案例分析范文-案例分析

案例分析范文I案例分析請記得你承諾過的事情不少普通員工會抱怨領導講話像放屁一樣，說了都不承諾。作為管理者你必須要做到言而有信，這可以建立員工對企業(yè)的信任感，也就是忠誠度，要知道，員工的忠誠度對一個企業(yè)非常重要。案例二你到底是管理者還是管家婆？終于雇傭了一個有才華的員工到崗，可自己卻事事不放心，事無巨細地管理到每一個細節(jié)（不少傳統(tǒng)小企業(yè)的老板都這樣），這樣子的管理方式，其實很容易扼殺員工做事積極性以及他主動構思的想法，甚至是根據(jù)你的喜好做事。不少創(chuàng)業(yè)公司都和員工承諾，等公司融資了或者成功了，大家都可以分到股權，職場上的確不乏這種融資后股權分配的公司。優(yōu)點：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張缺點：目生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便2、思路二：傳銷法基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內、業(yè)主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。銷售參預人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況,有良好人緣（通常都是已購買的業(yè)主）。銷售工具：價格、車位資料等銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權感、價值感優(yōu)點：內部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權感、不聲張缺點：尚無先例、人材難覓、銷售手續(xù)辦理不便3、思路三：店銷法基本概念：利用物業(yè)管理用房，設置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對小區(qū)業(yè)主進行直接銷售的手法。銷售參預人員：銷售專員、物業(yè)管理人員（配合）銷售工具：車位平面資料、價格表、身份標志等銷售注意：說辭準備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等優(yōu)點：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑基本思路：建議以直銷法或者傳銷法進行車位銷售，不事聲張。（六）、銷售策略1、價格策略基本策略：取銷包月制度，實行較高的XX元/晚的零租制度，以租壓售。具體價格：制定當在開辟商確定基本的平均價格之后,另敘！設置特價車位2、產品策略車位改車庫（業(yè)主自行操作）銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時不同3、銷售渠道主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實際購買方面，不反對投資客介入。4、具體策略以租壓售：直接或者間接提高租金水平，壓迫銷售。以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉為購買協(xié)議，前期支付租金自動轉為購買車位款。優(yōu)惠措施：（需在制定價格的基礎上按優(yōu)惠比率適當上銷售激勵政策小區(qū)車位銷售執(zhí)行簡案車位按揭政策5、操作步驟步驟一：組織業(yè)主懇談會，進行銷售摸底和準業(yè)主調研,摸清業(yè)主心態(tài)。步驟二：組織銷售架構如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。步驟四：價格制定，符合開辟商要求的整體價格體系。步驟五：行銷組織，組織銷售專員進行銷售行為，并進行控制。步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等步驟七：產權手續(xù)辦理：進行車位產權的變更、轉移等。無非小辦也親眼看過自己曾經(jīng)一個同事，做技術開辟的，老板承諾產品上線后給股權，讓大家暗無天日地加班，真融到錢了。老板來了一句：”現(xiàn)在公司不需要那末多人，為了大家的前途，某些人可以離職了…這很考驗一個老板的信用度，以至于現(xiàn)在不少員工都不相信所謂的"股權”了，有時給空頭支票還不如給員工一些實質看得到的東西，其實有一群追隨自己的員工真的很重要。案例三一周開三次會議不少公司一周要開好幾個會議，想想當你正精神飽滿準備工作時，驀地要開會，把自己的工作思緒是打亂了，這是非常惱人的。會議一定要開，無非正常情況下，一周一次就夠了，特別是管理者，如果你都沒組織好自己的語言和思路，就不要去打擾別人的工作了，畢竟一天的工作時間也有限。想了解大家的工作也可以借助挪移辦公的潮流，小辦公司的挪移辦公神器"辦辦”即將上線，屆時職場人可以直接在上面進行工作的整合，省了不必要的會議時間哦。案例四設立不現(xiàn)實的工作目標我們要一年內融資多少!要做出多少成績!要打敗某某！還有呢？固然，設定目標是必須的，但是不要設定不!現(xiàn)!實!的!目!標！合理的鼓勵員工需要讓他們決定自己正在努力完成某件事,或者至少目標不是看起來遙不可及的。如果設立了不現(xiàn)實的目標，他們會覺得根本沒有可能達到目標。你可以將目標分為若干個更容易完成的步驟，至少看起來是有完成為了的幻覺。這樣其實更有助你完成事情。案例五通過片面的感受來判斷員工但是換個角度來說，作為管理者，最好不要通過片面的報表去決定對一個員工的印象，因為職場上做表面功夫的的確也好多。對你來說，要知道如何衡量員工的工作績效，并且明白用了什么原理和方法，并持續(xù)提高有效衡量績效的方式。篇二：案例分析范文一、現(xiàn)狀分析（一）供給面1＞總量與存量2、歷史銷售3、租售現(xiàn)狀功能劃分：公共車位（及已經(jīng)分攤到銷售面積中的），主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等;未分攤到銷售銷售面積的車位對外出售，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放,不做出租。分析：小區(qū)車位整體供給量，租賃價格處于的水平，租賃是否活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。（二）需求面1、小區(qū)規(guī)模2、有車戶3、居住率觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在XX%以上，具備多高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以什么年齡/什么職業(yè)的人為主。分析：小區(qū)存在的潛在車位購買群體?？傮w分析：小區(qū)車位整體處于的供求的狀態(tài)，存在的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達成銷售目標，并形成擴大效應，是本案車位能否順利回收資金的關鍵，一個基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價值和空間。（三）、存在的問題和難點1、有效需求小區(qū)住戶以什么年齡/什么職業(yè)為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實際居住時間，從而對車位的使用必然性，對購買車位積極性，造成車位的實際有效需求不一，直接影響項目的資金回收。2、歷史價格歷史上最高銷售價格的高低，對已購買客戶形成心理價格指導，對下一階段進行大幅度價格調整形成制約。3、車位存在硬傷車位面積是否合理，面積偏小或者偏大車位、技術問題車位，車位的出入口是否合理等。都對車位的正常使用形成的影響。4、銷售的有效組織銷售上有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實際需要進行組建和培訓。（四人解決之道兩個效益兩個務必1、社會效益：務必讓業(yè)主接受現(xiàn)實銷售和銷售價格,并不影響開辟商口碑。小區(qū)的開辟是否成功的，開辟商的專業(yè)、負責的態(tài)度，高品質的產品獲得在業(yè)主中的良好口碑，從市場觀察來看，存在對車位價格進行大幅度調整的可能性，而這對開辟商的品牌和口碑必然有所影響，因此，銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開辟商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價格進行調整的現(xiàn)實，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。2、經(jīng)濟效益：務必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費欲望，并實現(xiàn)實際購買，達成預期目標。如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求，并形成實際購買，是考慮操作的一項基本指標，是經(jīng)濟效益方面的要求。車位銷售的解決之道，就是同時達到社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。