保險增員房地產(chǎn)從業(yè)人員增員技巧

增員大講堂——房地產(chǎn)從業(yè)人員增員技巧——知彼知己，百戰(zhàn)百勝目前房地產(chǎn)行業(yè)的最大震動1目前房地產(chǎn)從業(yè)人員的真實(shí)狀況風(fēng)吹雨打太陽曬門可羅雀無人來消息利好，我們可以行動了綜合金融專屬渠道增員——房地產(chǎn)從業(yè)人員平安好房——平臺介紹平安集團(tuán)子公司綜合金融房地產(chǎn)中介公司新房二手房海外房產(chǎn)平安好房——業(yè)務(wù)模式（不再擔(dān)心客戶被搶）

業(yè)務(wù)員提供客源交給好房專員或親自陪同樓盤銷售接待完成介紹成交注意：客戶綁定您的工號，客戶可貢獻(xiàn)的一切利益，無人可搶走優(yōu)劣勢分析——政策影響1房產(chǎn)從業(yè)人員平安集團(tuán)受政府政策影響大2017年限購政策史上最嚴(yán)住宅、公寓、商鋪均被限購@房產(chǎn)中介怎么生存@客戶N次也沒人理，回復(fù)也是拒絕手里一堆有資本的客戶只能坐等客戶慢慢流失，以前的積累白費(fèi)了公寓無人買住宅沒人買商鋪也是出路在哪里求生存我們發(fā)掘一個客戶的多種需求，并帶來多種收入——規(guī)避不利政策優(yōu)劣勢分析——市場行情1房產(chǎn)從業(yè)人員平安集團(tuán)只能買賣國內(nèi)房產(chǎn)受到國內(nèi)政策與市場淡旺季影響極大房源數(shù)量少，從業(yè)人員多平安好房，背靠平安金融集團(tuán)，為代理人提供最便捷的銷售流程。賣到全世界！??！優(yōu)劣勢分析——職業(yè)生涯1房產(chǎn)從業(yè)人員平安集團(tuán)晉升難度大缺少多元化發(fā)展方向物業(yè)顧問高級物業(yè)顧問營業(yè)主任客戶經(jīng)理營業(yè)經(jīng)理（帶團(tuán)隊(duì)，提成點(diǎn)數(shù)下降）鼓勵晉升晉升制度清晰且透明業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任部門經(jīng)理高級部門經(jīng)理資深部門經(jīng)理總監(jiān)高級業(yè)務(wù)總監(jiān)資深業(yè)務(wù)總監(jiān)年薪30萬-100萬年薪100萬-300萬年薪300萬-1000萬李埔章：600萬左右葉云燕：1200萬以上；朱美英：1600萬以上優(yōu)劣勢分析——收入構(gòu)成1房產(chǎn)從業(yè)人員平安集團(tuán)收入渠道單一收入=底薪+傭金-高額稅（45%）收傭時間長（2個月-1年）平安最高的稅點(diǎn)只有20%；一分耕耘一分收獲！保險：可以給我?guī)泶罅康睦m(xù)期利益團(tuán)隊(duì)：可以給我?guī)砭揞~的管理津貼其他：15家專業(yè)子公司的業(yè)務(wù)，讓我不斷獲取大量的“外快收入”！優(yōu)劣勢分析——個人成長1房產(chǎn)從業(yè)人員平安集團(tuán)培訓(xùn)時間少，自己想辦法學(xué)缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)且培訓(xùn)資源少有意愿成長也苦于沒有學(xué)習(xí)環(huán)境保險界的“黃埔軍?！?/p>

？？？“北海爾、南平安”我們不但育人

我們還訓(xùn)練您成為講師不同時期對應(yīng)不同層級的培訓(xùn)優(yōu)劣勢分析——人身自由1房產(chǎn)從業(yè)人員平安集團(tuán)工作時間無固定，基本無假期考勤扣款很嚴(yán)格，遲到還能扣光底薪多數(shù)時間坐等客戶上門需要做街霸、打電話，只為了找一名又一名的房產(chǎn)客戶。上班時間：8：30-10：30雙休、法定假日、帶薪假期您的一個房產(chǎn)客戶同時也是其他渠道的潛在客戶，事半功倍家庭事業(yè)雙豐收優(yōu)劣勢分析——最后說一句1房產(chǎn)從業(yè)人員平安集團(tuán)限購政策我只能賣房子，等政策！綜合金融平安的平臺與培訓(xùn)，教會我如何轉(zhuǎn)化客戶，獲取財富增員渠道增員開發(fā)技巧1客戶角度走遍周邊地產(chǎn)中介門店、樓盤網(wǎng)絡(luò)中地產(chǎn)中介電話拜訪求職角度扮演求職者角色，主動應(yīng)聘（誠懇告知對方我在選擇平臺）轉(zhuǎn)介紹通過在身邊挖掘并獲取轉(zhuǎn)介紹人才增員話術(shù)11初次見面給予肯定和贊美例：你的口才真好，和我認(rèn)識的地產(chǎn)銷售相比你的專業(yè)水平很高！你真是一個非常照顧他人感受的人，相信你的職業(yè)發(fā)展一定很棒！

你在地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)知識很扎實(shí)，以后有問題可以向你青椒嗎？2挖掘?qū)Ψ綄ぷ鞯母顚哟涡枨?，主要從目前工作狀況、收入狀況、發(fā)展機(jī)遇、平臺支持等方面入手，引起對方對現(xiàn)狀的思考和不安，導(dǎo)向更高發(fā)展

例：你覺得目前的工作你能做一輩子嗎？收入穩(wěn)定嗎？

你覺得現(xiàn)在這家公司的平臺對你的支持和培養(yǎng)足夠嗎？

你不想通過自己的努力創(chuàng)造事業(yè)，建立一個自己的團(tuán)隊(duì)嗎？3典型標(biāo)桿舉例用有相同經(jīng)歷的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進(jìn)行啟發(fā)4引入平安綜合金融及平安好房，引起興趣

例：你看平安綜合金融的平臺，不但可以做保險產(chǎn)品，最終更要還有很多金融產(chǎn)品提供給你，剛好滿足你的客戶群體。比如說你的房產(chǎn)客戶比較多吧，平