陶瓷化防火耐火聚烯烴電纜料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

１創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱《陶瓷化防火耐火聚烯烴電纜料》目錄TOC\o"2-2"\h\z\t"標(biāo)題1,1"摘要 11、公司描述 21.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員情況 21.2公司名稱 21.3公司性質(zhì) 21.4公司宗旨 21.5經(jīng)營(yíng)理念 21.6公司管理 21.7經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 31.8主要的合作伙伴 31.9公司選址 32、市場(chǎng)分析 32.1市場(chǎng)背景 32.2項(xiàng)目市場(chǎng)的形成 42.3項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 42.4項(xiàng)目的市場(chǎng)的需求分析 43、產(chǎn)品服務(wù) 54、財(cái)務(wù)分析 54.1投資估算 54.2銷售收入及收益期預(yù)測(cè) 75、運(yùn)行策略 85.1建廠和發(fā)展規(guī)劃 85.2勞動(dòng)定員及職工培訓(xùn) 85.3人力資源配置 95.4生產(chǎn)管理控制 95.5員工具備能力 105.6勞動(dòng)安全保護(hù) 106、業(yè)務(wù)對(duì)象 106.1營(yíng)銷策略 106.2實(shí)時(shí)銷售方法 116.3產(chǎn)品定位 116.4銷售渠道 126.5定價(jià)策略 126.6市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 137、項(xiàng)目投資安全與增值潛力分析 137.1銷售風(fēng)險(xiǎn)分析 137.2價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析 147.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 157.4經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)分析 158、結(jié)束語(yǔ) 15摘要“陶瓷化防火耐火聚烯烴電纜料”——主要用于防火耐火電線電纜，是代替已使用近百年的云母帶。云母帶是傳統(tǒng)生產(chǎn)防火耐火電纜絕緣層和防火層的主要原材料，它的最大的缺陷是容易吸潮，吸潮后絕緣性能下降的非常迅速，遇到火災(zāi)被燒后很容易脫落，特別是受到消防水的沖擊下更容易脫落，從而造成線路短路，嚴(yán)重影響火場(chǎng)人員的逃生和財(cái)產(chǎn)的搶救?！疤沾苫阑鹉突鹁巯N電纜料”克服了云母帶上述的缺陷，被600℃以上的火焰燒蝕后，很快被燒成堅(jiān)硬的無(wú)機(jī)的陶瓷狀殼體，堅(jiān)硬的無(wú)機(jī)陶瓷狀殼體吸水率很小，具有很好的絕緣性、抗沖擊和抗震動(dòng)性，可以很好的保護(hù)電纜的完整性，從而保證線路的暢通，為火場(chǎng)人員的逃生和搶救財(cái)產(chǎn)提供了可靠的保障。“陶瓷化防火耐火聚烯烴電纜料”是一種“革命性”的高分子復(fù)合新材料。以往的高分子材料如塑料和橡膠等，燃燒后都被燒成粉末，“陶瓷化防火耐火聚烯烴電纜料”為高分子復(fù)合新材料的創(chuàng)新、研發(fā)和應(yīng)用開辟了一條新的途徑，是在高分子復(fù)合新材料和電纜材料方面的一次“革命性”的飛躍?！疤沾苫阑鹉突鹁巯N電纜料”的原材料采用的是納米級(jí)的原材料，其密度是1.47，較云母帶的密度2.2低，價(jià)格低于云母帶，性能優(yōu)于云母帶，工藝簡(jiǎn)化，可以大幅提高生產(chǎn)效率，用于防火耐火電線電纜具有很好的環(huán)保性、經(jīng)濟(jì)性、安全性和實(shí)用性以及社會(huì)效益。生產(chǎn)過(guò)程無(wú)廢水、廢渣、廢氣產(chǎn)生，屬環(huán)保型產(chǎn)品，應(yīng)用前景非常廣泛，除應(yīng)用于防火耐火電線電纜外，通過(guò)進(jìn)一步的研發(fā)，還可以應(yīng)用于家電，汽車零配件，汽車、艦船、高鐵、醫(yī)院、學(xué)校、和娛樂(lè)體育場(chǎng)館的儀表面板、座椅等等，以及建筑外墻保溫板等，未來(lái)的使用前景非常的廣闊。項(xiàng)目總投資共計(jì)：550.00萬(wàn)元，其中：設(shè)備投資200.00萬(wàn)元，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)50.00萬(wàn)元，流動(dòng)資金300.00萬(wàn)元，產(chǎn)能可達(dá)1500噸/年，達(dá)產(chǎn)年銷售收入3300.00萬(wàn)元，繳納所得稅稅金337.50萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1012.50萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率30%，現(xiàn)金流量1050.00萬(wàn)元；投資回報(bào)率79.45%。1、公司描述1.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員情況姓名性別年齡學(xué)歷職務(wù)主要工作職責(zé)許仁炳男21大?？偨?jīng)理CEO負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)管理張蕊女20大專財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)管理、資金募集和倉(cāng)庫(kù)管理呂海英女21大專質(zhì)檢部經(jīng)理負(fù)責(zé)原材料檢驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督、檢驗(yàn)和管控王小康男22大專技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)技術(shù)管理和研發(fā)，以及生產(chǎn)上的技術(shù)監(jiān)督和管控王新男22大專生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)生產(chǎn)的調(diào)度、計(jì)劃以及產(chǎn)品質(zhì)量皮江濤男22大專銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)、及時(shí)銷售公司的各種產(chǎn)品劉飛男22大專采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃、施工計(jì)劃制訂采購(gòu)計(jì)劃楊峰男23大專行政部經(jīng)理負(fù)責(zé)辦公室日常工作、協(xié)調(diào)公司各部門之間的關(guān)系1.2公司名稱：河南河工陶瓷化高分子新材料科技有限公司1.3公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。1.4公司宗旨：以專業(yè)、專注、執(zhí)著的研究、發(fā)明精神，創(chuàng)造頂尖的陶瓷化高分子新材料，成為全世界最專業(yè)的陶瓷化高分子新材料提供者，為全人類能夠更加安全、綠色、幸福的生活提供保障。1.5經(jīng)營(yíng)理念：以科技為本，以人為本，相互尊重平等，誠(chéng)實(shí)友善，團(tuán)結(jié)互助。1.6公司管理：(1)市場(chǎng)導(dǎo)向，市場(chǎng)化管理，客戶的需求就是你的工作目標(biāo)和內(nèi)容，客戶就是你的主管；(2)制度化管理，每項(xiàng)管理，每個(gè)人都要有定額、指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，這些就是制度化的具體體現(xiàn)。1.7經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：產(chǎn)品推廣階段，采取以點(diǎn)帶面的方式，與全國(guó)幾大電纜集團(tuán)進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)合作，推進(jìn)遠(yuǎn)東、寶勝、亨通、特變電工、蘭州眾邦等電纜集團(tuán)的應(yīng)用，使他們起到在整個(gè)電纜行業(yè)帶動(dòng)的作用，從而進(jìn)一步在全行業(yè)推廣使用，同時(shí)，推進(jìn)專業(yè)廠家的使用，針對(duì)性地進(jìn)行推廣，在每年召開的“國(guó)際電線電纜（上海）展覽會(huì)”上進(jìn)行大力度的推廣，同時(shí)在每年召開的“中國(guó)電器技術(shù)委員會(huì)電纜分會(huì)年會(huì)技術(shù)交流會(huì)”上，進(jìn)行多方面的技術(shù)交流；和電線電纜廠家一同，通過(guò)和國(guó)家公安部消防局、國(guó)家防火建筑材料監(jiān)督檢測(cè)中心和國(guó)家電線電纜監(jiān)督檢測(cè)中心以及各大電纜廠進(jìn)行合作，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、安全、設(shè)計(jì)等方面的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)應(yīng)用的推廣力度。1.8主要的合作伙伴：國(guó)內(nèi)外電纜廠等。1.9公司選址：河南工學(xué)院創(chuàng)新中心或新鄉(xiāng)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)2、市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)背景近些年來(lái)，特別是美國(guó)9.11事件以后，以及國(guó)內(nèi)幾家大型公共娛樂(lè)場(chǎng)所、醫(yī)院、化工、煤礦、商廈等大型的火災(zāi)所造成的慘重的人民生命和財(cái)產(chǎn)的重大損失，人們對(duì)消防、防火安全有了更加深刻的認(rèn)識(shí)；隨著城市的擴(kuò)大，高層建筑、賓館酒店、大型超市、醫(yī)院、車站、機(jī)場(chǎng)不斷的增加，地鐵、隧道交通的建設(shè)，以及大型公共體育、娛樂(lè)場(chǎng)所、公共交通設(shè)施的增加，煤礦、化工、石油、醫(yī)藥、軍事、核電站、鋼鐵、冶金、礦山、艦船等等，消防、防火安全的重要性凸現(xiàn)出來(lái)，如何在火災(zāi)的情況下，在一定時(shí)間內(nèi)保障電力和通訊的通暢，最大限度的贏得寶貴的搶救時(shí)間，減少人員的傷亡和生命財(cái)產(chǎn)的安全，這是人們一直在不斷探索的課題。2.2項(xiàng)目市場(chǎng)的形成近些年來(lái)，隨著人們安全意識(shí)的不斷提高和國(guó)家對(duì)消防安全標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步提升，現(xiàn)有的防火耐火電線電纜及其材料都不能夠滿足現(xiàn)有設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)的要求，特別是國(guó)際上最嚴(yán)苛的英國(guó)防火耐火電線電纜標(biāo)準(zhǔn)BS6387，它是目前全世界最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，它最高一級(jí)防火電線電纜的標(biāo)準(zhǔn)要求，是在950-1000℃的火焰的情況下，燒夠3個(gè)小時(shí)，同時(shí)在噴淋、震動(dòng)的條件下保證電纜的完整性和線路的暢通，各個(gè)電纜廠都在尋求可以達(dá)到上述嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的防火耐火電纜的新材料，這一“革命性”的新材料的出現(xiàn)，不單是從技術(shù)上可達(dá)到上述的要求，特別是價(jià)格上也能滿足市場(chǎng)的要求，為未來(lái)的大面積的推廣和應(yīng)用奠定了良好的基礎(chǔ)，很多企業(yè)特別是著名的電纜企業(yè)都有這方面的意向和要求。2.3項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)由于本項(xiàng)目產(chǎn)品所具備的技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格低廉、工藝簡(jiǎn)單、使用方便等特點(diǎn)，未來(lái)通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈的不斷努力、研發(fā)，進(jìn)一步降低成本，將會(huì)代替掉目前市場(chǎng)上所有的不能陶瓷化結(jié)殼的云母帶和低煙無(wú)鹵電纜料。云母帶和低煙無(wú)鹵電纜料目前市場(chǎng)的銷售量?jī)H國(guó)內(nèi)就達(dá)到4萬(wàn)噸/年，市場(chǎng)前景極為廣闊。2.4項(xiàng)目的市場(chǎng)的需求分析目前，國(guó)內(nèi)外大多采用的是氧化鎂礦物耐火絕緣電纜和云母帶纏繞的耐火電纜；氧化鎂礦物防火絕緣電纜的結(jié)構(gòu)如下：由于這種結(jié)構(gòu)的電纜需要專門的生產(chǎn)加工設(shè)備，加之生產(chǎn)氧化鎂礦物防火絕緣電纜的設(shè)備，不僅要進(jìn)口，而且非常的昂貴，資金投入特別大（寶勝集團(tuán)95年在氧化鎂礦物防火絕緣電纜項(xiàng)目上投資了上千萬(wàn)）；另外，氧化鎂礦物防火絕緣電纜的外護(hù)層是全銅的，所以在造價(jià)上也使得這種產(chǎn)品價(jià)格較高，在實(shí)際應(yīng)用方面，受到一定程度的限制，再加上銅護(hù)套氧化鎂礦物防火絕緣電纜在生產(chǎn)加工、運(yùn)輸、線路的敷設(shè)安裝和使用等過(guò)程中的特殊要求，如氧化鎂礦物防火絕緣電纜的生產(chǎn)加工不能像高分子材料那樣加工便捷，敷設(shè)安裝繁瑣復(fù)雜，原材料成本造價(jià)高，很難大規(guī)模的普及使用，特別是民用建筑等，直到現(xiàn)沒(méi)有得到廣泛、普遍的應(yīng)用，只是用于非常特殊的場(chǎng)合。云母帶纏繞的耐火電纜，在生產(chǎn)過(guò)程中，需要多層纏繞，由于工藝條件的限制，往往造成搭接縫處容易出現(xiàn)搭接缺陷，加上火燒后云母帶容易發(fā)脆、脫落，很大程度上降低了耐火效果，造成線路短路，從而難以保障通訊、電力在火災(zāi)的情況下的安全暢通。用云母帶纏繞工藝生產(chǎn)的耐火電纜，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行試驗(yàn)，通過(guò)率只能達(dá)到20-50%左右。而采用陶瓷化防火耐火聚烯烴生產(chǎn)的陶瓷化防火聚烯烴電線電纜，生產(chǎn)工藝采用的是目前普通聚烯烴電線電纜生產(chǎn)的工藝和設(shè)備，無(wú)須增加設(shè)備，使用和敷設(shè)同普通電線電纜一樣簡(jiǎn)單，沒(méi)有特殊的要求；在正常的狀態(tài)下，和普通電線電纜一樣具有柔軟的特性。針對(duì)于目前國(guó)內(nèi)外耐火電線電纜的技術(shù)和狀況，如果將我們的產(chǎn)品投放在這個(gè)電纜大市場(chǎng)上，將會(huì)帶來(lái)防火耐火電纜一次“革命性”產(chǎn)業(yè)提升和進(jìn)步，正因如此，在巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下，我們團(tuán)隊(duì)發(fā)明生產(chǎn)的陶瓷化聚烯烴防火耐火電纜料，會(huì)有前所未有的發(fā)展。3、產(chǎn)品服務(wù)“陶瓷化防火電線電纜聚烯烴”是一種新型的高分子復(fù)合材料，目前主要用于防火電線電纜的生產(chǎn)，所生產(chǎn)的防火電線電纜可以在火災(zāi)的情況下，保證電力、通訊線路的暢通，已達(dá)到了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求的指標(biāo)，即在加載0.6KV電壓，700-900℃×90min火焰燒蝕的情況下不短路、斷路。用陶瓷化防火耐火聚烯烴做成的電線電纜，在高溫火焰的燒蝕后，形成堅(jiān)硬的鎧體，保護(hù)著電線電纜不被燒壞，從而達(dá)到保證電力、通訊暢通的目的。我們將結(jié)合著我們團(tuán)隊(duì)所學(xué)的電纜專業(yè)的特點(diǎn)，可以為客戶做到有關(guān)防火耐火電纜及原材料的所有服務(wù)，包括前期的防火耐火電纜結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，防火耐火電纜材料的選擇，生產(chǎn)工藝技術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)支持，產(chǎn)品的檢驗(yàn)測(cè)試，直到終端客戶的使用、安裝、敷設(shè)的技術(shù)、工藝的支持。由于陶瓷化防火耐火電線電纜聚烯烴的優(yōu)越的特性，用陶瓷化防火耐火聚烯烴生產(chǎn)的防火耐火電線電纜，包括光纜通訊，應(yīng)用范圍非常之廣泛，如：電視臺(tái)、醫(yī)院、影劇院、商廈、地鐵、隧道、鐵路、機(jī)場(chǎng)、車站、大型公共體育、娛樂(lè)場(chǎng)所、大型超市、賓館酒店、高層建筑、軍事設(shè)施、核電站、煤礦、化工，醫(yī)藥，鋼鐵，冶金，船舶，民用等等。4、財(cái)務(wù)分析4.1投資估算本項(xiàng)目以一次性投資建設(shè)作為估算的基礎(chǔ)?！疤沾苫阑鹉突痣娋€電纜聚烯烴電纜料”項(xiàng)目年產(chǎn)銷能力為1500噸。本項(xiàng)目投資總額估算如下表：投資估算表（單位：萬(wàn)元）序號(hào)項(xiàng)目擬投資部分備注1設(shè)備投資200.002不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)投資50.003流動(dòng)資金300.004總投資550.00其中相關(guān)投資費(fèi)用明細(xì)主要如下：設(shè)備總投資200萬(wàn)元主要包括：(1)75立升電纜料造粒生產(chǎn)線1條，90萬(wàn)元；（2）400×400平板硫化機(jī)1臺(tái)，3萬(wàn)元；（3）拉力試驗(yàn)機(jī)1臺(tái)，15萬(wàn)元；（4）轉(zhuǎn)矩硫變儀1臺(tái)，15萬(wàn)元；（5）加熱式∮160開煉機(jī)1臺(tái)，5萬(wàn)元；（6）300℃老化箱1臺(tái)，3萬(wàn)元；（7）5立升加壓式密煉機(jī)1臺(tái)，8萬(wàn)元；沖片機(jī)1臺(tái)，0.1萬(wàn)元；熱延伸測(cè)試儀1臺(tái)，0.1萬(wàn)元；絕緣電阻儀1臺(tái)，1.8萬(wàn)元；電子比重儀1臺(tái)，1萬(wàn)元；熔體流動(dòng)速率儀1臺(tái)，5萬(wàn)元；氧指數(shù)測(cè)定儀1臺(tái)，1萬(wàn)元；雙螺桿造粒機(jī)生產(chǎn)線1臺(tái)，40萬(wàn)元；辦公、生產(chǎn)輔助設(shè)備，12萬(wàn)元。不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)投資估算項(xiàng)目的不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)主要包括工廠試運(yùn)行費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi)等不可預(yù)見(jiàn)因素，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的特點(diǎn)確定為50萬(wàn)元。流動(dòng)資金流動(dòng)資金主要為銷售過(guò)程中投入，為進(jìn)行正常銷售運(yùn)營(yíng)，用于購(gòu)買項(xiàng)目原輔材料、電費(fèi)、支付工資、相關(guān)管理費(fèi)用支出，以及舉辦商務(wù)、宣傳活動(dòng)及其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等所需的周轉(zhuǎn)資金。其計(jì)算方法主要有分項(xiàng)詳細(xì)估算法、擴(kuò)大指標(biāo)估算法等，本次評(píng)估為了簡(jiǎn)化計(jì)算，主要對(duì)存貨、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款四項(xiàng)內(nèi)容以及相關(guān)費(fèi)用的發(fā)生測(cè)算，經(jīng)過(guò)綜合確定為300萬(wàn)元。4.2銷售收入及收益期預(yù)測(cè)本項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模是在投資估算總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)測(cè)的。第一年生產(chǎn)負(fù)荷可達(dá)到穩(wěn)定生產(chǎn)期的40%，當(dāng)年產(chǎn)銷量400噸；第二年項(xiàng)目即可達(dá)到設(shè)計(jì)的生產(chǎn)能力的70%，當(dāng)年產(chǎn)銷量800噸；第三年生產(chǎn)可達(dá)到100%，當(dāng)年產(chǎn)銷量1500噸。銷售收入如下：根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況確定“陶瓷化防火耐火電線電纜聚烯烴”不含稅銷售單價(jià)為2.52萬(wàn)元/噸，原材料成本1.35萬(wàn)元/噸，機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)、生產(chǎn)人員工資、辦公費(fèi)用、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、銷售費(fèi)用總計(jì)0.2萬(wàn)元/噸，經(jīng)計(jì)算，達(dá)產(chǎn)期該項(xiàng)目每年不含稅銷售收入為3780萬(wàn)元，利潤(rùn)可達(dá)970萬(wàn)元，利潤(rùn)率38%。根據(jù)本項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模，勞動(dòng)定員16人，其中生產(chǎn)工人6人，技術(shù)及管理人員10人。工資總額為3.5萬(wàn)元/月。5、運(yùn)行策略5.1建廠和發(fā)展規(guī)劃整體的發(fā)展規(guī)劃為以下三個(gè)階段：1、開業(yè)籌備。時(shí)間6個(gè)月；2、開拓業(yè)務(wù)。目標(biāo)為：達(dá)到員工、業(yè)務(wù)量飽和，時(shí)間為3年；3、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。開始融資，籌劃廠的設(shè)立，時(shí)間為6個(gè)月。以下分階段闡述具體內(nèi)容：第一階段，公司全力為開業(yè)做準(zhǔn)備。先選址，資金到位后，租廠房→裝修改造，同時(shí)申辦企業(yè)、資質(zhì)、招聘人員，購(gòu)買設(shè)備→設(shè)備的安裝、調(diào)試、操作培訓(xùn)。從資金定位開始，爭(zhēng)取6個(gè)月內(nèi)做完以上籌備工作，正式開業(yè)。第二階段，工作重心為兩方面，一是花大力氣招攬業(yè)務(wù)，二是提高產(chǎn)品質(zhì)量。在最短的時(shí)間內(nèi)，要讓各大電纜廠知道我們的存在，并邀請(qǐng)來(lái)我廠參觀考察，讓他們相信我們的實(shí)力給我們帶來(lái)業(yè)務(wù)。同時(shí)利用各種媒介、專業(yè)展會(huì)，擴(kuò)大知名度，吸引客戶。第三階段，此時(shí)電纜料廠已滿負(fù)荷良性運(yùn)轉(zhuǎn)。整個(gè)市場(chǎng)在不斷膨脹。想要在未來(lái)不再膨脹的蛋糕中有自己穩(wěn)定的一份，就必須進(jìn)一步研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占據(jù)有利地形，產(chǎn)生行業(yè)影響力，提高后來(lái)加入者的門檻。5.2勞動(dòng)定員及職工培訓(xùn)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，按照項(xiàng)目規(guī)模，公司職員要少而精，公司的組織機(jī)構(gòu)必須符合精簡(jiǎn)高效，一專多能的要求。1、管理體制 （1）建立健全培訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)員工培訓(xùn)與學(xué)習(xí)企業(yè)的發(fā)展需要高素質(zhì)的員工，公司將建立完善的培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)員工進(jìn)行全方位的專業(yè)技術(shù)、企業(yè)文化、企業(yè)理念等各個(gè)方面的培訓(xùn)，使員工提高專業(yè)技能、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、提高績(jī)效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工共同進(jìn)步和發(fā)展的目的。員工培訓(xùn)不僅能使公司獲得經(jīng)濟(jì)而可靠的人才、提高企業(yè)人力資源的質(zhì)量，而且能有效地激勵(lì)員工，并培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生持久的歸屬感，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉之一。（2）職工來(lái)源及培訓(xùn)一般人員可從當(dāng)?shù)卣泄そ鉀Q。為保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施，按不同崗位對(duì)管理人員、服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。①、管理人員培訓(xùn)，主要是選調(diào)有現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的管理人員結(jié)合本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)際進(jìn)行培訓(xùn)。、一般員工培訓(xùn)，主要是上崗前的培訓(xùn)。(3)員工管理對(duì)公司營(yíng)銷及服務(wù)人員，公司制定一套嚴(yán)格的考核體系。員工的薪金將與其銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。同時(shí)，公司還將保證銷售隊(duì)伍內(nèi)部人員晉升的透明性。“庸者下，能者上，努力就有回報(bào)”是公司對(duì)每一個(gè)職員的承諾。（4）信息管理積極收集相關(guān)市場(chǎng)的資料，及時(shí)把握行情動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)導(dǎo)向，以信息化促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。5.3人力資源配置產(chǎn)品生產(chǎn)人員結(jié)構(gòu)要與生產(chǎn)規(guī)模相匹配，投資本項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)充人力資源。從業(yè)人員采用招聘方式錄用，各崗位招聘人員必須具有相關(guān)專業(yè)學(xué)歷和從業(yè)資格。在崗位設(shè)置上，可根據(jù)需求和產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行調(diào)整。為保證生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施，按不同崗位對(duì)管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定相應(yīng)的上崗人員技術(shù)要求，定期考核，達(dá)標(biāo)上崗。采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的靈活措施促成項(xiàng)目早日投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)。項(xiàng)目建成后在經(jīng)營(yíng)管理模式上積極引進(jìn)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理模式，該項(xiàng)目的運(yùn)作還需要一批管理人員及工程技術(shù)人員負(fù)責(zé)生產(chǎn)、質(zhì)量、安全、環(huán)保、財(cái)務(wù)、銷售等工作。因此應(yīng)面向社會(huì)公開招聘一批有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，并有志合作的中青年人員來(lái)加強(qiáng)和充實(shí)經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍。建立、健全激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性和能動(dòng)性，培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)。在售后服務(wù)中，將始終堅(jiān)持“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，服務(wù)是生命的延續(xù)”的服務(wù)理念，提高公司的信譽(yù)度。5.4生產(chǎn)管理控制1.實(shí)施科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃，采購(gòu)管理，物料控制程序；2.推選全面質(zhì)量管理，健全質(zhì)檢管理制度，質(zhì)檢部門直接由總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理，質(zhì)檢人員有權(quán)根據(jù)生產(chǎn)的質(zhì)量問(wèn)題對(duì)職工提出獎(jiǎng)罰意見(jiàn)；3．由質(zhì)檢部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部控制各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量。在生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)中，專門設(shè)有成本控制小組，由財(cái)務(wù)總監(jiān)直接負(fù)責(zé)。（根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定各部門的成本指標(biāo)。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣分明，培養(yǎng)員工“花小錢，辦大事”的意識(shí)。）5.5員工具備能力1.管理人員：加強(qiáng)他們的管理意識(shí)，增強(qiáng)崗位憂患意識(shí)，只有這樣才能居安思危，做到未雨綢繆。2．技術(shù)人員：重要崗位的技術(shù)工人應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，使其具有解決較大技術(shù)難題和突發(fā)事件的能力。3．一般生產(chǎn)工人：主要是上崗前的培訓(xùn)，同時(shí)注重崗位練兵。5.6勞動(dòng)安全保護(hù)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)工作人員進(jìn)行安全操作培訓(xùn)，材料庫(kù)設(shè)置消防系統(tǒng)，確保有備無(wú)患，車間設(shè)通風(fēng)設(shè)施。建立勞保制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制度和安全教育制度以及安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查制度。通過(guò)以上制度的制定實(shí)施，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，確保安全生產(chǎn)。6、業(yè)務(wù)對(duì)象各大知名電纜廠，例如：江蘇遠(yuǎn)東電纜、江蘇亨通、江蘇上上電纜、江蘇寶勝電纜、上海南洋電纜、上海浦東電纜、上海高橋、上海索谷、勝華集團(tuán)、中天科技等等。6.1營(yíng)銷策略有利于產(chǎn)品營(yíng)銷，有可操作性，利于調(diào)動(dòng)員工積極性的激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利分明的原則。1、銷售就是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：通過(guò)為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)細(xì)致入微的工作把服務(wù)做到客戶心中，牢牢把握終端銷售。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效管理和利用，提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度。2、銷售就是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。在合作行程中，應(yīng)秉承“與客戶資源共用、利益共享”的原則，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”，這將是獲得銷售穩(wěn)定快速增長(zhǎng)的重要因素之一。3、科學(xué)的銷售管理模式：開辟專用的信息通道，搜集市場(chǎng)上有關(guān)產(chǎn)品資料及供需情況，及時(shí)把握行情動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)導(dǎo)向，并將所有的銷售客戶檔案輸入電腦，以快速、準(zhǔn)確、高效的信息化管理促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。6.2實(shí)時(shí)銷售方法陶瓷化防火耐火電線電纜聚烯烴產(chǎn)品應(yīng)視為一種長(zhǎng)期銷售的商品。本項(xiàng)目產(chǎn)品的促銷方式將主要通過(guò)參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)的技術(shù)推廣會(huì)和博覽會(huì)，銷售人員的走訪、網(wǎng)站、電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件來(lái)進(jìn)行的。通過(guò)一些必要的宣傳，讓更多的客戶了解項(xiàng)目產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)。6.3產(chǎn)品定位本項(xiàng)目產(chǎn)品利用廣大的消費(fèi)者需要安全系數(shù)較大的防火耐火電線電纜的需求作為定位。采用多層次的銷售策略，銷售步驟分為：

（1）掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。（2）開發(fā)新客戶，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率我們要把客戶從競(jìng)爭(zhēng)者手中爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，需要建立新的客戶。開發(fā)新客戶的信息來(lái)源和渠道上應(yīng)注重：具權(quán)威性的第三者調(diào)查資料、經(jīng)濟(jì)部門公布的資料、展覽或促銷活動(dòng)、掃街式拜訪、與其他銷售員或同行交換情報(bào)、登廣告、自行培養(yǎng)等方面的做法。（3）開場(chǎng)白。最終目的是為了和客戶就拜訪中將談及和達(dá)成的事項(xiàng)取得效果。（4）詢問(wèn)。對(duì)客戶的需要有清楚，完整和共識(shí)性的了解。（5）說(shuō)服。通過(guò)說(shuō)服幫助客戶了解本項(xiàng)目的產(chǎn)品，并可以藉著那些具體的方式，來(lái)滿足他所表達(dá)的需要。

（6）達(dá)成協(xié)議：確定雙方的共同利益。

（7）追蹤拜訪：做好訂下拜訪目標(biāo)、看貨品庫(kù)存情況、有否積壓或需要公司及時(shí)備貨、計(jì)算訂貨、處理客戶異議、下次拜訪日期、下次拜訪目標(biāo)等工作。6.4銷售渠道本項(xiàng)目的銷售渠道將繼續(xù)采取公司向經(jīng)銷商和顧客直接銷售的方式。制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃，對(duì)銷售人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。6.5定價(jià)策略本項(xiàng)目產(chǎn)品的定價(jià)策略是依據(jù)企業(yè)的成本、供給數(shù)量的變動(dòng)、產(chǎn)品的性能及特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)的水平以及心理等因素，制定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。按照需求導(dǎo)向設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。制定的價(jià)格在考慮成本的基礎(chǔ)上，參考市場(chǎng)增長(zhǎng)額來(lái)確定。定價(jià)策略是應(yīng)用心理定價(jià)策略，這主要是本項(xiàng)目的產(chǎn)品在老顧客中已經(jīng)產(chǎn)生了信任感，良好的商譽(yù)和品牌在消費(fèi)者中得到了認(rèn)可和青睞，不少消費(fèi)者就是沖著公司的商譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量而來(lái)的，但同時(shí)也要考慮到顧客的利益和承受能力以及市場(chǎng)占有率等方面的因素。最終定價(jià)原則要根據(jù)成本、毛利目標(biāo)、市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)制定公認(rèn)性價(jià)格。6.6市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)為達(dá)到擴(kuò)大促銷力度的目的，必須采取主動(dòng)性，廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。廣告宣傳：該項(xiàng)目正在開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，突出重點(diǎn)的論述宣傳，增加宣傳效果。發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。7、項(xiàng)目投資安全與增值潛力分析任何一份計(jì)劃都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于銷售風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目是一個(gè)新建項(xiàng)目，有可能存在經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但只要采取相應(yīng)的措施，均可避免這些風(fēng)險(xiǎn)，從而創(chuàng)造良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。7.1銷售風(fēng)險(xiǎn)分析20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)電線電纜沐浴著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)步向前發(fā)展的東風(fēng)，飛速發(fā)展，被譽(yù)為城市“神經(jīng)”和“血管”的電線電纜行業(yè)，肩負(fù)著為各行各業(yè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)配套的職能。業(yè)已成長(zhǎng)為我國(guó)機(jī)械行業(yè)中位置僅次于汽車的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國(guó)是一個(gè)巨大而且還在不斷成長(zhǎng)壯大的市場(chǎng)，中國(guó)人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)，有待于開發(fā)。“十一五”期間，按國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度年遞增7%～8%計(jì)算，電線電纜行業(yè)發(fā)展速度將與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度持平，預(yù)計(jì)在8.5%左右。從宏觀上看，整個(gè)中國(guó)電線電纜行業(yè)正處于快速發(fā)展增長(zhǎng)期。在強(qiáng)調(diào)安全性和對(duì)環(huán)境保護(hù)的高檔電線電纜產(chǎn)品上（如低煙、無(wú)鹵