八王寺低熱量型碳酸飲料沈陽(yáng)市場(chǎng)營(yíng)銷書(shū)

目錄一、市場(chǎng)分析 2（一）公司的目的和任務(wù) 2（二）現(xiàn)在市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述 21、市場(chǎng)現(xiàn)在狀況 22、戰(zhàn)略描述 3（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的優(yōu)/劣勢(shì) 3（四）外部環(huán)境分析 41、經(jīng)濟(jì) 42、法律法規(guī) 43、成本 54、競(jìng)爭(zhēng) 55、技術(shù) 56、社會(huì)因素 6（五）內(nèi)部環(huán)境因素 61、優(yōu)勢(shì) 62、劣勢(shì) 63、預(yù)期變化 7二、營(yíng)銷方略 7（一）營(yíng)銷目的/預(yù)期收益 7（二）目的市場(chǎng)描述 71、可識(shí)別特性 72、獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為 8（三）營(yíng)銷組合描述 81、產(chǎn)品/服務(wù) 82、分銷 93、定價(jià) 94、促銷 9（四）定位分析 11三、活動(dòng)計(jì)劃 11（一）活動(dòng)日程安排 111、職能 112、日程安排 123、預(yù)算 12（二）評(píng)定程序 121、績(jī)效評(píng)定指標(biāo) 122、收集數(shù)據(jù)的辦法 13參考文獻(xiàn) 14“八王寺”低熱量型碳酸飲料沈陽(yáng)市場(chǎng)營(yíng)銷書(shū)一、市場(chǎng)分析（一）公司的目的和任務(wù)當(dāng)今飲料市場(chǎng)，出名度極高的碳酸飲料品牌不計(jì)期數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。我司生產(chǎn)的是傳統(tǒng)老品牌“八王寺”低熱量型碳酸飲料?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)構(gòu)造不停趨向健康、營(yíng)養(yǎng)、綠色，對(duì)碳酸飲料也有了更高的規(guī)定。我司的目的是改善生產(chǎn)技術(shù)，打造個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)出健康且符合大眾口味的飲品，讓“八王寺”品牌走入千家萬(wàn)戶，增加銷售覆蓋面，提高市場(chǎng)占有率。并且要擁有以健康飲料為獨(dú)特性的營(yíng)銷廣告，對(duì)“八王寺”進(jìn)行大力宣傳，來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度。預(yù)計(jì)在五年內(nèi)把“八王寺”品牌從低谷拉到品牌的高端，打造成為在沈陽(yáng)品牌銷量第一的出名品牌，在十年內(nèi)要讓“八王寺”走出遼寧，發(fā)展其它東北市場(chǎng)。（二）現(xiàn)在市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述1、市場(chǎng)現(xiàn)在狀況我司的“八王寺”低熱量型碳酸飲料重要集中在沈陽(yáng)市內(nèi)及其周邊郊區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)上的小型超市和小賣(mài)部中銷售，在個(gè)別的大型超市也能夠見(jiàn)到“八王寺”品牌的身影，例如家樂(lè)福購(gòu)物超市。由于“八王寺”低熱量型碳酸飲料的價(jià)格低廉，某些消費(fèi)者會(huì)前來(lái)購(gòu)置，再有，“八王寺”屬于老品牌曾經(jīng)會(huì)有一定的忠實(shí)消費(fèi)者，這些顧客是我們現(xiàn)有的重要消費(fèi)群體。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料行業(yè)發(fā)展得十分快速，中國(guó)飲料市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增加，全年飲料產(chǎn)銷量大概能達(dá)成6000萬(wàn)噸，同比增加17%左右。在沈陽(yáng)飲料市場(chǎng)中，碳酸飲料占據(jù)著比較大的市場(chǎng)份額，但近年來(lái)“健康飲品”觀念日益受到消費(fèi)者重視，碳酸飲料的銷售增加已明顯趨緩，長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)碳酸飲料的健康質(zhì)疑在達(dá)成高潮，銷量甚至達(dá)成了下降趨勢(shì)，下降1.5%左右。被人們認(rèn)定為健康型飲品的果汁、茶飲料等現(xiàn)在受到消費(fèi)者歡迎，據(jù)理解，茶飲品的市場(chǎng)規(guī)模正以每年30%左右的速度增加。在這樣的狀況下，碳酸飲料面臨了更大的挑戰(zhàn)。在沈陽(yáng)市區(qū)及周邊郊區(qū)和農(nóng)村市面上的碳酸飲料品牌不計(jì)其數(shù)，市場(chǎng)占有率較高的品牌毫無(wú)疑問(wèn)是可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司旗下的飲料品牌，它們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中不停推出含有特色的健康飲品，能夠說(shuō)這兩個(gè)品牌基本主導(dǎo)了碳酸飲料市場(chǎng)。尚有某些國(guó)內(nèi)的碳酸飲料品牌，如娃哈哈碳酸飲料，宏寶來(lái)碳酸飲料等也在爭(zhēng)相搶奪市場(chǎng)份額。2、戰(zhàn)略描述在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲品市場(chǎng)中，對(duì)于“八王寺”低熱量型碳酸飲料來(lái)講，它并不是消費(fèi)者的首選，甚至已被人們淡淡遺忘，現(xiàn)在的消費(fèi)者更加重視飲用健康飲品，面臨這些局面，我司重視生產(chǎn)并推廣低熱量型多個(gè)口味的碳酸飲品，需擁有含有我司個(gè)性化的宣傳方略對(duì)“八王寺”進(jìn)行宣傳，提高品牌出名度。并運(yùn)用科學(xué)的銷售方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷，加大“八王寺”的銷售覆蓋面。在五年內(nèi)把“八王寺”打造成為沈陽(yáng)碳酸飲料市場(chǎng)的龍頭品牌。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的優(yōu)/劣勢(shì)在沈陽(yáng)市場(chǎng)上碳酸飲料的品牌眾多，如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、健怡、輕怡等品牌，能夠與“八王寺”低熱量型碳酸飲料形成競(jìng)爭(zhēng)的是可口可樂(lè)旗下的健怡碳酸飲料和百事集團(tuán)旗下的輕怡碳酸飲料。這兩個(gè)品牌都屬于無(wú)糖型碳酸飲料，對(duì)我司推廣的低熱量型碳酸飲料會(huì)形成一定威脅。同時(shí)，其它果汁類、茶類低糖型飲料也占據(jù)著飲料市場(chǎng)的一部分份額，對(duì)“八王寺”的銷售產(chǎn)生了很大影響。下面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析：1、可口可樂(lè)旗下的無(wú)糖型健怡碳酸飲料優(yōu)勢(shì)：a.具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力。b.屬于可口可樂(lè)旗下的品牌，在國(guó)內(nèi)品牌中含有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。c.廣告效應(yīng)好，有一定出名度，品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。d.屬于無(wú)蔗糖飲料，不易使人發(fā)胖。劣勢(shì)：a.產(chǎn)品的口味單一，品牌包裝不突出。b.含有咖啡因，對(duì)人們的身體有一定的危害。2、百事集團(tuán)旗下的無(wú)糖、無(wú)能量型輕怡碳酸飲料優(yōu)勢(shì)：a.明星代言，廣告效應(yīng)好，含有品牌優(yōu)勢(shì)以及良好的公司形象。b.含有較強(qiáng)的研發(fā)能力和行銷能力。c.銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大。劣勢(shì)：a.推出的時(shí)間相對(duì)其它品牌較短，對(duì)消費(fèi)者的影響不大。b.含有咖啡因，影響人們身體健康。3、其它果汁類、茶類低糖型飲料其它果汁類、茶類低糖型品牌飲品對(duì)我司的所推廣的產(chǎn)品同樣會(huì)產(chǎn)生一定威脅。由于現(xiàn)在消費(fèi)者追求健康飲品，它們含有天然、健康、解渴、提神的特性，并且清香淡雅，回味無(wú)窮，富含保健成分，在市場(chǎng)上的份額也在不停攀升。但是在炎熱的夏季這些飲品不能滿足且給人們帶來(lái)清爽的感覺(jué)，而“八王寺”低熱量型碳酸飲料受到某些消費(fèi)者的歡迎，重要是由于其含有二氧化碳，在飲用時(shí)能給人們帶來(lái)清爽感。這是其它低糖型飲料無(wú)可比擬的。（四）外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，沈陽(yáng)市人們的生活水平普遍提高。的GDP值已達(dá)成3855億元，增加16.3%。沈陽(yáng)都市居民人均可支配收入已達(dá)成14606.5元，比上年增加25.4%；農(nóng)民人均收入達(dá)成6806元，增加19.2%；這些因素促使人們加大了對(duì)消費(fèi)品的購(gòu)置力度，據(jù)報(bào)道，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額為566.0億元，增加9.7%。其中市區(qū)增加9.8%，縣(市)增加7.7%，沈陽(yáng)的消費(fèi)品市場(chǎng)也呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)，這能夠看出沈陽(yáng)市場(chǎng)的發(fā)展前景是非?？捎^的。對(duì)于碳酸飲品行業(yè)來(lái)講，在近幾年銷量有下降的趨勢(shì)，這闡明隨著生活水平的提高人們對(duì)碳酸飲料也有了更大的規(guī)定，現(xiàn)在碳酸飲料市場(chǎng)正處在一種不停滿足人們?nèi)找嬖黾拥奈镔|(zhì)文化需求的大環(huán)境中。2、法律法規(guī)國(guó)家制訂了飲料制造管理規(guī)章制度，對(duì)飲料的生產(chǎn)加工車(chē)間規(guī)定有空氣解決和空氣消毒設(shè)施，并加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)碳酸飲料公司的企標(biāo)進(jìn)行合理性審查。飲料內(nèi)在質(zhì)量的好壞是決定產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)長(zhǎng)足發(fā)展的根本因素，這樣一種法律制度能夠讓公司在生產(chǎn)飲料的過(guò)程中嚴(yán)格把好關(guān)。近來(lái)國(guó)家對(duì)碳酸飲料市場(chǎng)進(jìn)行了整治，對(duì)那些不含有生產(chǎn)條件、不符合國(guó)家衛(wèi)生原則的公司，責(zé)令其限期改正，對(duì)到期仍不改正的公司，吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照；取締非法生產(chǎn)飲料的窩點(diǎn)；對(duì)假冒商品、仿冒出名商品包裝等違法行為，依法進(jìn)行了解決并追究了其法律責(zé)任。這將維護(hù)了消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益，同時(shí)有助于公司公平競(jìng)爭(zhēng)，那些生產(chǎn)落后、產(chǎn)品原料不合格的公司將受到法律的約束，將被裁減出局。3、成本現(xiàn)在飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不少公司紛紛推出低糖、無(wú)糖型碳酸飲品，來(lái)減少生產(chǎn)成本，這將有助于公司的發(fā)展。許多碳酸飲料品牌為了提高自己的出名度，在廣告宣傳方面加大投資成本，特別是那些大品牌耗費(fèi)的廣告成本要高于小品牌成本的30%左右。許多公司都有自己的原材料生產(chǎn)地和優(yōu)質(zhì)水源，這大大減少了原材料生產(chǎn)成本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯示出一定優(yōu)勢(shì)。由此可見(jiàn)，在本行業(yè)中產(chǎn)品成本大部分來(lái)自于廣告宣傳的費(fèi)用，并且有越來(lái)越多的趨勢(shì)。4、競(jìng)爭(zhēng)從飲料公司的多個(gè)新動(dòng)向和飲料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠看出，飲料行業(yè)呈現(xiàn)出一種交叉發(fā)展趨勢(shì)，即大品牌的產(chǎn)品多元化發(fā)展和新品牌的不停涌現(xiàn)。在沈陽(yáng)碳酸飲料市場(chǎng)中，飲品消費(fèi)趨于品牌化，出名度極高的毫無(wú)疑問(wèn)是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)集團(tuán)旗下的品牌，它們可謂是碳酸飲料品牌中的龍頭，基本占領(lǐng)了整個(gè)碳酸飲料市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率之和達(dá)成86%以上。以娃哈哈、宏寶來(lái)為主等其它碳酸飲料品牌也也在爭(zhēng)相搶占市場(chǎng)份額。在現(xiàn)在的飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有多家大型公司紛紛加大廣告宣傳的投入，拓寬了銷售渠道，不停推陳出新，來(lái)增加公司的產(chǎn)品銷量，如可口可樂(lè)集團(tuán)、百事集團(tuán)都在不停推出新產(chǎn)品，并下大力度做廣告宣傳，力求更大市場(chǎng)份額。面對(duì)這樣的狀況，我司的“八王寺”低熱量型碳酸飲料就面臨了更大的挑戰(zhàn)。5、技術(shù)隨著碳酸飲料生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，碳酸飲料的制作工藝有了很大的改善，碳酸飲料的制作是用糖和水調(diào)制成糖液，加入酸味料、香料以及其它原料配制成糖漿，把一定量的糖漿充入瓶?jī)?nèi)，再裝滿碳酸水，壓上蓋。添加不同的香料能夠制作成不同口味的碳酸飲料，如橘子味汽水、菠蘿味汽水等。低熱量碳酸飲料的制作含有特殊辦法，它是由克制苦味劑、然后加入甜味劑、酸味劑、香精、色素和碳酸水配制成熱值不高于75kj／100ml的低熱量且有優(yōu)良口味低糖型的碳酸飲料。許多飲品公司引進(jìn)了國(guó)際最先進(jìn)的水解決設(shè)備，安裝了新的飲料自動(dòng)化生產(chǎn)線，從而提高了生產(chǎn)效率，增加了產(chǎn)品生產(chǎn)量。6、社會(huì)因素隨著社會(huì)文化的影響，碳酸飲料已經(jīng)成為了人們生活中或多或少的一部分。隨著生活水平的普遍提高，人們的人均消費(fèi)有所增加，在人們生活條件允許的狀況下，人們樂(lè)意嘗試休閑飲品，并且人們對(duì)飲料也有了更高的需求，更加重視潮流、自然和健康理念，對(duì)口味獨(dú)特的產(chǎn)品越來(lái)越感愛(ài)好。近幾年來(lái)，沈陽(yáng)的農(nóng)村逐步步入都市化進(jìn)程，生活水平有了很大的提高，對(duì)碳酸飲料的需求量也有所增多，加大了購(gòu)置力度?！鞍送跛隆逼放圃谏蜿?yáng)市場(chǎng)上曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，含有悠久的歷史，在人們心目中留下了較深的印象，現(xiàn)在含有很大潛力來(lái)重新占領(lǐng)沈陽(yáng)市場(chǎng)。（五）內(nèi)部環(huán)境因素1、優(yōu)勢(shì)（1）水源地優(yōu)勢(shì)：我司含有優(yōu)質(zhì)的水源地，“八王寺”低熱量型碳酸飲料中的水資源源于沈陽(yáng)市八王寺汽水廠院內(nèi)的“八王礦泉井”，該水屬于偏硅酸鍶型，水質(zhì)極佳，運(yùn)用這樣的水質(zhì)制作出來(lái)的飲料，有一定的質(zhì)量確保，對(duì)人體健康有很大的益處。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：“八王寺”低熱量型碳酸飲料在市面上的價(jià)格要低于其它碳酸飲料的品牌。（3）生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我司在近幾年全新引進(jìn)了國(guó)際最先進(jìn)的水解決設(shè)備，安裝了四條飲料自動(dòng)生產(chǎn)線，有助于提高飲料的生產(chǎn)量。在這樣一種不停的有新碳酸飲料品牌進(jìn)入市場(chǎng)的狀況下，“八王寺”運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)，有實(shí)力與其它同等公司相競(jìng)爭(zhēng)。2、劣勢(shì)（1）沒(méi)有廣告宣傳，出名度較低。（2）目的消費(fèi)人群分散。（3）產(chǎn)品類別單一，品牌包裝不突出。（4）銷售覆蓋面小。3、預(yù)期變化通過(guò)改善生產(chǎn)技術(shù)能力和發(fā)揮我司的本身的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者心理的健康飲品，滿足消費(fèi)者的不同口味。對(duì)“八王寺”品牌進(jìn)行宣傳，使我司推廣的低熱量型多口味飲品在消費(fèi)者心目中有一定地位，增加在沈陽(yáng)市郊及其農(nóng)村市場(chǎng)上的銷售量和一定的市場(chǎng)占有率，以達(dá)成充足發(fā)展沈陽(yáng)市及其周邊郊區(qū)和農(nóng)村的市場(chǎng)的目的。二、營(yíng)銷方略（一）營(yíng)銷目的/預(yù)期收益運(yùn)用“八王寺”低熱量型碳酸飲料價(jià)格較低的優(yōu)勢(shì)，在結(jié)合先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和一系列促銷方略，“八王寺”低熱量型碳酸飲料預(yù)計(jì)瓶裝飲料銷量200萬(wàn)瓶/年，凈利潤(rùn)達(dá)成150萬(wàn)元，提高市場(chǎng)占有率5.2%類別目的銷售規(guī)模200萬(wàn)瓶利潤(rùn)率10%銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率60%市場(chǎng)占有率6.2%促銷次數(shù)30物流績(jī)效評(píng)價(jià)良好……（二）目的市場(chǎng)描述1、可識(shí)別特性目的市場(chǎng)：沈陽(yáng)市場(chǎng)。近幾年來(lái)，沈陽(yáng)始終在不停的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了重大的變化，人們的生活水平普遍有了很大提高，沈陽(yáng)周邊郊區(qū)縣以及農(nóng)村也逐步步入都市化，消費(fèi)品市場(chǎng)也呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)節(jié)也獲得新進(jìn)展，向著小康生活逐步邁進(jìn)，消費(fèi)品在農(nóng)村的銷售額也有很明顯的增幅。與都市相比較，農(nóng)村的消費(fèi)品銷售額的增加率始終高于都市，這為“八王寺”低熱型碳酸飲料的收益利潤(rùn)帶來(lái)了新的契機(jī)。曾經(jīng)的“八王寺”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，是“老字號(hào)”品牌，是節(jié)日人們餐桌上必不可少的飲品，對(duì)人們的生活產(chǎn)生了一定影響，對(duì)于沈陽(yáng)市場(chǎng)來(lái)講，它有很大的發(fā)展空間。再有，沈陽(yáng)現(xiàn)有740萬(wàn)常住人口，是一種龐大的消費(fèi)群體，這為“八王寺”低熱量型碳酸飲料的推廣帶來(lái)了有利的條件。2、獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為（1）沈陽(yáng)市內(nèi)及其周邊郊區(qū)和農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，購(gòu)置產(chǎn)品也變得多樣化了，他們對(duì)重新回到市場(chǎng)上來(lái)的國(guó)有老品牌產(chǎn)品很感愛(ài)好。（2）廣告宣傳對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)置會(huì)產(chǎn)生極大的影響，電視/廣播廣告宣傳效果極佳。（3）消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求不停增多，追求健康飲品。（三）營(yíng)銷組合描述1、產(chǎn)品/服務(wù)我司推出500ml、550ml、2.2L塑料瓶裝多個(gè)口味碳酸飲料,現(xiàn)在重要推廣的是550ml低熱量型塑料瓶裝碳酸飲料。重要口味有橘子味、菠蘿味、果子蜜味、蜜桃味、蘋(píng)果味等。（1）logo創(chuàng)意闡明1.1“八王寺老汽水”的標(biāo)志中的“八王寺”采用傳統(tǒng)楷書(shū)書(shū)寫(xiě)，能體現(xiàn)出“八王寺”含有悠久歷史文化韻味。1.2“八王寺老汽水”的字體采用白色，并且采用紅色作為背景，紅色背景含有視覺(jué)沖擊性，便于視別。“八王寺”三個(gè)字呈半圓狀，半圍繞于“老汽水”。本產(chǎn)品的logo設(shè)計(jì)重要特色是簡(jiǎn)樸、大方符合人們的消費(fèi)習(xí)慣。（2）瓶體標(biāo)貼設(shè)計(jì)闡明2.1logo創(chuàng)意設(shè)計(jì)圖案印在標(biāo)貼的右上部，“八王寺老汽水”的標(biāo)志能夠體現(xiàn)出我司老品牌的特色。2.2品牌飲料需要在標(biāo)貼上出現(xiàn)一種視覺(jué)傳達(dá)元素，這一元素起到了提示的作用，使本產(chǎn)品在眾多的品牌中突出，如橘子味低熱量型碳酸飲料中的“橘子”的字體要略顯突出，字體的顏色要與水果顏色相匹配，并與水果圖案相穿插。2.3標(biāo)貼的背景圖案是以涼爽的水果為主，簡(jiǎn)樸而清晰，看到外包裝能夠給人一種涼爽的感覺(jué)，能讓顧客感覺(jué)得到，在盛夏喝一口“八王寺”碳酸飲料是那么的涼爽。2.4在標(biāo)貼的下方標(biāo)有“低熱量型”的標(biāo)志，傳達(dá)出健康飲品的特色，強(qiáng)化核心訴求。2、分銷產(chǎn)品分銷渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道。人們對(duì)于飲料的消費(fèi)除了個(gè)性與文化等潛在因素之外，更需要的是能夠方便的購(gòu)置到。我司把“八王寺”低熱量型碳酸飲料的重要銷售賣(mài)點(diǎn)定在了中小型超市和小賣(mài)部。我司強(qiáng)化大規(guī)模的沈陽(yáng)城鄉(xiāng)分銷，計(jì)劃在沈陽(yáng)的九個(gè)區(qū)，分別是和平區(qū)、皇姑區(qū)、鐵西區(qū)、沈河區(qū)、大東區(qū)、東陵區(qū)、于洪區(qū)、新城子區(qū)、蘇家屯區(qū)，進(jìn)駐400家銷售點(diǎn)，200家農(nóng)村便利店，在近幾年由于新城子區(qū)和蘇家屯區(qū)的飲料市場(chǎng)的發(fā)展速度較快，進(jìn)駐的銷售點(diǎn)要相對(duì)多些；在法庫(kù)縣、康平縣、遼中縣、新民市進(jìn)駐400家銷售點(diǎn)。在上六個(gè)月要完畢進(jìn)駐工作的三分之二，重要任務(wù)放在籌建上，在下六個(gè)月的工作重要放在對(duì)商品的宣傳促銷方面。設(shè)立自動(dòng)飲料售賣(mài)機(jī)，分別把他們放置在體育場(chǎng)、食堂、商場(chǎng)、網(wǎng)吧等等人們休閑與購(gòu)物的地方，會(huì)便于消費(fèi)者購(gòu)置，有助于飲料的輔助分銷。為了實(shí)現(xiàn)分銷方略，提高分銷效率，在渠道構(gòu)造上采用“生產(chǎn)商→代理商→批發(fā)零售→消費(fèi)者”的模式，建立：分廠直接批發(fā)商；城郊大型購(gòu)物商場(chǎng)代理商；城郊中小型超市代理商；城郊批發(fā)市場(chǎng)代理商；農(nóng)村經(jīng)銷終端配送代理商等四種分銷渠道，有效實(shí)現(xiàn)沈陽(yáng)城鄉(xiāng)分銷。3、定價(jià)我司重要推廣的是“八王寺”低熱量型的碳酸飲料，為了使“八王寺”能夠在眾多的品牌中突出，獲得更大的市場(chǎng)占有率，“八王寺”低熱量型碳酸飲料在市場(chǎng)上的定價(jià)要比同類碳酸飲料的價(jià)格略低0.4元，進(jìn)入市場(chǎng)的總體價(jià)格將比市場(chǎng)上同類碳酸飲料的價(jià)格低15%左右。在價(jià)格方面，消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格接受程度普通在3元以內(nèi)?！鞍送跛隆惫兜蜔崃啃吞妓犸嬃铣醪蕉▋r(jià)：1.35元/550ml市場(chǎng)建議零售價(jià)：2.1元/550ml4、促銷我司在促銷的過(guò)程中重要以“追求健康飲品，呈現(xiàn)青春活力”為主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，說(shuō)服并吸引消費(fèi)者購(gòu)置我司的產(chǎn)品，以達(dá)成大力宣傳我司低熱量型碳酸飲料為目的，進(jìn)而擴(kuò)大銷售量，提高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率，提高“八王寺”的品牌出名度。具體促銷活動(dòng)實(shí)施以下：人員推銷：公司分派工作人員構(gòu)成幾個(gè)推銷小組，分別分派各小組到沈陽(yáng)城郊和農(nóng)村的各大中小型超市進(jìn)行推銷，重要是以中小型的超市及小賣(mài)部為主。每小組中組員6～8名，統(tǒng)一服裝，服裝要引人注目并印有本產(chǎn)品的宣傳標(biāo)語(yǔ)進(jìn)而突出本產(chǎn)品的特色。每組選出組長(zhǎng)，組長(zhǎng)重要負(fù)責(zé)告知組內(nèi)組員每天所要做的工作內(nèi)容及有關(guān)信息，并隨時(shí)對(duì)組員進(jìn)行督促與指導(dǎo)；組內(nèi)組員負(fù)責(zé)分發(fā)宣傳單，指導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)到本產(chǎn)品的銷售區(qū)域，為消費(fèi)者介紹我司的產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)我司產(chǎn)品的購(gòu)置欲望，推銷人員還要記下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋信息。每個(gè)小組在宣傳的過(guò)程中，要不停的重復(fù)我們的宣傳標(biāo)語(yǔ)，突出本產(chǎn)品以求健康為特色。營(yíng)業(yè)推廣：在賣(mài)場(chǎng)門(mén)前或者在賣(mài)場(chǎng)的共享大廳搭建醒目的圓形露天展示棚，對(duì)我司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，舉辦：“八王寺”低熱量型碳酸飲料買(mǎi)三增一的活動(dòng)，或者購(gòu)置兩瓶550ml塑料瓶裝飲料可獲得一種200ml小瓶裝飲料；實(shí)施“八王寺”飲料揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，買(mǎi)任意一款“八王寺”汽水，揭蓋后發(fā)現(xiàn)“再來(lái)一瓶”字樣，可憑此蓋在獲得一瓶；實(shí)施與顧客互動(dòng)的形式，出某些有關(guān)飲品方面的問(wèn)題請(qǐng)顧客來(lái)回答，如回答對(duì)的，我司會(huì)贈(zèng)予給顧客一份小禮物。廣告宣傳：運(yùn)用廣播/電視廣告、墻體廣告等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，來(lái)公布“八王寺”低熱量型碳酸飲料的有關(guān)信息，并介紹我司的產(chǎn)品特點(diǎn)，樹(shù)立良好的品牌形象；在郊區(qū)城縣或農(nóng)村，運(yùn)用廣播站、墻體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳。（1）電視/廣播廣告a.沈陽(yáng)電視臺(tái)新聞?lì)l道黃金時(shí)間，定時(shí)長(zhǎng)年在廣告時(shí)段播出“八王寺”低熱量型碳酸飲料廣告，每次播出時(shí)間為12秒鐘。播報(bào)時(shí)要突出本產(chǎn)品為低熱量型飲品，并宣傳本產(chǎn)品“追求健康飲品，呈現(xiàn)青春活力”的主題標(biāo)語(yǔ)。b.在遼寧交通臺(tái)FM97.5播報(bào)我司產(chǎn)品廣告，每次播報(bào)時(shí)間為8秒。播報(bào)時(shí)要突出本產(chǎn)品特色及宣傳標(biāo)語(yǔ)。（2）墻體海報(bào)廣告本墻體海報(bào)的畫(huà)面是以炎熱的夏季作為背景，在籃球場(chǎng)上一種大汗淋漓的男孩喝光了手中的“八王寺”低熱量型碳酸飲料，手里拿著喝空的瓶子，臉上露出微笑。在海報(bào)的頂端標(biāo)有“健康飲品，我的首選”的字樣，突出健康飲品特色。畫(huà)面的下方標(biāo)有“想念的感覺(jué)，難忘的味道，給你涼爽一夏的感覺(jué)”的字樣，能表明出在炎熱的夏季，喝“八王寺”低熱量型碳酸飲料能夠給人們帶來(lái)一絲涼意，同時(shí)從標(biāo)有的“想念”“難忘”字樣能體現(xiàn)出“八王寺”是老品牌產(chǎn)品特色。優(yōu)惠券發(fā)放活動(dòng)：優(yōu)惠券由我司統(tǒng)一印刷，在“五一”“十一”黃金周期間發(fā)放，消費(fèi)者可在購(gòu)置“八王寺”低熱量型碳酸飲料時(shí)憑借此優(yōu)惠券實(shí)施打折優(yōu)惠。通過(guò)以上的促銷活動(dòng)，大力的推廣我司的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品的關(guān)注度及產(chǎn)品的出名度。增加產(chǎn)品銷售額，提高市場(chǎng)占有率，為公司占領(lǐng)沈陽(yáng)市場(chǎng)提供了保障。（四）定位分析產(chǎn)品定位方略建議：產(chǎn)品的形象給人以清爽、充滿活力的感覺(jué)。價(jià)格合理。在產(chǎn)品的瓶體包裝上標(biāo)有“八王寺”老汽水的字樣，這能將“八王寺”老品牌的特點(diǎn)用文字傳達(dá)出來(lái)，體現(xiàn)出它是含有悠久歷史的老品牌碳酸飲料。瓶體還標(biāo)有“低熱量型飲