我國(guó)建材市場(chǎng)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)分析

我國(guó)建材市場(chǎng)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)分析

一、中國(guó)建材市場(chǎng)的基本情況1、裝飾建材市場(chǎng)容量近年來(lái)，中國(guó)建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值約20%，國(guó)內(nèi)裝飾行業(yè)總產(chǎn)值約30%。建筑裝飾產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展有力帶動(dòng)了建筑材料的消費(fèi)。未來(lái)五年，我國(guó)裝飾建材市場(chǎng)容量空間巨大。到2005年，裝修建材需求有望突破6500億元，而成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要增值因素。2、經(jīng)營(yíng)主體競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)化目前我國(guó)建材市場(chǎng)有以下兩點(diǎn)特別值得引起注意。一是建材市場(chǎng)無(wú)序發(fā)展。有資料顯示，北京現(xiàn)在百貨商場(chǎng)加起來(lái)不到100家，總營(yíng)業(yè)面積超不過(guò)150萬(wàn)平方米，而家居建材市場(chǎng)已達(dá)200余家，營(yíng)業(yè)面積加起來(lái)達(dá)到200多萬(wàn)平方米。從經(jīng)營(yíng)面積來(lái)看，家居建材已是供過(guò)于求，使得一些市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)難以為繼。但就是面臨這種局面，建材市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積還在發(fā)展，僅北京一個(gè)城市每年新增營(yíng)業(yè)面積就達(dá)到30萬(wàn)平方米。二是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目幾乎都是一樣的，經(jīng)營(yíng)品種不外乎一般的建材、五金制品、涂料油漆、板材、陶瓷、水暖管件、家具、石材、燈飾燈具、衛(wèi)生潔具等。許多消費(fèi)者反映，如果不看店牌，走進(jìn)去看幾乎每一家經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)、經(jīng)營(yíng)格局都一樣。北京市在不到一年的時(shí)間里已經(jīng)有10多家大中型建材裝飾材料市場(chǎng)倒閉或轉(zhuǎn)行，小型建材市場(chǎng)關(guān)門(mén)歇業(yè)的現(xiàn)象更是屢見(jiàn)不鮮。國(guó)家工商總局市場(chǎng)司司長(zhǎng)張經(jīng)說(shuō)，目前對(duì)于有形市場(chǎng)的建設(shè)問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)混亂。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不能以商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)的多寡為主要標(biāo)志，關(guān)鍵在于合理規(guī)劃，科學(xué)布局，根據(jù)需求來(lái)安排。3、．城市公司的經(jīng)營(yíng)我國(guó)建材市場(chǎng)大致可分為三種主流的業(yè)態(tài)方式。一是大量存在于全國(guó)城市中的招商制建材市場(chǎng)(也稱(chēng)攤位市場(chǎng))。這種業(yè)態(tài)是我國(guó)當(dāng)前建材裝飾材料流通的主體，大約占全國(guó)建材裝飾材料零售、批發(fā)總量的60%～70%左右。二是在沿海城市和大都市發(fā)展的建材裝潢材料超市，它占所在城市銷(xiāo)售額的5%～10%左右(據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2002年超市銷(xiāo)售額：百安居16億元，好美家10.3億元，東方家園8.9億元，歐倍德7.5億元，宜家7億元)。第三種類(lèi)型是遍布城鄉(xiāng)的建材商店、門(mén)市部。它的特點(diǎn)是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，規(guī)模小，品種少。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市居民小區(qū)附近，街道兩邊還有許多這種夫妻店、卷簾門(mén)的建材門(mén)點(diǎn)。由于這類(lèi)商鋪數(shù)量較大，也還占有一定的市場(chǎng)份額。第三種業(yè)態(tài)原始落后，是一種過(guò)渡型業(yè)態(tài)，將隨著超市的大規(guī)模連鎖發(fā)展而消失。二、優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力招商制市場(chǎng)改造、提升已經(jīng)成為建材市場(chǎng)健康發(fā)展的重要課題。招商制市場(chǎng)必須改造有這樣幾點(diǎn)理由：一是我國(guó)流通現(xiàn)代化推動(dòng)建材流通業(yè)改革步伐；二是國(guó)務(wù)院加大了對(duì)市場(chǎng)的治理整頓和規(guī)范化管理的力度，一些招商制建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序亟待整頓。三是國(guó)外建材連鎖超市大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，他們帶來(lái)了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，雄厚的資金保證，積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略發(fā)展策略，無(wú)不對(duì)我國(guó)的建材零售業(yè)形成有力的挑戰(zhàn)。四是市場(chǎng)投資者是第一責(zé)任人的觀念深入人心；五是激烈的市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律是不依人的意志為轉(zhuǎn)移的，你不提升改造，就要死掉，就要被別人整合、吞并。業(yè)態(tài)的提升是招商制市場(chǎng)改造的方向。提升業(yè)態(tài)將使招商制市場(chǎng)向四個(gè)方向分化：1、上向物流配送中心發(fā)展例如，成都富森美家居正在積極籌備第二期工程，在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上向物流配送中心發(fā)展；昆明西部石材城已經(jīng)開(kāi)展了可行性研究工作，將現(xiàn)在的市場(chǎng)改造成為昆明市第一家建材物流配送中心。鄭州鳳凰城建材物流園區(qū)項(xiàng)目已經(jīng)多次對(duì)項(xiàng)目方案進(jìn)行專(zhuān)家論證工作。2、新一代領(lǐng)導(dǎo)干部的特點(diǎn)這方面紅星美凱龍、北京居然之家、上海好飾家、北京環(huán)三環(huán)、荊江藍(lán)星國(guó)際家居城、長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗、天津環(huán)渤海、沈陽(yáng)萊德家具城等市場(chǎng)都做出了卓越的榜樣?？梢哉f(shuō)他們代表了新一代招商制建材市場(chǎng)的發(fā)展潮流。其共同特點(diǎn)是硬件檔次高，管理規(guī)范化，不間斷的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，服務(wù)水平明顯提高。這些市場(chǎng)已經(jīng)把建材超市最能吸引顧客的一些特征全部包攏到市場(chǎng)里來(lái)了，比如舒適的購(gòu)物環(huán)境，放心的商品質(zhì)量，全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。3、購(gòu)物中心：為居民服務(wù)所謂購(gòu)物中心(shoppingmall)就是由開(kāi)發(fā)商規(guī)劃，統(tǒng)一管理，擁有大型的核心店，多樣化商品街和充足停車(chē)場(chǎng)，能滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需求與日?；顒?dòng)的商業(yè)場(chǎng)所。1989年，世界第一大購(gòu)物中心在加拿大開(kāi)業(yè)。此后，購(gòu)物中心迅速發(fā)展，并衍生出按規(guī)模劃分的近鄰型(小型)、社區(qū)型、自然景觀型、城市再開(kāi)發(fā)型和休閑娛樂(lè)型購(gòu)物中心。目前，美國(guó)購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)額占其社會(huì)零售總額的一半以上，從業(yè)人員超過(guò)1000萬(wàn)。購(gòu)物中心不單單是更大更全，它更像是一個(gè)健全的企業(yè)，而不是相互獨(dú)立的零售個(gè)體。購(gòu)物中心的業(yè)主要將整個(gè)中心作為一個(gè)完整的整體來(lái)運(yùn)作，所有獨(dú)立的租戶(hù)必須遵守統(tǒng)一的動(dòng)作規(guī)則，包括運(yùn)營(yíng)時(shí)間、簽名格式及促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的步驟等等。成功的購(gòu)物中心的關(guān)鍵是建立業(yè)主和租戶(hù)穩(wěn)定的關(guān)系。成功的業(yè)主要從市場(chǎng)調(diào)查、租賃、供給、經(jīng)營(yíng)等軟件、硬件方面給予租戶(hù)支持。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，迄今為止，購(gòu)物中心是全球范圍內(nèi)提供有效供貨和服務(wù)的最佳方式。例如大武漢家居計(jì)劃占地216畝，建筑面積24萬(wàn)平方米。和以往的建材市場(chǎng)不同，經(jīng)營(yíng)的商品從建材裝飾材料擴(kuò)展到家居飾品、幾乎囊括了所有家庭日用品。更重要的是引入了餐飲娛樂(lè)等復(fù)合功能。購(gòu)物環(huán)境的混合性和社會(huì)性能激發(fā)人們潛在的購(gòu)物欲望。西安現(xiàn)代大明宮家居城占地300多畝，一期商廈建筑面積12萬(wàn)平方米，擁有12部扶梯，10部貨梯，二部觀光電梯。商廈大廳有1300平方米的共享空間。廣場(chǎng)占地面積128畝，有1800個(gè)車(chē)位，其余是綠地、水景、休閑設(shè)施等。這些項(xiàng)目標(biāo)志著我國(guó)攤位制建材市場(chǎng)的提升改造達(dá)到了一個(gè)新的階段。4、家居用品品牌的開(kāi)發(fā)在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的市場(chǎng)上，制勝的法寶之一就是品牌，品牌營(yíng)銷(xiāo)是諸多營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的一招。北京建材經(jīng)貿(mào)大廈在這方面做出了成績(jī)，嘗到了甜頭，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2003年6月28日，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的“國(guó)際時(shí)尚家居名苑”正式開(kāi)業(yè)。來(lái)自丹麥、法國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、意大利、奧地利、西班牙、捷克等國(guó)家的著名品牌的家居用品紛紛加盟。其中許多商家都是第一次來(lái)北京開(kāi)店。這些家居用品將不再設(shè)立單一產(chǎn)品的攤位，而是搭建一個(gè)個(gè)集家具、地毯、布藝、沙發(fā)、擺飾于一體的主題賣(mài)場(chǎng)。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品在擺放上都融入了一些設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)師力求營(yíng)造出家庭的溫馨氛圍。三、我國(guó)高新技術(shù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)1、“歐海家具”：從歐倍德開(kāi)始的中國(guó)零售市場(chǎng)由于建材超市所采用的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)的自主經(jīng)營(yíng)模式彌補(bǔ)了招商制市場(chǎng)的諸多缺陷和不足，以及在幾十年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)，使之在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，立即顯示出了明顯的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?。截止到目前為止，百安居、歐倍德兩家大型洋超市已經(jīng)在沿海和內(nèi)陸省份總共開(kāi)出了18家連鎖店。并正在加快向內(nèi)地攻城掠地的步伐。國(guó)外品牌建材超市在我國(guó)發(fā)展過(guò)程中，十分注意以下幾個(gè)問(wèn)題：與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作是在我國(guó)全面開(kāi)放零售市場(chǎng)前的主要發(fā)展策略。2002年歐倍德股份有限公司和青島海爾集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，組建了“中國(guó)歐海家居有限公司”，投資總額1.8億歐元，雙方各持股50%。這種合作是兩個(gè)企業(yè)文化的融合、資源的整合。歐海家居的運(yùn)作將借鑒歐倍德建材大賣(mài)場(chǎng)的各種體系，包括價(jià)格、進(jìn)貨渠道、展臺(tái)形式等。據(jù)歐倍德亞洲區(qū)總裁李鳳江稱(chēng)，和海爾合作的“歐海家居”在未來(lái)幾年將逐漸鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，2003年將達(dá)到6～9家，2006年雙方將在中國(guó)陸續(xù)開(kāi)張50家連鎖店，到2010年增加到100家，雙方的共同目標(biāo)是成為中國(guó)最時(shí)尚的居家裝飾零售品牌。百安居與北新物流合作，在短短的兩年時(shí)間里就在深圳建設(shè)開(kāi)張了兩個(gè)店。百安居在中國(guó)內(nèi)地正以越來(lái)越快的速度穩(wěn)健發(fā)展。2003年10月18日，百安居在京的首家連鎖店即百安居全球的旗艦店北京金四季店開(kāi)張營(yíng)業(yè)，首日開(kāi)張便狂收近400萬(wàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)有超過(guò)8萬(wàn)的北京市民光顧了百安居北京金四季店，并打破了百安居全球單店單日銷(xiāo)售的最高紀(jì)錄。至此，百安居已在中國(guó)開(kāi)出了12家店。至2005年，百安居將在上海開(kāi)設(shè)5家倉(cāng)儲(chǔ)店，分布于上海各新型住宅區(qū)。百安居發(fā)展的步伐也將進(jìn)一步邁向全國(guó)，至2005年，將在中國(guó)擁有58家分店，計(jì)劃到2008年，將在中國(guó)共開(kāi)設(shè)80家百安居連鎖店，投資近40億人民幣。2、家倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市1996年12月6日，家居裝飾建材中心，即中國(guó)第一家倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市在天津隆重開(kāi)業(yè)。這是中國(guó)裝飾建材流通史上的一個(gè)里程碑。在此之后，上海鑫品，北京戎泉、光大，上海好美家，東方家園等一批本土建材超市先后建立。(1)東方新城銷(xiāo)售量創(chuàng)價(jià)5.東方家園第一家標(biāo)準(zhǔn)店也是它的旗艦店位于北京西三環(huán)南路，占地3萬(wàn)余平方米，商場(chǎng)建筑面積15000平方米，室外停車(chē)場(chǎng)25000平方米，日銷(xiāo)售額最高突破了400萬(wàn)元，創(chuàng)出了建材超市單體店日銷(xiāo)售最高紀(jì)錄。到2003年末，東方家園已在北京、濟(jì)南、哈爾濱、吉林、沈陽(yáng)、青島、成都、長(zhǎng)沙等地開(kāi)出了15家店。僅在北京就已經(jīng)開(kāi)張了5家店。東方家園的遠(yuǎn)景規(guī)劃是，到2006年在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家建材家居連鎖店，銷(xiāo)售額突破300個(gè)億。建立一個(gè)包括標(biāo)準(zhǔn)店、加盟店、專(zhuān)賣(mài)店在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，真正成為建材行業(yè)流通領(lǐng)域的主渠道。(2)天津家家建物中心1996年12月6日，經(jīng)過(guò)整整3年的籌備，天津家居裝飾建材中心即中國(guó)第一家倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市在天津隆重開(kāi)業(yè)。天津家居后更名為“家世界”，由家居建材超市、家樂(lè)百貨超市和家和海鮮餐飲城組合而成，是以“家”為主題的購(gòu)物中心。這種特色鮮明的發(fā)展模式推動(dòng)了家世界的迅速擴(kuò)張，