細(xì)胞在腸粘膜上,腸道是人體最重要的排毒器官!又是最大的免疫器官!

萬(wàn)病根源在腸道!腸道決定抗癌力!

1天不排便毒過(guò)7包煙！1天不排便少活2天半！萬(wàn)病根源在腸道!腸道決定抗癌力!

排便≠排毒排毒≠解毒7分養(yǎng)內(nèi)！3分養(yǎng)外！吃好補(bǔ)好不如排得好！清腸1年長(zhǎng)壽10年！

腰帶長(zhǎng)壽命短！

A.不拍虹膜如何銷售？4＝銷售前4步：列名單－暖身－推崇－邀約ABC8＝天龍八部前4步642/137開(kāi)觀念－產(chǎn)品介紹－產(chǎn)品示范示穿－締結(jié)！

找需求：（問(wèn)需求－引導(dǎo)需求：有多長(zhǎng)時(shí)間？為什么會(huì)有？用過(guò)什么方法？1.開(kāi)觀念：分享效果案例－腸道觀念－強(qiáng)調(diào)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)觀念2.產(chǎn)品介紹

：描繪效果、一定要的心、給方案ABC+產(chǎn)品介紹3.產(chǎn)品示范或示穿：內(nèi)調(diào)能量外塑4.締結(jié)：潛意識(shí)、2選1、反方法、要求成交！（解答問(wèn)題）

5.虹膜見(jiàn)證！加強(qiáng)信心！鞏固規(guī)劃、為返單、轉(zhuǎn)介紹作準(zhǔn)備！找需求問(wèn)：親愛(ài)的XＸ姐：您最想改善身體方面的問(wèn)題還是皮膚方面的問(wèn)題？答：我最想改善我的痘痘，問(wèn)：您最想改善你的痘痘是嗎？答：是的問(wèn)：您的痘痘長(zhǎng)了多長(zhǎng)時(shí)間？是３年還是５年或者是更久呢？答：······，問(wèn)：那你為什么會(huì)長(zhǎng)痘呢？答·······，問(wèn)：除了這個(gè)原因還有別的原因嗎？答······，問(wèn)：最近你有沒(méi)有用過(guò)什么方法或者是摖過(guò)什么或者是去別的美容院用過(guò)什么？答：········開(kāi)觀念之（分享效果）沒(méi)關(guān)系的，您如果真想改善痘痘，您放心，我們一定幫得到你，我們最喜歡在別的地方做過(guò)效果不好，到我這基本都改善了，甚至連很多膿包那種的都改善了很多，我不敢承諾把你的痘痘去的一干二凈，但是你的皮膚會(huì)光滑很多，通透很多，還會(huì)白很多，痘痘會(huì)越來(lái)越少，毛孔也會(huì)細(xì)很多，連你的睡眠都會(huì)改善很多開(kāi)觀念之（引導(dǎo)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)）您知道為什么我們家效果這么好嗎？因?yàn)閯e人家就只在外面做，涂啊抹啊，外面做沒(méi)有達(dá)到根本的效果，而我們所有的問(wèn)題是從體內(nèi)來(lái)的，特別是我們的腸道，不管是長(zhǎng)斑長(zhǎng)痘，皮膚暗黃，特別是女性方面婦科方面的問(wèn)題都和腸道有關(guān)，萬(wàn)病之源皆毒素，８０％的毒素源于腸道，腸道是最重要的排毒器官，是最大的免疫器官，免疫力代表修復(fù)力，當(dāng)您的免疫力和修復(fù)力好的話，你的痘痘和痘印很快就好修復(fù)好的，所以為什么我們家效果那么好，因?yàn)槲覀儚哪拈L(zhǎng)痘內(nèi)在根開(kāi)觀念之（引導(dǎo)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)）源做起，結(jié)合您的內(nèi)在問(wèn)題幫你把毒素代謝干凈，血液和臟腑的毒素排解干凈，腸道毒素代謝出去，您的皮膚會(huì)漂亮很多，光滑很多，通透很多，白很多，毛孔會(huì)細(xì)很多，痘印會(huì)好很多，痘痘會(huì)好很多，甚至沒(méi)有了。產(chǎn)品介紹（再次確認(rèn)想要的結(jié)果）親愛(ài)的：如果您真的想要你的痘痘好很多，皮膚光滑很多，通透很多，毛孔細(xì)很多，如果你想要改善，我就幫你做下規(guī)劃，（看著她的眼睛）如果你真的想要改善我就告訴你方法，但是我對(duì)你有要求的，如果你真的想要改善你的痘痘，想要你的皮膚光滑通透起來(lái)，第一你要配合，配合我教你的方法，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，第二個(gè)·如果你的皮膚光滑通透很多你要做口碑，因?yàn)榭梢詭偷胶芏嚅L(zhǎng)痘痘的顧客，可以嗎？第三個(gè)要求到３０或４０天左右你必須回來(lái)復(fù)拍虹膜，因?yàn)榈侥菚r(shí)候不光產(chǎn)品介紹您的皮膚光滑通透很多，你的虹膜眼睛也會(huì)改變。如果你真的想改善我就幫你做針對(duì)性的規(guī)劃，不過(guò)很貴，特別貴，但是效果非常非常好，你會(huì)看到你的皮膚會(huì)光滑很多，通透很多，還會(huì)白很多，痘痘會(huì)越來(lái)越少，毛孔也會(huì)細(xì)很多，連你的睡眠都會(huì)改善很多，連女性方面婦科方面也會(huì)好很多（看著她的眼神如果她覺(jué)得貴的）不過(guò)你也暫時(shí)不需要針對(duì)性的，你就按照我們?cè)O(shè)計(jì)的腸道排毒調(diào)理，效果你一定看得到，跟現(xiàn)在對(duì)比會(huì)好很多，皮膚都會(huì)好一些，那個(gè)就很實(shí)惠（不貴就做大規(guī)劃）產(chǎn)品介紹（給方案）排毒調(diào)理—淺層排毒：９８０元／８天中層排毒：３９８０元／月深層排毒：１９８００／１２０天或者是做大規(guī)劃：面部，身體，家居，做完整１２０天的規(guī)劃產(chǎn)品介紹（腸胃三劍客，碧芙麗，凈妍等）產(chǎn)品示范碧芙麗（米、碘酒）卿尤露（油）凈妍（殼）養(yǎng)生菁（勺燒）締結(jié)Ａ潛意識(shí)成交Ｂ２選１成交Ｃ反向成交（或者你也可以不用調(diào)理先，你先找些別的方法或者是看一下醫(yī)生，如果效果不好再來(lái)找我

B、如何運(yùn)用虹膜做銷售？虹膜的作用是什么？賣(mài)了再拍信心，又再加產(chǎn)品與針對(duì)性的規(guī)劃！2、可持續(xù)做見(jiàn)證與返單、拓客！3、3－3－3法則，打造“百萬(wàn)虹膜家庭”教顧客！4、虹膜分析整合所有項(xiàng)目打包賣(mài)與做規(guī)劃！5、“專家?guī)氲昙摇焙?jiǎn)單、復(fù)制、知道并做到！6、真正去幫助更多人！美容人的職責(zé)！懸壺濟(jì)世！

排出毒垢刻不容緩！！

淺層排毒/排腸毒：敲門(mén)磚980元/黑金卿尤露+送4次腸道技術(shù)中層排毒/排（腸毒、血液）3980元/30天（卿2+凈+碧2+3號(hào)+送5次腸道技術(shù)深層排毒/排（腸毒、血液臟腑、細(xì)胞－120天）19800/120天+20次腸道技術(shù)）

二.如何打包整合項(xiàng)目開(kāi)大卡

一、開(kāi)大卡要求：1.顧客的需求明確（多個(gè)－問(wèn)與引導(dǎo)需求）2.顧客家人的需求痛點(diǎn)（多人－需求總和）3.時(shí)間規(guī)劃：3年1年4月（多時(shí)－1年365、6月180、1月30）4.清晰店內(nèi)項(xiàng)目特色：（多項(xiàng)目－常規(guī)項(xiàng)目?jī)?nèi)調(diào)外做外用100萬(wàn)、68萬(wàn)、38萬(wàn)、18萬(wàn)、9萬(wàn)8、6萬(wàn)81萬(wàn)8

二、信念1.設(shè)限2.堅(jiān)持、騙子

3.激情膽量4.錢(qián)（欠）果斷

5、快樂(lè)3.如何百分百返單

自然返單

轉(zhuǎn)介紹

普及率

一生必需品

成就與價(jià)值認(rèn)為沒(méi)效果/效果不理想（售后系統(tǒng)）1.你等等，我拿紙和筆記下來(lái)，你說(shuō)（認(rèn)真記錄），2.太好了！你能有這些反應(yīng)我終于放心了，3你知道你為什么會(huì)有這些反應(yīng)嗎（冥眩反應(yīng)）？，4.給方案，5，描繪效果，6續(xù)開(kāi)打卡2.認(rèn)為太貴了（引導(dǎo)觀念）

售后服務(wù)銷售打天下

服務(wù)定江山

售后流程三步曲：

1.標(biāo)準(zhǔn)售后流程：1.跟進(jìn)方式2.虹膜檢測(cè)表3.售后表

2.排毒反應(yīng)：解決問(wèn)題的能力+承擔(dān)力＝攢錢(qián)的能力

3.如何引導(dǎo)返單：基礎(chǔ)項(xiàng)目、必需品、轉(zhuǎn)介紹幫人09:21所有異議解答歸為3個(gè)問(wèn)題

一、安全嗎？非常好！這是所有人都擔(dān)心的問(wèn)題，這是我們老板更關(guān)注的問(wèn)題，她不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)品牌而破壞她十幾年經(jīng)營(yíng)的美容院的聲譽(yù)，所以她考察很久，而且現(xiàn)在不單她自已早在調(diào)了，她父母、她的先生與孩子都早在調(diào)了，所以這一點(diǎn)您決對(duì)放心。

不過(guò)到時(shí)幫到您改善了XX，一定幫我們做口碑啊！二、有效嗎？

它幫到了太多太多的人，我今天說(shuō)得再好，那也僅此我說(shuō)的！您體驗(yàn)就能真正的明白為什么能幫到您的健康、幫到這么多人的健康了。因?yàn)橛惺裁礃拥暮缒ぞ鸵欢ㄓ惺裁礃拥慕】禒顩r與皮膚現(xiàn)象！當(dāng)您調(diào)理30-40天后我會(huì)再為您拍虹膜，您自己一定會(huì)看到您虹膜的改變！虹膜改變健康與皮膚就一定會(huì)改變！三、是不是需要長(zhǎng)期服用？我能理解您的想法！正因?yàn)槟霂椭侥慕】?，您才?huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我希望您能參考我給您的建議，人的細(xì)胞修護(hù)期需120天，所以在這個(gè)四個(gè)多月我希望您能認(rèn)真配合。之后您可以選擇繼續(xù)全套調(diào)理，也可以選擇保養(yǎng)性（如卿尤露、凈妍、碧芙麗幾款調(diào)理），您還可以選擇性時(shí)期調(diào)理比如今天知道吃了大餐/不健康的可以回家喝40-60mL卿尤露；今天喝酒或睡晚了可以吃兩粒凈妍+碧芙麗幫助立即代謝出毒素與維護(hù)細(xì)胞；或家人有感冒的初期給她凈妍+碧芙麗+牛非常好……。問(wèn)喝卿尤露時(shí)為什么有不同反應(yīng)？

有些排的多/有些便秘、不是瀉藥！

答

1.宿便層不一樣（水分被吸收程度）

2.腸道機(jī)能不一樣（狹窄、膨脹、痙攣、炎癥、憩室）

3.如不排便肚子脹：脹道膨脹氣血虛不夠力蠕動(dòng)，或脹

道息室多等腸道的問(wèn)題。1.早中晚空腹先吃3號(hào)，然后再吃1號(hào)，2水量大些！2號(hào)量也多些可加強(qiáng)推巴賿并熱敷或溫炙！2，如果特難排可以1天2支黑卿尤露，先想辦法把里面很深很多的毒垢排解出來(lái)很重要。問(wèn)產(chǎn)品這么好！那還要醫(yī)院做什么？

答

姐，您這個(gè)觀念我非常贊同也特別能理解您的想法！您有沒(méi)有看過(guò)一本叫《不要把自已交給醫(yī)生》的書(shū)與《別讓不懂營(yíng)養(yǎng)學(xué)的醫(yī)生害了你》其實(shí)我們自己才是自已最好的醫(yī)生！

你知道嗎？平時(shí)我們?nèi)メt(yī)生常開(kāi)藥，但醫(yī)生自己很少吃藥的，那些藥都是給我們吃的，我們都明白“是藥三分毒”，更何況醫(yī)院是治療疾病的，我們是改善體質(zhì)提升免疫力，可以做到阻止和預(yù)防疾病形成前的工作，幫助您的身體達(dá)到自然的修復(fù)調(diào)節(jié)功能，同時(shí)我相信您也不想讓自已身體發(fā)展成病狀.是嗎？1.產(chǎn)品定位（體內(nèi)環(huán)保）。2.醫(yī)院賣(mài)的是藥，針對(duì)的是病，而我們針對(duì)的是亞

健康以及病后的修復(fù)！醫(yī)院是做臨床我們做預(yù)防！問(wèn)你們產(chǎn)品網(wǎng)上都有買(mǎi)很便宜！答1.是的我們與顧客早就知道了！我們國(guó)人是全世界造假最厲害的！連錢(qián)都能弄出很真的假錢(qián)還何況是我們公司的產(chǎn)品包裝與顏色呢？還有顧客說(shuō)蘋(píng)果醋的味道與我們卿尤露的味道差不多呢？你想想現(xiàn)在每家都有電腦如果網(wǎng)上是真的那我們顧客全家調(diào)有返單幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)怎么可能來(lái)這買(mǎi)！

2.何況我們公司的官方網(wǎng)站第一頁(yè)全在講網(wǎng)銷售假貨的問(wèn)題！已有在網(wǎng)上買(mǎi)吃問(wèn)題了的！身體的調(diào)理因個(gè)體差異與針對(duì)問(wèn)題情況不一樣而調(diào)理！還要根據(jù)您虹膜的情況來(lái)搭配產(chǎn)品與用法用量都很因人而異！問(wèn)吃產(chǎn)品會(huì)有依賴性嗎？

答1.依賴性的定義：通常指的是長(zhǎng)期使用某種藥物，一旦停藥，就會(huì)造成機(jī)體損傷，甚至死亡，比如心臟病、高血壓、糖尿病等。絲琳尼爾產(chǎn)品不是藥，所以不會(huì)有任何依賴性2．姐，這也根據(jù)您身體的情況，我們一般調(diào)理時(shí)間最少是3-6個(gè)月，這也是身體最基本自然修復(fù)的周期（因?yàn)檠旱膬艋?20天），當(dāng)您的身體調(diào)理好了，各個(gè)器官能恢復(fù)正常的調(diào)節(jié)功能，您以后可以根據(jù)自已的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)做保養(yǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中，社會(huì)壓力，工作壓力，環(huán)境的污染，不良的飲食、情緒，海陸空的污染、、、都會(huì)對(duì)身體造成無(wú)形的毒素。問(wèn)

我平時(shí)從飲食調(diào)理就可以了，

還有做運(yùn)動(dòng)，不需要吃調(diào)理品？答

1.的確是的，本來(lái)我們就不需要特別吃調(diào)理品，如果我們的海陸空無(wú)污染、吃的飲食與水源沒(méi)有農(nóng)藥化肥激素等污染、工作無(wú)壓力、能每天在10點(diǎn)前睡覺(jué)又睡得好再加以運(yùn)動(dòng)心情快樂(lè)就是最好的養(yǎng)生了！

2.只是我們現(xiàn)在居住的環(huán)境與我們天天吃的食物水等等都被污染了！我們沒(méi)法把所有吃的自己種植、就

算自己種植也害怕土壤被污染了。毒網(wǎng)恢恢疏而不露！3.我也教你2種不用錢(qián)的方法非常有用！或你用自己認(rèn)為最好的方法到時(shí)改善不大才來(lái)找我們！

買(mǎi)了后被家人/朋友說(shuō)美容院騙了？

這是很正常!首先恭喜您的家人(或朋友)他們是真的關(guān)心您才會(huì)這么說(shuō)的,！,因?yàn)樗麄儧](méi)象別的顧客全家人來(lái)拍虹膜,他們沒(méi)上網(wǎng)查觀虹膜知健康也沒(méi)查碧芙麗對(duì)我們的幫助有多大！

更沒(méi)上絲琳妮爾公司官網(wǎng)上了解過(guò)。我們碧芙麗卿尤露等一切產(chǎn)品在日本臺(tái)灣新加坡馬來(lái)西亞印尼很多國(guó)家都很多年了,公司2010年進(jìn)入中國(guó)地址在廣州天河中信大廈6601室,至今快8千家專業(yè)養(yǎng)生門(mén)店一直在銷售這個(gè)產(chǎn)品已幫助了很多很多人!您一定要好好配合啊!除了您的感受感覺(jué)外1個(gè)月后您自己會(huì)看到您虹膜的修護(hù)與改善！因?yàn)橛惺裁礃拥暮缒ぞ鸵欢ㄓ惺裁礃拥慕】祮?wèn)題！

到時(shí)后真幫到您了哪里改善了好好分享給身邊的親朋好友，因?yàn)槟軒椭胶芏嗟娜耍∧笥?家人都是愛(ài)你，您太有福氣了！你們產(chǎn)品的價(jià)格太貴了？

姐，很高興您這么關(guān)注價(jià)格，那正是我們產(chǎn)品最能吸引人的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)橹挥凶詈玫漠a(chǎn)品才能賣(mài)到最好的價(jià)格“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，其實(shí)一件產(chǎn)品真正的價(jià)值，是它能幫到您什么？而不是您要為它付多少錢(qián)，這才是這個(gè)產(chǎn)品它真正有價(jià)值的地方。當(dāng)您真正使用后，一定會(huì)覺(jué)得物超所值的。（講寶馬和大眾車(chē)的打比喻）+潛意識(shí)問(wèn)

吃了你們的產(chǎn)品沒(méi)效果？

視

覺(jué):

皮膚通透光滑、色素暗黃美白淡化、暗瘡痘印毛孔、細(xì)

紋緊致.唇色.乳頭乳暈顏色.身材體形.

感

覺(jué):精神狀態(tài)體力、睡眠、心情、月經(jīng)、視力等亞健康現(xiàn)

象的好轉(zhuǎn)甚至疾病的改善

味

覺(jué):口氣、大小便氣味、汗味、體香;飲食口味。

痛

覺(jué):頭痛頭暈、腰酸背痛關(guān)節(jié)炎牙銀、心腦血管。

虹

膜:

顏色坑洞線條、斑塊壓力環(huán)、心肝脾肺腎等器官的修

復(fù)與改變.

售后5