商務(wù)談判的總結(jié)報告

商務(wù)談判的總結(jié)報告商務(wù)談判的總結(jié)報告篇一：商務(wù)談判總結(jié)報告一、實訓項目背景本小組組員有常向洲、黃麗平、郭露琴、占喻、梁嘉敏、方昭6人，通過協(xié)商我們選擇《上海復星醫(yī)藥公司與瑞士龍沙集團共創(chuàng)合資企業(yè)的談判案例》作為實訓項目，占喻、梁嘉敏、方昭為己方，代表瑞士龍沙集團，占喻是總經(jīng)理兼主談判，負責重大問題的研究分析及最終決策；方昭是總經(jīng)理助理，主管工作布暑、談判助理資料整理等事項；梁嘉敏是財務(wù)總監(jiān)，負責支付、運輸、保險、合同、對外聯(lián)系、解決相關(guān)資金調(diào)度、總金額掌控及爭議處理等工作。常向洲、黃麗平、郭露琴為對方，代表上海復星醫(yī)藥公司，常向洲是公司總經(jīng)理兼主談判，負責禮儀接待，開局儀式、談判流程，引出問題；黃麗平是總經(jīng)理助理，主管工作布暑、談判助理資料整理等事項；郭露琴是財務(wù)總監(jiān)，負責支付、運輸、保險、合同、解決相關(guān)資金調(diào)度、對外聯(lián)系、總金額掌控及爭議處理等工作。復星醫(yī)藥日前與瑞士龍沙集團宣布，將在浦東張江成立合資公司，雙方首期投資額為1億元，在中國共同開發(fā)仿制藥物。龍沙集團主要負責醫(yī)藥原料藥與中間體的生產(chǎn)制造，而復星醫(yī)藥則負責制劑的生產(chǎn)、國內(nèi)分銷和市場推廣。談判內(nèi)容為公司名稱：瑞士龍沙集團想把合資公司命名為“瑞士龍沙集團上海股份〞，雙方必需要就公司名稱達成一致看法；股權(quán)問題：合資公司投產(chǎn)后，是由復星醫(yī)藥負責制劑的生產(chǎn)、分銷和市場推廣，所以復星藥業(yè)希望占有合資公司股權(quán)的51%~60%。雙方必需要對股權(quán)問題協(xié)商一致；合資方案：雙方必需協(xié)調(diào)出一份具體的合資方案，就怎樣進行合資達成一致看法。二、商務(wù)談判的準備階段1瑞士龍沙集團公司企業(yè)環(huán)境龍沙集團是一家以生命科學為主導，在生物化學、精細化工、功能化學等行業(yè)均處于領(lǐng)先地位的全球性跨國公司，具有一百多年歷史，總部位于瑞士巴塞爾，主要生產(chǎn)生命科學產(chǎn)品以及多種類的精細和特別化工產(chǎn)品，以高科技生命技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聞名世界。龍沙集團通過戰(zhàn)略性的投資、關(guān)注客戶的必需求，鞏固其技術(shù)基礎(chǔ)，在市場上建立起領(lǐng)先地位。今天，革新及先進的生產(chǎn)技術(shù)已成為龍沙固有的服務(wù)范圍。公司提供一整套從實驗室研究到工業(yè)應(yīng)用的開放方案。龍沙在中國的業(yè)務(wù)現(xiàn)包括：生命科學原料〔LSI〕、定制合成〔LCMC〕及研發(fā)服務(wù)。其中，生命科學原料業(yè)務(wù)涉及營養(yǎng)添加劑、微生物控制及功能化學品等領(lǐng)域，煙酰胺〔維生素B3〕是其最主要的產(chǎn)品之一，并在全球市場處于領(lǐng)先地位。龍沙是制藥、生物技術(shù)與特別成分等市場上全球領(lǐng)先及最值得信賴的供應(yīng)商之一。我們運用科技創(chuàng)造能促進更安全、更健康生活的產(chǎn)品，同時提升整體生活質(zhì)量。龍沙不僅是定制生產(chǎn)商和定制開發(fā)商，同時致力為客戶提供服務(wù)與產(chǎn)品，從活性醫(yī)藥成分、干細胞療法到飲用水殺菌劑，從維生素B化合物、個人護理有機成分到農(nóng)用化學品，從工業(yè)防腐劑到可抗擊有害病毒、細菌及其他病原體的微生物控制解決方案。1897年，龍沙始創(chuàng)于瑞士的阿爾卑斯山脈地區(qū)，迄今已發(fā)展為一家享譽盛名的跨國企業(yè)，在全球建有40多個核心生產(chǎn)基地和研發(fā)中心并擁有約10000名員工。2021年，龍沙的銷售額約為36億瑞士法郎，公司以市場為導向的兩大領(lǐng)域進行設(shè)置：制藥與生物技術(shù)、特別成分。2上海復星醫(yī)藥公司企業(yè)環(huán)境上海復星醫(yī)藥〔集團〕股份〔簡稱“復星醫(yī)藥〞，F(xiàn)osunPharma，證券代碼600196〕，前身為上海復星實業(yè)股份，成立于1994年，1998年8月在上海證券交易所掛牌上市。復星醫(yī)藥專注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十余年的發(fā)展，在研發(fā)革新、市場營銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了核心競爭力，已成為以藥品研發(fā)制造為核心，并在醫(yī)藥流通、診斷產(chǎn)品和醫(yī)療器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場地位的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團。復星醫(yī)藥注重革新研發(fā)，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，并在上海、重慶、美國建立了高效的國際化研發(fā)團隊。公司研發(fā)專注于新陳代謝及消化道、心血管、抗腫瘤及免疫調(diào)節(jié)、神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染等治療領(lǐng)域，且主要產(chǎn)品均在各自細分市場占據(jù)領(lǐng)先地位。在中國，復星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、結(jié)核病、臨床診斷產(chǎn)品等細分市場的競爭優(yōu)勢；在全球市場，復星醫(yī)藥也已成為抗瘧藥物的領(lǐng)先者。篇二：商務(wù)談判總結(jié)報告轉(zhuǎn)眼間，又是一年飛逝了。仿佛還只是昨天，我還在積極地報名參加同學會的筆試面試，如今我卻在學院同學會工作已有一年了。在這一年里，我收獲了友情，收獲了施行的經(jīng)驗，對學習部已經(jīng)有了深深的感情。我和同學會里的“戰(zhàn)友〞從陌生到親密，關(guān)于同學會的工作從無從下手到輕車熟路，最重要的是：通過從做一名同學會的干事，讓我對做人的原則，做事的準則有了更正確的熟悉，更堅定的信念。早在上半學期，就已聽說了“商務(wù)談判〞是我們學習部乃至學校最重要的活動之一，從那時起我們便開始了一些相關(guān)的準備工作，我們也期待著這個活動的到來，希望能夠?qū)⑦@個活動辦的十分成功。當活動真正來臨的時候，我們學習部的每一個成員都表現(xiàn)的十分認真，積極地完成商務(wù)談判的前期的準備工作。我負責的是報告廳的申請等工作，由于各方面的突發(fā)因素導致商務(wù)談判不得不延期舉行，但是我們并沒有因此而懈怠，我們依舊希望成功地辦好這個重要的活動。在昨天，商務(wù)談判終于能夠如期舉行了，我們都早早的去進行布置會場，在試放選手的參賽的視頻的時候，雖然出了點小小的`故障，但最后還是在我們的共同努力下成功地解決了。比賽馬上快要開始了，觀眾陸續(xù)進場，雖然人數(shù)不算多，可能是因為活動延期過長和天氣的原因吧，但是那也并沒有降低我們的熱情。在活動的過程中，所有的程序都進行的十分順利，終于比賽接近尾聲了，我們懸著的心也可以放下來了。雖然商務(wù)談判還是有些小小的不夠，比如在最后的頒獎的環(huán)節(jié)，沒有設(shè)置相應(yīng)的音樂背景，這一點沒有做的太到位以外，其他的都是很成功地，總之，歷時兩個多月準備的商務(wù)談判還是圓滿的落下了帷幕。相信在明年的今天學習部能夠總結(jié)經(jīng)驗，將商務(wù)談判辦的出色，真正的發(fā)揮和特別學習部應(yīng)有的作用，更好的為同學們服務(wù)?？v觀我在學習部工作的這一年里，或許我表現(xiàn)的并不是最出色的，但是我還是為自己能夠保持到最后和收獲了很多而感到高興。經(jīng)過一學期的工作學習，我得到了很好的鍛煉，無論是在熟悉上還是行動上都有了一定的提升，但是在看到成績的同時，我也清楚的看到了自身存在的不夠，我還必需要進一步的強化努力與鍛煉。成績屬于過去，奮斗成就將來。最后，還是要謝謝同學會所給予我的一切，無論是快樂，痛苦，成長，挫折，都讓我收獲良多。謝謝對我無論是生活還是學習各方面的幫助和培養(yǎng)，讓我更有一顆平常心去應(yīng)對一切。謝謝學長學姐還有“戰(zhàn)友〞們對我的所有幫助。雖然或許我不能在同學會這個大家庭工作下去了，但是我衷心的祝愿將繼續(xù)走下去的“戰(zhàn)友們〞能夠做的更加出色！篇三：商務(wù)談判總結(jié)報告上周我們第一小組作為一個四川本地的材料包裝公司擬定于綿陽雪寶乳業(yè)公司合作，現(xiàn)有三方企業(yè)進行模擬商務(wù)談判，我們的對手是一個來自上海的大型的國際公司，他們的技術(shù)實力遠遠超出我們，但我們的優(yōu)勢再于距離近，而且是本地公司，所以價格略低。我們小組準備這場談判確實是用了不少時間，不少精力，我們小組在組長的號召下一共進行了兩次小組討論，而且第一次討論是全組都齊，討論一直繼續(xù)了一個小時，大家都積極發(fā)表自己的觀點，努力尋找我方企業(yè)的優(yōu)勢和雪寶乳業(yè)的不夠與優(yōu)勢，大家是很積極的。回去之后我們小組分工查找資料，每個人查到后就在群共享里面分享，大家互相發(fā)表自己的看法，最終我們在第二次討論的時候確定好了最終資料和五位談判人員。我們主要找的資料有成都威之材料的簡介和合作伙伴，雪寶公司的公司簡介以及產(chǎn)品的銷售狀況，還有就是一些大型材料包裝公司的優(yōu)劣勢分析。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，所以我們盡量找到雪寶公司的不夠與問題，然后一項一項進行分析。關(guān)于我們的劣勢我們也找出來，并且在承認自己劣勢的前提下盡可能的掩蓋自己的不夠，將自身的劣勢縮小甚至轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，這就是我你們前期準備的資料。紙上談兵永遠都是不行的，所以要想成功就得依靠在談判桌上的隨機應(yīng)變和智慧去化解對方的刁難和尖銳的問題。因為我們是本地公司所以在談判剛開始的時候就顯得有點悠閑和自然，我們采納一種老朋們見面后的親切和互相寒暄來增進對方的友誼，并且讓對方覺得我們這次來是很隨意的，沒有經(jīng)過我們的“老謀深算〞的，可以一定程度上減輕對方對我們的警惕心理，減輕對方對我們的提防心理，可以更有利于我們公司對大局的掌控，其實是給對方公司設(shè)了一個圈套，然后讓對方不知不覺的鉆進來。接下來我們公司就開始說我們公司的優(yōu)勢，在介紹我們公司的時候我們還采納了一點夸張的語氣，這樣做是為讓雪寶公司看到我們提供的產(chǎn)品確實物優(yōu)價廉，遇見我們這樣的合作伙伴是他們的福氣。當對方公司問及我們公司包裝材料的安全和革新的時候，我們意識到這是我們的劣勢，因為我們公司生產(chǎn)的包裝盒和像上海那樣的大公司相比是確實有點不夠，而且由于資金問題我們的革新能力肯定是跟不上的，所以我們就從雪寶公司規(guī)模小、針對主要提供人群為低消費者的狀況入手，指出他們的乳制品只有用我們的包裝盒成本才會保持的比較低，如果要是使用其他比較高端有創(chuàng)意的包裝盒就會成本增加，可能會較少銷量，進而影響自己企業(yè)的利潤?？傊?，我們小組有過付出，有過準備，無論結(jié)果如何我們一直在努力！商務(wù)談判實訓的總結(jié)報告商務(wù)談判實訓的總結(jié)報告一實訓目的和要求商務(wù)談判綜合訓練是市場營銷專業(yè)必修課中的施行課。通過商務(wù)談判綜合訓練，使同學在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。此次實訓要求同學掌握商務(wù)談判前情報收集的基本方法；制定商務(wù)談判計劃的基本方法并學會制定商務(wù)談判計劃；商務(wù)談判地點選擇方法及布置場地的技巧，掌握模擬談判的方法；商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開局、報價、議價、讓步階段；在商務(wù)談判中準確把握結(jié)束時機，熟練運用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略。商務(wù)談判實訓分三個階段：1.商務(wù)談判準備：收集情報；制定商務(wù)談判計劃。2．商務(wù)談判過程：開局、報價、議價、讓步各階段特點及策略實施。3.商務(wù)談判結(jié)束：把握時機，結(jié)束談判，簽訂合同。二實訓過程實訓第一天展開指導大會，老師布置實訓任務(wù)并給我們播放商務(wù)談判模擬視頻。首先我們進行分組，每5人組成一個談判小組，并由同學自行分配談判角色，包括：談判組長、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財務(wù)人員、后勤人員。每個談判小組在指導教師處抽取模擬談判情景，并確認自己的.談判角色，我們組是雀巢收購徐福記中的雀巢方。然后進行人員分工，依據(jù)談判小組成員的各自特長，進行合理分工，明確責任范圍，重要的是解決在分工基礎(chǔ)上的小組成員的全面合作問題。第二天的實訓內(nèi)容為收集情報，第一步收集與本次談判有關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化、行業(yè)信息及相關(guān)標準等。第二步盡可能多地收集對方的相關(guān)情報并加以分析。第三步收集潛在競爭者的情報并加以分析。第四步?預想取得合格的談判結(jié)果。第五步評估你方的必需求和利益。第六步確定談判協(xié)議最正確替代方案。第七步確定保留價格和理想成交價。第八步評估對方的談判協(xié)議最正確替代方案。第九步理解對方的真正利益。第十步確認雙方談判代表的權(quán)利。第三天我們制定出書面談判計劃，談判計劃包括以下幾個方面的內(nèi)容：①談判雙方公司背景；②談判的主題及內(nèi)容；③談判目標；④談判形式分析；⑤相關(guān)產(chǎn)品的資料收集；⑥談判的方法及策略；⑦談判的風險及效果推測；⑧談判預算費用；⑨談判議程。第四天每兩個小組配對進行模擬談判，最后依據(jù)模擬談判的狀況修訂談判計劃。第一步布置談判場地，通常布置談判場地包括：歡迎橫幅、“流水牌〞安排、會議室橫幅安排、會議室的布置、會議室談判桌及座次安排、會議室設(shè)備安排、輔助文具安排、茶水飲品安排、休息場地安排，本次實訓由于條件有限，僅必需同學完成會議室談判桌及座次安排。第二步進行模擬談判，一方實施本方的談判方案，另一方以對手的態(tài)度、觀點和談判作風為依據(jù)，進行實戰(zhàn)操練、彩排。把可能出現(xiàn)的場景盡可能地都模擬到。模擬對方的小組甚至要比對方可能的表現(xiàn)更加過分，以利于我方有針對性地調(diào)整談判計劃。在模擬談判過程中，盡可能全面地運用學習過的開局、報價、議價、讓步、