新形勢下成都低密度市場研究報告(終稿)

新形勢下成都低密度市場研究報告

嘉聯(lián)地產(chǎn)參謀部研究背景：1、07年宏觀政策的逐步顯現(xiàn)；2、四川地震對客戶心理的影響；研究目標(biāo)：1、成都低密度產(chǎn)品市場情況；2、成都低密度市場客戶情況；研究目的：1、了解新形勢下成都各低密度板塊表現(xiàn)；2、掌握客戶構(gòu)成及心理變化；3、預(yù)判未來成都低密度市場開展趨勢；

新形勢下成都低密度市場研究：研究大綱新形勢下成都房地產(chǎn)宏觀表現(xiàn)成都低密度市場解析客戶調(diào)研及專業(yè)人士訪談成都低密度市場未來開展趨勢預(yù)測Partone新形勢下成都房地產(chǎn)宏觀表現(xiàn)供給量走勢由于春交會的影響，大量工程于4月中下旬集中開盤，其余工程原定于5月中下旬再次推出新房源，但是由于地震影響，5月整體新開工程大幅減少，多數(shù)工程推遲開盤時間；進(jìn)入6月后，新開盤工程逐漸恢復(fù)，但仍處于低位運(yùn)行狀態(tài)。月份供應(yīng)宗數(shù)成交宗數(shù)供應(yīng)面積（畝）成交面積(畝)成交總額(萬元)成交單價(萬元/畝)備注1月66284.33284.3316618.4958.452月44188.88188.8898776.80522.953月1010271.70271.70157044.485784月1716763.58754.45150631.152001宗流標(biāo)5月14131735.241419.7315757.2611.11宗掛牌無人報名6月至今44352.8352.8135851.23855月的土地成交均為工業(yè)用地，成都的住宅、商業(yè)用地沒有成交。在地震后，通過我們對業(yè)內(nèi)的走訪與調(diào)查，在大勢不明朗的情況下，大多數(shù)開發(fā)商已經(jīng)暫停了在成都的拿地方案。而成都市土地局部由于地震對成都樓市帶來的太多不確定因素，暫停了住宅和商業(yè)類用地。土地供銷走勢二手房走勢二手房交易量可直觀表達(dá)市場情況，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自地震當(dāng)周開始，整體交易量明顯下降，與往年同期相比，目前仍然呈調(diào)整狀態(tài)。地震前地震后：在購置客戶的構(gòu)成方面，地震前外地人員較多占一半左右，地震后最為明顯的是外省購房者人數(shù)下降明顯，本省市及周邊縣市增多，其中內(nèi)省的二級城市占到3成左右。主要原因是，外地客戶出于平安的考慮，會選擇觀望一段時間再來選擇成都的商品房，或者將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至其他城市，如重慶等。而受災(zāi)嚴(yán)重的川西片區(qū)會那么會加緊購置受災(zāi)較輕的地區(qū)的住房，而在成都的置業(yè)對于這類人群將會是一種契機(jī)?？蛻糇兓闆r5.12地震對成都周邊市縣造成的損失較大，對房地產(chǎn)市場的影響也更加顯著和持久，尤其是都江堰—青城山板塊，房地產(chǎn)行業(yè)無異于遭受滅頂之災(zāi)，短期內(nèi)將難以恢復(fù)元?dú)?。同時，雖然成都受地震影響較小，但地震對房地產(chǎn)市場的負(fù)面影響卻是顯而易見的，盡管對主城區(qū)房地產(chǎn)市場造成的直接損失較小，但嚴(yán)重影響了購房者的信心和購置偏好。其中，自住型購房者由于預(yù)期房價會下跌，可能會繼續(xù)持續(xù)觀望一段時間，且更加傾向于選擇低樓層或抗震能力好的住宅；投資投機(jī)型購房者進(jìn)入市場會更加謹(jǐn)慎，成都對外地購房者的吸引力也會大打折扣。在電梯產(chǎn)品逐漸受到客戶質(zhì)疑的同時，低密度產(chǎn)品又會是呈現(xiàn)出怎樣一種態(tài)勢。成都低密度市場受5.12地震影響的思考突如其來的地震，使房貸新政后稍顯轉(zhuǎn)機(jī)的成都樓市再次跌入低谷，成交量大幅下滑，市場觀望氣氛濃厚，土地交易量萎縮，價格搖擺不定，所有的一切為成都樓市的明天再次披上了一層厚厚的迷霧。同時，客戶置業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，使得許多開發(fā)商不得不改變策略以求在最短時間內(nèi)找到市場的突破點(diǎn)，把損失降到最低。而在電梯產(chǎn)品受到巨大沖擊的同時，成都的低迷密度市場似乎預(yù)示著一絲機(jī)遇。近期宏觀市場表現(xiàn)啟示：Parttwo成都低密度市場解析成都低密度市場經(jīng)過十余年的開展已經(jīng)進(jìn)入市場細(xì)分、板塊分化、產(chǎn)品多元化開展的成熟開展期城市別墅邊緣TOHO度假別墅多元化1990s別墅市場啟動類別墅產(chǎn)品出現(xiàn)度假產(chǎn)品上市低密度市場的成熟200020032005以后位于城市地段，滿足城市財富階層炫耀心理，價格偏高，產(chǎn)品形式粗放，配套環(huán)境較差錦繡花園、天府花園、南洋花園、巴黎花園位于城市地段滿足城市中產(chǎn)階級居住夢想，價格低，產(chǎn)品形式以及配套環(huán)境較差，市場反響良好武侯庭院、武侯山莊、紅運(yùn)花園、皇家花園、名流花園位于城市二三環(huán)之間，滿足城市別墅夢想的中產(chǎn)階級，價格位于純別墅和公寓之間，產(chǎn)品形式/配套/環(huán)境/交通較好，市場反響良好風(fēng)格雅園、園首山莊、成都花園、君臨天下、錦城豪庭、河濱印象位于青城山，憑借獨(dú)特的自然山水資源，掀起旅游地產(chǎn)的熱潮，產(chǎn)品檔次豐富，總價合理，滿足成都人的度假生活需要，市場反響良好青城白鷺洲、中國青城、高爾夫山莊、假日青城城市郊區(qū)別墅興起，形成多個板塊；城市別墅工程屈指可數(shù)，但是價格最高；度假別墅依舊火爆；整個別墅市場呈現(xiàn)出板塊、產(chǎn)品以及價格檔次的多樣化，競爭充分麓山國際、三利宅院、芙蓉古城、維也納森林、易城、盛世中華成都別墅的產(chǎn)品素質(zhì)在全國屬于領(lǐng)先水平，包括規(guī)劃設(shè)計、單體設(shè)計、建筑風(fēng)格在內(nèi)的產(chǎn)品創(chuàng)新不斷規(guī)劃布局從提倡中國傳統(tǒng)院落同時尊重現(xiàn)代生活方式的三利宅院到原版復(fù)制歐美傳統(tǒng)別墅組團(tuán)式布局的麓山國際景觀設(shè)計從講究田園風(fēng)光、小橋流水、參天樹木的金林半島中式園林到創(chuàng)造性利用高爾夫與山地，營造歐洲別樣小鎮(zhèn)的麓山國際建筑風(fēng)格從傳承中國外鄉(xiāng)民居風(fēng)格、講究本位中國生活的芙蓉古城到結(jié)合山地，舶來北美，提倡美加森林生活的維也納森林規(guī)劃布局成都的低密度市場呈現(xiàn)板塊分化的態(tài)勢，各板塊依據(jù)不同的開展根底形成不同特征；華陽國色天鄉(xiāng)牧馬山龍泉青城山浣花溪浣花溪以絕對核心的區(qū)位、悠久的文脈資源以及自然資源為依托形成的檔城市低密度居住區(qū)，具有高起的價格平臺，目前已基本無供應(yīng)；華陽城市未來發(fā)展方向、便捷交通以及城市配套建設(shè)形成的城市新富聚集區(qū)，價格上漲迅速光華大道依托良好的區(qū)位認(rèn)知、便捷的交通、花博會形成的新興中產(chǎn)階級居住區(qū)，供應(yīng)量較大，產(chǎn)品形式多元化，但是同樣造成了別墅類產(chǎn)品純度不高的現(xiàn)象；國色天鄉(xiāng)以國色天鄉(xiāng)樂園為發(fā)展基礎(chǔ)，典型的旅游型地產(chǎn)發(fā)展模式，擁有較好的旅游及江安河資源，目前屬于起步發(fā)展階段；芙蓉古城依托芙蓉古鎮(zhèn)這一川西文化生態(tài)旅游資源，以芙蓉古城項(xiàng)目為首逐漸形成城市別墅群落。龍泉依托城市規(guī)劃利好、自然資源以及大盤對于東部片區(qū)傳統(tǒng)認(rèn)知的改變形成的中低檔別墅聚集區(qū)牧馬山依托牧馬山良好的自然資源、機(jī)場、以及高端休閑度假設(shè)施形成的高檔近郊資源型別墅板塊青城山依托稀缺自然資源形成的具備全國影響力的度假養(yǎng)老居住區(qū)光華大道芙蓉古城成都低密度市場競爭板塊比照對比項(xiàng)目華陽牧馬山青城山光華大道國色天鄉(xiāng)芙蓉古城龍泉形成基礎(chǔ)城市南移的利好、人民南路延長線的建設(shè)，傳統(tǒng)的高檔居住區(qū)認(rèn)知良好的自然資源、高檔度假休閑設(shè)施兼具自然價值和人文價值的稀缺資源光華大道建設(shè)、花博會帶來的人氣，傳統(tǒng)的高檔居住區(qū)認(rèn)知以旅游地產(chǎn)發(fā)展模式為基礎(chǔ)，目前為起步階段，未來發(fā)展空間巨大；以芙蓉古城川西文化生態(tài)旅游為依托直達(dá)快速交通自然資源規(guī)劃利好價格平臺8000-250009000-260006000-220008000-180007000-150005500-160004500-16000客戶階層城市高端別墅置業(yè)人群、外來高端養(yǎng)老型客戶城市高端別墅置業(yè)人群、外來高端養(yǎng)老型客戶成都本地客戶以及泛中國區(qū)域客戶，經(jīng)濟(jì)實(shí)力從全國頂級財富人群到成都本地普通家庭均有城市中高端低密度置業(yè)客戶、本地及外來養(yǎng)老客戶城市中高端財富階層，外地客戶比例較高，旅游拉動效果顯著；城市中高端，文化素質(zhì)較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁的客戶城市中端低密度置業(yè)客戶、本地及外來養(yǎng)老客戶產(chǎn)品類型包括獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、洋房等以密度較低的獨(dú)棟別墅為主獨(dú)棟、聯(lián)排別墅、洋房、公寓產(chǎn)品獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、洋房以及普通多層等疊拼、聯(lián)排、雙拼為主，目前獨(dú)棟較少；獨(dú)棟加雙拼為主，輔以少量疊拼以聯(lián)排為主，有少量獨(dú)棟別墅未來方向受到城市南移影響，將來物業(yè)必將向類別墅產(chǎn)品甚至城市住宅轉(zhuǎn)變具備成為成都中央別墅區(qū)的潛力，未來將會發(fā)展成為以日常居所為主的高檔社區(qū)板塊內(nèi)部競爭激烈，但是受到土地供應(yīng)政策限制，供應(yīng)將集中在都江堰地區(qū)預(yù)計未來會有大量低密度項(xiàng)目入市，但是純別墅社區(qū)預(yù)計不多，板塊競爭激烈目前尚處于起步階段，周邊配套缺失，未來仍將以旅游拉動為主，逐漸成為又一財富階層聚集區(qū)域；特色生態(tài)文化旅游資源拉動作用強(qiáng)勁，未來表現(xiàn)搶眼板塊未來供應(yīng)較多，競爭激烈成都低密度市場已經(jīng)進(jìn)入成熟的開展階段，表現(xiàn)在市場細(xì)分形成、產(chǎn)品素質(zhì)突出、板塊分異凸顯，工程的競爭更多的表現(xiàn)為板塊的競爭；華陽、光華大道、芙蓉古城龍泉依托城市新興開展區(qū)域形成第一與第二居所混合型別墅板塊，牧馬山、國色天鄉(xiāng)、青城山那么依托獨(dú)特的自然資源及旅游資源，形成第二居所別墅板塊。金林半島12000流水山莊17000舜苑17000三利宅院6200麓山國際10000錦官麗城5500-6000水上花城6000-6500原鄉(xiāng)6000-6500牧馬山易城5000-6000維也納森林6000半山衛(wèi)城5000-5500中航云嶺10000芙蓉古城〔4750〕5500-6000香頤麗都5500-8000城建雙城3600錦秀森林4000左右碧水青城3000麗水青城3500四季青城3000青城雅舍4500水都豪庭3000中國青城7000高山流水12000天泉聚龍4000-6000〔獨(dú)棟〕盛世中華3300東麓驛境3000國一澳鄉(xiāng)3000天鵝堡2600-3800〔聯(lián)排〕鷹冠莊園3000-6000〔獨(dú)棟〕斑竹園3380-4500〔獨(dú)棟〕迎賓大道1號14000成都后花園60003000-70003500-80005000-100005500-100003000-350015分鐘30分鐘30-40分鐘一個小時30分鐘C〉150002005成都別墅價格分布狀況青城山板塊溫江板塊牧馬山板塊華陽板塊龍泉板塊浣花溪板塊金林半島20000今日田園8000-13000中海龍灣半島22000-29000三利宅院13000-17000麓山國際16000-22000雅居樂花園18000-25000蔚藍(lán)卡地亞12000牧馬山易城10000置信.牧山麗景13000半山衛(wèi)城9500-11000中航云嶺17000-26000紫檀山6000-10000香頤麗都6000-15000金河谷8000-16000仁和春天6000-14000青城山房15000芙蓉青城12000-18000上善棲11000青城神韻5000-7000清溪映墅8000-10000珠江逸景13000御嶺灣800-12000東麓驛境7500天鵝堡8000成都后花園155006000-220008000-180009000-260008000-250007500-1200015分鐘30分鐘30-40分鐘一個小時30分鐘C20000-300002021成都別墅價格分布狀況成都別墅價格分布：依托城市資源的第一居所型別墅板塊〔外環(huán)內(nèi)、華陽、光華大道、龍泉〕根據(jù)與城市中心的通勤時間／距離價格呈梯度遞減；依托獨(dú)特自然資源的第二居所別墅板塊〔牧馬山、青城山〕依托強(qiáng)勢資源擺脫圈層遞減效應(yīng)，獨(dú)立形成價格峰值；青城山板塊國色天鄉(xiāng)牧馬山板塊華陽板塊龍泉板塊主城區(qū)板塊7000-15000光華大道8000-18000芙蓉古城1成都別墅市場在03年進(jìn)入全面爆發(fā)階段，這是因?yàn)閲业耐恋乜刂普呤沟脛e墅的投資價值顯現(xiàn)，在強(qiáng)勁的需求帶動之下，別墅投資保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢3受到城市土地利用政策的影響，未來成都繞城路以內(nèi)不會再批建多層，所以未來可預(yù)見的低密度產(chǎn)品供應(yīng)會集中在遠(yuǎn)近郊區(qū)2成都低密度市場在05年的供應(yīng)量超過了200萬平米，與北京、上海大城市相當(dāng)，因此即使需求旺盛，市場競爭較為激烈成都低密度市場的政策調(diào)控03年2月、05年5月、06年5月，出臺了三次國家叫停別墅建設(shè)的宏觀調(diào)控，這種政策導(dǎo)向使得國內(nèi)的別墅供給自2003年起就呈現(xiàn)下滑趨勢，尤其受“國六條〞的影響，獨(dú)棟別墅將減少至瀕臨絕跡的地步，純別墅社區(qū)也將銷聲匿跡，整個市場主流產(chǎn)品已經(jīng)由傳統(tǒng)的獨(dú)棟別墅過渡到聯(lián)排別墅。為了推行節(jié)約用地原那么，成都以后不會在披建別墅。因此，目前所有的規(guī)劃指標(biāo)體系都在調(diào)整，來進(jìn)行區(qū)域內(nèi)部的控制。原那么上講，外環(huán)路以內(nèi)以后不會在披建多層的工程。整個城市將向高密兩個方向開展。這個原那么或者管理方法，只是適用于外環(huán)路以內(nèi)的成都市區(qū)，外環(huán)路以外的地方屬于各區(qū)縣來自己規(guī)劃管理。但是預(yù)計各個區(qū)縣也要參照和參考?！啥家?guī)劃局金牛分局方紅局長成都低密度市場現(xiàn)狀05年后，政府規(guī)定外環(huán)以內(nèi)不在審批別墅類住宅用地，市區(qū)內(nèi)別墅工程越來越少，開始向外延伸，目前的別墅工程根本都集中在成都近郊。市區(qū)別墅僅集中在一些大盤工程中。截至07年12月，成都在售別墅工程共45個，未來兩年內(nèi)〔在不增加別墅土地供給的情況下〕，成都別墅供給量約為454萬平米。其主要分布在市區(qū)、華陽、溫江、牧馬山、青城山、郫縣等7大區(qū)域。從圖表可以看出，華陽、溫江、牧馬山、青城山無論從供給總量還是樓盤數(shù)量均多于其他區(qū)域。成都低密度市場縱覽成都是西南區(qū)域中心城市、城市文化和城市生活方式極具居住魅力，城市經(jīng)濟(jì)開展快速，產(chǎn)生并聚集了大量財富階層，對低密度市場形成了有力的支撐。成都房地產(chǎn)市場開展迅速，受新政影響相對較小，其中來自于成都以外的外來置業(yè)者構(gòu)成對市場的強(qiáng)有力支撐。成都低密度市場已經(jīng)進(jìn)入成熟的多元化開展階段，表現(xiàn)在市場細(xì)分形成、產(chǎn)品素質(zhì)突出、板塊分異凸顯，工程的競爭更多的表現(xiàn)為板塊的競爭。都江堰－青城山低密度高端區(qū)域，由于受地震影響，遭受極大的客戶認(rèn)知打擊，但是同時地震對成都市低密度市場起到催化作用，在都江堰－青城山受影響時，也將在一定程度上拉動其他區(qū)域低密度市場的開展；在新形勢下，華陽、牧馬山、光華大道、國色天鄉(xiāng)及芙蓉古城板塊將成為未來低密度市場主要開展區(qū)域。重點(diǎn)板塊市場特征：1、華陽板塊；2、光華大道板塊；3、國色天鄉(xiāng)板塊；4、芙蓉古城板塊；5、牧馬山板塊；代表樓盤產(chǎn)品類型項(xiàng)目規(guī)模面積區(qū)間（㎡）總戶數(shù)容積率蜀郡多層、疊拼406畝多層：120-180疊拼：240-26020150.78蔚藍(lán)卡地亞獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼589畝聯(lián)排：240-28010000.7麓山國際電梯、多層、疊拼、獨(dú)棟2600畝電梯：90-130獨(dú)棟：340-480疊拼：215-238多層：90-16060000.7雅居樂花園獨(dú)棟、聯(lián)排、四孖屋、電梯2008畝聯(lián)排別墅：188-203㎡獨(dú)棟別墅:230-468㎡四孖屋：152㎡電梯：50-95/110-194㎡105001.2華陽板塊該板塊低密度工程普遍規(guī)模較大，別墅相對較為純粹，檔次較高，其中麓山國際已被標(biāo)榜為成都低密度市場的品質(zhì)和價格標(biāo)桿，對整個華陽板塊有較大的拉升作用。華陽板塊——蜀郡產(chǎn)品類型疊拼、多層戶型面積疊拼：240-260㎡洋房：120-180㎡價格情況疊拼：均價10000元/㎡多層：均價8700元/㎡注:均價較地震前上漲100元/㎡銷售情況整體銷售情況與震前持平，較為良好，目前三期銷售率約為40%客戶表現(xiàn)家族集體購房增多、局部猶豫客戶下單、重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)量問題華陽板塊——蔚藍(lán)卡地亞產(chǎn)品類型純別墅〔獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼〕戶型面積〔在售〕聯(lián)排：240-380㎡價格情況一期：均價12000元/㎡注:〔先前對客戶的承諾一期維持12000的均價不漲價〕，但地震后保證整體均價不變的前提下，局部暢銷產(chǎn)品價格有所上調(diào)〕銷售情況該工程抓住震后客戶的恐慌心理，比原方案提前1-2月于5月20日推出其一期5批次房源，采取現(xiàn)房銷售開盤一周銷售11套，較之前一周5套的業(yè)績更加喜人客戶表現(xiàn)地震后客戶來訪明顯增多日均來訪10組左右、局部猶豫客戶下單、客戶偏愛現(xiàn)房銷售華陽板塊——麓山國際產(chǎn)品類型別墅、花園洋房、電梯戶型面積疊拼別墅：215-238㎡獨(dú)棟別墅:340-480㎡5-6層花園洋房：90-160㎡6-11層電梯洋房：90-130㎡價格情況疊拼：8000-16000元/㎡獨(dú)棟:16000-30000元/㎡銷售情況麓山國際工程已被標(biāo)榜為成都低密度市場的品質(zhì)和價格標(biāo)桿，之前已開出別墅均已售完，下一批次電梯洋房及別墅現(xiàn)接受客戶咨詢中?？蛻舯憩F(xiàn)地震后工程來訪客戶關(guān)注度有所增加，預(yù)計其下一批次別墅正在醞釀漲價。華陽板塊——成都雅居樂花園產(chǎn)品類型獨(dú)棟、聯(lián)排別墅、四孖屋、電梯戶型面積聯(lián)排別墅：188-203㎡獨(dú)棟別墅:230-468㎡四孖屋：152㎡電梯公寓：50-95/110-194㎡價格情況獨(dú)棟:25000元/㎡聯(lián)排：18000元/㎡四孖屋：170萬/套電梯公寓：5200-5600元/㎡銷售情況截止目前四孖屋根本銷售完畢，聯(lián)排銷售約50%，由于一期主要以獨(dú)棟為主且總價較高因此銷售情況不理想，下批次將推出其精裝電梯公寓。該板塊產(chǎn)品類型多樣，以別墅產(chǎn)品為主，其中聯(lián)排及疊拼別墅所占比例較大；震后各工程銷售情況較震前有明顯改善，疊拼、聯(lián)排、四孖屋的接受度較高，其中疊拼和四孖屋由于總價的原因銷售速度相對較快；震后板塊整體銷售價格有所提升，短期內(nèi)有進(jìn)一步上漲的趨勢；震后客戶對該板塊低密度產(chǎn)品的關(guān)注度普遍增加，對房屋質(zhì)量較為敏感且更熱衷于現(xiàn)房銷售；華陽板塊小結(jié)產(chǎn)品類型：獨(dú)棟〔230-480㎡〕、聯(lián)排〔200-380㎡〕、疊拼〔220-260㎡〕價格區(qū)間：獨(dú)棟〔16000-22000元/㎡〕、聯(lián)排〔12000-18000元/㎡〕、疊拼〔10000-12000元/㎡〕來訪情況：震前區(qū)域內(nèi)工程平均周來訪量約5組左右，震后平均周來訪量約10-15組，其中蜀郡及蔚藍(lán)卡地亞來訪量最高；銷售速度：震前區(qū)域內(nèi)工程平均月銷售10套左右，震后平均月銷售15-20套；客戶屬性：以城南客戶為主，生意人士居多，地震后外地客戶有明顯的減少；區(qū)域存量：目前已面世工程總體推出量約80萬㎡，后期存量約為80-100萬㎡代表樓盤產(chǎn)品類型項(xiàng)目規(guī)模面積區(qū)間（㎡）總戶數(shù)容積率仁和春天大道高層、雙拼、疊拼、聯(lián)排600畝，總建筑面積50萬方電梯：85-185疊拼：141-16930001.8泰基.花溪谷高層、疊拼140畝，總建筑面積22萬方電梯：79-168疊拼：154-2414961.83金河谷高層、疊拼、聯(lián)排、雙拼600畝，總建筑面積68萬方電梯：87-138聯(lián)排：320-380疊拼：180-220雙拼：363-49740001.95香碧歌莊園電梯、聯(lián)排別墅160畝，總建筑面積22萬方聯(lián)排：280-35015621.8光華大道板塊該板塊低密度工程屬于混合型工程多摻雜較多的高層電梯物業(yè)，目前在售產(chǎn)品主要以高層為主，別墅產(chǎn)品較為稀缺，震后藍(lán)光·香碧歌莊園的開盤引起了市場較高的關(guān)注。光華大道板塊——泰基·花溪谷產(chǎn)品類型高層、疊拼別墅戶型面積疊拼：154-241㎡電梯：79-168㎡價格情況疊拼：均價7650元/㎡電梯：均價3600元/㎡，起價3188元/㎡注:地震后打出3188元/㎡的起價，并整改為8度地震設(shè)防銷售情況07年12月推出其一單元80套電梯房源，銷售情況較差，震后采取低價吸引策略并結(jié)合房屋質(zhì)量做宣傳，震后電梯銷售7套，疊拼別墅銷售2套?？蛻舯憩F(xiàn)客戶來訪增加日均來訪超過10組，多為老帶新客戶，另有局部災(zāi)區(qū)客戶，多看中其房屋的質(zhì)量、防震級別、低價格。光華大道板塊——藍(lán)光·香碧歌莊園產(chǎn)品類型聯(lián)排別墅戶型面積聯(lián)排別墅:280-350㎡價格情況一批次均價:11000元/㎡二批次均價上漲100多元/㎡銷售情況5.25日推出其首批次32套聯(lián)排別墅房源，當(dāng)天銷售21套，現(xiàn)已提前于6月15推出其2批次16套房源，當(dāng)天銷售12套?？蛻舯憩F(xiàn)日均來訪量7-8組，客戶對震后房較為親睞。光華大道板塊——金河谷產(chǎn)品類型聯(lián)排別墅、疊拼別墅、雙拼別墅、電梯公寓戶型面積疊拼:180-220㎡雙拼：363-497㎡聯(lián)排:320-380㎡電梯：87-138㎡價格情況疊拼別墅：均價8000多元/㎡聯(lián)排別墅:均價12000元/㎡雙拼別墅:均價16000元/㎡電梯公寓：均價7200元/㎡銷售情況由于別墅面積設(shè)計較大，總價較高等因素，該工程銷售情況一直不理想，震后只進(jìn)行常規(guī)銷售，電梯銷售1套，疊拼別墅銷售1套?？蛻舯憩F(xiàn)震后客戶日均來訪5組以內(nèi)，震后成交的2套客戶均為老客戶。該板塊產(chǎn)品類型多樣，在售產(chǎn)品以高層為主，別墅較為稀缺，別墅主要以聯(lián)排及疊拼為主，獨(dú)棟較少；區(qū)域疊拼別墅銷售抗性較大，除全聯(lián)排的藍(lán)光·香碧歌莊園及低價吸引的泰基·花溪谷銷售情況較好以外，其他多數(shù)工程銷售情況依然嚴(yán)峻〔震后銷售僅1-2套〕，平均整體銷售約5套左右；震后板塊整體銷售價格走勢較為平穩(wěn)，少量針對災(zāi)區(qū)客戶有少許優(yōu)惠；震后客戶除對常規(guī)的價格較為看重外，對房屋的質(zhì)量、防震級別的關(guān)注程度較高，震后房倍受客戶親睞；震后該片區(qū)將承接局部有剛性需求的災(zāi)區(qū)客戶；光華大道板塊小結(jié)產(chǎn)品類型：雙拼〔360-500㎡〕、聯(lián)排〔280-380㎡〕、疊拼〔140-240㎡〕價格區(qū)間：雙拼〔14000-16000元/㎡〕、聯(lián)排〔11000-13000元/㎡〕、疊拼〔8000-10000元/㎡〕來訪情況：震前區(qū)域內(nèi)工程平均周來訪量約5組左右，震后平均周來訪量約5-10組左右，較地震前沒有明顯變化；銷售速度：震前區(qū)域內(nèi)工程平均月銷售5套左右，震后平均月銷售5套左右，較地震前沒有明顯變化；客戶屬性：城西及城東客戶為主，企業(yè)中高層管理者及養(yǎng)老型客戶居多，地震后外地客戶有明顯減少；區(qū)域存量：目前已面世工程總體推出量約40萬㎡，后期存量約為50萬㎡；國色天鄉(xiāng)板塊國色天鄉(xiāng)板塊依托旅游資源開展，目前處于起步階段，區(qū)域內(nèi)工程較少，但是未來開展?jié)摿^大；在售產(chǎn)品均為06、07即開始銷售，銷售較好，客戶認(rèn)知度較高。震后板塊總體客戶來訪量有所增加。樓盤名稱占地面積容積率產(chǎn)品類型戶型面積總戶數(shù)價格紫檀山321畝0.95疊拼別墅180-2704766800鷺湖宮303畝1.145多層疊拼雙拼獨(dú)棟小高層多層：100-220疊拼：230-270雙拼：430-470獨(dú)棟：840-900小高層：110-1701485疊拼：7500雙拼：8500獨(dú)棟：15000國色天鄉(xiāng)板塊——紫檀山產(chǎn)品類型疊拼別墅戶型面積疊拼：220－226㎡價格情況疊拼：均價6800元/㎡注:地震后開盤均價上漲了400/㎡，優(yōu)惠較高，除付款方式外，金卡客戶最高優(yōu)惠3萬。銷售情況07年6月至08年3月推出三期共425套房源，銷售情況較好，一期售罄，二期剩余少量房源，三期由于今年推出剩余房源較多，但總體銷量過半?？蛻舯憩F(xiàn)成都市及周邊客戶來訪量增加，日來訪量為10組/日，多以城西客戶為主，外地客戶來訪量，下滑明顯。國色天鄉(xiāng)板塊——鷺湖宮產(chǎn)品類型疊拼別墅、雙拼別墅、獨(dú)棟別墅戶型面積疊拼：260㎡雙拼：400㎡獨(dú)棟：850㎡價格情況疊拼：均價8000元/㎡，雙拼：均價12000元/㎡，獨(dú)棟：均價15000元/㎡注:地震后價格沒有變化，維持常規(guī)銷售。銷售情況地震后來訪客戶量減少，但對成交量的影響不大，震前8套/月左右，震后6套/月左右。客戶表現(xiàn)由于之前客戶來訪量中游客比例占有一定數(shù)量，地震后游客減少，使得客戶來訪量較震前有所下降，日來訪量為6－7組/日，多以城西客戶為主，外地客戶來訪量，下滑明顯。該板塊產(chǎn)品類型以別墅為主，主要以疊拼和雙拼為主，獨(dú)棟體量較少；疊拼別墅面積區(qū)間220-260㎡，價格區(qū)間6800-8000；雙拼別墅面積段在400㎡，均價在12000左右；獨(dú)棟別墅面積較大，面積段在850㎡左右，均價在15000左右；震后片區(qū)內(nèi)銷售情況與震前相比較相差不大，銷售量在6－8套/月;震后板塊整體銷售價格有一定幅度上漲，除鷺湖宮外紫檀山每平米上漲400/㎡，優(yōu)惠幅度也較大，除付款方式外，金卡客戶最高優(yōu)惠3萬震后外地客戶下降明顯，來訪客戶構(gòu)成多以城西為主，有小量災(zāi)區(qū)客戶；震后該片區(qū)客戶更為關(guān)注的是房屋質(zhì)量，抗震等問題。國色天鄉(xiāng)板塊小結(jié)產(chǎn)品類型：雙拼〔400㎡〕、獨(dú)棟〔850㎡〕、疊拼〔220-260㎡〕價格區(qū)間：雙拼〔12000元/㎡〕、獨(dú)棟〔15000元/㎡〕、疊拼〔6800-8000元/㎡〕來訪情況：震前區(qū)域內(nèi)工程平均周來訪量約5-10組左右，震后平均周來訪量約5-10組，相對變化不大；銷售速度：震前震后銷售情況沒有太大變化，銷售量在6－8套/月；客戶屬性：城西客戶居多，多以素質(zhì)較高的企業(yè)老板和高干客戶為主，地震后外地客戶有明顯的減少；區(qū)域存量：目前已面世工程總體推出量約25萬㎡，后期存量約為30萬㎡代表樓盤產(chǎn)品類型項(xiàng)目規(guī)模面積區(qū)間（㎡）總戶數(shù)容積率清溪玫瑰園聯(lián)排、雙拼336畝雙拼：220-2606000.52西貴堂疊拼60畝疊拼：170-2102801.6芙蓉錦繡雙拼、獨(dú)棟75.33畝獨(dú)棟：430-474雙拼：251-2971290.61芙蓉古城.大宅門獨(dú)棟、聯(lián)排147畝獨(dú)棟:360-416聯(lián)排：224600.52芙蓉古城板塊該板塊低密度工程根本依托于芙蓉古鎮(zhèn)，以獨(dú)棟加雙拼為主，區(qū)域內(nèi)別墅面積普遍不大，相對較為經(jīng)濟(jì)。以芙蓉古鎮(zhèn)為中心，形成一盤帶動區(qū)域的板塊格局。芙蓉古城板塊——大宅門產(chǎn)品類型獨(dú)棟，聯(lián)排戶型面積獨(dú)棟:360-416㎡聯(lián)排：224㎡價格情況聯(lián)排：400萬/套獨(dú)棟：1100萬/套工程情況工程在區(qū)域內(nèi)屬于領(lǐng)頭羊角色，整個區(qū)域形成的一個城市別墅群落板塊，此工程功不可沒。銷售情況工程銷售情況良好，目前僅剩余兩套聯(lián)排別墅在售，由于震前便根本消化完畢，所以售地震影響幾乎沒有?？蛻舯憩F(xiàn)根本為工程業(yè)主咨詢工程抗震度以及房屋質(zhì)量。芙蓉古城板塊——清溪玫瑰園產(chǎn)品類型聯(lián)排.雙拼戶型面積雙拼：220-260㎡聯(lián)排：后期推出，暫時未定價格情況目前推出雙拼別墅，均價10000元/㎡總價200萬元起銷售情況整體銷售情況與震前持平，較為良好，目前批次銷售率約為35%客戶表現(xiàn)局部猶豫客戶震后下單、局部青城山客戶轉(zhuǎn)移至此芙蓉古城板塊——西貴堂產(chǎn)品類型疊拼類洋房產(chǎn)品戶型面積〔在售〕疊拼：170-210㎡價格情況均價：5500元/㎡銷售情況工程自身屬于“偽別墅〞之流，與區(qū)域其他工程相比較到達(dá)1.6的容積率，卻提出“三重疊墅〞掩蓋本質(zhì)。目前銷售受到地震后短期刺激有所上升?？蛻舯憩F(xiàn)地震后客戶來訪來電均明顯增多，但客戶層次較周圍工程均偏低。芙蓉古城板塊——芙蓉錦繡產(chǎn)品類型雙拼、獨(dú)棟戶型面積獨(dú)棟：430-474㎡雙拼：251-297㎡價格情況均價：11000/㎡銷售情況工程銷售情況良好，08年1月開盤推出46套雙拼別墅，截至目前已經(jīng)銷售完畢，震后未推出新房源，但工程來點(diǎn)來訪與震前比較有明顯增加?？蛻舯憩F(xiàn)猶疑客戶根本下定，外地客戶來電減少。該板塊產(chǎn)品類型以別墅為主，主要以獨(dú)棟和雙拼為主，輔以少量疊拼；疊拼別墅面積區(qū)間170-210㎡，價格區(qū)間5500-6300；雙拼別墅面積段在220-300㎡，均價在11000左右；獨(dú)棟別墅面積不大，面積段在380㎡左右，均價在16000左右；震后片區(qū)內(nèi)銷售情況與震前相比較相差不大，銷售量在4－6套/月;震后板塊整體銷售價格根本維持不變，沒有上漲。震后區(qū)域來電來訪增加，但是客戶來電來訪存在減少趨勢。震后該片區(qū)客戶更為關(guān)注的是房屋質(zhì)量，抗震等問題。芙蓉古城板塊小結(jié)產(chǎn)品類型：雙拼〔220-300㎡〕、獨(dú)棟〔380㎡〕、疊拼〔170-210㎡〕價格區(qū)間：雙拼〔11000元/㎡〕、獨(dú)棟〔16000元/㎡〕、疊拼〔5500-6300元/㎡〕來訪情況：震前區(qū)域內(nèi)工程平均周來訪量約5-8組左右，震后平均周來訪量約6-10組，相對變化不大；銷售速度：震前震后銷售情況沒有太大變化，銷售量在4－6套/月；客戶屬性：城西客戶居多，多以素質(zhì)較高的企業(yè)老板和養(yǎng)老客戶為主，地震后外地客戶有減少趨勢；區(qū)域存量：目前已面世工程總體推出量約29萬㎡，后期存量約為20萬㎡牧馬山板塊牧馬山板塊主要是高檔獨(dú)棟別墅為主，加之其周邊無電梯類工程存在，相對而言更為單一，屬于純別墅區(qū)域。在售產(chǎn)品多數(shù)為為06、07即開始銷售，剩余房源較少，新房源供給較少。樓盤名稱占地面積容積率產(chǎn)品類型戶型面積花園面積總戶數(shù)價格中航·云嶺300畝0.37獨(dú)棟285~990400~100016117000薩爾茨堡200余畝0.38獨(dú)棟+雙拼獨(dú)棟:257~357雙拼:250300~600137獨(dú)棟12000雙拼10000半山衛(wèi)城254畝0.48獨(dú)棟+雙拼獨(dú)棟:258雙拼:186-221100~40034315000南洋國際莊園530畝0.227獨(dú)棟409-467800~2000一期：4214000置信牧山麗景322畝0.45獨(dú)棟170~280100~500一期：9913000工程銷售情況項(xiàng)目名稱震前銷售情況（月均)震后銷售情況(月均）牧山麗景5－6套6－7套中航云領(lǐng)4－5套5套左右薩爾茨堡7－8套7－8套半山衛(wèi)城6－7套5－6套在地震后10天左右片區(qū)受到地震的影響，各工程來電、來訪、銷售情況均較差，但在之后整體市場恢復(fù)到震前水平，銷售穩(wěn)定，并沒有出現(xiàn)如南延線、溫江等其它別墅區(qū)域因地震而明顯促進(jìn)銷售的情況。牧馬山板塊的單工程月均銷售在5－8套之間。項(xiàng)目名稱震前價格情況（元/㎡)震前優(yōu)惠情況震后價格情況(元/㎡）震后優(yōu)惠情況價格變化情況牧山麗景獨(dú)棟：12000----價格未定（二期價格會因勢上調(diào)）----未確定上調(diào)幅度中航云領(lǐng)獨(dú)棟：15000花園洋房：8000一次：2％按揭：1％獨(dú)棟：15000花園洋房：8000一次：2％按揭：1％未調(diào)整薩爾茨堡獨(dú)棟：11000雙拼：9600一次：1％獨(dú)棟：12000雙拼：10600一次：1％上漲1000-2000半山衛(wèi)城獨(dú)棟：15000雙拼：14000一次：3％按揭：1％獨(dú)棟：18000雙拼：18000一次：3％按揭：1％上漲3000元左右地震使得青城山、都江堰等熱點(diǎn)別墅板塊沒落，而牧馬山作為成都別墅的代言區(qū)域，其價值更加顯現(xiàn)。震后各工程均認(rèn)識到了未來牧馬山板塊低密度市場更加的機(jī)遇，絕大多數(shù)工程銷售價格都進(jìn)行了上調(diào)，最大漲幅到達(dá)3000元/㎡。目前板塊內(nèi)獨(dú)棟價格在15000元/㎡左右，雙拼價格在12000元/㎡.據(jù)各工程銷售人員反響，價格上調(diào)及上調(diào)的幅度對于客戶的影響不大，成交未因價格上調(diào)而受到明顯影響。價格情況項(xiàng)目名稱客戶來訪（天）客戶來源區(qū)域付款方式心態(tài)變化牧山麗景震前：3－4組震后：3組左右震前：大成都范圍，部分外地客戶。震后：大成都范圍，外地客戶減少。震前：按揭居多震后：按揭居多震前：看重區(qū)域的獨(dú)特性。震后：理性購房，沒有受地震影響而盲目購買。中航云領(lǐng)震前：4組左右震后：3-4組震前：大成都范圍。震后：大成都范圍。震前：按揭居多震后：按揭居多震前：考慮環(huán)境、居住的品質(zhì)和舒適度震后：理性看待地震，并沒有因低密的安全型而購房薩爾茨堡震前：3－4組震后：4組左右震前：大成都范圍，部分外地客戶。震后：大成都范圍，外地客戶減少。震前：按揭、一次持平震后：按揭、一次持平震前：考慮區(qū)域的特點(diǎn)，居住氛圍。震后：理性購房，并不擔(dān)心房屋的質(zhì)量。半山衛(wèi)城震前：4組左右震后：3－4組震前：大成都范圍，部分外地客戶。震后：大成都范圍，外地客戶減少。震前：按揭居多震后：按揭居多震前：坡地景觀，牧馬山的居住氛圍震后：坡地景觀，牧馬山的居住氛圍牧馬山片區(qū)與其它低密度區(qū)域客戶有所不同，根本沒有出現(xiàn)因地震而恐慌購置的現(xiàn)象，片區(qū)客戶顯得更為理性。同時在購房過程中房屋質(zhì)量并不是考慮的最主要因素，更多的是對環(huán)境、品質(zhì)和舒適度的關(guān)注。地震前后客戶來訪沒有發(fā)生明顯的變化，日均在3-4組左右?？蛻羟闆r牧馬山板塊說明：推售方案和推廣情況項(xiàng)目名稱震前推售情況震前推廣情況震后推售情況震后推廣情況牧山麗景一期基本售罄，二期定于6月底推出。對二期產(chǎn)品接受咨詢，因工期影響，原定于6月底的產(chǎn)品推售計劃延后至7－8月。針對房屋震后質(zhì)量在線上公開進(jìn)行說明。中航云領(lǐng)項(xiàng)目尾期銷售常規(guī)宣傳震后沒有影響項(xiàng)目尾期銷售。對項(xiàng)目后期活動進(jìn)行宣傳。薩爾茨堡5月15號二期項(xiàng)目開盤儀式對二期項(xiàng)目咨詢、開盤進(jìn)行推廣5月15號的開盤儀式延后至6月底，期間接受預(yù)定。沒有在線上對房屋質(zhì)量進(jìn)行說明，線下通過致電對業(yè)主進(jìn)行說明。半山衛(wèi)城二期一批次常規(guī)銷售線上對二期產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。地震沒有影響二期常規(guī)銷售沒有特別推廣宣傳。推售上，在售工程沒有受地震的影響而改變銷售節(jié)奏；預(yù)售工程因地震對工期的延誤，開盤節(jié)奏進(jìn)行了適當(dāng)?shù)暮笠?，而后移的原因并非對市場產(chǎn)生了觀望和疑心，各工程對牧馬山片區(qū)市場都是充滿信心的。推廣上，震前震后變化不明顯，維持常規(guī)的推廣動作，只是在震后針對房屋質(zhì)量進(jìn)行了集中說明。片區(qū)工程普遍認(rèn)識到了地震后牧馬山的區(qū)域價值將更加顯現(xiàn)，片區(qū)低密度產(chǎn)品將迎來新的機(jī)遇，大多數(shù)工程銷售價格進(jìn)行了1000-3000元/㎡的上調(diào)，目前獨(dú)棟銷售價格在15000元/㎡左右，雙拼在12000元/㎡左右。而各工程來電、來訪、銷售、客戶構(gòu)成等較震前根本沒有發(fā)生明顯的變化，客戶對價風(fēng)格整的敏感性不大。可見牧馬山片區(qū)的低密度市場較成都其它低密度板塊是一個更加穩(wěn)定的市場。未來土地供給量充足,競爭劇烈據(jù)不完全統(tǒng)計，牧馬山總土地存量大約有3000畝左右，土地供給充足。知名開發(fā)商入駐有助提高牧馬山的知名度和樓盤品質(zhì)牧馬山目前集中了包括置信、龍湖、交大在內(nèi)的眾多知名開發(fā)商。有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力開發(fā)商的入駐不僅提高了牧馬山樓盤品質(zhì)，也使牧馬山吸引了更多購房者的目光。政府政策和規(guī)劃進(jìn)一步提升牧馬山別墅價值城南副中心確實(shí)定、牧馬山新城的規(guī)劃、交通等市政配套的完善都是牧馬山房地產(chǎn)市場開展的利好消息。再加上國家相關(guān)別墅用地禁批政策的影響，別墅成為稀缺資源，牧馬山別墅價值越來越明顯，牧馬山成為成都別墅市場的熱門區(qū)域之一?？蛻羰袌鰯U(kuò)展，外地客戶比重增大5.12地震使得同樣依靠自然資源為依托的青城山板塊受挫嚴(yán)重，牧馬山必然會承接青城山板塊局部資源型和度假型客戶，由競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槌薪永藐P(guān)系。目前牧馬山的客戶以成都客戶為主，主要是本地南門私營企業(yè)主。隨著成都城市經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場的不斷開展，成都對外吸附能力的增強(qiáng)，外地客戶比重將增大。牧馬山板塊市場預(yù)判牧馬山板塊各工程規(guī)模較為接近，一般在300畝左右。在售產(chǎn)品多數(shù)為為06、07即開始銷售，剩余房源較少，新增供給較少。牧馬山板塊各工程價格多集中15000元/平米左右，產(chǎn)品品質(zhì)類似，價格段較為集中。該板塊獨(dú)棟占絕大局部比例，容積率普遍在0.5以下。由于緊鄰國際高爾夫球場，加之牧馬山獨(dú)特的氣質(zhì)，牧馬山片區(qū)工程主要以西方建筑風(fēng)格為主，風(fēng)格各異。牧馬山各工程的花園面積均較大，從100-2000不等，其平均面積在成都排名第一。據(jù)了解統(tǒng)計，牧馬山的購房群體區(qū)域分布較為集中，大局部都為南面的私營企業(yè)主，其他區(qū)域較少，外地客戶更為少見。牧馬山板塊市場現(xiàn)狀小結(jié)產(chǎn)品類型：獨(dú)棟〔180-590㎡、雙拼〔186-250㎡〕價格區(qū)間：獨(dú)棟〔12000-18000元/㎡〕、雙拼〔10000-15000元/㎡〕來訪情況：地震前后客戶來訪沒有發(fā)生明顯的變化，日均在3-4組左右。銷售速度：震前震后沒有明顯變化，單工程月均銷售在5－8套之間；客戶屬性：成都客戶為主，主要是本地南門私營企業(yè)主；區(qū)域存量：目前已面世工程總體推出量約38萬㎡，牧馬山未來土地存量大約有3000畝左右，土地供給充足；各區(qū)域綜合比較光華大道及國色天鄉(xiāng)：均以聯(lián)排、疊拼為主，僅有少量獨(dú)棟和雙拼存在；光華大道距主城區(qū)較近，多數(shù)低密度工程內(nèi)混雜大量電梯產(chǎn)品，別墅純度不高，未來開展方向?yàn)槌鞘袆e墅區(qū)；國色天鄉(xiāng)板塊以旅游地產(chǎn)開展模式，目前處于起步階段，產(chǎn)品形式較為豐富，但依然純度不高；芙蓉古城板塊：文化型低密度市場，以芙蓉古城為代表，產(chǎn)品類型豐富，逐漸成為第一居所區(qū)域；華陽板塊：各類型比例均勻，同樣距離主城區(qū)較近，決定了其城市別墅開展方向，但是純度相對較高；牧馬山板塊：以獨(dú)棟為主，由于距離城區(qū)較遠(yuǎn)，同時擁有良好自然資源，加之其周邊無電梯類工程存在，相對而言更為單一，屬于純別墅區(qū)域；目前這五大區(qū)域銷售均價均已過萬元，其中以華陽最高，銷售均價在16000元/平米左右，這主要是由于其便捷的交通、完善的配套，以及“麓山國際社區(qū)〞對整體區(qū)域價格的拉升；光華大道及華陽板塊均依托便利的交通、相對完善的配套、一定的自然資源形成了“城市別墅概念〞，整體表現(xiàn)出目前純度不高，產(chǎn)品類型多樣；芙蓉古城那么依托文化概念，形成第一居所別墅；牧馬山完全依托自然資源，形成純度較高的低密度市場，并且整體以高品質(zhì)獨(dú)棟為主；國色天鄉(xiāng)板塊那么依托旅游開展，同為資源型低密度市場；成都低密度市場研究小結(jié)1、客戶對低密度產(chǎn)品的關(guān)注度和需求增加，客戶轉(zhuǎn)化率上升；2、近期受地震影響，促使局部前期潛在觀望客戶下單，同時外地客戶有明顯降低；3、客戶對別墅的心理價位提升，偏好現(xiàn)房銷售；4、客戶除對常規(guī)的價格較為看重外，對房屋的質(zhì)量、防震級別的關(guān)注程度較高，震后房倍受客戶親睞5、震后市場價格穩(wěn)中有升，成交量明顯增加；6、隨著青城山板塊的受挫，光華大道、國色天鄉(xiāng)、芙蓉古城、華陽、牧馬山板塊承接較大的客戶轉(zhuǎn)移時機(jī)；7、受區(qū)域?qū)傩杂绊?，純度相對較高的牧馬山、華陽區(qū)域震后市場表現(xiàn)更為突出，而光華大道、國色天鄉(xiāng)、芙蓉古城板塊目前變化不大；8、光華大道、國色天鄉(xiāng)、芙蓉古城板塊工程推售節(jié)奏沒有變化，而牧馬山、華陽區(qū)域局部工程提前了后期推售節(jié)奏；近期成都低密度市場表現(xiàn)的較為活潑，短期內(nèi)帶來利好：Partthree專業(yè)人士訪談及客戶調(diào)研總體客戶分析低密度客戶分析1、專業(yè)人士深度訪談2、客戶調(diào)研分析總體客戶分析正值成都樓市在房貸新政后稍顯轉(zhuǎn)機(jī)之際，突如其來的地震使得成都樓市再次跌入低谷，短期內(nèi)消費(fèi)者購置信心、消費(fèi)行為、購房心態(tài)等方面都發(fā)生了非常明顯的變化：六層以上〔61.03%〕的人因受地震影響而下調(diào)了成都的宜居指數(shù)。37.49%的調(diào)查者認(rèn)為成都仍然時機(jī)多多而愿意投資或繼續(xù)投資；但受地震影響40.98%的調(diào)查者暫時不愿意在成都購房或投資，另21.53%的因?yàn)榍闆r不明朗還處于觀望中。成都--“中國宜居城市〞美譽(yù)因地震受損嚴(yán)重，消費(fèi)者購房意愿降低幅度較大。購房者信心受挫，一年內(nèi)購房者比率下調(diào)至1/5。從4月中旬調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，打算在一年內(nèi)購房者占總?cè)藬?shù)的1/3，但由于地震及余震等影響，購房者信心受挫，雖然在震后災(zāi)區(qū)群眾家園受損增加了局部人的購置需求，但從總體調(diào)查來看，方案一年內(nèi)購房者人數(shù)卻下調(diào)至20.22%，而近五層〔46.33%〕的消費(fèi)者暫時放棄了購房方案。購房偏好發(fā)生變化，過半人選擇5層以下樓層。地震致使購房者的購房偏好和心態(tài)都發(fā)生了較大變化，有些人直接對高層建筑產(chǎn)生出恐懼和排斥心理。83.07%的人因?yàn)槭艿卣鹩绊懚淖兞速彿繒r對樓層的選擇；74.32%的人群認(rèn)為低樓層更平安；而52.93%的人直接表示購房時要選擇5層以下的樓層，而另32.98%的人選擇了10層以下樓層。擔(dān)憂地震中受損，逾五成購房者不愿選擇在建工程。雖然成都不處于震中心，且在地震中未受到直接建筑損失，但基于此次地震的破壞力考慮，消費(fèi)者擔(dān)憂在建房屋在地震中受損，55.90%的購房者表示不愿意購置經(jīng)歷過“地震〞的在建工程。同時因?yàn)閯倸v經(jīng)過地震，接受調(diào)查的人們更看重房屋的防震指數(shù)?？赡芤郧岸疾魂P(guān)心的這個數(shù)據(jù)，現(xiàn)在卻有98.45%的人表示要看所購房盤的房震指數(shù)如何。投資購房擠到一個很小的角落純居住的購房者占到被訪者的六成以上，有三成以上的購房者以投資兼居住為購房目的，純粹的投資購房者只占到3.76%的比例。先是9.27新政，然后是前段時間的5.12大地震，使得近期的成都樓市雪上加霜。面對市場的不景氣，絕大多數(shù)投資者已經(jīng)撤出了成都樓市。大多數(shù)購房者對震后房價走勢持悲觀態(tài)度房價猜想該怎么走怎么走，不會有太大影響13.26%1824(13.26%)地產(chǎn)商壓力巨大，為快速回籠資金，應(yīng)該會降低房價；71.82%9880(71.82%)地震中房屋損毀嚴(yán)重，需求增大，房價會上漲；14.92%2052(14.92%)市場對于一段時期內(nèi)的成都房價走勢不甚樂觀，71.82%認(rèn)為房價將下跌；13.26%認(rèn)為房價將不會發(fā)生明顯變化，還有14.92%認(rèn)為房價在震后仍有上漲可能。專業(yè)人士深度訪談：以專業(yè)人士的眼光看待當(dāng)前及未來成都低密度市場專業(yè)人士訪談——蔚藍(lán)卡地亞見習(xí)銷售經(jīng)理夏先生關(guān)鍵詞：銷售速度加快、外地客戶減少、提前退售地震之后，前來看房的客戶明顯增多到之前的1倍，意向性客戶增多，之前比較猶豫的客戶，大局部在震后一周內(nèi)都已經(jīng)下單。成都周邊的客戶占了多數(shù)，外地客戶比較少。震后，已經(jīng)將原定于6月初的開盤方案提前至5月20號，開盤一周內(nèi)銷售11套，相當(dāng)于之前近一個月的銷售。在價格上局部做出調(diào)整，使得均價依然維持原有均價，推廣方面沒有大的推廣策略，維持自然銷售狀態(tài)。產(chǎn)品上，一期純現(xiàn)房地中海的建筑風(fēng)格，在感官上更能刺激客戶購置，坡地式花園入戶，挑高的門庭、挑高的客廳等都是促使快速成交的重要原因。地震為低密度市場帶來了短暫的春天，使得低密市場這局部剛性需求的客戶群，在這段時間內(nèi)由觀望轉(zhuǎn)化為購置。我認(rèn)為這樣的現(xiàn)象只是暫時的，當(dāng)?shù)卣鸬挠绊懴Ш?，電梯始終是開展的主流。專業(yè)人士訪談——蜀郡銷售主管陳小姐關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化率高、小團(tuán)購、中意純別墅、電梯看好地震使得客戶對低密度市場的關(guān)注度提高，地震前，前來咨詢的客戶較多，下單較少，由于價格的原因客戶考慮的時間會比較久，選擇的類型也不僅僅局限在低密產(chǎn)品上。地震后，這局部客戶的下單率很高，根本之前來看過的意向性客戶都在震后短時間內(nèi)下單。出現(xiàn)了一局部集體購房的客戶，多以家族為單位，客戶的結(jié)構(gòu)主要還是成都周邊的生意人為主，外地客戶較震前減少了許多。這段時間的成交率較高，地震后的一周內(nèi)銷售了13套，這樣的銷售情況是震前的1－1.5倍。在價格上上調(diào)了100元/㎡，推廣方面還是按照既定方案實(shí)施，沒有打亂工程的推盤節(jié)奏?？偟脕碚f，我覺得地震為低密度市場帶來了較好的銷售時機(jī)，在電梯逐漸成為主導(dǎo)，這種稀缺性的低密物業(yè)類型，使得客戶在當(dāng)前的情況下覺得更加的平安可靠。只是這樣的情況只是一時，對于一個城市來講，電梯始終是開展的大方向，畢竟低密產(chǎn)品的購置人群是有限的，隨著地震影響的減弱，客戶的選擇和房地產(chǎn)市場的開展方向還是會回到電梯產(chǎn)品上。專業(yè)人士訪談——成都后花園籌劃專員胡先生關(guān)鍵詞：主力客戶下降、價格漲幅大、方案推遲、期房呈現(xiàn)、電梯主導(dǎo)地震后，原定的推售方案推遲，主要原因是很大一批的外地客戶都在外躲避地震，短時間內(nèi)沒有方法回到成都，對于在成都的購置方案也變得猶豫。但成都本地及周邊的客戶的購置需求還是十分強(qiáng)烈的，現(xiàn)房是這局部客戶最為關(guān)注的，其中有些客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力缺乏以支撐低密產(chǎn)品，但出于平安的考慮，購置意向由電梯轉(zhuǎn)向低密。震后，2期產(chǎn)品剩余較少，都是現(xiàn)房銷售，在價格方面，上漲的幅度還是比較大，每套平均上漲了20萬，但是有夠買需求的客戶依然選擇下單。地震使得低密市場被看好，許多樓盤的來訪和銷售都出現(xiàn)了大的漲幅，但對于有些以外地客戶為主的工程，地震帶來的影響弊更大于利，看待震后問題應(yīng)該分兩方面?，F(xiàn)在的市場走勢來看，低密市場的關(guān)注度提高了很多，但這只是短時間的情況，半年或者一年后，當(dāng)影響逐漸被淡忘，成都的房地產(chǎn)市場依然還是會以電梯產(chǎn)品為主導(dǎo)，畢竟低密度的適合人群有限，電梯類的產(chǎn)品更適合多數(shù)人。專業(yè)人士訪談——麓山國際社區(qū)銷售人員秦小姐關(guān)鍵詞：來訪增加、地震心理陰影、短期現(xiàn)狀地震對于我們工程的影響幾乎沒有，最為明顯的變化就是客戶的來訪量增加了，由于這批次還沒有開盤，具體的銷售情況和價格情況現(xiàn)在不能肯定，但是從入會和預(yù)定的情況來看，開盤的情況應(yīng)該會很好。地震會使許多客戶的注意點(diǎn)從電梯產(chǎn)品轉(zhuǎn)向低密產(chǎn)品，這主要取決于客戶的心理原因，但如果說低密市場會一直走高，這樣的情況是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)樵谝粋€城市的城市化進(jìn)程中，房地產(chǎn)的開展更多的是以高層為主，沒有足夠的土地來滿足低密產(chǎn)品的修建，所以當(dāng)?shù)卣鹪诳蛻粜睦淼挠绊懼饾u減弱時，電梯將會是客戶的首選，這只是一個時間問題。專業(yè)人士訪談——美泉紀(jì)銷售人員郭先生關(guān)鍵詞：老帶新、價格漲幅低、成交率高、青睞純別墅、短期效應(yīng)作為一個以溫泉休閑為主體的低密產(chǎn)品，地震對于我們帶來的是利好。從客戶來講，地震后并沒有加大推廣的力度，但客戶的來訪量卻相當(dāng)于之前的1倍，其中老帶新的比例較大，而新增的客戶，主要是因?yàn)槭艿卣鹩绊懜淖兞酥脴I(yè)的方案。在價格方面沒有太多的變化，相比周邊我們的價格已經(jīng)很低了，產(chǎn)品上，客戶更中意雙拼和聯(lián)排，除疊拼外，雙拼和聯(lián)排每家每戶有會有溫泉引入，即使是樓王產(chǎn)品，價格有很低，加上溫泉的吸引點(diǎn)，客戶的成交率在震后提高了很多。當(dāng)然，溫江處于西邊離震中較近，這也使得一局部客戶很猶豫，較明顯的是外地客戶的來訪和成交下滑的很快，平安是他們現(xiàn)在最為擔(dān)憂的問題。對于低密市場，在現(xiàn)階段來看還是比較利好的，短期之內(nèi)〔半年或1年〕客戶的關(guān)注度會傾向于低密市場，最后還是回到電梯產(chǎn)品上，這只是時間問題。專業(yè)人士訪談——置信鷺湖宮銷售人員徐小姐關(guān)鍵詞：南富西貴、價格未調(diào)整、成交穩(wěn)定、后期改規(guī)劃、電梯看好由于工程本身定位和針對客戶群體的不同，地震前后對于工程沒有什么影響。成交量上沒有太大變化，震后6套/月左右，震前8套/月左右。價格方面，產(chǎn)品的多樣化，面積較大，獨(dú)棟到達(dá)了1000萬/套左右，其它聯(lián)排，疊拼，雙拼等，價格也都較高，所以地震對于價格沒有什么影響。只是后期的電梯產(chǎn)品將有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榈兔墚a(chǎn)品。工程針對的客戶以西邊為主，外地客戶也比較多占40％左右〔主要分為兩種：一類是對于成都存在好感想要來此居?。灰活愂瞧髽I(yè)和家庭在成都〕，都是層次較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力者，在與其它區(qū)域相比較來看〔南邊〕，這邊客戶的素質(zhì)更高，購房的心態(tài)更為理性。要說變化，主要還是外地客戶減少了，這應(yīng)該是一個普遍現(xiàn)象，。現(xiàn)在雖然電梯產(chǎn)品不被看好，但這只是一時的現(xiàn)象，電梯產(chǎn)品的春天會很快來臨的。專業(yè)人士訪談——藍(lán)光紫檀山銷售人員姜小姐關(guān)鍵詞：外地客戶減少、價格上調(diào)、銷售變化小、電梯主流地震后工程的成交量沒有太大變化，最主要的變化就是客戶群體發(fā)生了改變，之前的外地客戶流失的較多，本地和災(zāi)區(qū)的客戶有所增加。與周邊的產(chǎn)品相比，我們走的是性價比的路線，客戶的接受程度較高，現(xiàn)階段受地震影響，一些潛在的客戶和一些觀望的客戶，已經(jīng)轉(zhuǎn)變購置時間和方案，在心理上更能接受低密的產(chǎn)品，對于電梯產(chǎn)品的熱情在逐漸消退。價格方面變化不大，在優(yōu)惠上比較有吸引點(diǎn)，金卡客戶的最高優(yōu)惠〔除去付款方式優(yōu)惠〕到達(dá)了3萬，受大環(huán)境影響，沒有大的推廣動作。地震為低密市場帶來了時機(jī)點(diǎn)，客戶對于低密產(chǎn)品的追捧主要是受到地震的影響，這樣的行為是不理性的，客戶對地震陰影隨著時間消除過后，電梯產(chǎn)品還是會成為絕大多數(shù)客戶的首選。來自專業(yè)人士共同的聲音1、低密度市場一直都是一個穩(wěn)定的市場，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，不管是房貸新政還是5.12大地震對成都低密度市場并沒有帶來直接的負(fù)面影響；2、相反此次地震對成都低密度市場起到了一定的促進(jìn)作用，大多數(shù)工程來電、來訪、成交量有了明顯的上升，局部工程價格呈現(xiàn)不同程度的上漲和提前推貨；3、近期產(chǎn)品根本為本地消化，外地客戶較震前有明顯減少；4、近期低密度市場的景氣只是短期效應(yīng)，隨著地震影響的逐漸消退，市場必將回歸理性；5、低密度產(chǎn)品供給有限，且主要針對金字塔尖人群，同時結(jié)合成都城市化進(jìn)程的要求，電梯產(chǎn)品的市場供給和客戶需求依然是市場主流，電梯市場的回歸也是必然，對電梯市場充滿信心?？蛻粽{(diào)研分析：調(diào)研目的：1、了解近期低密度市場客戶購房信心的變化；2、了解近期低密度市場客戶購房心態(tài)的變化；3、了解消費(fèi)者對低密度產(chǎn)品的需求特征；區(qū)域鎖定：目前成都在售低密度產(chǎn)品密集區(qū)域，以溫江、華陽、牧馬山為主。場所鎖定：市內(nèi)高端消費(fèi)場所、在售低密度工程售樓部樣本條件：1、兩年內(nèi)打算在成都購置低密度住宅；2、年齡在30歲以上；3、家庭年收入在10萬元以上。調(diào)查方法：攔截調(diào)查調(diào)研結(jié)果：回收調(diào)查問卷200份，其中有效問卷174份。有效問卷分布情況高端消費(fèi)場所仁和春天百貨10份美美力誠百貨10份西武百貨10份在售低密度項(xiàng)目售樓部金河谷10份藍(lán)光.香碧歌莊園40份泰基.花溪谷10份邊城香格里5份鷺湖宮10份紫檀山15份清溪.玫瑰園5份芙蓉古城9份蔚藍(lán)卡地亞10份蜀郡8份麓山國際社區(qū)10份半山衛(wèi)城6份薩爾茨堡6份兩年內(nèi)是否打算購置低密度住宅兩年內(nèi)是否打算購買低密度住宅F(xiàn)requencyPercentValidPercentCumulativePercentValid是174100.0100.0100.0選取樣本全部為兩年內(nèi)方案在成都購置低密度〔多層、花園洋房、疊拼別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、獨(dú)棟別墅〕住宅。甄別局部調(diào)研結(jié)果：受訪者年齡鎖定在30歲以上，集中在36-45歲之間〔36-40歲占到47%，41-45歲占30%〕，事業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)且穩(wěn)定，構(gòu)成了目前成都低密度市場客戶群體的主力購置年齡段。另外31-35歲占13%，46-50歲群體占10%。年齡FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid31-35歲2212.612.612.636-40歲8247.147.159.841-45歲5229.929.989.746-50歲1810.310.3100.0Total174100.0100.0客戶年齡在30歲以上家庭年收入在10萬元以上家庭年收入FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid10-20萬元2413.813.813.820-30萬元5028.728.742.530-50萬元6839.139.181.650-100萬元2212.612.694.3100萬元以上105.75.7100.0Total174100.0100.0受訪者家庭年收入普遍較強(qiáng)，均在10萬/年以上，其中30-50萬/年比重最大，占到39%；其次為20-30萬/年，占29%；50萬/年以上占19%〔50-100萬/年為13%，100萬以上為6%〕。可見目前成都低密度市場客戶群體的家庭年收入集中在20-50萬/年?，F(xiàn)居住區(qū)域以南、西為主，城東客戶挖掘空間較大。現(xiàn)在居住地

FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid城東4827.627.627.6城南3821.821.849.4城西6235.635.685.1城北42.32.387.4成都郊縣1810.310.397.7省內(nèi)二級城市21.11.198.9外省21.11.1100.0Total174100.0100.0除了傳統(tǒng)的南富西貴人群為低密度市場的主力消費(fèi)群體〔占總量的58%〕外，城東財富階層正在以較大的量向低密度市場轉(zhuǎn)移，并且以28%的比重超越城南，城東低密度客戶可挖掘空間大。而目前外省和省內(nèi)二級城市的客戶量很少，分別只占到了1%。主體問卷分析：現(xiàn)居住物業(yè)類型以電梯公寓為主現(xiàn)在居住的物業(yè)類型FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid電梯公寓10057.558.158.1多層7040.240.798.8聯(lián)排別墅21.11.2100.0Total17298.9100.0MissingSystem21.1Total174100.0受訪客戶目前居住物業(yè)以電梯公寓為主，占到58.1%；其次為多層，占40.7%；別墅居住客戶的量非常小，只占1.2%。地震促使較大量低密客戶置業(yè)方案提前地震對購買低密度住宅的時間有何影響

FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid提前購買6235.635.635.6計劃不變7643.743.779.3推遲購買3620.720.7100.0Total174100.0100.0此次地震后，44%的客戶購置低密度物業(yè)的時間將不會因地震而變化；有36%的客戶表示將提前購置；而選擇推遲購置的客戶比重占21%。其中選擇提前購置的客戶比推遲購置高出15個百分點(diǎn)?？梢姶舜蔚卣饘Φ兔芏瓤蛻舻娜胧袝r間并沒有帶來如電梯公寓那樣的沖擊性負(fù)面影響，在近五層客戶購置方案不變的前提下，地震卻促成了較大量的客戶決定提前購置。震后意向購置產(chǎn)品向低密度轉(zhuǎn)移，聯(lián)排別墅需求增加量大。地震前打算購買哪種物業(yè)

FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid電梯公寓4626.426.424.1多層3419.519.549.4疊拼別墅2614.914.963.2聯(lián)排別墅4224.124.186.2獨(dú)棟別墅2614.914.9100.0Total174100.0100.0地震后打算購買哪種物業(yè)

FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid多層4224.124.129.9疊拼別墅3620.720.749.4聯(lián)排別墅7342.042.089.7獨(dú)棟別墅2313.213.2100.0Total174100.0100.0此次地震前后意向購置物業(yè)類型變化主要表現(xiàn)為以下幾個特征：1、受訪客戶中前期24.1%意向購置電梯公寓的客戶在震后全部向低密度產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；2、多層和疊拼別墅的意向選擇比重分別增加了5%左右；3、聯(lián)排別墅的意向選擇轉(zhuǎn)移比重最大，由震前的26.4%在震后上升到了42%，上升了15個百分點(diǎn)。4、獨(dú)棟別墅的比重在震前、震后沒有發(fā)生明顯的變化。可見在地震后成都財富階層的購房意向發(fā)生了較為明顯的變化，之前占一定比重的電梯意向客戶向低密度市場轉(zhuǎn)移，而這一點(diǎn)在向聯(lián)排別墅的轉(zhuǎn)移上表現(xiàn)最為明顯。樣本條件：1、兩年內(nèi)打算在成都購置低密度住宅；2、年齡在30歲以上；3、家庭年收入在10萬元以上?，F(xiàn)房銷售受青睞打算購買什么樣的房屋

FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid期房3419.519.819.8現(xiàn)房7643.744.264.0無所謂6235.636.0100.0Total17298.9100.0MissingSystem21.1Total174100.0有44%的受訪者明確表示方案購置現(xiàn)房；20%打算購置期房；而36%選擇“無所謂〞的受訪者中多數(shù)也表述如果為現(xiàn)房可優(yōu)先考慮?？梢娢磥淼兔芏裙こ痰默F(xiàn)房銷售將更多的受到購房者親睞。意向購置面積集中在300㎡以下打算購買多大面積

FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid150㎡以下1810.310.310.3151-200㎡3419.519.529.9201-250㎡5028.728.758.6251-300㎡4626.426.485.1301-400㎡1810.310.395.4401-500㎡63.43.498.9501㎡以上21.11.1100.0Total174100.0100.0目前低密度客戶的意向購置面積集中在150-300㎡之間，占總量的75%。其中201-250㎡比重最大，為29%；其次為250-300㎡，為26%，150-250㎡為20%。其他面積段越往上或往下走，需求量越小。各物業(yè)類型的意向購置面積將在交叉分析中呈現(xiàn)。能接受的住宅單價

FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid5001-6000元/㎡105.75.75.76001-7000元/㎡2011.511.517.27001-8000元/㎡4224.124.141.48001-10000元/㎡4626.426.467.810001-12000元/㎡148.08.075.912001-15000元/㎡2816.116.192.015001-18000元/㎡84.64.696.618001-25000元/㎡42.32.398.925000元/㎡以上21.11.1100.0Total174100.0100.0能接受的住宅總價

FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid100萬元以下126.96.96.9101-150萬元3419.519.526.4151-200萬元4023.023.049.4201-250萬元169.29.258.6251-300萬元3017.217.275.9301-400萬元2413.813.889.7401-500萬元84.64.694.3501-600萬元21.11.195.4601-700萬元21.11.196.6701-800萬元21.11.197.7801-1000萬元21.11.198.91000萬元以上21.11.1100.0Total174100.0100.0接受價格根據(jù)受訪者意向購置物業(yè)類型的不同，其接受單價和總價的范圍主要集中在以下幾個范圍：單價：7000-10000元/㎡，占總量的50%12000-15000元/㎡，占總量的16%總價：100-200萬/套，占總量的43%250-400萬/套，占總量的31%各物業(yè)類型的接受單價將在交叉分析中呈現(xiàn)改善居住品質(zhì)為首要目的，同時客戶受地震因素影響較大。購房目的

FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid地震后想購買低密度物業(yè)5229.929.929.9增加居住面積126.96.936.8改善居住品質(zhì)10459.859.896.6投資21.11.197.7地震房屋毀損42.32.3100.0Total174100.0100.0改善居住品質(zhì)依然是消費(fèi)者購房的最主要因素，占受訪比例的60%；與地震相關(guān)聯(lián)因素促進(jìn)購置低密度物業(yè)占到了32%的較大比重，可見此次地震對近期低密度市場也起到了較大的促進(jìn)作用，但并非主導(dǎo)。而考慮投資因素購置低密度產(chǎn)品的客戶比例非常少，只占到了1.1%。從新政再到地震，目前成都低密度投資市場也受到了較大的制約。房屋平安性成為置業(yè)首要關(guān)注要素地震后購房主要考慮的因素要考慮的因素首要因素第二因素第三因素1地理位置18.39%20.69%19.54%2房屋安全質(zhì)量/抗震性56.32%18.39%10.34%3價格3.45%6.90%13.79%4開發(fā)商品牌/實(shí)力5.75%6.90%5住宅外形/設(shè)計風(fēng)格8.05%5.75%2.30%6投資潛力4.60%7私密性3.45%3.45%8智能化1.15%1.15%9社區(qū)環(huán)境4.60%10.34%17.24%10社區(qū)配套1.15%1.15%11物業(yè)管理4.60%6.90%12戶型設(shè)計2.30%5.75%5.75%13交通條件4.60%17.24%8.05%地震后，對房屋平安質(zhì)量問題的重視被提到了前所未有的高度，在購房主要考慮因素中被56.32%的客戶作為首要因素高度關(guān)注，關(guān)注比例大大超過了第二、第三因素。而第二關(guān)注因素集中關(guān)注工程的地理位置，第三因素為社區(qū)環(huán)境。而大家非常敏感的價格并沒有成為目前低密度客戶核心關(guān)注因素之列，而是作為第四或第五因素進(jìn)行考慮。對產(chǎn)品方面的其它需求異域風(fēng)情更所消費(fèi)者親睞，占到受訪比例的64%。60%的客戶對地下室有需求，其中以半地下室為主，占39%。另外有40%的客戶表示可以不需要配置地下室。絕大多數(shù)客戶提出希望自己的住宅能夠配置私家花園，占受訪比重的83%，比例非常高。92%的客戶希望擁有私家車位，其中有五層的客戶希望能夠配置兩個，41%的客戶希望配置一個。家庭結(jié)構(gòu)以三大同堂為主購買此物業(yè)的居住人口

FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid3口4827.627.627.64-6口