業(yè)務員年終總結

【熱門】業(yè)務員年終總結4篇業(yè)務員年終總結篇1不知不覺間，來到xx公司已有3年時間了，在工作中，經(jīng)歷了諸多酸甜苦辣，認識了諸多良師益友，獲得了諸多經(jīng)驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里，通過本身的不懈努力，在工作上獲得了一定的成果，但也存在了諸多局限性。回想過去的一年，現(xiàn)將工作總結以下：一、工作總結硫氨段工作自己總結一下。二、在工作中重要存在的問題有：1、由于幾年來對業(yè)務的學習，對有關的流程有了越來越深的認識。2、在工作中，有諸多新的技術問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不停的學習和總結，碰到的問題都得到了較好的解決。3、有時候對工作認識不夠，缺少全局觀念，對硫胺工段還缺少理解和分析，對工作定位認識局限性。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，構造性思維缺少。但是我相信，在后來的工作中，我會不停的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。三、工作心得1、在工作實踐中，我參加了許多集體完畢的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最貴重也是最重要的團體意識。在信任自己和別人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團體一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中，諸多工作是一起完畢的，在這個工程中，大家互相提示和補充，大大提高了工作效率，全部的工作中溝通是最重要的，一定要把信息解決的及時、有效和清晰。2、工作的每一步都要精確細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時工作中獲得了令自己滿意的成績。能夠主動自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要含糊計算；碰到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。3、在工作中，通過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務流程很理解，在工作之前，多辛苦一下，減少由于自己對工作流程不能較好的體現(xiàn)的因素，耽擱公司的生產(chǎn)。在工作中，我學到了諸多技術上和業(yè)務上的知識，也強化了生產(chǎn)的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了諸多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一種優(yōu)秀的團體，做出更加好的成績。四、工作教訓通過這幾年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一種職業(yè)化的人才尚有差距，重要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我后來要在工作中不停磨練和提高自己的地方。認真總結一下，自己在六個月的工作中重要有下列方面做得不夠好：1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在工作時間很倉促的狀況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立刻完畢，哪些能夠緩緩加班完畢，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面尚有很大的優(yōu)化空間。2.對流程不夠熟悉；在工作中，發(fā)現(xiàn)由于流程的問題而不懂得如何下手的狀況有點多，涉及錯誤與缺漏尚有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說終究對業(yè)務很熟悉才是生產(chǎn)較好完畢的前提3.工作不夠精細化；平時的工作距離精細化工作缺少一種隨時反省隨時更新修改的過程，即使工作也經(jīng)?；仡^看、做總結，但缺少規(guī)律性，例如功效修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能造成其它的地方出現(xiàn)錯誤。后來個人工作中要專門留一種時間去總結和反思，這樣才干實現(xiàn)精細化。4.缺少工作經(jīng)驗，特別是現(xiàn)場經(jīng)驗；今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個工段有了新的認識，但在某些細節(jié)上還缺少認知，具體的做法還缺少理解，需要在后來的工作中加強學習力度。5.缺少平時工作的知識總結；在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每七天、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在后來的工作中，此項也作為重點來提高自己。6.做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；拖沓現(xiàn)象是我很大的一種缺點，凡事總要拖到背面，如果工作更主動主動某些，更雷厲風靡某些，會避免工作上的諸多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最佳的。進度、質量、成本綜合考慮，抓重要矛盾，解決重要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完美也是工作中的一種進步，也是對精細化工作的一種規(guī)定。在后來的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己局限性的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。五、工作計劃其中，下列幾點是我下年重點要提高的地方：1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；2、工作要重視實效、重視成果，一切工作圍繞著目的的完畢；3、要提高大局觀，與否能讓其別人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；4、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結工作；5、精細化工作方式的思考和實踐。業(yè)務員年終總結篇2一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不停改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在恪守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，故意向合作的客戶安排法律事務專人見面洽談。期間，最少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多個業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)系老客戶感情，構成一種循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達成4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，尚有20xx奧運會帶來的無限商機,給后六個月帶來一種良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的公司符合了《中國馳名商標》或者《廣東省出名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，故意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取訂立一件《廣東省出名商標》，承接費用達7.5萬元以上。做馳名商標與出名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。4、第四季度就是年終了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力求為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全方面，代理費用每月最少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一種業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調節(jié)我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百百戰(zhàn)不殆，在這方面還但愿業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團體意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對的工作計劃，可能還很不成熟，但愿領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我但愿得到公司領導、部門領導的對的引導和協(xié)助。展望，我會更加努力、認真負責的去看待每一種業(yè)務，也力求贏的機會去謀求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完畢新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。業(yè)務員年終總結篇3首先非常榮幸能夠評為本車間的優(yōu)秀員工，這是領導和同仁對我工作的支持和必定，在這里，我要對他們說聲：謝謝！時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了末，回眸這一年來，不禁感慨萬千，在這一年中，我在車間主任及各位同事的支持與協(xié)助下，嚴格規(guī)定自己，按照公司的.規(guī)定，較好的完畢了自己的本職工作。通過這一年來的學習與工作，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的信任，現(xiàn)將本年度的重要工作狀況總結以下：一、恪守各項規(guī)章制度、認真工作、使自己工作效率不停得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最后獲得成功的保障。恪守公司的各項規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱情主動、認真地完畢好每一項任務、并推行崗位職責。由于工作的特殊性和精確性，在工作中我嚴格規(guī)定自己要做到零誤差，以提高精確率和工作效率。度在車間主任的領導下，工藝員的指導下，我?guī)ьI本班組和其它同事共同參加并生產(chǎn)了42批丹參提取液其中涉及11批石硫法中試，合格率達成100%。我除了寫實際統(tǒng)計外還負責參加編寫了45批gmp主統(tǒng)計及有關輔助統(tǒng)計。在生產(chǎn)以上這些批丹參提取液中，我已經(jīng)純熟掌握了生產(chǎn)工藝流程及設備操作技能。二、主動配合領導、團結同事、互相學習尊重領導、服從命令、主動配合工作;平日里多關心同事、團結一體、互相學習。工作中我們都是彼此的老師，往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成為了彼此的后盾，相從看問題、到解決問題上都給了我新的機會和經(jīng)驗?；ゲ⒓绶鰯y著。從我個人而言，在工作的過程中我受益非淺，從做事、到做人;1、參加生產(chǎn)部組織學習的7s現(xiàn)場管理，通過對“7s管理的學習我深刻地認識到，必須努力提高本身素養(yǎng)，規(guī)范本身行為，在平時的工作中，提高文明原則，增強團體意識，養(yǎng)成按規(guī)定行事的良好工作習慣，達成7s現(xiàn)場管理規(guī)定。2、組織本班組學習了《gmp藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范》及參加修改《崗位sop》有關知識，同時還參加了《gmp藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范》有關知識的考試，通過學習和考試本班組人員對gmp知識及崗位sop有了進一步的認識和提高。同時我自己也對gmp知識及、崗位sop有了更深層次的認識和提高。三、其它方面在這一年里，我參加了公司組織的趣味運動會、籃球比賽、四環(huán)新廠建設奠基典禮以及現(xiàn)在建造的新制劑車間和化驗室的開工典禮。同時尚有公司領導體恤我們職工工作辛苦，特意組織了春游，在春游中還安排了集體活動，并且在參加集體活動的游戲中獲得了較好的成績?？偨Y一年的工作，即使有了一定的進步和提高，但在某些方面也存在著局限性和需要改善，有些工作做的還不夠完善、不夠完美。但愿領導能夠予以外派學習的機會，方便提高個人本身素質及更加好的創(chuàng)新。在后來的工作中，我將努力提高工作質量和效率，進一步提高本身的素質、尋找差距、克服局限性、在此后的工作中獲得更大的進步。我會帶領本班組做好公司領導和車間主任交給的每一項工作任務，同時對本班組人員加強管理和學習《gmp藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范》、干凈區(qū)有關知識及車間有關文獻的培訓。業(yè)務員年終總結篇4不知不覺間，來到xx公司已有3年時間了，在工作中，經(jīng)歷了諸多酸甜苦辣，認識了諸多良師益友，獲得了諸多經(jīng)驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里，通過本身的不懈努力，在工作上獲得了一定的成果，但也存在了諸多局限性?；叵脒^去的一年，現(xiàn)將工作總結以下：一、工作總結硫氨段工作自己總結一下。二、在工作中重要存在的問題有：1、由于幾年來對業(yè)務的學習，對有關的流程有了越來越深的認識。2、在工作中，有諸多新的技術問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不停的學習和總結，碰到的問題都得到了較好的解決。3、有時候對工作認識不夠，缺少全局觀念，對硫胺工段還缺少理解和分析，對工作定位認識局限性。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，構造性思維缺少。但是我相信，在后來的工作中，我會不停的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。三、工作心得1、在工作實踐中，我參加了許多集體完畢的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最貴重也是最重要的團體意識。在信任自己和別人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團體一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中，諸多工作是一起完畢的，在這個工程中，大家互相提示和補充，大大提高了工作效率，全部的工作中溝通是最重要的，一定要把信息解決的及時、有效和清晰。2、工作的每一步都要精確細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時工作中獲得了令自己滿意的成績。能夠主動自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要含糊計算；碰到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。3、在工作中，通過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務流程很理解，在工作之前，多辛苦一下，減少由于自己對工作流程不能較好的體現(xiàn)的因素，耽擱公司的生產(chǎn)。在工作中，我學到了諸多技術上和業(yè)務上的知識，也強化了生產(chǎn)的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了諸多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一種優(yōu)秀的團體，做出更加好的成績。四、工作教訓通過這幾年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一種職業(yè)化的人才尚有差距，重要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我后來要在工作中不停磨練和提高自己的地方。認真總結一下，自己在六個月的工作中重要有下列方面做得不夠好：1。工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在工作時間很倉促的狀況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立刻完畢，哪些能夠緩緩加班完畢，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面尚有很大的優(yōu)化空間。2。對流程不夠熟悉；在工作中，發(fā)現(xiàn)由于流程的問題而不懂得如何下手的狀況有點多，涉及錯誤與缺漏尚有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說終究對業(yè)務很熟悉才是生產(chǎn)較好完畢的前提3。工作不夠精細化；平時的工作距離精細化工作缺少一種隨時反省隨時更新修改的過程，即使工作也經(jīng)?；仡^看、