萬科微博營銷案例分析

“2021尋找紅人〞----萬科深圳地產(chǎn)工程試水微博營銷微博營銷案例分析一、工程簡介

二、營銷實況

三、活動總結微博營銷案例分析一、工程簡介微博營銷案例分析工程簡介：2021年10月底，深圳萬科地產(chǎn)收購了海軒城市廣場50%股權的手續(xù)，并全程負責后期的推廣和營銷工作，并隨即將案名改為“萬科紅〞。該樓盤已經(jīng)是準現(xiàn)樓。微博營銷案例分析二、營銷實況微博營銷案例分析

1、11月5日:在新浪開通微博；

2、11月5日--11月10日：預熱；

3、11月10日至11月14日：活動開始：送Ipad;

4、11月15日-11月26日:活動繼續(xù)：送木偶；

5、11月27日：樣板房開放并公布樣板房照片；

6、11月28日—現(xiàn)在：微博營銷活動持續(xù)進行中……1.活動安排微博營銷案例分析2、開通微博以未認證的用戶名“2021尋找紅人〞開通微博賬號，以彰顯平民氣質；背景圖片使用工程主題色—紅色，并在背景圖片上顯示工程的地址、推廣語、聯(lián)系；使用工程的代言“人〞--紅色木偶作為圖標。微博營銷案例分析3、活動預熱在適當關注一些微博用戶之后，同樣以普通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后續(xù)的活動造勢。微博營銷案例分析4-1、活動開始為契合工程的主題，聘請了男女各2促進模特，著紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最大的曝光度。同時戶外廣告進行推介。此時并未出現(xiàn)任何萬科的標志或該工程的標志。全力制造懸念。微博營銷案例分析4-2、微博直播通過“尋找2021紅人〞的用戶名在新浪微博上全程直播〞紅人〞的活動照片，并同時開展轉發(fā)微博送Ipad活動。微博營銷案例分析4-3、公布中獎結果在微博上公開公布中獎的用戶名單并迅速寄出Ipad。中獎者在第一時間在微博上曬出收到的禮物后，再被“2021尋找紅人〞微博轉發(fā)，側面證明活動的可信度。通過與微博用戶的互動，促使微博用戶大量轉發(fā)消息，以此來更吸引更多粉絲的關注。微博營銷案例分析4-4、活動持續(xù)進行基于本錢的考慮，后期主要是以轉發(fā)送木偶為主：在每天設定的時間以最快轉發(fā)消息的微博用戶為中獎用戶。與之前一樣，第一時間公布中獎結果并將領獎者的照片在微博上進行公布。微博營銷案例分析PS:在這個圖片中可以看出：此活動應該是萬科與新浪的合作之筆。4-5、引導進入主題在之前的活動中，活動的主題一直是“尋找紅人〞。在最后的時候點出主題，萬科—“萬科紅〞這一新樓盤！微博營銷案例分析4-6、公開宣傳工程在二十天多天的時間里，“2021尋找紅人〞的粉絲數(shù)隨著活動的開展直線上升！微博營銷案例分析在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表工程優(yōu)勢相關的微博。轉發(fā)量持續(xù)上升?！救缬覉D所示】4-7、持續(xù)宣傳工程公布樓盤照片并轉發(fā)其它用戶在微博上發(fā)布的樓盤信息。微博營銷案例分析4-7、持續(xù)宣傳工程公布樓盤樣板房照片及營銷中心實景。微博營銷案例分析三、活動總結微博營銷案例分析1、活動效果活動開展22天以來，共發(fā)送微博393條，吸引粉絲9743人。除了派送禮物、聘請模特、跟拍照片的本錢之外，傳播的本錢非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播本錢幾乎可以忽略不計。在吸引到足夠量的粉絲之后，就可以持續(xù)進向他們推送工程的信息。通過粉絲之間消息的轉發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)幾何級的迅速增長，從而更廣泛地將工程信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購置者。相信這是一個成功的房地產(chǎn)工程微博營銷案例。微博營銷案例分析２、缺乏之處主體不明確：前后主體不一致導致有自吹自擂之嫌：在前期是以“尋找紅人〞官方的姿態(tài)發(fā)布消息;在“尋找紅人〞活動結束之又是以一個潛在購房者的口吻發(fā)布工程信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個微博ID背后就是萬科的營銷團隊而不是某一個潛在購房者。據(jù)此會影響到消息發(fā)布的可信度?！疽韵逻@條微博就是“尋找２０１０紅人〞這個ID發(fā)出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠