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計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)報告/龐文報告PAGE1計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z31157概述 38245一、計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 418108(一)、計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)時間序列預測與分析 428166(二)、計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)時間曲線預測模型分析 511450(三)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)差分方程預測模型分析 5858(四)、未來5-10年計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)預測結(jié)論 630197二、2023-2028年計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 728321(一)、2023-2028年計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)市場運行動態(tài)分析 714171(二)、現(xiàn)階段計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)存在的問題 76242(三)、現(xiàn)階段計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)存在的問題 82395(四)、規(guī)范計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的發(fā)展 1026931三、2023-2028年計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 119361(一)、在計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 1118484(二)、確定計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 11268251、市場定位 12323852、產(chǎn)品定位 12187253、品牌定位 1412102(三)、創(chuàng)新尋求突破 14118821、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 15208202、創(chuàng)新推動計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 15104343、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 16159714、自主創(chuàng)新+品牌 1721618(四)、制定宣傳計劃 18198151、策略一:學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 18126242、策略二:學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 19226993、策略三:學會使用網(wǎng)絡營銷 1927403四、2023-2028年宏觀政策背景下計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 2021891(一)、2022年計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 2016509(二)、國際形勢對計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)發(fā)展的影響分析 214827(三)、計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 2227282五、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 237401(一)、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 2310140(二)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 2430670(三)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)各因素(PEST)分析 25302121、政策因素 25122722、經(jīng)濟因素 2586273、社會因素 26302764、技術(shù)因素 2728655(四)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場規(guī)模分析 2728623(五)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)特征分析 2723523(六)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 284670六、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)競爭分析 291629(一)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)國內(nèi)外對比分析 293995(二)、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)品牌競爭格局分析 30379(三)、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)競爭強度分析 3119831、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 3149192、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)上游議價能力分析 31164333、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)下游議價能力分析 3132144、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)新進入者威脅分析 32105665、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)替代品威脅分析 326818(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 3218736(五)、上市公司雙雄深耕多年 3327152(六)、計算機系統(tǒng)配套零、部件巨頭綜合優(yōu)勢明顯 339351七、計算機系統(tǒng)配套零、部件企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 3430162(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段,及時調(diào)整組織架構(gòu) 3414351(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 35262191、制定人才整體引進方案 35301592、渠道人才引進 36192423、內(nèi)部員工競聘 361969(三)、加速信息化建設步伐 361734八、計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)業(yè)投資分析 3727709(一)、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)投資趨勢分析 3720901(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3826169(三)、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)投資風險 381927(四)、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)投資收益 3915918九、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)風險控制解析 4025460(一)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)系統(tǒng)風險分析 403359(二)、計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 409238十、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 4016889(一)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 409193(二)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場分化贏得“商機” 4124452(三)、以計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)服務差異化“抓住”商機 423044(四)、用計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 427901(五)、以計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 42

概述近年來,計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場火爆,其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長,極大地豐富了計算機系統(tǒng)配套零、部件的應用場景。一方面,進一步提升計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商,有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程;另一方面,計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代,有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升,都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動,導致了計算機系統(tǒng)配套零、部件應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么,面對行業(yè)的高速發(fā)展,計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕,獲得更多的收益,占領更大的市場?在這里,企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略,選擇什么樣的戰(zhàn)略,關(guān)系到計算機系統(tǒng)配套零、部件公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)企業(yè)的市場突破份額,并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然,每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇,是為了在極短的時間內(nèi)告訴計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的企業(yè)管理者,市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少,以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習,不可用于商業(yè)用途,也不提供其他商業(yè)價值,請自行決定是否購買,特此申明。一、計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系,通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的時間序列方程,并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下:時間序列方程的表達式為:y=a+bxt其中y為輸出,a和B為模型參數(shù),t為年份。根據(jù)近年來從計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)獲得的數(shù)據(jù),對參數(shù)a和B進行相應的估計,以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后,可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后,通過輸入自變量(時間),可以得到未來三到十年內(nèi)計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小,換句話說,要使預測值與實際值進行比較,需要控制兩個因素,首先,應盡可能多地獲取計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多,就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)模式與實際情況相符;第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大,預測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此,預測時間跨度不應太大。根據(jù)計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù),預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析,時間序列方程為y=5009.69(預估值)+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615,小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出,在未來5至10年內(nèi),中國計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)時間曲線預測模型分析在計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的曲線預測模型中,我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下:y=a+b1*t+b2*t2式中,y為當年計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的產(chǎn)值,a、B1和B2為參數(shù),在模型中估算,t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù),得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下:yt=a+b*yt-1其中,YT為當年計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)產(chǎn)值,YT-1為上年產(chǎn)值,a、B為參數(shù),在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值,估計參數(shù)a和B,得到產(chǎn)出的差分方程模型,然后根據(jù)得到的差分模型,預測5-10年的產(chǎn)出。因此,我們得到的計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395,非常接近1,表明該模型可以用來預測未來中國計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時,從模型中我們可以清楚地看到,我國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大,年產(chǎn)值高于上年,這也反映出計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)預測結(jié)論在以上三種預測計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的經(jīng)濟模型中,時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)將繼續(xù)保持快速增長,但該方法假設增長速度較慢,因此預測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先,其他兩種方法可以更好地預測未來計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而,由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)發(fā)展的影響,即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)未來走勢的預測僅供參考。二、2023-2028年計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)市場運行動態(tài)分析目前,隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施,市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低,但后期計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看,為了抑制通脹預期,國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施,調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面,為了穩(wěn)定CPI,抑制相關(guān)企業(yè)的積極性,特別需要防止抑制計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看,中國議會在后期加大了計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求,也可以基本確定后期對計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)市場的樂觀預期,相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)存在的問題目前,我國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)缺乏行業(yè)引導,導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題,整個行業(yè)利潤率較低。2009年,計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)中的市場份額不足10%,產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的進入門檻不高,區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)存在的問題近年來,雖然國內(nèi)計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定,企業(yè)規(guī)模不斷擴大,但計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是,隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場,計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的競爭壓力日益激烈,國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今,雖然計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場,但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及,客戶對計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先,在經(jīng)濟主體方面,計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位,使計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)市場發(fā)展的特殊性,一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者,與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二,在經(jīng)營方向上,正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展??梢哉f,隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展,社會的日益多元化將使人們越來越依賴,計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的科技含量將越來越高,市場份額將越來越大。因此,有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立,優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施,提高品牌競爭力。第三,在商業(yè)手段方面,正在向信息技術(shù)發(fā)展?,F(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四,在組織結(jié)構(gòu)上,正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)體系總體上還不夠成熟,與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應,消費終端需要計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而,現(xiàn)有的計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)主要是小規(guī)模的,大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面,讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用,優(yōu)勝劣汰,適者生存。市場競爭越激烈,行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達,市場規(guī)模越大??傊?,計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新,還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后,應進一步研究計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的發(fā)展針對我國計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)存在的問題,我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合,繼續(xù)淘汰落后觀念,使整個計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)更加規(guī)范有序,從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭,打造一批知名、有影響力的品牌,將為穩(wěn)定計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)市場形成強大動力。三、2023-2028年計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變,科技飛速發(fā)展,不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快,新的包圍圈正在形成。計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的公司必須有“突破,然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進行了詳細調(diào)研,確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上,決定突破計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略:開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品,形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢(進一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場)。(二)、確定計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位,比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步,比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)品在市場上的位置,以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象,并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶,影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為:城市中等收入以上家庭,有一定經(jīng)濟基礎,對新事物接受能力強,追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)目標市場定位(簡稱市場定位)是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇;而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位,再進行產(chǎn)品定位。計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程,即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用:計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位,定位的基本方法都是比較,也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較,還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的,也可能是服務上的。計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則,即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求,給他們喜歡的東西,從而樹立產(chǎn)品形象,促進購買行為;第二個是計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件,以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)競爭者的情況(如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等)來確定,避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險,促進產(chǎn)品銷售。例如,B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者,而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者;B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出,而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面,形成了產(chǎn)品差異化的特點?!叭藷o我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)??梢钥闯?,計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面,即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好,以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào),可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位,對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場,就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象,才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎,品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù),因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者,品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者,不同的消費水平,不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā),尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場,滿足特定消費者的特定需求,找出市場空白,細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā),引導目標消費者產(chǎn)生新的需求,形成新的品牌定位。計算機系統(tǒng)配套零、部件品牌定位必須打動顧客的心,喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進,只有創(chuàng)新者強大,只有創(chuàng)新者才能獲勝?!翱茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高,而一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應用。計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面,這群人對科技有著十足的崇拜,對科技毫無抵抗力??萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面,宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾,才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景,順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變,科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新,涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑,催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?;谙M升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展,它仍然是一個工具。計算機系統(tǒng)配套零、部件品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新,業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新,商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新,可以降低物流成本、運營成本、管理成本,提高效率,提高競爭力;通過技術(shù)創(chuàng)新,可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新;通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新,更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求;商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費,提高邊際消費率,擴大消費。過去,在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下,業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下,“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先,要解決消費者對差異化商品和服務的追求與計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾;其次,計算機系統(tǒng)配套零、部件商家必須控制商品的定價權(quán),擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面,中小計算機系統(tǒng)配套零、部件企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小計算機系統(tǒng)配套零、部件企業(yè)的創(chuàng)新,通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新,促進我國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)而言,企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求,更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體,實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎,全聚德將向“小而精”拓展,嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式,希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗,縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗,將客戶群拓展至中高端用戶;海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局;呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本,通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍,同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務,充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國計算機系統(tǒng)配套零、部件企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié),默默地為他人制作“婚紗”,而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展,只能靠擴大規(guī)模和降低成本,這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?!吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質(zhì)量品牌建設,鼓勵計算機系統(tǒng)配套零、部件企業(yè)追求卓越品質(zhì),形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品,不斷提升計算機系統(tǒng)配套零、部件企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變,無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征,是信譽的凝聚,是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計,全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面,雖然我國計算機系統(tǒng)配套零、部件規(guī)模已成為世界第一,但品牌的弱點仍然是制約我國計算機系統(tǒng)配套零、部件發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看,同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍;同質(zhì)地的襯衫,世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出,品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn),是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域,商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好,只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽,品牌就有價值,即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值,將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前,隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇,市場供過于求的矛盾越來越突出。然而,在如此嚴峻的市場環(huán)境下,一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少,反而越來越大,無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此,創(chuàng)立自己的品牌,樹立良好的品牌形象,變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一:學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷,品牌傳播是核心。因此,如何快速啟動計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)品牌,是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等,都是熱點新聞形成的新聞效果,讓品牌快速傳播,形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二:學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)品牌?歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當勞,你會想到什么?提到佛教,黃拱門會想到什么?金色的背景和寺廟;提到肯德基,你會想到什么?美國上校的負責人;說到真正的功夫快餐,你怎么看?李小龍的肌肉和雙節(jié)棍;提到58同城網(wǎng)站,你會想到什么?那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三:學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種,其中大部分是低成本的營銷工具,如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等,這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比,“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動,建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源,實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前,微營銷一般是指微信營銷和微博營銷,是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、2023-2028年宏觀政策背景下計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)發(fā)展環(huán)境分析計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的環(huán)境不斷改善,新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)比上年增長8.1%,兩年平均增長5.1%,居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元,達到114.4萬億元,居世界第二大經(jīng)濟體,人均GDP突破8萬元。2021,中國人均GDP將達到80976元,按年均匯率計算將達到12551美元,超過世界人均GDP水平。在此期間,計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021,新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出,也為計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地,供直接融資。在疫情的影響下,發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略,大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%,比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位,消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級,計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后,全球大宗商品價格全面上漲,油價近八年來首次突破100美元,間接導致計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲,全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年,計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時,受疫情影響,世界經(jīng)濟復蘇艱難,全球生產(chǎn)和供應周期不暢,全球計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看,國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力,但長期以來計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的基本面沒有改變,發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署;企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組;產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源(資金、技術(shù)、人才)向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢,計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看,我國的計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整;從產(chǎn)業(yè)布局看,大企業(yè)集中在重點城市,中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng),形成產(chǎn)業(yè)集群,基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三,內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高,國內(nèi)對計算機系統(tǒng)配套零、部件業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間,這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件市場行業(yè)驅(qū)動因素分析計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為:計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利;其二表現(xiàn)為:計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)結(jié)構(gòu)分析計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者,該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)各因素(PEST)分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好,國家對于計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年,首先,從外部宏觀環(huán)境的角度,陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策,新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變,嚴格的節(jié)能減排政策對計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響;就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好計算機系統(tǒng)配套零、部件領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是:經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高;人民生活水平和質(zhì)量普遍提高;國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高;創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著;發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強;生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的消費主力,為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)與高新技術(shù)對接,普及了計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)科技體驗。二、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國計算機系統(tǒng)配套零、部件市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%;2020年,計算機系統(tǒng)配套零、部件市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國計算機系統(tǒng)配套零、部件市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)特征分析通過對比計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型計算機系統(tǒng)配套零、部件、創(chuàng)投型計算機系統(tǒng)配套零、部件、媒體型計算機系統(tǒng)配套零、部件、產(chǎn)業(yè)型計算機系統(tǒng)配套零、部件和服務型計算機系統(tǒng)配套零、部件。此外,由于計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,計算機系統(tǒng)配套零、部件服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的,如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型計算機系統(tǒng)配套零、部件多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)計算機系統(tǒng)配套零、部件的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導。計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于計算機系統(tǒng)配套零、部件的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏計算機系統(tǒng)配套零、部件相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)競爭分析目前,我國計算機系統(tǒng)配套零、部件領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司,有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對計算機系統(tǒng)配套零、部件相關(guān)行業(yè)進行編碼部署,推出了一系列應對不同應用場景的計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)品,覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外計算機系統(tǒng)配套零、部件的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè),致力于提供成長初期不足的資源,以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論,商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外計算機系統(tǒng)配套零、部件有普遍的核心訴求,但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制,國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)計算機系統(tǒng)配套零、部件的探索方向和落地形式不同。國外計算機系統(tǒng)配套零、部件注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率,以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式,形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力,國內(nèi)計算機系統(tǒng)配套零、部件傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽,圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標,通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦,為企業(yè)創(chuàng)造收益,積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同,計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)的應用維度分析,可分為政府、企業(yè)和個人消費者,其中政府部門普遍希望將計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)應用于智能安全領域,應用場景復雜,對準確性要求高;個人使用場景雖然復雜性低,但對消費體驗的要求很高。根據(jù)計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)的供給維度分析,計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期,計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致,從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國計算機系統(tǒng)配套零、部件經(jīng)過30年的高速發(fā)展,面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期,計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。計算機系統(tǒng)配套零、部件市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設,樹立更高層次的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程,將成為品牌計算機系統(tǒng)配套零、部件企業(yè)的必由之路。(三)、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)競爭強度分析1、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)上游議價能力分析計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)下游議價能力分析計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應用領域包括金融、安防、計算機系統(tǒng)配套零、部件、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)計算機系統(tǒng)配套零、部件創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式,主要面向b端提供基本的軟件解決方案,滿足個性化的需求。許多計算機系統(tǒng)配套零、部件領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè),無法直接進入成熟的硬件市場,作為增值服務提供者,大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是,隨著計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)的突破,一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式,初步開拓了新興應用市場。其中,XXX公司、AAA公司以先進的技術(shù)優(yōu)勢切入市場,通過融資獲得資金,一舉成為計算機系統(tǒng)配套零、部件領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看,獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是,因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢,所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域;AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域,BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有計算機系統(tǒng)配套零、部件領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案,更加貼近實際場景的應用,從計算機系統(tǒng)配套零、部件整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為計算機系統(tǒng)配套零、部件領域第二大廠商,計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)打造了從精細化應用方案,大大提升計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于計算機系統(tǒng)配套零、部件的智能化產(chǎn)品,包括前后端的計算機系統(tǒng)配套零、部件結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在計算機系統(tǒng)配套零、部件領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、計算機系統(tǒng)配套零、部件巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍計算機系統(tǒng)配套零、部件市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線:揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。七、計算機系統(tǒng)配套零、部件企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此,隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展,計算機系統(tǒng)配套零、部件的應用將成為未來的新趨勢。針對計算機系統(tǒng)配套零、部件企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局,我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段,及時調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設應考慮靈活管理和分級管控,以達到均衡的效果?;诖?,建議進行以下調(diào)整:1.增設進出口業(yè)務部,負責公司海外市場管理;2.單獨設立國內(nèi)市場部,增設銷售經(jīng)理,負責產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理;3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下:(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃,及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排,有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時,也要避免計算機系統(tǒng)配套零、部件人才再次流失??刹捎妹嬖?、心理素質(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式,對人才進行綜合評價,減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設,比如團隊成員的學歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核,以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對計算機系統(tǒng)配套零、部件相關(guān)專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如,財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議,幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務、經(jīng)營、管理和風險,提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘,后期加大培訓力度,給予實踐鍛煉機會,讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等,對員工進行專業(yè)培訓,培訓后調(diào)整崗位。在建立人才引進機制的同時,人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系,在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則,做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作,培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務,提高工作效率,計算機系統(tǒng)配套零、部件公司應積極開展信息化建設工作:1.引入辦公自動化系統(tǒng),提高企業(yè)各部門之間的溝通效率,降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng),梳理企業(yè)各項工作流程,提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護,確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化,提升企業(yè)形象,降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息,及時收集客戶反饋信息,為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù),讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。八、計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入計算機系統(tǒng)配套零、部件領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)技術(shù)領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國計算機系統(tǒng)配套零、部件技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起;處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為:平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步:圍繞計算機系統(tǒng)配套零、部件獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群;第二步:建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等;第三步:搭建計算機系統(tǒng)配套零、部件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動計算機系統(tǒng)配套零、部件爆炸式發(fā)展。(三)、中國計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢計算機系統(tǒng)配套零、部件服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高計算機系統(tǒng)配套零、部件服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務,不能滿足計算機系統(tǒng)配套零、部件信息化需求。(4)咨詢與管理不夠計算機系統(tǒng)配套零、部件行業(yè)現(xiàn)有的

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