【云南省花卉出口貿(mào)易問(wèn)題及完善對(duì)策研究10000字】

-9-云南省花卉出口貿(mào)易現(xiàn)狀、問(wèn)題及完善對(duì)策研究目錄TOC\o"1-2"\h\u31950一、引言 -1-4089（一）研究背景 -1-9475（二）研究目的與意義 -2-58二、云南省花卉出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析 -2-19907（一）云南省花卉出口貿(mào)易現(xiàn)狀 -2-32013（二）云南省花卉出口貿(mào)易的發(fā)展優(yōu)勢(shì) -6-18224三、云南省花卉出口貿(mào)易存在的問(wèn)題 -6-16813（一）國(guó)際市場(chǎng)龐大，云南花卉商品競(jìng)爭(zhēng)力不足 -6-25783（二）花卉種植技術(shù)薄弱 -7-11403（三）花卉運(yùn)輸銷售方式單一、分散 -8-18664（四）沒(méi)有充分利用花卉大批量生產(chǎn)且邊際成本低的優(yōu)勢(shì) -8-17458（五）云南省水資源短缺 -8-7521一、云南省花卉出口存在問(wèn)題的對(duì)策措施 -9-15392（一）觀察國(guó)際市場(chǎng)，努力提升自身商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 -9-32432（二）將改造與引進(jìn)相結(jié)合 -10-16777（三）由單一運(yùn)輸銷售體系向綜合運(yùn)輸銷售體系轉(zhuǎn)變 -11-25747（四）獲取規(guī)模效應(yīng) -12-22309（五）利用多種方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)花卉產(chǎn)品種植與出口 -12-20747五、結(jié)論 -14-引言（一）研究背景花卉，一種觀賞與種植兼具的草本植物，它存在于我們每個(gè)人的生活中，有的人愛(ài)花，便將各種各樣的美麗花卉種植在自己的院子里，悉心照料，澆水施肥，使其成長(zhǎng)為一朵朵令人賞心悅目的花朵。有的人愛(ài)花，將花卉大量種植與栽培，從而進(jìn)行花卉貿(mào)易。從古至今，中國(guó)人們種植在培花卉已經(jīng)有了三千多年的歷史，也正因?yàn)槿缛绱?，多姿多彩的花卉已?jīng)深深地滲透進(jìn)入了人們的生活。古往今來(lái)，大家種花采花、賣花賣花、賞花葬花．．．Ｚ這種對(duì)花卉的熱愛(ài)也使得中國(guó)人民孕育出了一種獨(dú)一無(wú)二的“花文化”，而這其中就包括花卉的精神文化和花卉的物質(zhì)文化，為了將這種文化發(fā)揚(yáng)光大，人們種植花卉進(jìn)行了進(jìn)出口貿(mào)易。如今，國(guó)家要求大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)之一，享有“植物王國(guó)＂之稱的云南省根據(jù)各地區(qū)氣候地理位置等的不同大力種植適宜花卉，充分利用了當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)卣娜χС窒拢颇鲜』ɑ墚a(chǎn)業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展起來(lái)，并在國(guó)內(nèi)花卉市場(chǎng)取得了不凡的成就與收獲，同事也在國(guó)內(nèi)花卉市場(chǎng)站穩(wěn)了腳步。與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界在花卉領(lǐng)悟的消費(fèi)水平也逐步提高，這為云南花卉的出口奠定了良好的基礎(chǔ)，也提供了一些出口優(yōu)勢(shì)。研究目的與意義當(dāng)前，花卉在國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)展蓬勃，同時(shí)，伴隨著全球貿(mào)易自由化的發(fā)展，我國(guó)的花卉出口也成為了為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提高的一種產(chǎn)品。但在國(guó)際花卉市場(chǎng)中，消費(fèi)國(guó)家長(zhǎng)期是一些發(fā)達(dá)國(guó)家，比如：日本、美國(guó)、歐洲等。近幾年來(lái)，隨著我國(guó)花卉種植技術(shù)的不斷更新成熟以及運(yùn)輸銷售的改進(jìn)，已經(jīng)為我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了許多便利條件，特別是云南省花卉的發(fā)展，云南省的花卉出口面向全世界整個(gè)花卉市場(chǎng)，但是，結(jié)合云南省花卉出口的競(jìng)爭(zhēng)力量禾各種短板來(lái)說(shuō)，云南花卉的出口目標(biāo)只以維持和鞏固一些地區(qū)為主，比如:東南亞國(guó)家、港澳周邊和澳大利亞、新西蘭、俄羅斯等。結(jié)合以上，本論文的研究目的在于對(duì)云南省花卉貿(mào)易出口的現(xiàn)狀進(jìn)行研究，結(jié)合出口的各種優(yōu)勢(shì)和面對(duì)的各種問(wèn)題，找出最佳的出口對(duì)策與方案，實(shí)現(xiàn)花卉面向更多的國(guó)家與地區(qū)出口，在國(guó)際花卉市場(chǎng)上能夠有立足之地、有自己的影響力、優(yōu)質(zhì)走出國(guó)門。云南省花卉出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析云南省花卉出口貿(mào)易現(xiàn)狀花卉出口貿(mào)易方式我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)區(qū)域?qū)I(yè)化生產(chǎn)規(guī)劃已經(jīng)形成。形成“西南有鮮切花、東南有苗木和盆花、西北冷涼地區(qū)有種球、東北有加工花卉”的具有地域特色的生產(chǎn)布局。云南省是世界上三個(gè)最適宜鮮切花生產(chǎn)的地區(qū)之一，是全國(guó)最大的切花生產(chǎn)基地。在全國(guó)15個(gè)鮮切花出口省份中，云南省鮮切花出口總量居全國(guó)之首，出口市場(chǎng)包括亞洲。歐洲、美洲、大洋洲等國(guó)家和地區(qū)。以昆明為中心的滇中地區(qū)，是中國(guó)最具影響力的鮮切花配送中心和價(jià)格指導(dǎo)中心。隨著花卉產(chǎn)品在世界市場(chǎng)的消費(fèi)力的提高，云南省的花卉也越來(lái)越多的出口到各個(gè)國(guó)家與地區(qū)。根據(jù)進(jìn)出口貿(mào)易方式的分類，可分為：一般貿(mào)易;來(lái)料加工裝配貿(mào)易;補(bǔ)償貿(mào)易;進(jìn)料加工貿(mào)易；寄售、代銷貿(mào)易。其中，云南省花卉出口貿(mào)易方式主要為：寄售、代銷貿(mào)易；花卉出口貿(mào)易國(guó)家與地區(qū)“一帶一路”的實(shí)施，以及RCEP協(xié)議的簽訂，云南作為我國(guó)向西南開(kāi)放的橋頭堡，也是連接南亞、東南亞國(guó)家的國(guó)際大通道。泛亞鐵路的開(kāi)通、航空航線的增加，以及云南自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)和跨境電商平臺(tái)的建設(shè)和發(fā)展，使得云南花卉國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不斷優(yōu)化，為云南花卉出口創(chuàng)造了有利條件。目前，“云花”已出口亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的35個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)際市場(chǎng)占有率逐年增長(zhǎng)；同時(shí)，云南具有面向南亞、東南亞、西亞，肩挑印度洋、太平洋的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)，花卉早期出口泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)。后隨著云南花卉產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)量的穩(wěn)定擴(kuò)大，花卉出口到日本和韓國(guó)等進(jìn)口要求較為嚴(yán)格的國(guó)家。目前云南形成以東南亞出口為主，輻射東亞、南亞、大洋洲、北美及周邊國(guó)家的格局，出口國(guó)別數(shù)量達(dá)五十多個(gè)。表12017-2019年云南花卉各國(guó)別出口額占比項(xiàng)目年份泰國(guó)其它東南亞國(guó)家除東南亞外其他國(guó)家和地區(qū)出口額占云南總出口額比例2018年14%53%33%2019年11%29%60%2020年33%33%34%2021年日本、韓國(guó)、澳大利亞、泰國(guó)、新加坡、越南是云南出口海關(guān)編碼0603（為制花束或裝飾用的插花及花蕾）出口金額前6的國(guó)家?；ɑ艹隹谫Q(mào)易額2020年我國(guó)花卉進(jìn)出口貿(mào)易總額6.22億美元，較2019年增加0.34%。其中，出口額3.87億美元，同比增加7.94%；進(jìn)口額2.35億美元，同比下降10.07%。從連續(xù)5年的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)花卉進(jìn)出口總額自2017年以來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。進(jìn)口額自2019年后連續(xù)2年下降，出口額即使在新冠肺炎疫情影響下的2020年仍舊保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。圖12021年制花束或裝飾用的插花及花蕾云南出口前16國(guó)家及金額2021年荷蘭、澳大利亞、越南、新加坡、日本、印度尼西亞是云南出口海關(guān)編碼0604（制花束或裝飾用的不帶花及花蕾的植物枝、葉或其他部分、草、苔蘚及地衣）出口金額前6的國(guó)家。圖22021年制花束或裝飾用的不帶花及花蕾的植物枝葉云南出口前12的國(guó)家及金額從云南省花卉行業(yè)的產(chǎn)值來(lái)看，近年來(lái)，云南花卉行業(yè)產(chǎn)值逐年增長(zhǎng)，2020年總產(chǎn)值達(dá)到830.1億元，同比增長(zhǎng)10.5%。其中一產(chǎn)390.1億元，同比減少0.7%;二產(chǎn)213.6億元，同比增32.7%;三產(chǎn)226.4億元，同比增14.5%圖32016-2020年云南花卉行業(yè)產(chǎn)值變化（單位：億元）云南省花卉出口貿(mào)易的發(fā)展優(yōu)勢(shì)先天優(yōu)勢(shì)云南省發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)具有很多便利條件，云南省整體海拔較高、緯度較低，包含了各種氣候，從亞寒帶到亞熱帶一應(yīng)俱全，導(dǎo)致省內(nèi)大部分地區(qū)降水量豐富，光照充足，全省有很多地方都適合花卉的種植，例如：昆明市、紅河哈尼族彝族自治州、大理白族自治州、楚雄彝族自治州、普洱市、玉溪市、文山市….這些地區(qū)花卉的發(fā)展，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的條件，同時(shí)說(shuō)明了云南花卉的發(fā)展也具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，在云南省多地區(qū)都種植花卉的條件下，產(chǎn)生了很多自己種植花卉的小商家，也讓廣大群眾喜愛(ài)上了花卉。出口優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)“引進(jìn)來(lái)，走出去”的政策實(shí)行為云南花卉的出口提供了良好的機(jī)遇，隨著“引進(jìn)來(lái)，走出去”的發(fā)展落實(shí)，國(guó)內(nèi)以及周邊國(guó)家花卉產(chǎn)業(yè)也逐步發(fā)展起來(lái)，使得云南花卉邁大了“走出去”的步子。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)科技創(chuàng)新水平也逐步提高，云南省全省引進(jìn)了600多個(gè)外來(lái)花卉品種，同時(shí)自己也培育了476個(gè)新品種花卉產(chǎn)品。這些花卉的引進(jìn)與培育，為花卉的出口奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。云南省花卉出口貿(mào)易存在的問(wèn)題國(guó)際市場(chǎng)龐大，云南花卉商品競(jìng)爭(zhēng)力不足在國(guó)際花卉市場(chǎng)上，世界上最大的花卉市場(chǎng)是歐洲，它在整個(gè)世界花卉市場(chǎng)中占比45%，而美國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中占比25%，日本也是占25%，其它國(guó)家僅占5%，中國(guó)就包括其中。如下圖所示：歐洲被稱為“歐洲花園”，它的稱號(hào)絕非浪得虛名，在世界市場(chǎng)中，歐洲是最大的花卉出口國(guó)家和進(jìn)口回家，歐洲的花卉品種一共有700多種。以荷蘭為例。荷蘭以花卉而聞名，被譽(yù)為“花卉王國(guó)”和“歐洲花園”。荷蘭是世界上最大的花卉出口國(guó)，其出口占世界花卉出口的70%。荷蘭花卉品種豐富，新品種自主研發(fā)能力強(qiáng)，科研支撐體系強(qiáng)，科學(xué)分工，經(jīng)濟(jì)效益不容低估?；ɑ芊N植技術(shù)薄弱與世界各國(guó)國(guó)家或地區(qū)相比，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然逐年上升，但是作為高原地區(qū)云南來(lái)說(shuō)，自改革開(kāi)放以來(lái)，云南省的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才開(kāi)始上升，工業(yè)投資和房地產(chǎn)業(yè)成為云南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，云南省花卉產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷壯大，種植的花卉產(chǎn)品也越來(lái)越豐富多彩了。如下圖所示：雖然我省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大，但我省花卉的種植設(shè)施比較落后，導(dǎo)致了花卉抵御各種災(zāi)害的能力較弱，生存能力不強(qiáng)，這就使得花卉的多產(chǎn)量并沒(méi)有得到多產(chǎn)量的優(yōu)質(zhì)花卉，這個(gè)過(guò)程也影響了我省花卉產(chǎn)品無(wú)法滿足國(guó)外花卉市場(chǎng)的質(zhì)量需求與數(shù)量需求。這直接導(dǎo)致了我省花卉出口能力不強(qiáng)的事實(shí)，因此，花卉種植技術(shù)有待加強(qiáng)改進(jìn)?；ɑ苓\(yùn)輸銷售方式單一、分散隨著云南省花卉產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，省內(nèi)花卉開(kāi)始越來(lái)越多的出口到不同的地區(qū)與國(guó)家，以這幾年的出口發(fā)展來(lái)看，云南省每年都大約有16萬(wàn)噸的鮮花會(huì)被出口銷售，這16萬(wàn)噸花卉會(huì)被出口到我國(guó)國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)以及國(guó)外各個(gè)不同的國(guó)家，在我國(guó)，為了保持花卉的新鮮與品質(zhì)，80%的花卉是通過(guò)民航客機(jī)運(yùn)輸?shù)匠隹诔鞘械?，如下圖所示：除此之外，我省花卉還將通過(guò)民航客機(jī)將花卉運(yùn)輸?shù)絿?guó)外各個(gè)國(guó)家，在出口方式中占比80%，說(shuō)明了我省花卉出口運(yùn)輸方式主要是以航空運(yùn)輸為主，除了航空運(yùn)輸，還有鐵路運(yùn)輸和公路運(yùn)輸，但因?yàn)榛ɑ墚a(chǎn)品盛開(kāi)周期短、難保存的特點(diǎn)，鐵路運(yùn)輸和公路運(yùn)輸這兩種方式只能在花卉出口過(guò)程中起到輔助作用。如下圖所示：沒(méi)有充分利用花卉大批量生產(chǎn)且邊際成本低的優(yōu)勢(shì)據(jù)我省花卉發(fā)展歷史來(lái)看，云南省的花卉發(fā)展多數(shù)是從個(gè)體小農(nóng)戶發(fā)展到私有企業(yè)，還有從國(guó)家國(guó)有苗圃生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上發(fā)展成為了大型企業(yè)，總體來(lái)說(shuō)，我省花卉市場(chǎng)格局并沒(méi)有從以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主的分散、不集中的生產(chǎn)模式中改變，目前為止，云南省花卉的生產(chǎn)還是一農(nóng)民、農(nóng)戶生產(chǎn)為主，我省進(jìn)入市場(chǎng)80%的花卉都是由花農(nóng)種植生產(chǎn)的，這樣種植分散的情況是不利于花卉大規(guī)模生產(chǎn)的。結(jié)合以上所說(shuō)，從我省花卉種植技術(shù)有限以及商品競(jìng)爭(zhēng)力不足和單一運(yùn)銷方式的缺點(diǎn)來(lái)看，就說(shuō)明了我省花卉的生產(chǎn)力水平與國(guó)外相比是較為落后的，很難充分利用規(guī)模效應(yīng)；再者來(lái)說(shuō)，我省花卉企業(yè)規(guī)模都普遍比較小，并且很難實(shí)現(xiàn)融資，要想通過(guò)自身的積累來(lái)增加投入從而實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的有規(guī)律性的出口花卉產(chǎn)品更是難以形成。云南省水資源短缺1、對(duì)花卉種植的影響由于云南日照時(shí)間長(zhǎng)、大風(fēng)天氣多、蒸發(fā)量大，春季作物產(chǎn)量受到一定影響。在干旱地區(qū)，池塘接近干旱，地下水水位急劇下降，甚至超過(guò)警戒線。在石林、通海等地，出現(xiàn)了購(gòu)買水澆地的情況。大多數(shù)生產(chǎn)基地通過(guò)改善灌溉設(shè)施和減少灌溉時(shí)間和次數(shù)來(lái)解決缺水問(wèn)題。受影響的群體主要是高需求玫瑰，其次是向日葵、勿忘我、情人草、水晶草、銀葉菊、火龍珠等草花、配葉。大中型花卉生產(chǎn)企業(yè)均配有專業(yè)水箱。在選擇基地的時(shí)候，他們也選擇了靠近水源的區(qū)域，他們的生產(chǎn)基本不受影響。而遠(yuǎn)離水源地的種植基地受影響較為嚴(yán)重，其中設(shè)施比較簡(jiǎn)易的小型農(nóng)戶基地，以及露天種植區(qū)域受旱情況更為突出。2、對(duì)花卉出口的影響2019年5月，云南出現(xiàn)連續(xù)半個(gè)多月的高溫高熱天氣，云南的旱情加劇。多地干旱強(qiáng)度和范圍達(dá)到了近五年同期最大值，與遭遇百年大旱的2010年并列。云南全省共有35.3萬(wàn)平方公里出現(xiàn)氣象干旱。干旱造成30.9萬(wàn)人、9.3萬(wàn)頭大牲畜飲水困難，12條河道斷流，7座水庫(kù)干涸，農(nóng)作物受災(zāi)面積211.46萬(wàn)畝。旱情主要分布在昆明、昭通、曲靖、楚雄、玉溪、文山、保山、普洱、臨滄9個(gè)州市。云南是我國(guó)鮮花主產(chǎn)區(qū)，5月玫瑰等鮮切花品種剛剛定植，一些露天種植的草花、配花，正是新的一茬苗下種的時(shí)間。干旱對(duì)花卉的產(chǎn)量和品質(zhì)勢(shì)必會(huì)造成不良影響，進(jìn)而影響花卉的出口。云南省花卉出口存在問(wèn)題的對(duì)策措施（一）觀察國(guó)際市場(chǎng)，努力提升自身商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力1、對(duì)花卉商品和貿(mào)易項(xiàng)目要有把控力首先，云南省政府需要加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，制定花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃一幅工業(yè)發(fā)展的美麗藍(lán)圖。沒(méi)有一個(gè)好的發(fā)展規(guī)劃，就無(wú)從談起花卉產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展。雖然云南省在2006年發(fā)布了《云南花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，昆明等地和相關(guān)區(qū)縣也制定了自己的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，但根據(jù)世界花卉發(fā)展的成果和新趨勢(shì)，提出了一些目標(biāo)、任務(wù)，政策措施與花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不相適應(yīng)。以2006年云南省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃為例，2020年花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)為200億元，但到2012年實(shí)際產(chǎn)值已超過(guò)300億元。因此，必須盡快制定和制定高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的云南花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃，以指導(dǎo)云南花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，完善花卉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系。規(guī)范花卉生產(chǎn)和質(zhì)量管理，建立完善的標(biāo)準(zhǔn)體系，提高花卉出口質(zhì)量，最終提高云南花卉產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。制定了花卉種植、運(yùn)輸各環(huán)節(jié)的相應(yīng)操作標(biāo)準(zhǔn)，如化肥、農(nóng)藥、出口花卉的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，促進(jìn)花卉產(chǎn)品流通，有效解決了云南的中高端問(wèn)題。要完善規(guī)范體系，還必須重視規(guī)范的實(shí)施和加強(qiáng)監(jiān)督，確保規(guī)范的有效運(yùn)行。在制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，一方面要結(jié)合云南省的實(shí)際情況，另一方面要與花卉出口目的國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合。通過(guò)組織指導(dǎo)，依托花卉種植區(qū)相關(guān)技術(shù)推廣部門和花農(nóng)的聯(lián)合組織，為花農(nóng)提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，以提高花農(nóng)生產(chǎn)花卉的質(zhì)量。極大地滿足了花卉出口的要求。花卉出口企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系，推廣節(jié)能措施，實(shí)施成本效益管理，不斷完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和檢驗(yàn)體系，加強(qiáng)檢驗(yàn)和測(cè)試，確保符合出口要求。2、挖掘市場(chǎng)需求，提升滿足市場(chǎng)需求的能力根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，需求是指消費(fèi)者想要和能買到的商品的數(shù)量。因此，挖掘潛在的市場(chǎng)需求需要從兩個(gè)方面入手。一是價(jià)格的靈活運(yùn)用，刺激了陜西省花卉市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)。花卉價(jià)格在一定程度上決定了消費(fèi)者的購(gòu)買力，完全決定了消費(fèi)者的購(gòu)買力和市場(chǎng)需求。因此，必須根據(jù)花卉市場(chǎng)消費(fèi)群體的細(xì)分來(lái)設(shè)定不同的價(jià)格。刺激需求增長(zhǎng)。第二，產(chǎn)品性能和使用是影響需求的重要因素。產(chǎn)品性能越高，使用范圍越廣，消費(fèi)者的需求就越大。因此，在這種情況下，我們必須積極探索花卉產(chǎn)品的新功能和新用途，并在與消費(fèi)者偏好深度結(jié)合的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)品功能的創(chuàng)新，從而達(dá)到探索市場(chǎng)需求的最終目標(biāo)?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”不僅適用于軍隊(duì)，也適用于花卉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。云南花卉市場(chǎng)不僅要了解花卉市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)和暢銷品種，還要了解花卉銷售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。必須建立與市場(chǎng)相似的其他市場(chǎng)檔案，調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施情況，了解并積極致力于未來(lái)的短期努力。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是投資、價(jià)格和人員的變化，及時(shí)調(diào)整花卉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和花卉產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)。3、開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)利用眾籌、團(tuán)購(gòu)、預(yù)約購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)思維，充分培育和挖掘需求。還可根據(jù)需求特點(diǎn)對(duì)花卉產(chǎn)品的種類、形狀、包裝及價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。例如，一家公司經(jīng)營(yíng)多肉植物。通過(guò)大量的數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)很多新人在網(wǎng)上尋找婚慶用品，種上多肉植物，精心包裝，專門提供給結(jié)婚新人作為贈(zèng)禮回贈(zèng)親友，既提高了銷量，售價(jià)又比原本單一的植物高了許多。（二）將改造與引進(jìn)相結(jié)合1、改造舊的設(shè)備設(shè)施隨著云南省花弁種植區(qū)域結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化，以及花井品種機(jī)構(gòu)的逐步建立，花弁生產(chǎn)從條件較好的濱中地區(qū)向條件不好的地區(qū)轉(zhuǎn)移，為更好的承接花井產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，保持花弁產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定増長(zhǎng)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入勢(shì)在必行，加大對(duì)水利設(shè)施、溫室大棚、噴滴灌、加溫、冷藏等設(shè)施建設(shè)和研究為度。同時(shí)還需加大對(duì)道路運(yùn)輸、物流供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品深加工等基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)，提高云南省花井產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)、銷售、加工領(lǐng)域的技術(shù)含量，提高云花的附加產(chǎn)值，提升云花的產(chǎn)品質(zhì)量，為花弁產(chǎn)業(yè)升級(jí)巧實(shí)基礎(chǔ)。2、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備設(shè)施云南省花弁產(chǎn)業(yè)在自主發(fā)展的同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)國(guó)際交流合作，針對(duì)云南花并產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較薄弱，行業(yè)品牌不如人意的地方，如市場(chǎng)化和開(kāi)放程度低、資本流動(dòng)受限、花井自身建設(shè)基礎(chǔ)薄弱、缺少高水平專業(yè)化人才的問(wèn)題，云花國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)為不強(qiáng)等特點(diǎn)，需積極參與國(guó)際花巧行業(yè)組織活動(dòng)，使國(guó)際合作、交流和國(guó)際貿(mào)易得到加強(qiáng)。利用國(guó)際花弁博覽會(huì)展示全省的新品種、新技術(shù)、新成果，讓國(guó)際市場(chǎng)了解全省花巧產(chǎn)業(yè)成果，推動(dòng)國(guó)際交流、擴(kuò)大合作、引導(dǎo)生產(chǎn)、普及消費(fèi)，讓云花走出去，提高云花的影響為，轉(zhuǎn)變思想觀念，鼓勵(lì)國(guó)外資金、技術(shù)、人才進(jìn)入云南花巧市場(chǎng)。（三）由單一運(yùn)輸銷售體系向綜合運(yùn)輸銷售體系轉(zhuǎn)變一是營(yíng)造有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境，加強(qiáng)投資促進(jìn)。制定和完善有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，對(duì)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。目前，云南省委、省政府出臺(tái)了許多關(guān)于發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的文件，但在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀層面還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。切實(shí)可行的措施和措施有待進(jìn)一步完善。同時(shí)，完善相應(yīng)的執(zhí)法體系，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管和執(zhí)法。只有這樣，才能建立一個(gè)真正良好的政策發(fā)展環(huán)境。做好招商引資工作，引進(jìn)一批資金雄厚、發(fā)展理念先進(jìn)的龍頭企業(yè)，大力穩(wěn)定云南經(jīng)濟(jì)。針對(duì)荷蘭、以色列等花卉發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)展專項(xiàng)招商活動(dòng)，努力整合國(guó)外花卉產(chǎn)業(yè)先進(jìn)理念，提供技術(shù)專長(zhǎng)，并對(duì)大型龍頭企業(yè)給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策，在融資、專項(xiàng)資金、貸款折扣等為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境,并努力建立一個(gè)有良好聲譽(yù)的企業(yè),技術(shù)含量高、發(fā)展速度快的大力支持和指導(dǎo)下,政府不斷培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,讓企業(yè)積極參與全球競(jìng)爭(zhēng)，不斷推動(dòng)云南花卉產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。第二，積極利用跨境電商平臺(tái)拓展國(guó)際市場(chǎng)渠道，由單一運(yùn)輸銷售體系向綜合運(yùn)輸銷售體系轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)花卉企業(yè)在出口花卉時(shí)面臨著國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展有限的問(wèn)題。因此，我們必須積極參與跨境電商，利用跨境電商平臺(tái)促進(jìn)企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展，拓寬發(fā)展渠道，增加產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)暴露，吸引客戶。建立有效的客戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)高效低成本獲取客戶資源，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。此外，他們可以充分利用外部跨境電商平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，利用平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)信息做出更準(zhǔn)確的判斷。關(guān)于其運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)需求。一方面，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析，總結(jié)市場(chǎng)銷售和需求，了解市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整搜索關(guān)鍵詞，花卉品種和產(chǎn)品價(jià)格滿足市場(chǎng)需求。此外，根據(jù)目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，可以采取區(qū)域差別定價(jià)策略。發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)花卉的需求相對(duì)較強(qiáng)，價(jià)格可以相應(yīng)上漲，相關(guān)工作可以有效安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。合理利用海外電子商務(wù)平臺(tái)資源，擴(kuò)大云南花卉出口規(guī)模。第三，建立健全花卉物流體系，提高花卉產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)輸能力。昆明國(guó)際貨運(yùn)航班2015年才開(kāi)通，但貨運(yùn)航班座位有限，無(wú)法滿足鮮花運(yùn)輸?shù)男枨?，尤其是?jié)假日。此外，云南花卉產(chǎn)業(yè)國(guó)際航班稀少，運(yùn)輸能力有限。昆明沒(méi)有直飛歐洲、東亞、俄羅斯等遠(yuǎn)東地區(qū)的航班，日本、歐洲等主要花卉出口市場(chǎng)的航空運(yùn)輸代理有限。出口到以上地區(qū)的鮮花需要多次發(fā)貨，運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，切花質(zhì)量差。保證。日本、韓國(guó)、新加坡、泰國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)是云南的主要花卉市場(chǎng)。昆明到上述市場(chǎng)的航班很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足云南花卉出口的需求，運(yùn)費(fèi)也相對(duì)較高。國(guó)內(nèi)花卉的運(yùn)費(fèi)是其他國(guó)家的兩倍以上，這無(wú)疑成為制約花卉出口的一個(gè)制約因素。昆明機(jī)場(chǎng)70%以上的空運(yùn)貨物是花卉?，F(xiàn)機(jī)場(chǎng)開(kāi)通機(jī)場(chǎng)鮮花專用運(yùn)輸通道，提高鮮花進(jìn)入機(jī)場(chǎng)貨運(yùn)區(qū)的時(shí)間。特別是與物流區(qū)鮮花順利對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“冷庫(kù)———機(jī)坪”運(yùn)營(yíng)，制定鮮花專用的操作流程，提高運(yùn)輸能力，節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間。（四）獲取規(guī)模效應(yīng)1、在現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)銷量開(kāi)拓新型的銷售模式，在現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷量。當(dāng)前，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和變革，一些新興的平臺(tái)和載體正在不斷地改變著人們的生產(chǎn)和生活方式。在花卉銷售模式中，世界上存在著多種共存的形式。歐洲的花卉銷售主要依靠花商，而以荷蘭為代表的銷售模式主要是拍賣。荷蘭有七個(gè)花卉拍賣市場(chǎng)和兩個(gè)花卉拍賣市場(chǎng)。美國(guó)花卉銷售市場(chǎng)豐富多樣，包括電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵購(gòu)目錄等?；ɑ苁袌?chǎng)的典型特征是網(wǎng)絡(luò)化和層次化。日本有近200種不同類型的拍賣市場(chǎng)。所有這些拍賣市場(chǎng)都是由民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的，主要是通過(guò)開(kāi)發(fā)完成交易后才出售。目前，云南花卉的銷售模式主要有直銷、實(shí)體零售、拍賣等。隨著網(wǎng)上交易的增多，網(wǎng)上銷售等方式得到了大力推行。云南要加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)銷售渠道建設(shè)。要大力鼓勵(lì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖經(jīng)營(yíng)等多種新型銷售模式。1、負(fù)債經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大規(guī)模，薄利多銷云南花卉市場(chǎng)的現(xiàn)狀與其他地區(qū)基本相同?；ɑ苁袌?chǎng)整體基礎(chǔ)仍然薄弱。生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)?；?、集約化和自動(dòng)化仍處于萌芽階段。花卉市場(chǎng)也面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。因此，我們要提高花卉在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持“適地適花”的原則，發(fā)展優(yōu)勢(shì)花卉。云南野生花卉資源豐富。它在城市園林綠地中的應(yīng)用，不僅能延長(zhǎng)觀賞時(shí)間，還能使人們感到回歸自然的快樂(lè)。作為草坪花卉品種的培育基地，根據(jù)不同的原始生態(tài)環(huán)境，將不同的植物引入相應(yīng)的園林綠地中。一旦野生多年生花卉被成功引進(jìn)，這兩種花卉都將是園林綠化的珍貴良材?；▔?、花束或草坪裝飾在園藝中都能起到很好的作用。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以選擇負(fù)債經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持薄利多銷的原則，擴(kuò)大市場(chǎng)。（五）利用多種方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)花卉產(chǎn)品種植與出口1、遮陰通風(fēng)、地面覆蓋、土壤管理首先，花卉種植需要注意遮陽(yáng)通風(fēng)。為防治植物線蟲(chóng)，每畝播種前可用35%線克水劑3至4千克對(duì)土壤進(jìn)行消毒，然后用黑膜覆蓋3至5個(gè)月，防治效果更明顯。同時(shí)，加強(qiáng)土壤管理。土壤是植物生存的基礎(chǔ)，為植物生長(zhǎng)發(fā)育提供基本的營(yíng)養(yǎng)元素、水、空氣和溫度。在設(shè)施栽培作物的生產(chǎn)過(guò)程中，只有協(xié)調(diào)好水、肥、氣、熱四要素，才能提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。但由于企業(yè)所處的特殊環(huán)境，在實(shí)際生產(chǎn)中往往會(huì)出現(xiàn)各種不合理的耕作方式，導(dǎo)致土壤理化性質(zhì)和土壤鹽度發(fā)生變化。近年來(lái)，云南花卉生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展。溫室多年生地膜的廣泛使用和季節(jié)覆蓋時(shí)間的增加導(dǎo)致了自然條件下水分平衡的顯著變化和土壤表層鹽分的積累。此外，許多花卉種植者的生產(chǎn)技術(shù)水平相對(duì)較低，設(shè)施土壤管理較差。為了達(dá)到高產(chǎn)，氮肥用量過(guò)多，使未利用的氮肥在土壤中積累，導(dǎo)致土壤鹽漬化。嚴(yán)重破壞了表層土壤的物理性質(zhì)，嚴(yán)重制約了云南花卉產(chǎn)品的發(fā)展，已成為云南花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中亟待解決的問(wèn)題。由于土壤表層鹽分積累較多，除鹽分積累嚴(yán)重外，還必須清除表層土壤，并通過(guò)深耕進(jìn)行表土和底土的交換。但是，由于土壤中還存在鹽，鹽很快就會(huì)再次積累，這只是一種臨時(shí)的控制方法。但是，更換表土需要大量的勞動(dòng)力，不易被接受，只適合小面積使用應(yīng)用。2、灌溉補(bǔ)水、適當(dāng)修剪、防止蟲(chóng)病花卉對(duì)水份有嚴(yán)格的要求。只有將灌溉量控制在合理范圍內(nèi)，才能保證花卉的正常生長(zhǎng)。灌溉也必須考慮季節(jié)性。在冬季，植物通常處于休眠狀態(tài)，因此必須控制相應(yīng)的灌溉頻率。一般來(lái)說(shuō)，一周灌水一次被認(rèn)為是最好的方法，必須在中午進(jìn)行。春、夏、秋都要根據(jù)植物對(duì)水的基本需求來(lái)澆水。例如，抗旱花卉需要在土壤完全干燥后根據(jù)實(shí)際情況澆水，以免土壤過(guò)于潮濕，直接影響花卉的正常生長(zhǎng)。如果不能遵